第二節：許諾？新的起步與圈子
關燈
小
中
大
S市。
“放心了？”顧子夕輕輕搖晃著坐在搖椅上的許諾，輕聲問道。
“大約半年不能回來了吧？”許諾嘆息著說道：“你說就這麽個秦藍，搞出多少事來。”
“半年不回來對他來說是好事；一來他要辦的事既然和總部有關，那麽在總部呆的時間越長，能拿到的資源就越多；二來，林家的事情，他在這邊，就不得不插手；而他，其實是不適合插手的。”顧子夕看著許諾說道：
“所以，他雖然因了沒有秦藍的心黑手毒而遭了暗算，卻絕對有本事化危為機。”
“他和林允寧是過命的交情；但這件事，林副市長有自己的打算，他在也是兩邊為難。”許諾點了點頭，卻仍是擔心的問道：“這件事若留下案底，對他以後的發展不太好的。”
“這個就不是我們能控制的了。”顧子夕停下手中的動作，沈眸看著她說道：“許諾，這件事到此為止，我能幫的就是讓他安全；再多的事，我不會去做，也不許你去做。”
許諾斂下眸子，在午後的陽光裏，長長的睫毛在白晰的臉上打下兩道濃密的陰影，半晌之後，才低低的應了一聲：“好。”
“每個人都會有屬於自己的生活，有些人、有些事，我們要學著慢慢的放手。”顧子夕知道她心裏難受，伸手拉起她擁進自己的懷裏，看著她認真的說道。
“有些人？”許諾輕輕嘆了口氣，轉頭看著窗外明亮的陽光，低低的說道：“顧子夕，我知道，放手對誰都好。”
“有些人只能陪你走一段、有些人要陪你走一輩子，所以，要習慣走過一段之後的分手。”顧子夕微笑著說道。
“所以，要心裏眼裏全都是你這個要陪我走一輩子的人，是嗎？”許諾調皮的看著他，不禁感嘆這個男人無時無地的腹黑。
“當然。”顧子夕大笑，低頭在她唇間輕吻了一下，雙手交疊在她的腹部，與她一起看向窗外——對面大樓的玻璃，在午後陽光的照耀下，反射出的光線又打在廣場的噴泉上，折射出一片虹的顏色，美麗而耀眼。
“恩？”顧子夕突然低下頭，仔細的看著自己的手。
“動了。”許諾側臉看著他，笑著說道。
“動了……”顧子夕的大手緊貼著她的肚子，眼睛緊緊的盯著——一下、又一下、再一下，小家夥動得越來越有力、越來越積極了！
“我女兒在和我打招呼呢。”顧子夕突然激動起來，轉身蹲在許諾的面前，伸手掀開她的上衣，大手貼著她的肚皮，熱切的感受著，那個讓他們倍加擔心、倍受折磨的，小生命的活力。
“今天突然多了起來，前幾天都少。”許諾低頭看著顧子夕，溢於言表的喜悅，讓三十三歲的他，看起來象個大男孩。
“看來還是要爸爸陪在身邊，她才會更活潑。”顧子夕將手在她的肚子上移動著，直到小家夥停止活動，這才湊唇在她肚子的那條疤上輕吻了一下，細心的幫她將衣服拉好，然後才站了起來：“以後每天都會動吧。”
“當然了，不動就有問題了。”許諾笑著，張開雙臂擁住他——這一次，有他在身邊、有他一起分享寶貝成長的每一步，感覺真好。
就好象，她和寶貝都有了依靠一樣——那樣一種喜悅的心安。
“等工廠的案子結了，我們去三亞那邊的別墅裏住一陣。”顧子夕突然說道：“景阿姨那邊畢竟是山上，你一個孕婦到底還是不方便的。”
“公司的事情走得開嗎？”許諾輕聲問道。
“想走開的時候，自然是走得開的。”顧子夕沈聲說道。
“到時候再說吧，只要你在身邊，哪裏都是一樣的。你安心處理工作、還有顧東林的事情，我都可以的。”許諾輕輕搖了搖頭，看著顧子夕暖然而笑：“再說，我手上也還有工作的麻。”
“一口氣可以接三個案子的人，現在只接一個，可別告訴我你會忙得走不開。”顧子夕伸手刮著她的鼻頭。
“餵餵餵，我都這麽被你吃得死死的嗎？”許諾不滿的輕哼著。
“你應該感到開心，顧先生對顧太太的能力如此的了解與欣賞。”顧子夕見她不樂意的樣子，不由得大樂，低頭在她唇間輕啄了一下，卻又忍不住的一直吻了下去……
第二天，品尚公司會議室。
David將一沓報告推到許諾的面前，看著她笑著說道：“Shine，這是我走訪S市場的一份報告，顧氏的陳列和銷售，在本市的日化品裏，占據了差不多35%的比例；但景園只有8%；卓雅有大約32%；是因為景園的主要銷售地不在這裏嗎？”
“沒錯，景園的主要銷售地在三亞；這邊的賣場沒有優勢，進場費用和專賣店的費用相對較高，所以總部不在這裏的公司，很少會把這裏當作推廣與銷售的主戰場。”許諾點頭說道。
“不是主戰場都能占到8%，其它品牌是主戰場的，最多也只有5%，這個產品很特別？”David側眸看著許諾。
“我們的推廣針對性和創意方案很特別。”許諾毫不謙虛的說道。
“OK，這三家公司在S市占據了75%的份額，’伽藍‘在S市一直只有4%的份額，如果伽藍調整將S市做為主戰場，你能從哪個品牌裏拿出份額來給我們？”David看著許諾說道。
許諾聳了聳肩，看著David笑著說道：“第一，我們要的不是份額，而是銷量絕對值——如果S市的消費者，本地渠道的消費總量為50億，那麽4%就是2億；就算們將比例拉到30%，也只有15億的銷量。”
“如果我們將S市的整體消費能力開發到100億，我們的市場占比只需要到20%，就是20億的銷量。所以我們要做的是把日化這塊蛋糕做大、要做的是培養消費者對日化品的消費習慣和購買習慣，而不是和同行爭份額。”
“有道理，但是我們都知道，培養市場比提高份額更難，不是嗎？”David認真的說道。
“我再給你看一份數據。”許諾拉過電腦，打開一份數據在David的面前：“五年前，S市的洗發水消費總量是12億；四年前是15億；三年前是22億；兩年前是30億；去年是50億；這個消費總量的增長速度，您認為，還有說服力嗎？”
“哦？”David似乎有些意外，許諾居然能拿出一份這樣的數據來，他伸手將電腦拉到自己的面前，在看了消費總量分析圖表後，又點開原始數據——S市市場上出現的品牌、銷售渠道、各渠道單量，一清二楚。
所以這份數據的信度和效度都具有相當好的說服力。
“OK，非常好。”David看著數據連連點頭，對於品尚的系統，不禁又多了份信任——原本看中的是許諾的創意能力與在國際上的影響力，如果加上這樣強大的數據支持，市場效果將會超出預期。
“其實，以’伽藍‘在中國的表現，我並不建議將銷售的主戰場放在S市，因為同為進口品牌，’卓雅‘已經在S市占了先機；目前就算顧氏同樣引進國際品牌，也是由顧氏的老品牌在帶著走，所以以弱對強、還正面交鋒，並不是一個好主意。”許諾將S市的洗發水銷售分布圖打開給David看，邊說道：
“所以我的建議選一個符合’伽藍‘氣質的城市做為主戰場，將這個城市拿下後，再向S市滲透：一來已經有了消費者基礎、二來也有竟爭的底氣。”
“我能自信的說，讓’伽藍‘的銷售在S市翻三倍，或許你也會感到滿意；但如果換一個城市，我們的銷售是5倍呢？我們是將所有的力量和資源，都用來打市場好呢？還是用來和對手打架的收益更高呢？”許諾斜眼看著David，臉上一片自信的笑容。
“這個問題我也想過，但如果有這樣的變化，我必須說服我的老板，重新選擇中國地區的總部——因為我們不想遠程作戰。”David皺眉說道。
“如果有足夠的好處，你說服老板應該不困難。”許諾將電腦拉回到自己面前，將一張工作流程表遞給他：“如果確定合同，我會提前做一個市場調查，首先尋找以適合作為’伽藍‘第一銷售地的城市；然後會做一份關於’伽藍‘的項目啟動報告，其中會分析到地域、策略與收益的問題。”
“所以，在說服你老板的事情上，我想我至少可以做到用事實和數據幫你一把。”許諾微笑著看著David。
“我還需要兩小時，做一個最終測算。這些數據我需要用一下。”David看著許諾說道。
“OK，當然沒問題。”許諾拉過電腦，將數據發給了David後，合上電腦對他說道：“我先回辦公室處理其它訂單的事情，你有任何需求，可以隨時給我電話，或者找我們客服。”
“Thanks。”David微笑著點了點頭。
許諾給David留了一份稿紙後，報著電腦轉身離開了會議室，並細心的幫他將門關上。
“這又談了三小時啦？”回到辦公室時，黃憲正坐在她辦公室的小會談桌前。
“今天可以確定下來。”許諾長長的籲了口氣，將電腦放回到辦公桌上，看著黃憲笑著說道：“我以為我算是熟悉德國人的溝通方式了，這個人，實在是太難纏了，和電話裏溝通的時候，完全不一樣。”
“早知道就不選他們了，其它幾家還求著我們呢。”黃憲笑話她自討苦吃。
“NO、NO、NO，前期談得越艱難，後期操作起來越容易，因為所有的困難和疑問點都談開了，真正做項目的時候，需要溝通的就只案子本身了。而且David非常的專業，和他溝通，能真正解決問題。”
許諾給自己倒了杯水，喝了一大口後，看著黃憲認真的說道：“而且，談下這麽難搞的人，我相當有成就感。”
黃憲見她眼睛發亮的樣子，不由得笑著搖頭：“子夕見到你這樣子又得有話說了——你說你一個好好的女人家，遇到工作這麽興奮，這讓男人很受打擊的。”
“我們家顧子夕心臟異常的堅強，打擊不到他的。”提起顧子夕，許諾明亮的眸子裏，便又多了幾分溫柔。
“呵呵。”黃憲呵呵的笑了笑，看著許諾說道：“市裏的PE新能源項目’雲鼎‘中標了，你知道吧。”
“恩。”許諾點了點頭。
“雖然前期的基礎建設和廠房工作是’藍鼎‘的負責，但你知道秦藍那個人，我怕他留下隱患給我，後面生產和開發就會遇到大問題。所以我們也會有專業公司參與進去，我這段時間可能要忙和這個了。”黃憲看著許諾說道。
“你說找個人代替你管理，都說了有半年了，也不見人過來，現在你的意思不會是丟給我吧？”許諾皺眉看著他。
“我怎麽敢，子夕不殺了我才怪。”黃憲笑著說道：“公司其實已經走上正軌，大家在流程裏做事，需要我處理的日常事情也不會太多，我以後每周兩天過來，其它時間處理項目的事。”
“所以我不在的時候，有些事你就代我處理一下。如何？”黃憲笑瞇瞇的看著她。
“還說不是丟給我？”許諾不由得伸手扶額。
“你只幫我接下單，等著我過來處理就成。”黃憲仍是一臉的笑容。
“我在這邊的時候，自然是沒問題，只是這個項目要做三年，我去生孩子的時候，你得自己想辦法了。”許諾無奈的笑了。
“合適的人還在找，不過困難在於，大家都習慣了目前的工作方式，我覺得也挺好，怕來個人大家不適應，先這麽著，項目那邊我會有項目經理，我只用跟個兩個月。”黃憲安撫著許諾。
“這還差不多，好了，你放心吧，我現在的身體狀態還不錯。”許諾見黃憲小心的樣子，不由得笑了——這個老板的相處，一直是挺不錯的。
“那我就放心了。你休息一下，再去和那個David繼續糾纏，祝你今天成功。”黃憲笑著站了起來，和許諾打了招呼後，便離開了她的辦公室。
在路過會議室的時候，看見David正趴在一堆稿紙中寫寫算算，心裏不由得也佩服——在客戶中，以員工的身份工作這麽拼的，這個人還真是第一個。
也難怪許諾會有惺惺相惜的感覺。
中午的時候，David仍沒有出來的意思。許諾讓人買了盒飯送到會議室後，也沒有去打擾和催促他。
只是專心準備著這次合作的全面資料和數據——她有信心能將合作達成，所以一切的準備她都會提前。
顧子夕說想去海邊住一段時間，雖然她當時沒有馬上答應，但心裏還是向往的——只有他們兩個，吹著海風、聽著海浪、陪著寶寶一起長大，那樣的生活，她同樣的向往。
只是，她手頭的工作可以抓緊了來做，公司破產的事情，到底會怎麽樣？每次問他，只說沒事，也不知道是不是真的沒事。
不知道什麽原因，雖然對顧子夕有著十足的信心，在這件事上，卻仍有著莫明的不安——希望，只是孕婦的情緒作用吧，會沒事的。
許諾輕輕的吐了口氣，慣性的伸手摸了摸肚子後，又低頭回到電腦裏，專註於接下來的工作中。
午餐過後，David抱著堆稿紙和電腦去到許諾的辦公室，笑著對她說道：“OK了，我要有兩個方案，一個是以S市為中心，向周邊城市幅射的方案；一個是你們在做了市調後，重新確認一個新城市中心的方案；如何？”
許諾笑著從坐椅上站了起來，將右手直直的伸向了他：“OK，合作愉快。”
“合作愉快。”David伸出手，與許諾重重一握。兩人相視一笑，抱著各自的電腦去到會議室，就合作的細節方面，再做深入的溝通。
正如許諾所說，在確定了可以合作之後，後面的合作方式、價格什麽的，溝通起來就相當的順利了。
差不多只用了一小時的時間，合同的初稿便確定了下來。
“合同文本，大約半小時後，我出電子文件給你，你確認後回郵件給我，我的簽字版你可以帶回總部。”許諾將電腦文件保存後，對David說道。
“OK，我在這裏等著，你去忙吧，不用管我。”David笑著說道：“然後，’創意與時尚‘的雜志給我看看，看那個女魔頭，把我們的大美女拍成什麽樣子了。”
“她知道你這樣喊她嗎？”許諾轉身拿了雜志，笑著遞給他。
“當然知道。”David輕挑眉梢，傲然說道：“她早些年拍我的時候還年輕，脾氣可一直不怎麽好。”
“還行。”許諾笑了笑，並不接話。
“恩，看來她功力見長，這次把你拍得好。”David看著封面上一身專業氣勢的許諾，連連點頭：“她很少把女人拍得這麽漂亮，拍男人倒是要好很多；你以前的上司Eric，每次的封面拍得是最好的。”
“你慢慢看，我先去安排合同的事情。”許諾沒接他這樣的玩笑，微微笑了笑後，便轉身離開了會議室。
許諾將文本的內容交給客服部做文字處理的，回到辦公室等處理結果，卻看見David已經在圈子裏將這個信息發布了出去——圖片，居然是用的她在雜志拉頁的那張陽光粉色系的。
“一個陽光而柔軟的女子，期待一次陽光而柔軟的合作，世界將為我們的合作打開大門。”
許諾不禁失笑——這麽個嚴謹的大男人，發出的文字如此柔軟擅情。
而對於剛剛加入這個圈子裏的許諾來說，在驕傲的同時，也感到有些忐忑——她一個新人，在這個資歷深厚、盡是前輩的圈子裏，如此高調的出現，怕是會惹一些不必要的麻煩。
“柔軟？”
“Averill出品，果然不同，陽光幹凈。”
“恭喜。”
原本許諾加入時，只有莫裏安出來招呼了一聲；而現在David的消息一發，一下子蹦出來十幾號人，又是點讚、又是評論——其中真心的不少，而諷刺許諾的，當然也不少。
許諾看著信息下還在不停疊加的信息，輕咬著下唇，不知該做何反應——在熟悉的圈子裏，她從來都知道如何保護自己、如何反擊這些惡語相向。
而這個她向往以久的專業圈子裏，她的自信原本就缺乏，加之這些人罵人不帶臟字的技巧，竟讓她不知道如何面對。
“作品如人，安靜中流淌著靈動；灰色中跳躍著暖色；David，你這是不甘心在中國伽藍屈居於卓雅之下嗎？”
在十幾條各式各樣的評論之後，莫裏安這句長評猛然蹦了出來——從作品的角度，不吝讚美；從竟爭的角度，將她的實力拉到一個與他自己相同的高度。
“莫裏安，謝謝你。”許諾輕咬下唇，低低的自語著。
在輕輕的吐出一口氣後，也寫了信息回過去——David，合作愉快。
信息很簡單，幾乎不帶任何的感情與情緒，相信只有莫裏安知道——這樣沈靜的回覆，她是克服了多大的心裏障礙。
以這樣不卑不亢的姿態，站在與這個圈子所有人平等的水平線上——對於他們話裏藏針的留言，她便是有著這樣優雅的風度：不急不惱，從容淡定。
“Eric，我明白你的意思，我還是我，無論在什麽人面前、無論在哪個圈子裏，我該有自己的自信。”許諾給了自己一個溫柔而堅定的笑容，看著接下來的評論再沒有火藥味道，不禁微微擡起了下巴——這一回合的贏，讓她更加的自信了。
“David，這是我們剛才確認的電子版。”許諾將確認後的文件打印出來交給David。
“Shine，了不起。”David在文件上迅速簽下自己的名字後，遞回給許諾。
“是嗎？”許諾淡淡笑了笑，拿起筆在David的名字旁簽下自己的中英文名字後，將其中一份交給他：“我大約半個月後去伽藍總部。”
“OK，很期待再次與你見面。”David伸手與她重重一握後，收起電腦和文件，與許諾一起快步往外走去：“Eric對你很不錯。”
“他是有些護犢子的。”許諾漫聲應道。
“哦？”David的眸光微閃，低頭看見許諾微隆的肚子，便不再提這個話題。
送David走後，許諾回到辦公室，莫裏安並沒有如上次一樣，在圈子裏說話後再私信給她——他正以自己的方式，慢慢的淡出她的生活。
他只在她需要的時候出現，而在不需要的時候，他只是安靜著——他們，都沒有真的將對方放下，卻又都決定了走出對方的生活。
如同家人一樣，你最需要的時候，他永遠在你的身的；你不需要的時候，他從不出來給你添任何的麻煩。
“家人……”許諾低頭看著微信群裏的那句話，嘴角是一片暖然的笑意。
“許諾，小秦過來接你回家，公司這邊有點事，我沒時間過來接你。”顧子夕的信息突然閃了進來。
許諾不禁微微皺眉——什麽事？她不能知道嗎？平時他不能準時下班，小秦都是接她去顧子夕辦公室的呢？
——————題外話——————
今天先達到萬更，明天再調整時間。其實昨天守了一夜的電話，等小朋友到達後給電話家裏呢。
章節038 周五開庭
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
“放心了？”顧子夕輕輕搖晃著坐在搖椅上的許諾，輕聲問道。
“大約半年不能回來了吧？”許諾嘆息著說道：“你說就這麽個秦藍，搞出多少事來。”
“半年不回來對他來說是好事；一來他要辦的事既然和總部有關，那麽在總部呆的時間越長，能拿到的資源就越多；二來，林家的事情，他在這邊，就不得不插手；而他，其實是不適合插手的。”顧子夕看著許諾說道：
“所以，他雖然因了沒有秦藍的心黑手毒而遭了暗算，卻絕對有本事化危為機。”
“他和林允寧是過命的交情；但這件事，林副市長有自己的打算，他在也是兩邊為難。”許諾點了點頭，卻仍是擔心的問道：“這件事若留下案底，對他以後的發展不太好的。”
“這個就不是我們能控制的了。”顧子夕停下手中的動作，沈眸看著她說道：“許諾，這件事到此為止，我能幫的就是讓他安全；再多的事，我不會去做，也不許你去做。”
許諾斂下眸子，在午後的陽光裏，長長的睫毛在白晰的臉上打下兩道濃密的陰影，半晌之後，才低低的應了一聲：“好。”
“每個人都會有屬於自己的生活，有些人、有些事，我們要學著慢慢的放手。”顧子夕知道她心裏難受，伸手拉起她擁進自己的懷裏，看著她認真的說道。
“有些人？”許諾輕輕嘆了口氣，轉頭看著窗外明亮的陽光，低低的說道：“顧子夕，我知道，放手對誰都好。”
“有些人只能陪你走一段、有些人要陪你走一輩子，所以，要習慣走過一段之後的分手。”顧子夕微笑著說道。
“所以，要心裏眼裏全都是你這個要陪我走一輩子的人，是嗎？”許諾調皮的看著他，不禁感嘆這個男人無時無地的腹黑。
“當然。”顧子夕大笑，低頭在她唇間輕吻了一下，雙手交疊在她的腹部，與她一起看向窗外——對面大樓的玻璃，在午後陽光的照耀下，反射出的光線又打在廣場的噴泉上，折射出一片虹的顏色，美麗而耀眼。
“恩？”顧子夕突然低下頭，仔細的看著自己的手。
“動了。”許諾側臉看著他，笑著說道。
“動了……”顧子夕的大手緊貼著她的肚子，眼睛緊緊的盯著——一下、又一下、再一下，小家夥動得越來越有力、越來越積極了！
“我女兒在和我打招呼呢。”顧子夕突然激動起來，轉身蹲在許諾的面前，伸手掀開她的上衣，大手貼著她的肚皮，熱切的感受著，那個讓他們倍加擔心、倍受折磨的，小生命的活力。
“今天突然多了起來，前幾天都少。”許諾低頭看著顧子夕，溢於言表的喜悅，讓三十三歲的他，看起來象個大男孩。
“看來還是要爸爸陪在身邊，她才會更活潑。”顧子夕將手在她的肚子上移動著，直到小家夥停止活動，這才湊唇在她肚子的那條疤上輕吻了一下，細心的幫她將衣服拉好，然後才站了起來：“以後每天都會動吧。”
“當然了，不動就有問題了。”許諾笑著，張開雙臂擁住他——這一次，有他在身邊、有他一起分享寶貝成長的每一步，感覺真好。
就好象，她和寶貝都有了依靠一樣——那樣一種喜悅的心安。
“等工廠的案子結了，我們去三亞那邊的別墅裏住一陣。”顧子夕突然說道：“景阿姨那邊畢竟是山上，你一個孕婦到底還是不方便的。”
“公司的事情走得開嗎？”許諾輕聲問道。
“想走開的時候，自然是走得開的。”顧子夕沈聲說道。
“到時候再說吧，只要你在身邊，哪裏都是一樣的。你安心處理工作、還有顧東林的事情，我都可以的。”許諾輕輕搖了搖頭，看著顧子夕暖然而笑：“再說，我手上也還有工作的麻。”
“一口氣可以接三個案子的人，現在只接一個，可別告訴我你會忙得走不開。”顧子夕伸手刮著她的鼻頭。
“餵餵餵，我都這麽被你吃得死死的嗎？”許諾不滿的輕哼著。
“你應該感到開心，顧先生對顧太太的能力如此的了解與欣賞。”顧子夕見她不樂意的樣子，不由得大樂，低頭在她唇間輕啄了一下，卻又忍不住的一直吻了下去……
第二天，品尚公司會議室。
David將一沓報告推到許諾的面前，看著她笑著說道：“Shine，這是我走訪S市場的一份報告，顧氏的陳列和銷售，在本市的日化品裏，占據了差不多35%的比例；但景園只有8%；卓雅有大約32%；是因為景園的主要銷售地不在這裏嗎？”
“沒錯，景園的主要銷售地在三亞；這邊的賣場沒有優勢，進場費用和專賣店的費用相對較高，所以總部不在這裏的公司，很少會把這裏當作推廣與銷售的主戰場。”許諾點頭說道。
“不是主戰場都能占到8%，其它品牌是主戰場的，最多也只有5%，這個產品很特別？”David側眸看著許諾。
“我們的推廣針對性和創意方案很特別。”許諾毫不謙虛的說道。
“OK，這三家公司在S市占據了75%的份額，’伽藍‘在S市一直只有4%的份額，如果伽藍調整將S市做為主戰場，你能從哪個品牌裏拿出份額來給我們？”David看著許諾說道。
許諾聳了聳肩，看著David笑著說道：“第一，我們要的不是份額，而是銷量絕對值——如果S市的消費者，本地渠道的消費總量為50億，那麽4%就是2億；就算們將比例拉到30%，也只有15億的銷量。”
“如果我們將S市的整體消費能力開發到100億，我們的市場占比只需要到20%，就是20億的銷量。所以我們要做的是把日化這塊蛋糕做大、要做的是培養消費者對日化品的消費習慣和購買習慣，而不是和同行爭份額。”
“有道理，但是我們都知道，培養市場比提高份額更難，不是嗎？”David認真的說道。
“我再給你看一份數據。”許諾拉過電腦，打開一份數據在David的面前：“五年前，S市的洗發水消費總量是12億；四年前是15億；三年前是22億；兩年前是30億；去年是50億；這個消費總量的增長速度，您認為，還有說服力嗎？”
“哦？”David似乎有些意外，許諾居然能拿出一份這樣的數據來，他伸手將電腦拉到自己的面前，在看了消費總量分析圖表後，又點開原始數據——S市市場上出現的品牌、銷售渠道、各渠道單量，一清二楚。
所以這份數據的信度和效度都具有相當好的說服力。
“OK，非常好。”David看著數據連連點頭，對於品尚的系統，不禁又多了份信任——原本看中的是許諾的創意能力與在國際上的影響力，如果加上這樣強大的數據支持，市場效果將會超出預期。
“其實，以’伽藍‘在中國的表現，我並不建議將銷售的主戰場放在S市，因為同為進口品牌，’卓雅‘已經在S市占了先機；目前就算顧氏同樣引進國際品牌，也是由顧氏的老品牌在帶著走，所以以弱對強、還正面交鋒，並不是一個好主意。”許諾將S市的洗發水銷售分布圖打開給David看，邊說道：
“所以我的建議選一個符合’伽藍‘氣質的城市做為主戰場，將這個城市拿下後，再向S市滲透：一來已經有了消費者基礎、二來也有竟爭的底氣。”
“我能自信的說，讓’伽藍‘的銷售在S市翻三倍，或許你也會感到滿意；但如果換一個城市，我們的銷售是5倍呢？我們是將所有的力量和資源，都用來打市場好呢？還是用來和對手打架的收益更高呢？”許諾斜眼看著David，臉上一片自信的笑容。
“這個問題我也想過，但如果有這樣的變化，我必須說服我的老板，重新選擇中國地區的總部——因為我們不想遠程作戰。”David皺眉說道。
“如果有足夠的好處，你說服老板應該不困難。”許諾將電腦拉回到自己面前，將一張工作流程表遞給他：“如果確定合同，我會提前做一個市場調查，首先尋找以適合作為’伽藍‘第一銷售地的城市；然後會做一份關於’伽藍‘的項目啟動報告，其中會分析到地域、策略與收益的問題。”
“所以，在說服你老板的事情上，我想我至少可以做到用事實和數據幫你一把。”許諾微笑著看著David。
“我還需要兩小時，做一個最終測算。這些數據我需要用一下。”David看著許諾說道。
“OK，當然沒問題。”許諾拉過電腦，將數據發給了David後，合上電腦對他說道：“我先回辦公室處理其它訂單的事情，你有任何需求，可以隨時給我電話，或者找我們客服。”
“Thanks。”David微笑著點了點頭。
許諾給David留了一份稿紙後，報著電腦轉身離開了會議室，並細心的幫他將門關上。
“這又談了三小時啦？”回到辦公室時，黃憲正坐在她辦公室的小會談桌前。
“今天可以確定下來。”許諾長長的籲了口氣，將電腦放回到辦公桌上，看著黃憲笑著說道：“我以為我算是熟悉德國人的溝通方式了，這個人，實在是太難纏了，和電話裏溝通的時候，完全不一樣。”
“早知道就不選他們了，其它幾家還求著我們呢。”黃憲笑話她自討苦吃。
“NO、NO、NO，前期談得越艱難，後期操作起來越容易，因為所有的困難和疑問點都談開了，真正做項目的時候，需要溝通的就只案子本身了。而且David非常的專業，和他溝通，能真正解決問題。”
許諾給自己倒了杯水，喝了一大口後，看著黃憲認真的說道：“而且，談下這麽難搞的人，我相當有成就感。”
黃憲見她眼睛發亮的樣子，不由得笑著搖頭：“子夕見到你這樣子又得有話說了——你說你一個好好的女人家，遇到工作這麽興奮，這讓男人很受打擊的。”
“我們家顧子夕心臟異常的堅強，打擊不到他的。”提起顧子夕，許諾明亮的眸子裏，便又多了幾分溫柔。
“呵呵。”黃憲呵呵的笑了笑，看著許諾說道：“市裏的PE新能源項目’雲鼎‘中標了，你知道吧。”
“恩。”許諾點了點頭。
“雖然前期的基礎建設和廠房工作是’藍鼎‘的負責，但你知道秦藍那個人，我怕他留下隱患給我，後面生產和開發就會遇到大問題。所以我們也會有專業公司參與進去，我這段時間可能要忙和這個了。”黃憲看著許諾說道。
“你說找個人代替你管理，都說了有半年了，也不見人過來，現在你的意思不會是丟給我吧？”許諾皺眉看著他。
“我怎麽敢，子夕不殺了我才怪。”黃憲笑著說道：“公司其實已經走上正軌，大家在流程裏做事，需要我處理的日常事情也不會太多，我以後每周兩天過來，其它時間處理項目的事。”
“所以我不在的時候，有些事你就代我處理一下。如何？”黃憲笑瞇瞇的看著她。
“還說不是丟給我？”許諾不由得伸手扶額。
“你只幫我接下單，等著我過來處理就成。”黃憲仍是一臉的笑容。
“我在這邊的時候，自然是沒問題，只是這個項目要做三年，我去生孩子的時候，你得自己想辦法了。”許諾無奈的笑了。
“合適的人還在找，不過困難在於，大家都習慣了目前的工作方式，我覺得也挺好，怕來個人大家不適應，先這麽著，項目那邊我會有項目經理，我只用跟個兩個月。”黃憲安撫著許諾。
“這還差不多，好了，你放心吧，我現在的身體狀態還不錯。”許諾見黃憲小心的樣子，不由得笑了——這個老板的相處，一直是挺不錯的。
“那我就放心了。你休息一下，再去和那個David繼續糾纏，祝你今天成功。”黃憲笑著站了起來，和許諾打了招呼後，便離開了她的辦公室。
在路過會議室的時候，看見David正趴在一堆稿紙中寫寫算算，心裏不由得也佩服——在客戶中，以員工的身份工作這麽拼的，這個人還真是第一個。
也難怪許諾會有惺惺相惜的感覺。
中午的時候，David仍沒有出來的意思。許諾讓人買了盒飯送到會議室後，也沒有去打擾和催促他。
只是專心準備著這次合作的全面資料和數據——她有信心能將合作達成，所以一切的準備她都會提前。
顧子夕說想去海邊住一段時間，雖然她當時沒有馬上答應，但心裏還是向往的——只有他們兩個，吹著海風、聽著海浪、陪著寶寶一起長大，那樣的生活，她同樣的向往。
只是，她手頭的工作可以抓緊了來做，公司破產的事情，到底會怎麽樣？每次問他，只說沒事，也不知道是不是真的沒事。
不知道什麽原因，雖然對顧子夕有著十足的信心，在這件事上，卻仍有著莫明的不安——希望，只是孕婦的情緒作用吧，會沒事的。
許諾輕輕的吐了口氣，慣性的伸手摸了摸肚子後，又低頭回到電腦裏，專註於接下來的工作中。
午餐過後，David抱著堆稿紙和電腦去到許諾的辦公室，笑著對她說道：“OK了，我要有兩個方案，一個是以S市為中心，向周邊城市幅射的方案；一個是你們在做了市調後，重新確認一個新城市中心的方案；如何？”
許諾笑著從坐椅上站了起來，將右手直直的伸向了他：“OK，合作愉快。”
“合作愉快。”David伸出手，與許諾重重一握。兩人相視一笑，抱著各自的電腦去到會議室，就合作的細節方面，再做深入的溝通。
正如許諾所說，在確定了可以合作之後，後面的合作方式、價格什麽的，溝通起來就相當的順利了。
差不多只用了一小時的時間，合同的初稿便確定了下來。
“合同文本，大約半小時後，我出電子文件給你，你確認後回郵件給我，我的簽字版你可以帶回總部。”許諾將電腦文件保存後，對David說道。
“OK，我在這裏等著，你去忙吧，不用管我。”David笑著說道：“然後，’創意與時尚‘的雜志給我看看，看那個女魔頭，把我們的大美女拍成什麽樣子了。”
“她知道你這樣喊她嗎？”許諾轉身拿了雜志，笑著遞給他。
“當然知道。”David輕挑眉梢，傲然說道：“她早些年拍我的時候還年輕，脾氣可一直不怎麽好。”
“還行。”許諾笑了笑，並不接話。
“恩，看來她功力見長，這次把你拍得好。”David看著封面上一身專業氣勢的許諾，連連點頭：“她很少把女人拍得這麽漂亮，拍男人倒是要好很多；你以前的上司Eric，每次的封面拍得是最好的。”
“你慢慢看，我先去安排合同的事情。”許諾沒接他這樣的玩笑，微微笑了笑後，便轉身離開了會議室。
許諾將文本的內容交給客服部做文字處理的，回到辦公室等處理結果，卻看見David已經在圈子裏將這個信息發布了出去——圖片，居然是用的她在雜志拉頁的那張陽光粉色系的。
“一個陽光而柔軟的女子，期待一次陽光而柔軟的合作，世界將為我們的合作打開大門。”
許諾不禁失笑——這麽個嚴謹的大男人，發出的文字如此柔軟擅情。
而對於剛剛加入這個圈子裏的許諾來說，在驕傲的同時，也感到有些忐忑——她一個新人，在這個資歷深厚、盡是前輩的圈子裏，如此高調的出現，怕是會惹一些不必要的麻煩。
“柔軟？”
“Averill出品，果然不同，陽光幹凈。”
“恭喜。”
原本許諾加入時，只有莫裏安出來招呼了一聲；而現在David的消息一發，一下子蹦出來十幾號人，又是點讚、又是評論——其中真心的不少，而諷刺許諾的，當然也不少。
許諾看著信息下還在不停疊加的信息，輕咬著下唇，不知該做何反應——在熟悉的圈子裏，她從來都知道如何保護自己、如何反擊這些惡語相向。
而這個她向往以久的專業圈子裏，她的自信原本就缺乏，加之這些人罵人不帶臟字的技巧，竟讓她不知道如何面對。
“作品如人，安靜中流淌著靈動；灰色中跳躍著暖色；David，你這是不甘心在中國伽藍屈居於卓雅之下嗎？”
在十幾條各式各樣的評論之後，莫裏安這句長評猛然蹦了出來——從作品的角度，不吝讚美；從竟爭的角度，將她的實力拉到一個與他自己相同的高度。
“莫裏安，謝謝你。”許諾輕咬下唇，低低的自語著。
在輕輕的吐出一口氣後，也寫了信息回過去——David，合作愉快。
信息很簡單，幾乎不帶任何的感情與情緒，相信只有莫裏安知道——這樣沈靜的回覆，她是克服了多大的心裏障礙。
以這樣不卑不亢的姿態，站在與這個圈子所有人平等的水平線上——對於他們話裏藏針的留言，她便是有著這樣優雅的風度：不急不惱，從容淡定。
“Eric，我明白你的意思，我還是我，無論在什麽人面前、無論在哪個圈子裏，我該有自己的自信。”許諾給了自己一個溫柔而堅定的笑容，看著接下來的評論再沒有火藥味道，不禁微微擡起了下巴——這一回合的贏，讓她更加的自信了。
“David，這是我們剛才確認的電子版。”許諾將確認後的文件打印出來交給David。
“Shine，了不起。”David在文件上迅速簽下自己的名字後，遞回給許諾。
“是嗎？”許諾淡淡笑了笑，拿起筆在David的名字旁簽下自己的中英文名字後，將其中一份交給他：“我大約半個月後去伽藍總部。”
“OK，很期待再次與你見面。”David伸手與她重重一握後，收起電腦和文件，與許諾一起快步往外走去：“Eric對你很不錯。”
“他是有些護犢子的。”許諾漫聲應道。
“哦？”David的眸光微閃，低頭看見許諾微隆的肚子，便不再提這個話題。
送David走後，許諾回到辦公室，莫裏安並沒有如上次一樣，在圈子裏說話後再私信給她——他正以自己的方式，慢慢的淡出她的生活。
他只在她需要的時候出現，而在不需要的時候，他只是安靜著——他們，都沒有真的將對方放下，卻又都決定了走出對方的生活。
如同家人一樣，你最需要的時候，他永遠在你的身的；你不需要的時候，他從不出來給你添任何的麻煩。
“家人……”許諾低頭看著微信群裏的那句話，嘴角是一片暖然的笑意。
“許諾，小秦過來接你回家，公司這邊有點事，我沒時間過來接你。”顧子夕的信息突然閃了進來。
許諾不禁微微皺眉——什麽事？她不能知道嗎？平時他不能準時下班，小秦都是接她去顧子夕辦公室的呢？
——————題外話——————
今天先達到萬更，明天再調整時間。其實昨天守了一夜的電話，等小朋友到達後給電話家裏呢。
章節038 周五開庭
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）