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第三節:莫裏安:想念已是一種習慣

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新加坡,卓雅亞太總部。

“HK的推廣費用偏高,這裏被稱做購物天堂,全世界的品牌都在這裏集中,但這個城市並不真正產生消費——這裏只是貨品的中轉,真正的消費者在內地。”莫裏安對著大屏幕上的電子地圖,給亞太的市場中心分析上一財政年度推廣失誤的主要原因。

一條深色西褲、一件淺藍色襯衣,一如既往的利落而溫潤。

“如果是這樣,為什麽所有的品牌都把貨品發往這裏呢?”原亞太推廣總監因著這次的失誤,已經做了職位調整,心裏卻十分的不服氣。

莫裏安只是微微笑了笑,伸手將大屏幕的大陸板塊地圖放大,看著在坐的亞太總裁、市場部和銷售部管理人員、包括亞太其它地區的市場總監,不急不徐的說道:“這裏有數據顯示,在HK的27家外資日化企業,每年銷售額在387億,其中75%由內陸顧客通過代購、旅游或其它方式購買;15%由非發達地區的富人通過代購或其它方式購買;20%為本地消費。”

“我們自己的產品,在沒有大中華區的時候,HK的年銷售額為38。9億,其中內陸消費占了68%。”

“這組數據說明,真正的消費者在這裏。”莫裏安指著地圖上的內陸板塊,笑容裏帶著從容與溫潤:“HK做為世界品牌貨品的集中地、消費中轉地的原因,我覺得我不用在這裏浪費大家的時間來分析,我們直接說結果。”

“在此之前,我們在內陸沒有公司,沒有銷售渠道,所以我們將預算的很大一步分投往HK,現在內陸有了自己的分公司,那麽想買卓雅的任何產品,內陸一二線城市都可以買得到,既然這樣,誰還會舍近求遠呢?”

“那麽,HK的消費量少了68%,我看過香港區的銷售預測,我們的大區總經理提供的預測是按48%減少的,這個數據我認為很合理,因為我們在減去絕對值後,要給本地消費預留增長空間,以及部分旅游客的順便購買份額。”

“那麽問題來了,我們的銷售預測低了48%,我們的市場投入卻增加了5%,我很遺憾的告訴大家:這不僅是個失敗的投入,更是個愚蠢的投入。”莫裏安聳了聳肩,走到會議桌前,雙手撐著桌面,沈聲說道:“除了HK是常識性錯誤外,R&B的投入沒問題、HG的產品更新速度不夠、亞非地區的產品策略不對。”

“這些不僅是市場部的問題,還有我們研發布針地不同市場的產品策略問題。我這次過來,Anna給我的目標是,把虧掉的錢賺回來,所以我沒有時間說好聽的話。”

“所以,這次的新年度的產品投放策略、市場推廣策略,以及規劃,由我和Frank(亞太VP)、Anna(總部市場部VP)指定專門團隊來完成,團隊之外的人,不需要有意見。”莫裏安說完後,擡眼看向Frank,輕挑眉梢問道:“Frank,OK?”

“OK。”Frank微笑著點了點頭,起身走到莫裏安身邊,與他一起面對著所有與會人員,嘴角噙著微笑,語氣卻十分嚴歷:“去年是有史以來,亞太業績最差的一年,這個業績市場部要負70%的責任。”

“我很感謝總部給了我修正錯誤的機會、也將公司最優秀的人才調過來扭轉頹勢。我希望所有人,盡一切可能的配合新的工作小組的工作,任何阻力,我們都是不允許的。”Frank說完後,直起身體,將手定定的伸到莫裏安面前:“Eric,謝謝你!”

“很高興與你合作。”莫裏安伸手與他緊緊握在一起,兩人相視而笑後,各自回到自己的位置上,由Frank宣布了臨時工作小組的產生方式,以及莫裏安的工作方式介紹後,會議才算告一段落。

……

“Eric,幹得漂亮!”Frank與莫裏安一起走出會議室,朝他豎志了大拇指——這個在大中華區時,一身的溫潤儒雅,內斂而沈靜,讓人只覺其風度,不覺其銳氣。

而剛才站在大屏幕面前的他,溫潤的外表下,那股子犀利和霸氣,盡顯無餘——看來,只做一個區域的市場總監,真是委屈了他。

“Eric,過來一周,對新加坡的印象如何?”Frank看著莫裏安笑著問道。

“是個很宜居的城市,漂亮、幹凈、有規則。”莫裏安客觀的說道。

“你很有眼光,這是一個讓職業人會感覺很舒服的地方。”Frank知道莫裏安說這是個城市的原因是什麽,倒也沒有反駁他。

“上周調查到的情況讓我很欣慰,只是專業問題和智商問題,並不是品行問題,這樣就好處理多了。”莫裏安也知道Frank所說的,讓職業人感覺很舒服的地方是什麽意思,當下便將立場擺了出來——他只負責推廣策略失誤的原因找出來,後續的事情,他一概不會差手。

“你放心,你唯一要負責的,就是新年度的市場推廣策略!”Frank用手推了推鼻粱上的眼鏡,看著他若有所思的說道:“然後,就是享受這裏的生活,我希望你能喜歡上這裏。”

“恩。”莫裏安輕輕點了點頭,並未做過多的表示——中國,他當然還是要回去的。

不是有多念家、多念國,只是他的目標不在這裏;那那個國家、那個城市,有他想忘記,卻放不下的人。

希望等到回去的時候,就算忘不掉,也能夠坦然面對——這,就夠了吧。

只是許諾,沒有我在身邊,你遇到要哭的事情,要去找誰?

或者,是我太自以為是了吧,沒有我的那麽多年,你不也走過來了;沒有我給你依靠,你也會在愛與被愛、得到與失去中,快快長大吧。

只希望,他待你永遠如初,沒有傷害。

……

回到自己的辦公室,莫裏安用手輕輕壓下百頁窗,透過那微小的縫隙往外看去——陽光正明媚!

“Eric,我突然想起來了,那個女孩子,就是你錢包裏的那一個麻!”辦公室的門被推開,一個清亮的女聲從門口傳來。

莫裏安的心裏微微一動,轉過身來,看著一臉風塵的嚴若兮,故作鎮定的問道:“什麽女孩?什麽錢包?”

“唉喲,又裝了吧,我看你想知道得不得了。”嚴若兮大笑,走進他的辦公室,徑自在他辦公桌前坐了下來,看著他眨著眼睛說道:“你們吵架了?我看她好象不快樂的樣子。”

“說什麽呢,亂七八糟的。”莫裏安想想應該沒那麽巧,她去S市只一天,不可能遇到許諾。去B市又主要是跑古建築,更不可能遇到許諾。

看來,自己是想她有些入神了,以至於從國內回來的人,任提到什麽樣的女孩,他都能往她向上去靠。

“你今天才回來?見了伯安沒有,他在等你的片子和測繪稿,這幾天就要去R&B了,說是這些資料很重要。”莫裏安繞身走到辦公桌後面坐下來,邊打開文件邊對她說道。

“我已經見過伯安了,資料都交給他了,這人太啰嗦了,緊張兮兮的,這麽點兒事,我還辦不好?”嚴若兮搖了搖頭,打開相機,將那張照片調出來遞到莫裏安面前:“諾,就是她,你看是不是和你錢包裏是同一個人?”

莫裏安心裏微微一跳,伸手接過嚴若兮的相機——那個月色裏一身清冷的女子,不是許諾,又是誰!

即便在新婚裏,她仍然為了事業遠走異地;即便在蜜月裏,因著這段感情的過去,連快樂也帶著憂郁。

“是不是她啊?我是說看起來好眼熟呢。”嚴若兮看著沈默的莫裏安,在看著照片時,眸子裏的溫柔一閃即隱,心裏突然覺得有那點發堵。

“我說要介紹給伯安呢,伯安一看就驚為天人啊!”嚴若兮笑得沒心沒肺的。

“她結婚了。”莫裏安將相機還給嚴若兮,輕瞥了她一眼,淡淡說道。

“真的?”嚴若兮一雙大眼睛直直的看著莫裏安,撲閃了兩下,小心的問道:“新郎不是你?”

“她是我學妹。”莫裏安淡淡的解釋了一句,便低頭開始辦公,對坐在對面的嚴若兮根本就無視。

“哦。”嚴若兮後知後覺的應了一聲,見他不理自己,便站起來說道:“你忙吧,我去找我爹地。過兩天要和伯安一起去R&B做古建築的研討報告會。我爹地讓我帶你熟悉新加坡,只能等我從R&B回來了。”

“不急,我最近都會很忙。”莫裏安點了點頭,想了想,又擡頭看著嚴若兮說道:“而且,我是來工作的,對這個城市、和這個城市的其它東西,都不感興趣。”

見他嚴肅的樣子,嚴若兮微微一楞,心裏一陣莫明的失落,只是瞬間的失落後,她又堆起一臉明媚的笑意,看著莫裏安說道:“你要做亞太的整體推廣,怎麽能不了解新加坡這個城市呢。”

“所以,你必須有興趣啊!”嚴若兮笑著,歪著頭看了他一眼,朝他揮了揮手:“我先走了,等我回來再找你玩兒。”

看著連走路也沒個正形的嚴若兮,莫裏安不禁搖了搖頭,心裏就納悶著,Frank那麽個嚴肅的人,女兒卻完全不像他。

只是,這是別人家的事,和他無關——於新加坡來說,他只是個過客,半年的時間,甚至連痕跡可能都不會留下。

莫裏安輕扯了下嘴角,低頭認真翻看著手裏的文件和各項數據,準備接下來的項目小組成立工作。

而許諾,偶爾的被人提起、偶爾的看到她最近的照片,還是會有想念——只是,這想念是早已成為他生活的一部分:不是刻意,只是習慣。

所以,雖說要忘記,卻又早已習慣了帶著這想念工作、帶著這想念生活,而不會因著她的消息,讓他失神失措——在對她的想念裏,他從容如常。

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