第二天早上，當許諾吃完早點，在酒店門口看見林曉宇時，不由得失笑：“林小姐，你是顧總的秘書，不是我的吧。”

“許小姐早。”林曉宇伸手接過許諾手裏的大包，咧開嘴給了她一個大大的微笑：“我們顧總給我的任務，就是照顧好許小姐在三亞的行程。”

“許小姐，我們顧總對這次的合作非常有誠意，從客戶的優質與長期角度來講，我們顧氏應該更優先得到許小姐的關照才是。”林曉宇也和顧子夕一樣，三句話不離開定單。

“你們顧總請了你，當真是有眼光。”許諾輕笑，招呼同事一起上了林曉宇的車。

上車後，許諾便不再說話，而是拿出文件夾來，慢慢的看著資料。

林曉宇開車時，餘光輕瞥了她一眼，便也不再說話，直到送他們到‘景園’公司的樓下，見許諾還在看文件，便輕聲提醒：“許小姐，‘景園’公司到了。”

“哦，真快。你開車的水平很好。”許諾輕瞥了一眼窗外，快速的收起文件，看著林曉宇笑著說道。

“顧總也喜歡在車上看文件。”林曉宇簡單一句話，透出她為工作做出的許多努力——這個女孩子，其實比謝寶儀更適合做顧子夕的秘書。

溫潤清雅，卻不咄咄逼人，該是顧子夕霸氣個性的互補。

“你們顧總很有眼光。”許諾點了點頭，推門下車後，看著林曉宇主動說道：“我們會在‘景園’公司一直工作到下午五六點。”

“謝謝許小姐。”林曉宇知道許諾大約是看出顧子夕的粘人戰術了，也不想讓她為難，便主動的說了自己的行程。

“不用謝，如果我行程有變化直接給你電話，讓你們顧總放心，我會給他一個合理答覆。”許諾朝她點了點頭。

“謝謝。”林曉宇微笑著朝她揮了揮手，待她轉身進入‘景園’的寫字樓後，才低頭給顧子夕發了信息。

……

許諾和萬三三與‘景園’的工作人員打了招呼後，便換了工作服，與他們一起去了研發室。

她倒是沒想到，司景會親自在研發室門口等她們，而給她們介紹研發室情況的，也不是產品總監，而是司景。

“我們司總原來是中醫，後來被迫接了老人家的班，對產品研發是最舍得投入的。”齊山對許諾低頭說道。

“哦，難怪。”許諾點了點頭，輕聲說道：“中醫很神秘啊，說不定，以後我還有許多這方面的問題向司總請教呢。”

“歡迎歡迎。”齊山以為她說的只是客氣話，倒也沒往心裏去，一行四人，招呼之後，便往研發室裏走去。

“這是我們的研發中心，研發人員目前共有35位，研發設備是德國進口的原裝設備，德國工程師每半年會飛過來一次給我們的設備做保養。”

“我們的研發中分為三組，一組是古方藥皂，這個團隊研發實力最強；然後是洗發水，也是不錯的；還有一處是沐浴液，這個就比較弱，只是順代銷售，並沒有做主要推廣。”

“我們的香皂和其它品牌相比，特色就是手工制做，用料天然，從顏色到造型，看起來特別親膚。我們的研發概念是古方養膚。”

“目前市面上銷售的有竹碳親膚、甘油保濕、人參養顏、而所有的種類，除了各自的功能外，都具有一個核心的共同功能，就是止癢。”

“我們的皮膚瘙癢癥有各種原因造成，幹燥、不凈、衣服不適等等，因為我們的香皂裏的核心配方，在皮膚上形成一層保護層，用我們的香皂洗澡後，在皮膚形成自然的保護膜，鎖住水份不幹燥、衣物或空氣中的臟物也不會直接損傷的皮膚，所以就不會有瘙癢的困擾。”

“但由於手工制做的生產周期慢、產量受限，加之其中的古方中藥，使造價下不來，所以雖然好，卻一直沒有得到好的推廣。”

“這邊是洗發水的研發室，因為我們有古藥配方，所以我們的洗發水也有中藥成份，性溫而滋養。”

“目前我們上市的產品，去屑、柔順、芳香、制損，各有兩款，銷售最好的是去屑，原因是其中的中藥成份是真正有效的。但客戶反應的另一個問題，我們一直沒有解決——在去屑之後，頭發的油脂層受到破壞，發根的營養根不上，會顯得粗糙而沒有柔順感。”

“說實話，市面上那些說去屑又柔順的，都是假的，以我們醫師出身的研發人員，都還沒找出這樣的配方呢。原來不是流行洗護合一？現在為什麽要分開，就是要尊重生物事實；洗就是要凈、護就是要形成保護膜。你護住了還怎麽洗，自然就洗不凈了。”

……

司總果然是中醫出身，本能的對產品、對配方有著執著的熱情，比昨天談到市場、談到營銷時話多了許多。

“許小姐，看了我們的研發室和產品配方，對我們的品牌有什麽想法？”回到會議室，大家坐下來後，司景看著許諾笑著問道。

“我倒覺得，公司之前的推廣，都沒有將產品的核心優勢體現出來，而且，司總這麽重視產品，又有中醫背景，這樣的企業家效應也沒有在品牌推廣中得到很好的運用。在我看來，是非常可惜的。”許諾看著司景真誠的說道。

“哦？”司景輕挑眉梢，饒有興趣的看著許諾：“怎麽個說法？”

“司總介紹的最有技術含量的藥皂，在市場上很難看見；市場已經打開的洗發水，推廣方向過於專註於產品本身，對於品牌內函的挖掘、企業文化的滲透，則完全沒有。而‘景園’卻有著這樣深厚和顯見的醫學背景和醫學氛圍，對於消費者，包括業內的同行，都並沒有很好的認識和了解。”

“在香皂市場，為什麽舒*佳做得好，他只用了一個概念：便是除菌；而後開發的各種香型，也不過是使用感官的不同，但這一核心功能從未改變，以至於不管他們延伸出多少品類，在提到的時候，消費者的第一聯想仍然是除菌。這就是先做減法、在專註的基礎上做加法的成功品牌定位。”

“雖說我們的產能提不上來，但如果我們也專註於一種核心功能，在推廣上牢牢抓住這一點核心功能，進行洗腦式的推廣，加上產品本身所具有的醫學背景，哪裏有不成功的道理。”

“同理，洗發水也是如此，我們竟然放棄了核心優勢，去做表面的推廣，真是太可惜了。在我看來，‘景園’就是一個大的話題，若能放棄短期市場回報，先把‘景園’這個企業品牌打造後，後面的事情都是事半功倍的。”

許諾看著司景，眸光熠熠閃動著明亮的光芒，那是一種見獵心喜的喜悅——在接觸過這麽多公司後，只有這一家，在企業品牌上幾乎不用挖掘，便有如此彰顯而又與產品吻合度高的企業氣質。

“聽許小姐這麽一說，我倒是有些心動，許小姐看看，是否先給們做一個企業品牌打造的提案？”司景眸光微轉，笑著說道——做提案又不花錢，做來看看，也是個思路。若真的有可行性，到時候再多找幾個品牌推廣公司比較一下，再做確定。

“這個倒真的不行，我們公司是由銷售部接單，確認初步的意向合同後，我們創意部才能做提案。剛才不過是看到貴公司這方面這麽豐富的資源，居然放棄不用，覺得可惜，所以隨口說了兩句。”

“其實也是膚淺的意見，不一定專業，司總聽聽就好，不必放在心上。”許諾笑得眉眼彎彎，一臉的真誠。

“許小姐很聰明。”司景眼睛微瞇，盯著許諾說道。

“不聰明怎麽能做得出好的創意？聰明的人做出來的創意才有足夠的靈氣。”許諾笑著說道。

“好、好、說得好。”司景見許諾一臉自信又狡黠的笑容，不禁哈哈大笑。

“也到了中午吃飯的時間了，我看我們大家邊吃邊聊吧。”齊山知道司景的意思，而他也看出許諾的狡猾——將公司的品牌文化狠狠的讚許一番，提起大家的興趣後，卻說只是隨口提提。

她並非不想做‘景園’的整單生意，卻又不想放棄手上的單子，所以來個放長線釣大魚，這邊單子作著，偶爾丟出一點誘餌出來，在這個單子完成後，或許整體品牌規劃與企業品牌打造的單子就被她收入饢中了。

而她這種避重就輕的溝通方式，又讓客戶覺得她是真的不在乎、不想做、只想做單純的創意，因而對她偶下的餌，也會以為自己占了便宜，無條件的得到了她專業的意見。

特別是這些做老板的，不想花錢、或者想花盡量少的錢，就得到最好的方案，這種想占便宜的心裏，往往會讓他們在不知不覺中付出更多。

這個小姑娘，倒是沒看出來，小小年紀，如此狡猾。

齊山若有所思的看了許諾一眼，卻又覺得從她的臉上，看不出這麽深的道行——不知道是真的簡單率性？還是隱藏太深？

……

午飯時間，司景和許諾不僅聊了許多品牌有關的話題，還聊了許多中醫治療方面的話題。

“對於心臟移植後，西藥的排異藥物，對身體的內臟器官傷害很大，中醫在這方面，有沒有自己的對策呢？”

“排異藥物主要是免疫抑制的作用，使自體免疫力適當降低，以減少自體免疫能力對外來器官，也就是被移植入心臟的攻擊，也就是醫學上所說的異物排斥。那麽自體免疫在無力對外植心臟攻擊後，同時也降低了對自體的保護，容易感染很多疾病。加上是藥三分毒，排異藥物本身的毒性，又浸入原本就已經很弱的體內，從而導至身體的各種病變。”

“所以，以中醫的三分治七分養的角度來說，做過心臟移植手術的病人，要少動、少喜、少怒、少情緒，減少心臟的負擔，同時減少排異藥物的攝入。此消彼長的情況下，自體免疫力的破壞不那麽嚴重，但對外植心臟的排斥也在足以承受的範圍內。這就是治。”

“再來說說養……”

說到擅長的醫術，司景也是非常的健談，許諾則聽得非常仔細，甚至還拿出筆做了筆記，遇到有些中藥名不會寫的，則非常虛心的請司景幫她寫下來。

看起來，兩人聊得愉快又默契。

……

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