第二節：顧東林，四面伏擊
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某天，深夜的茶館。
“股市看起來動蕩不平，但這都是顧子夕在暗裏操作。”顧氏的股東之一張仲仲秋說道。
“你看這情況是會繼續拉升、還是會做空下跌？”另一個股東憂心忡忡的問道。
“老錢和老節，將股份轉給了顧子夕，從這個行為上看，顧子夕是想要一個做大，所以在這個時候將價格拉低，讓我們心慌，讓他以一個好價錢將股份收回。”張仲秋沈吟片刻，謹慎的說道。
“你的意思是，他意在收回股份，收回對公司完整的控制權，而不是公司業績不行了？”剛剛進門的顧東林，接著問道。
“公司的財報，這兩個月有些異常的虛高，正常渠道的銷售業績是下滑的，但大量產品流向一家不知名的公司，也有稅票和結算開過來。但在銷售統計中，卻沒有這家公司的數據。”張仲秋看向顧東林，只覺得一陣疑惑。
“想辦法查到庫存流向，以及這個結算公司的資料。”顧東林點了點頭，頗有信心的說道：“渠道上的大客戶已經被我攔截了，這幾天合同就會簽下來，沒有渠道，他的貨往哪裏銷？”
“現在每季的報表要給投資公司看，如果業績下滑得太難看，投資公司就要介入管理，或撤出投資，所以不管真實的業績怎麽樣，他的財報必須做得漂亮。”
“所以，或許只是個空殼公司，供他倒倒帳，所以去查一查，但也不必特別緊張。”顧東林坐下來倒了杯茶，喝過之後，對三個老股東說道：“以我的判斷，顧子夕既然還在從報表上做手腳，他的意圖應該是會想辦法將公司撐下去。但以公司現在的盈利情況，三年內股東是別想分紅了。”
“確實。”張仲秋點了點頭，臉色有些難看——他們這些個老股東，在公司是不拿薪水的，靠的也不過是每天的盈利分紅而已，如果公司業績不行，他們的錢還不如放在銀行裏吃死息更合算。就不說投到別處去賺錢了。
“所以我們今天一起過來，也是想商量這件事，是死守著手上的股份？還是如了顧子夕的意，出給他算了。”另一個股東看著顧東林說道。
“他對錢端陳升還是照顧的，以現價接他們的股份，他們今年至少也是賺了15%的利潤。如果你們要轉股，他可不會這個價格來接，你們考慮吧。”顧東林淡淡說道。
“我們也不求大賺，只要不虧就行。”張仲秋看了自己的同伴一眼，對顧東林說道：“就算不出，也虧不到哪裏去，至少朝夕，儀群的股份還在裏面，他還能讓她們給虧了？”
“那你們等著吧。”顧東林微微笑了笑，沒再提股份的事情——這幾個老狐貍心裏急得不行，表面上卻穩著，不過是想讓自己主動開口，以一個好的價錢收了他們手上的股份。
而他，確實想收，顧氏一直是他的一個心病。
但在情況如此不明朗的情況下，一靜不如一動——他們越急、他就越不急。
當然，這麽晚應約而來，自然也不能完全不表態，在新公司的股份上面，他自然還是有承諾，以定他們的心，以誘他們慢慢將錢從顧氏抽出來，讓顧子夕再次陷入資金惡夢裏。
一切商定，已經深夜時分。離開茶社時，四人的心情都不輕松，而顧氏的三位股東，也做好了拋棄顧氏的準備。
……
接下來一周的時間，顧東林在市場上的布局，慢慢清晰了起來——華中、華北、華南、東北、西部，每個地區裏，顧氏業績最好的代理商，他全部接觸了一遍。
他知道這些客戶的問題在哪裏——顧氏只允許做獨家代理，不允許他們同時經營其它的品牌；第二，顧氏的品牌推廣要求高，對他們的品牌投入要求也高，店面裝修更是要求每一年半，必須更新升級。
而這些大客戶，在當地的渠道都是自己的，又財大氣粗，早就不滿意帶著顧氏這個緊箍咒做生意了。
所以顧東林只用開放這兩個政策，便讓他們的合作一拍即合——一個讓他們同時代理多品牌、二來只對每年的營業額和定單量有要求，其它都自主。
加上顧東林給的品牌，也是日化類二線以上品牌，適合他們在一線城市的二級店鋪和二線城市的一級店鋪去做。
所以很快，在顧東林在各區域走了一圈後，合同便簽了下來——至於與顧氏的違約，顧東林也同意以利潤返現的形式給予補貼。
只是，客戶們集體出逃的行為，卻並不順利——
當他們以為願意支付違約金，顧氏的合同一定會迅速解除的時候，顧氏的銷售總監王偉卻提出：提前解除合同的違約金當然要支付，但在解除合同前，便與別家簽定了合作合同，違反了合約續存期間的獨家代理約定，對此進行上訴並索賠。
既然走上了法律程序，代理商便無法正常進行經營活動，除了自營店鋪能鋪上一些貨外，各大賣場在收到顧氏的訴訟告知函後，便即凍結了與這些代理商的新品進場談判。
……
“他怎麽知道我們已經簽了別家的代理？”
“猜的。”
“沒有證據，他拿什麽打官司？”
“他要的不是贏官司，要的是時間。”
“……”
“現在各大場場凍結了我們的進場談判，我們的生意就全耽擱了下來。”
“而且，這時間拖下來，我們已經沒有商場可進。”
“老顧，這事兒是因你而起，我們現在不能進場，你可不能把代理權又給了別人。”
“當然不會。”
“那就好，不能進賣場，我們可以多開自營店。”
“好，我們測算一下，整個地區的年度營業額是X，單店營業額是X1，所以這個地區，除去新店鋪的培養期，我們必須還開27家自營店鋪，並且要在12月前全部開出來，每家店鋪的第三個月開始贏利。”
“來看看區域分布圖……”
顧東林全國各地的跑著，將這些原本跑定的客戶安撫下來，並加大了開店的力度後，暗地裏仍然開發著新客戶——自營店再好，賣場的生意也是不能丟的。
而且，丟了這一次的銷售櫃位，意位著全年、甚至兩年以內，都無法重新進場——所以，必須在賣場年度調整櫃位的時候拿到位置。
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“你看這情況是會繼續拉升、還是會做空下跌？”另一個股東憂心忡忡的問道。
“老錢和老節，將股份轉給了顧子夕，從這個行為上看，顧子夕是想要一個做大，所以在這個時候將價格拉低，讓我們心慌，讓他以一個好價錢將股份收回。”張仲秋沈吟片刻，謹慎的說道。
“你的意思是，他意在收回股份，收回對公司完整的控制權，而不是公司業績不行了？”剛剛進門的顧東林，接著問道。
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“所以我們今天一起過來，也是想商量這件事，是死守著手上的股份？還是如了顧子夕的意，出給他算了。”另一個股東看著顧東林說道。
“他對錢端陳升還是照顧的，以現價接他們的股份，他們今年至少也是賺了15%的利潤。如果你們要轉股，他可不會這個價格來接，你們考慮吧。”顧東林淡淡說道。
“我們也不求大賺，只要不虧就行。”張仲秋看了自己的同伴一眼，對顧東林說道：“就算不出，也虧不到哪裏去，至少朝夕，儀群的股份還在裏面，他還能讓她們給虧了？”
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但在情況如此不明朗的情況下，一靜不如一動——他們越急、他就越不急。
當然，這麽晚應約而來，自然也不能完全不表態，在新公司的股份上面，他自然還是有承諾，以定他們的心，以誘他們慢慢將錢從顧氏抽出來，讓顧子夕再次陷入資金惡夢裏。
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……
“他怎麽知道我們已經簽了別家的代理？”
“猜的。”
“沒有證據，他拿什麽打官司？”
“他要的不是贏官司，要的是時間。”
“……”
“現在各大場場凍結了我們的進場談判，我們的生意就全耽擱了下來。”
“而且，這時間拖下來，我們已經沒有商場可進。”
“老顧，這事兒是因你而起，我們現在不能進場，你可不能把代理權又給了別人。”
“當然不會。”
“那就好，不能進賣場，我們可以多開自營店。”
“好，我們測算一下，整個地區的年度營業額是X，單店營業額是X1，所以這個地區，除去新店鋪的培養期，我們必須還開27家自營店鋪，並且要在12月前全部開出來，每家店鋪的第三個月開始贏利。”
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而且，丟了這一次的銷售櫃位，意位著全年、甚至兩年以內，都無法重新進場——所以，必須在賣場年度調整櫃位的時候拿到位置。
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