第二節：許諾。創意裏的堅持與妥協……
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許諾和同事三三到了三亞後，將行李放進酒店後，拿了相機和本市的商業地形圖，和‘景園’安排的司機一起，直接去走店。
“許小姐、萬小姐，要不先午餐吧？”‘景園’的司機客氣的說道。
“不用，我們一會兒在商場買點快餐就可以了，先看店吧。”許諾將地圖打開，和三三一起研究了一下，便決定了走店的路線。
那司機看著這兩個女孩兒工作如此的拼命，心下不禁佩服。
……
“商場門口、進店動線、這裏的廣告牌都拍下。”
“日化樓層的布局，堆位方式，‘景園’原有的堆位，拍了嗎？”
“好的，去收銀臺那邊坐會兒，準備好錄音筆。”
兩人買了盒飯，在收銀臺旁邊的椅子上坐了下來，口袋裏錄音筆，卻對準了收銀臺買單的方向。
兩人慢悠悠的吃完盒飯，已經是二十分鐘以後的事了，她們相互交流了一個眼神，伸手按了口袋裏的錄音筆，將飯盒收好扔進垃極桶後，起身往下一個賣場走去。
原計劃4點去到‘景園’公司辦公室，結果按消費圈的區分，一共走了六家店，就到了下午六點了。
“李總，我們現在往公司這邊來，不好意思讓你們加班了。”
“沒事，這是我們應該做的。”
“好的，大約……”許諾看了一眼司機，見他做了個手勢，便對電話那邊說道：“大約30分鐘可以到。”
“OK，稍後見。”
……
“兩位真是太敬業了，比男人還拼啦。”司機看著後坐的兩人，已經在坐位上打開電腦整理電腦，還戴著耳機聽錄音筆，不由得直搖頭——這工作狀態，真是沒法兒比。
許諾和萬三三只是笑了笑，便將註意力集中在電腦上，每人負責一部分資料的整理，將今天看店的情況，快速增加到之前做的關於‘景園’項目的建議報告上。
……
許諾和三三到達‘景園’的辦公室時，大多數人已經下班了，只有會議室的燈和走廊的燈還亮著。
而‘景園’的老板司景和市場總監齊山在看到許諾和萬三三時，不由得有些失望——這兩個女孩子，真是太年輕了。
而且因為下了飛機後直接去走店，又在車上趕資料，整個人看起來有些疲憊，與在通電話時形成的幹練、精英的印象相去甚遠。
“許小姐、萬小姐，辛苦了。”市場總監齊山世故的掩下眼底的失望，快速走上去與許諾和萬三三握手。
“不好意思，讓各位久等了。”許諾伸出右手，與齊山輕輕一握便即收回。
她纖長指尖冰涼的氣息，讓齊山微微一楞——這樣的纖長、這樣的溫度，有一種讓人安心的專業感，這樣的感覺，遠遠超過她這張年輕的臉，給人帶來的失望。
“司總好，我和我的同事下午對本地商圈做了細致的了解，相信讓您和您的同事多等這三小時，是值得的。”許諾主動的將手伸到司景的面前，淡然而微笑著說道。
“當然。”司景的笑容有些寡淡，伸手與許諾輕輕一觸後，朝她身邊的萬三三輕輕點了點頭，便轉身去到了會議室。
“許小姐、萬小姐，裏面請。”齊山做了個請的手勢，將許諾和萬三三讓進了會議室，對於自家老板的態度，他也沒有多說什麽——給對方公司一些壓力，合作上也會多一些主動權。
……
會議室裏坐著的，一共是四個人，‘景園’的老板、市場總監、產品總監、市場策劃經理。
許諾和同事進去後，向大家點了點頭，直接將電腦打開，將資料考到了U盤，然後走到已經打開的投影儀前對大家說道：“已經耽擱了大家三個多小時時間，對於項目本身的提出、貴公司為什麽要選擇‘品尚’這些與創意無關的話題，我就不再多說了，下面我直接與各位聊一下這次產品推廣的一些數據。”
她的話說完，司景原本寡淡的臉色，略略好看了一些，對許諾的做法似乎是多了一些認可。
……
“首先是需求與現實的比較：貴公司提出，希望這次的推廣，能‘景園’的品牌市場占有率達到排名前五；銷售額比去年同期推出的新品提升25%。”
“首先十分值得肯定的是，貴公司的目標非常清晰直接，這讓我們的工作變得更加有針對性。那麽我們看看這個目標達成的幾個關鍵因素，貴公司具備了哪些？我們品尚通過創意和推廣模式的設計，又能彌補哪些？最終能達到什麽效果。”
站在講臺上的許諾，整個人已經完全調整到工作狀態，就連連續走了四個多小時終端的疲憊感，也一掃而空。
“‘景園’的市場占有率去年同期是8%，今年仍然是8%，根據貴公司提供的數據顯示：我們的銷售額提升了18%。但我們來看看整個行業今年的數據：市場排名第一的顧氏，市場占有率由25%提升到55%，銷售額增長47%；排名第二的卓雅，市場占有率由40%下降到35%，銷售額增長為5%；其它品牌我們暫且不談，這就說明一個問題：銷售額的增長與市場占比確實相關，但並不一定是正相關。”
“在對手公司的銷售增長兇猛的情況下，就算我們的銷售有小幅增長，我們的市場占比仍然會下降。所以，我想提醒各位：如果我們的目標放在市場占比上，我們的推廣方向會直指對手，以壓倒對手為目的；如果我們的目標放在自身產品增長上，我們的推廣方向則是內挖式的。”
“各位可能會問：既然壓到了對方，那麽銷售額肯定就有大幅的增長，這個方向的推廣當然好。大家看看這個對比圖。”
“這個數據說明：我們用強壓式的創意設計和推廣方式，可能會需要背離產品原有的氣質和定位，或許能取得一時的成績，但對於後續產品開發和企業氣質定位，都會產生較大影響，受影響的將是整個品牌的消費者聯想，我們認為是一種短視的行為，除非我們的企業氣質與對手相當的接近，恰好可以用到這一種。”
“而內挖式的推廣方向，我們的創意設計，會最大程度的延續整體品牌氣質、尊重公司歷史。達到品牌持續增值、可持續性發展的目的。這是一種有利於品牌培養的做法，要的是我們有一顆耐得住寂寞的心。”
“市場占有和品牌打造在長期性上來說，具有一致性；但在階段性重點上來說，一定是有沖突的，所以我在接下這個案子前，我想司總能考慮清楚：景園現階段，是要市場還是要品牌。”
許諾看著司景微微一笑，接著說道：“接下來我們再看看第二個目標，比去年同期新品增長達到25%。”
“同樣，我們再來看一組數據：這是今天下午我和我的同事到達三亞後，對本市ABC三級商圈進行的同類商品客流量分析、消費者購買行為分析，其中有照片和錄音資料以供參考。”
“由照片可以看出，現在我們各大賣場的陳列，大都屬於二級或三級陳列，這一點是需要調整的。我們是一個全國性品牌，三亞就是我們的主場，在這裏，無論哪一級的商場，我們必須拿到一級陳列位，在本市將市場占比拉起來，無論對於總占比的提長、還是對於品牌的可持續性發展、更是對於消費者信心，都是必須的。”
“我們再看看我們在各賣場收銀臺錄下的消費者對話，以及消費者在更新家裏洗發水品牌的原因和時長調查數據。”
“由這些數據可以看出來，對於日化品，消費者更喜歡用新產品、對新品牌有著濃厚的興趣，他們換品牌的原因，可以只是不喜歡了、新的這個包裝更漂亮、味道更好聞、功能正好是我需要的等等，五花八門不一而足。”
“這說明，日化品的品牌忠誠度極低，這就要求我們新品推出的速度要快。而且新品與上一季產品要有一定的關聯度，但核心賣點一定要完全不同。否則很難刺激消費者的購買*。那麽，他很可能不選你的新品，同時拋棄掉你的老品，而選擇其它品牌了。”
“對於這種現狀，我們企業可以做的是：在合適的時間推出新品、在產品的包裝、氣味、功能上做不斷的改進；而我們策劃公司可以做的是，將企業做的這些工作，以最合適的方式推廣給消費者，以刺激他們的消費*，增加客戶粘性和忠誠度。”
“所以，雖然銷售增長與很多因素相關，但在當前的消費環境下，以創意和推廣來將銷售額提升25%，是我們品尚公司可以做到的。”
“下面這張表，是‘景園’在各個渠道的銷售數據：其中線上廣告、終端促銷、折扣銷售、紙媒廣告、銷售人員增加等等因素，在各個渠道裏的銷售數據增加的比例都十分清楚。”
“所以最後我的創意團隊給出的結論是：針對電媒和紙媒的消費者量身定做創意方案，並進行定向投放。”
“這就是我們團隊對‘景園’所有的分析和推廣建議，若各位對剛才所呈現的數據和信息還有任何疑問，我們歡迎您提供更新的信息。”
許諾將PPT停留在最後一頁的數據表上後，便回到了坐位上。
原本對她並不看好的司景，在看到一份只有數據和現場的PPT後，就一直不說話了——他知道很多咨詢公司喜歡用數據說話：什麽行業數據、國際數據、等等，一大堆看起來專業又嚇人的數據，讓你不得不信。
而品尚公司的這套數據，完全來源於景園的提供與官方數據的對比提取；然後就是這兩個小丫頭今天在現場提取的數據。
這些數據對於他們企業自己人來說，是如此的真實而熟悉，而這些數據背後所帶來的信息量，又被她分析得如此的透徹——專業人做專業事，當真是不得不服這一點。
而她年紀雖輕，在行業內的聲譽還真不是因為兩個男人而得來的。
看來，美貌有時候帶來的並非正面效應，於這樣有能力的人來說，反而是一種阻力了。
……
“許小姐提出的問題，我們會慎重考慮，當然，我也希望在這方面，與許小姐有更深入的溝通，以期我們後期的合作更具針對性，不知道許小姐可能安排出時間？”司景不愧是商人，想法轉變後，態度立即有了180度的大轉彎，一臉笑容的看著許諾，那張淡然的臉上掛著熱情的笑容，竟然一點兒違和感都沒有。
“齊總那裏有我們這次的行程表，應該來說都比較緊了。而且，關於到底是選擇長遠的品牌發展之路、還是走短期的竟爭之路，這個建議，我們第三方公司確實做不了。”許諾伸手將散在額前的頭發掠到腦後，看著司景搖了搖頭。
“我記得品尚的業務範圍，有品牌規劃這一項？”司景輕挑眉梢，緊跟著問道。
“那是對於老客戶，至少合作過兩次創意案以上的客戶，我們才會接下品牌整體外包的項目，否則會很危險。”許諾點了點頭，認真的說道。
“沒見過許小姐這麽做生意的，有生意也往外推？我還真有這個意思，或許這次的合作，就從品牌定位開始呢？”司景見她拒絕得太幹脆，難免有些不悅。
“謝謝司總的看重，不過我們創意團隊，只對客戶的創意需求負責，力求在理解客戶意圖的情況下，做到最合適；而不介入業務接單和談判。因為我們相信，一個被利益綁架的創意大腦，是做不出好的創意來的。”許諾合上手中的筆記本，臉上帶著傲然的笑容。
做為股東之一的她，當然也會接單和談業務，但她接的單不會自己來做；做為創意團隊的負責人，在做案子時，她是絕對不會參與接單和談判的，如她所說：
有了利益之心之後，創意的妥協程度就太大了，客戶表面上滿意了，最終的結果絕對達不到。最終失去的，還是客戶的滿意，還是以後繼續合作的機會，其實是得不償失的。
所以，就算妥協，她也是有原則的。
司景看著她半晌，無奈的失笑：“有沒有人說過，許小姐很難溝通？”
“這次合作結束後，司總會感謝我的難溝通。”許諾堅持卻調皮的說道。
“好，好，我們拭目以待。”司景笑了笑，看了一眼齊山，示意今天的會議結束。
齊山點了點頭，看著許諾說道：“許小姐和萬小姐今天真是辛苦了，酒店那邊我們已經訂了晚餐，稍後司機送兩位回去後，可以直接用餐。”
“今天兩位太辛苦，我們就不打擾了，明天中午，司總和我給兩位接風。”
“司總和齊總安排很周道，謝謝。不過，麻煩您將酒店的餐讓他們送到我們房間，今天的資料我們還需要再整理一下，以確保這些信息和數據的真實完整，否則方向錯了，創意再好也是沒用的。”齊諾整理好自己的資料和電腦，站起來對齊山說道。
“這個……好吧。”齊山笑了笑：“兩位又讓我看到自己年輕時候做方案的樣子，年輕就是不一樣啊。”
“我倒羨慕齊總和司總這樣事業有成，成竹在胸的氣度。”許諾笑笑，案子之外，倒顯得俏皮可愛起來，少了講方案時的幹練冷冽，顯出這個年齡少女該有的嬌俏來。
“哈哈哈，許小姐真是會說話，只做創意不談業務，真是太可惜了。”司景搖頭笑著說道。
“司總看了我們的創意之後，就不會這樣說了。”許諾看見三三也已經收拾好，便與在坐的各人打了招呼，快步往外走去。
……
“明天中午定個包間，吃飯的時候聊聊品牌定位和發展的問題。”司景對齊山說道。
“恩。”齊山點了點頭，看著司景說道：“其實她做創意是沒問題，她所說的創意源本，意於品牌定位，這是大的方向。但讓她給品牌發展的建議，還是不妥。畢竟年輕，經歷的品牌案例不多。”
“她之所以不接我們品牌的單，她說的專業做創意是沒錯，她自己也接不了。她們公司分工還是挺細的：銷售部和品牌部分開，銷售部接單下給品牌部；品牌部根據業務的所屬行業，再分單給所屬行業事業部；行業事業部進行首輪客戶分析，交給最適合這個案子的小組來做。”
“目前來說，在行業裏是最專業的品牌管理公司。每個小組都是術業有專工。”齊山將品尚的情況向老板詳細的介紹了一下，省得他一時聽得腦熱，所有的問題都拋出來了。
“我知道，多聽聽別人的意見總是沒錯。”司景點頭笑笑，拿著筆記本往外走去。
“恩，明天先安排一起午餐，聊聊再看。”齊山點了點頭，拿起筆記本跟在他的身邊。
……
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“許小姐、萬小姐，要不先午餐吧？”‘景園’的司機客氣的說道。
“不用，我們一會兒在商場買點快餐就可以了，先看店吧。”許諾將地圖打開，和三三一起研究了一下，便決定了走店的路線。
那司機看著這兩個女孩兒工作如此的拼命，心下不禁佩服。
……
“商場門口、進店動線、這裏的廣告牌都拍下。”
“日化樓層的布局，堆位方式，‘景園’原有的堆位，拍了嗎？”
“好的，去收銀臺那邊坐會兒，準備好錄音筆。”
兩人買了盒飯，在收銀臺旁邊的椅子上坐了下來，口袋裏錄音筆，卻對準了收銀臺買單的方向。
兩人慢悠悠的吃完盒飯，已經是二十分鐘以後的事了，她們相互交流了一個眼神，伸手按了口袋裏的錄音筆，將飯盒收好扔進垃極桶後，起身往下一個賣場走去。
原計劃4點去到‘景園’公司辦公室，結果按消費圈的區分，一共走了六家店，就到了下午六點了。
“李總，我們現在往公司這邊來，不好意思讓你們加班了。”
“沒事，這是我們應該做的。”
“好的，大約……”許諾看了一眼司機，見他做了個手勢，便對電話那邊說道：“大約30分鐘可以到。”
“OK，稍後見。”
……
“兩位真是太敬業了，比男人還拼啦。”司機看著後坐的兩人，已經在坐位上打開電腦整理電腦，還戴著耳機聽錄音筆，不由得直搖頭——這工作狀態，真是沒法兒比。
許諾和萬三三只是笑了笑，便將註意力集中在電腦上，每人負責一部分資料的整理，將今天看店的情況，快速增加到之前做的關於‘景園’項目的建議報告上。
……
許諾和三三到達‘景園’的辦公室時，大多數人已經下班了，只有會議室的燈和走廊的燈還亮著。
而‘景園’的老板司景和市場總監齊山在看到許諾和萬三三時，不由得有些失望——這兩個女孩子，真是太年輕了。
而且因為下了飛機後直接去走店，又在車上趕資料，整個人看起來有些疲憊，與在通電話時形成的幹練、精英的印象相去甚遠。
“許小姐、萬小姐，辛苦了。”市場總監齊山世故的掩下眼底的失望，快速走上去與許諾和萬三三握手。
“不好意思，讓各位久等了。”許諾伸出右手，與齊山輕輕一握便即收回。
她纖長指尖冰涼的氣息，讓齊山微微一楞——這樣的纖長、這樣的溫度，有一種讓人安心的專業感，這樣的感覺，遠遠超過她這張年輕的臉，給人帶來的失望。
“司總好，我和我的同事下午對本地商圈做了細致的了解，相信讓您和您的同事多等這三小時，是值得的。”許諾主動的將手伸到司景的面前，淡然而微笑著說道。
“當然。”司景的笑容有些寡淡，伸手與許諾輕輕一觸後，朝她身邊的萬三三輕輕點了點頭，便轉身去到了會議室。
“許小姐、萬小姐，裏面請。”齊山做了個請的手勢，將許諾和萬三三讓進了會議室，對於自家老板的態度，他也沒有多說什麽——給對方公司一些壓力，合作上也會多一些主動權。
……
會議室裏坐著的，一共是四個人，‘景園’的老板、市場總監、產品總監、市場策劃經理。
許諾和同事進去後，向大家點了點頭，直接將電腦打開，將資料考到了U盤，然後走到已經打開的投影儀前對大家說道：“已經耽擱了大家三個多小時時間，對於項目本身的提出、貴公司為什麽要選擇‘品尚’這些與創意無關的話題，我就不再多說了，下面我直接與各位聊一下這次產品推廣的一些數據。”
她的話說完，司景原本寡淡的臉色，略略好看了一些，對許諾的做法似乎是多了一些認可。
……
“首先是需求與現實的比較：貴公司提出，希望這次的推廣，能‘景園’的品牌市場占有率達到排名前五；銷售額比去年同期推出的新品提升25%。”
“首先十分值得肯定的是，貴公司的目標非常清晰直接，這讓我們的工作變得更加有針對性。那麽我們看看這個目標達成的幾個關鍵因素，貴公司具備了哪些？我們品尚通過創意和推廣模式的設計，又能彌補哪些？最終能達到什麽效果。”
站在講臺上的許諾，整個人已經完全調整到工作狀態，就連連續走了四個多小時終端的疲憊感，也一掃而空。
“‘景園’的市場占有率去年同期是8%，今年仍然是8%，根據貴公司提供的數據顯示：我們的銷售額提升了18%。但我們來看看整個行業今年的數據：市場排名第一的顧氏，市場占有率由25%提升到55%，銷售額增長47%；排名第二的卓雅，市場占有率由40%下降到35%，銷售額增長為5%；其它品牌我們暫且不談，這就說明一個問題：銷售額的增長與市場占比確實相關，但並不一定是正相關。”
“在對手公司的銷售增長兇猛的情況下，就算我們的銷售有小幅增長，我們的市場占比仍然會下降。所以，我想提醒各位：如果我們的目標放在市場占比上，我們的推廣方向會直指對手，以壓倒對手為目的；如果我們的目標放在自身產品增長上，我們的推廣方向則是內挖式的。”
“各位可能會問：既然壓到了對方，那麽銷售額肯定就有大幅的增長，這個方向的推廣當然好。大家看看這個對比圖。”
“這個數據說明：我們用強壓式的創意設計和推廣方式，可能會需要背離產品原有的氣質和定位，或許能取得一時的成績，但對於後續產品開發和企業氣質定位，都會產生較大影響，受影響的將是整個品牌的消費者聯想，我們認為是一種短視的行為，除非我們的企業氣質與對手相當的接近，恰好可以用到這一種。”
“而內挖式的推廣方向，我們的創意設計，會最大程度的延續整體品牌氣質、尊重公司歷史。達到品牌持續增值、可持續性發展的目的。這是一種有利於品牌培養的做法，要的是我們有一顆耐得住寂寞的心。”
“市場占有和品牌打造在長期性上來說，具有一致性；但在階段性重點上來說，一定是有沖突的，所以我在接下這個案子前，我想司總能考慮清楚：景園現階段，是要市場還是要品牌。”
許諾看著司景微微一笑，接著說道：“接下來我們再看看第二個目標，比去年同期新品增長達到25%。”
“同樣，我們再來看一組數據：這是今天下午我和我的同事到達三亞後，對本市ABC三級商圈進行的同類商品客流量分析、消費者購買行為分析，其中有照片和錄音資料以供參考。”
“由照片可以看出，現在我們各大賣場的陳列，大都屬於二級或三級陳列，這一點是需要調整的。我們是一個全國性品牌，三亞就是我們的主場，在這裏，無論哪一級的商場，我們必須拿到一級陳列位，在本市將市場占比拉起來，無論對於總占比的提長、還是對於品牌的可持續性發展、更是對於消費者信心，都是必須的。”
“我們再看看我們在各賣場收銀臺錄下的消費者對話，以及消費者在更新家裏洗發水品牌的原因和時長調查數據。”
“由這些數據可以看出來，對於日化品，消費者更喜歡用新產品、對新品牌有著濃厚的興趣，他們換品牌的原因，可以只是不喜歡了、新的這個包裝更漂亮、味道更好聞、功能正好是我需要的等等，五花八門不一而足。”
“這說明，日化品的品牌忠誠度極低，這就要求我們新品推出的速度要快。而且新品與上一季產品要有一定的關聯度，但核心賣點一定要完全不同。否則很難刺激消費者的購買*。那麽，他很可能不選你的新品，同時拋棄掉你的老品，而選擇其它品牌了。”
“對於這種現狀，我們企業可以做的是：在合適的時間推出新品、在產品的包裝、氣味、功能上做不斷的改進；而我們策劃公司可以做的是，將企業做的這些工作，以最合適的方式推廣給消費者，以刺激他們的消費*，增加客戶粘性和忠誠度。”
“所以，雖然銷售增長與很多因素相關，但在當前的消費環境下，以創意和推廣來將銷售額提升25%，是我們品尚公司可以做到的。”
“下面這張表，是‘景園’在各個渠道的銷售數據：其中線上廣告、終端促銷、折扣銷售、紙媒廣告、銷售人員增加等等因素，在各個渠道裏的銷售數據增加的比例都十分清楚。”
“所以最後我的創意團隊給出的結論是：針對電媒和紙媒的消費者量身定做創意方案，並進行定向投放。”
“這就是我們團隊對‘景園’所有的分析和推廣建議，若各位對剛才所呈現的數據和信息還有任何疑問，我們歡迎您提供更新的信息。”
許諾將PPT停留在最後一頁的數據表上後，便回到了坐位上。
原本對她並不看好的司景，在看到一份只有數據和現場的PPT後，就一直不說話了——他知道很多咨詢公司喜歡用數據說話：什麽行業數據、國際數據、等等，一大堆看起來專業又嚇人的數據，讓你不得不信。
而品尚公司的這套數據，完全來源於景園的提供與官方數據的對比提取；然後就是這兩個小丫頭今天在現場提取的數據。
這些數據對於他們企業自己人來說，是如此的真實而熟悉，而這些數據背後所帶來的信息量，又被她分析得如此的透徹——專業人做專業事，當真是不得不服這一點。
而她年紀雖輕，在行業內的聲譽還真不是因為兩個男人而得來的。
看來，美貌有時候帶來的並非正面效應，於這樣有能力的人來說，反而是一種阻力了。
……
“許小姐提出的問題，我們會慎重考慮，當然，我也希望在這方面，與許小姐有更深入的溝通，以期我們後期的合作更具針對性，不知道許小姐可能安排出時間？”司景不愧是商人，想法轉變後，態度立即有了180度的大轉彎，一臉笑容的看著許諾，那張淡然的臉上掛著熱情的笑容，竟然一點兒違和感都沒有。
“齊總那裏有我們這次的行程表，應該來說都比較緊了。而且，關於到底是選擇長遠的品牌發展之路、還是走短期的竟爭之路，這個建議，我們第三方公司確實做不了。”許諾伸手將散在額前的頭發掠到腦後，看著司景搖了搖頭。
“我記得品尚的業務範圍，有品牌規劃這一項？”司景輕挑眉梢，緊跟著問道。
“那是對於老客戶，至少合作過兩次創意案以上的客戶，我們才會接下品牌整體外包的項目，否則會很危險。”許諾點了點頭，認真的說道。
“沒見過許小姐這麽做生意的，有生意也往外推？我還真有這個意思，或許這次的合作，就從品牌定位開始呢？”司景見她拒絕得太幹脆，難免有些不悅。
“謝謝司總的看重，不過我們創意團隊，只對客戶的創意需求負責，力求在理解客戶意圖的情況下，做到最合適；而不介入業務接單和談判。因為我們相信，一個被利益綁架的創意大腦，是做不出好的創意來的。”許諾合上手中的筆記本，臉上帶著傲然的笑容。
做為股東之一的她，當然也會接單和談業務，但她接的單不會自己來做；做為創意團隊的負責人，在做案子時，她是絕對不會參與接單和談判的，如她所說：
有了利益之心之後，創意的妥協程度就太大了，客戶表面上滿意了，最終的結果絕對達不到。最終失去的，還是客戶的滿意，還是以後繼續合作的機會，其實是得不償失的。
所以，就算妥協，她也是有原則的。
司景看著她半晌，無奈的失笑：“有沒有人說過，許小姐很難溝通？”
“這次合作結束後，司總會感謝我的難溝通。”許諾堅持卻調皮的說道。
“好，好，我們拭目以待。”司景笑了笑，看了一眼齊山，示意今天的會議結束。
齊山點了點頭，看著許諾說道：“許小姐和萬小姐今天真是辛苦了，酒店那邊我們已經訂了晚餐，稍後司機送兩位回去後，可以直接用餐。”
“今天兩位太辛苦，我們就不打擾了，明天中午，司總和我給兩位接風。”
“司總和齊總安排很周道，謝謝。不過，麻煩您將酒店的餐讓他們送到我們房間，今天的資料我們還需要再整理一下，以確保這些信息和數據的真實完整，否則方向錯了，創意再好也是沒用的。”齊諾整理好自己的資料和電腦，站起來對齊山說道。
“這個……好吧。”齊山笑了笑：“兩位又讓我看到自己年輕時候做方案的樣子，年輕就是不一樣啊。”
“我倒羨慕齊總和司總這樣事業有成，成竹在胸的氣度。”許諾笑笑，案子之外，倒顯得俏皮可愛起來，少了講方案時的幹練冷冽，顯出這個年齡少女該有的嬌俏來。
“哈哈哈，許小姐真是會說話，只做創意不談業務，真是太可惜了。”司景搖頭笑著說道。
“司總看了我們的創意之後，就不會這樣說了。”許諾看見三三也已經收拾好，便與在坐的各人打了招呼，快步往外走去。
……
“明天中午定個包間，吃飯的時候聊聊品牌定位和發展的問題。”司景對齊山說道。
“恩。”齊山點了點頭，看著司景說道：“其實她做創意是沒問題，她所說的創意源本，意於品牌定位，這是大的方向。但讓她給品牌發展的建議，還是不妥。畢竟年輕，經歷的品牌案例不多。”
“她之所以不接我們品牌的單，她說的專業做創意是沒錯，她自己也接不了。她們公司分工還是挺細的：銷售部和品牌部分開，銷售部接單下給品牌部；品牌部根據業務的所屬行業，再分單給所屬行業事業部；行業事業部進行首輪客戶分析，交給最適合這個案子的小組來做。”
“目前來說，在行業裏是最專業的品牌管理公司。每個小組都是術業有專工。”齊山將品尚的情況向老板詳細的介紹了一下，省得他一時聽得腦熱，所有的問題都拋出來了。
“我知道，多聽聽別人的意見總是沒錯。”司景點頭笑笑，拿著筆記本往外走去。
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