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第一節談判?步步緊逼加節節利誘……

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‘依戀’公司在這片大型民營工業園裏,獨立擁有一棟8層樓的寫字數。寫字樓外觀的玻璃幕墻上,鑲嵌著各式立體的化妝品,看起來極具特色。

顧子夕將車在停車場停下,在車上打開了電腦,將謝寶儀發給他的資料迅速的看了一遍後,心裏大致有了個印象,擡頭看了看外面,莫裏安剛好將車停進來。

顧子夕按下車窗,向莫裏安打了招呼後,合上電腦,下車鎖車。

兩人略為交流,便往‘依戀’的辦公大樓走去。

……

“請問兩位先生找哪位?”忙碌的前臺小姐,百忙之中擡頭問道,只是在看見兩個氣質不凡的大帥哥時,臉上職業的笑容變得更加真誠起來。

“厲總。”莫裏安淡淡說道。

“請問有預約嗎?”小姑娘邊翻開預約記錄本,邊問道。

“我是卓雅的莫裏安,這位是顧氏的總裁顧子夕,麻煩你通報一聲。”莫裏安簡單報了下家門——在卓雅和顧氏的行業地位、以他們兩人的身份,這個厲總再大的架子,那也是要見的。

“好的,請稍等。”小姑娘又擡頭看了他們一眼,忙放下手中的預約記錄本,拿起電話給秘書室打了過去。

“陳姐,卓雅和顧氏的兩位老總來訪。”

“恩。我不知道,我這裏沒記錄。”

“好的,好的,我這就帶上來。”

小姑娘放下電話,從工作臺裏快速走出來,看著顧子夕和莫裏安一臉笑意的說道:“兩位先生請隨我上去。”

“謝謝。”顧子夕與莫裏安道了謝後,便跟著小姑娘一起往電梯間走去。

……

6樓,總裁辦公室。

兩人隨著前臺到達6樓後,便換了一個一身藏青色職業套裝的中年女子來招呼他們,想來應該是總裁的秘書之類的職員了。

“兩位老總來訪,不知所為何事?”敬業的女秘書狀作無意的問道。

“稍後見到厲總,他會知道。”莫裏安禮貌的笑了笑,一語將話題給推開。

“因為沒有查到預約記錄,所以沒辦法提前通知厲總,他現在有個會議正在進行,大約15分鐘後過來,麻煩兩位老總稍等。”女秘書聰明的沒有再問,也側面提示他們的突然來訪,讓自己的準備不足。

“沒關系。”莫裏安淡淡應著。

……

“看這情況,這竅取對方公司的創意,是公司上下都達成了共識了。”顧子夕看著莫裏安說道。

“恩,我上次過來找的是市場總監。但這種事情,往大了說,是有刑事責任的,所以,也不可能市場總監能決定。他們的老板是一定知道的。”莫裏安點了點頭。

“以你的判斷,他們已經到什麽程度?”顧子夕看著他。

“應該已經出了案子,因為‘怡寶’前天才開完上市試妝會,化妝品的試妝會完後,一個月內就會上市。”

“‘依戀’要想趕在‘怡寶’新品上市前一周或半個月推出的話,現在必須有完整的方案和推廣計劃,甚至樣稿應該已經送報媒體。”莫裏安皺著眉頭說道:“只不過,因為許諾一直強調還有試妝會最私密的資料,所以不知道他們會不會等。但小樣是一定有了的。”

“恩。”顧子夕輕應了一聲,看見那秘書匆匆的進來,便低聲說道:“走吧,看看到哪一步了。”

莫裏安點了點頭,與顧子夕同時站了起來,那秘書正好推門而入:“兩位老總請隨我過來,厲總提前結束了會議。”

“謝謝。”莫裏安點了點頭,與顧子夕一起快步往總裁辦公室走去。

……

“兩位老總大駕光臨,不知道所為何事?”

‘怡寶’的老總厲憲成,屬於濃縮就是精華的那種——大約一米七不到的個子,人長得瘦而精幹。特別是那雙眼睛,看起來淩歷而有力度,一看就是個精明的生意人。

就算在兩個一米八的大個子面前,仍沒輸了氣勢去。

“無意間看到一份合同,特意拿過來給厲總看看。”顧子夕將手中的一份文件遞了過去,臉上是溫潤而淳和的笑容。

厲憲成眸色鎮定的拿起那份覆印件,隨意的翻了兩頁後,臉上的笑容慢慢的斂了下來,擡頭看著顧子夕和莫裏安淡淡的說道:“‘依戀’做化妝品,且只做國內,重點做本市;‘卓雅’做日化,主要市場是國際;顧氏的‘妝成’做日化,市場為全國,輔做國際;若說有竟爭,倒是卓雅和顧氏有得一爭,怎麽兩位突然會對‘依戀’這次的新品生出興趣呢?”

說完便將那兩頁紙的合同推回到顧子夕的面前:“兩位的意思,可否說得更明白些?”

顧子夕收回那份合同,同時又拿了兩份合同推了過去,淡淡說道:“商業抄襲,涉及到一個朋友,我不希望她受到這件事的牽連,所以希望貴公司能放棄這次合作,所有損失,顧氏一力承擔。”

厲憲成在翻開另兩份合同後,臉色不由得更加陰沈了——顧子夕以商業抄襲威脅、以損失承擔利誘,一上來就是兩招齊發,將目的表達得清晰而強勢,他這是勢在必得?

“什麽朋友,值得顧總下這樣的功會?還把卓雅的莫總也牽扯進來?”厲憲成用手壓著後兩份商業策劃案的購買合同,黑著臉看著顧子夕。

“什麽朋友,厲總倒是不用知道。只希望厲總這次能買我們一個面子,這事兒就此放手,以後在商業上有任何的合作,顧氏和卓雅都絕不會忘了厲總這個人情。”顧子夕沈聲說道。

“稍等。”厲憲成眸光微微閃動了一下,拿起內線電話打了出去:“王總監嗎?將這次新品的上市計劃和廣告小樣送過來一下。”

放下電話後,厲憲成看著顧子夕和莫裏安,似是很有誠意的說道:“我們的平面廣告已經全面印發;媒體MV的小樣,已經在送往電視臺的路上。”

“所以如果撤出,我們的損失不僅是前期的投入,而是投放市場後的巨大收益以及在化妝品界的市場份額,這一點,兩位應該明白;這一點,就算顧氏再有錢,也彌補不了。所以顧總、莫總,這件事情,真是相當的為難。”

“進來。”厲憲成說完後,便聽見市場總監的敲門聲。

“厲總,這是您要的資料,這是小樣副帶,正帶剛送去廣告公司了。”怡寶公司的市場總監將一堆資料遞給厲憲成。

“你先坐。”厲憲成直接將資料推到顧子夕和莫裏安面前:“兩位看看,已經到這一步了,我們已經是無路可退。”

顧子夕和莫裏安認真的翻看著新品上市策劃案、還有媒體排期表,眸子不由得暗沈幾分。

在看完手裏的資料後,顧子夕擡頭看向莫裏安,莫裏安輕輕點了點頭,沈聲說道:“和‘怡寶’公司推出的概念完全一樣,即便廣告用語會有些差別,但業內人一看即知是抄襲。”

顧子夕的臉色微微一變,捏著文件的手不由得緊了緊。

“兩位看這樣行不行,這次的案子就這樣操作了,投放過這一期後,我們馬上撤換下來。若有什麽事,我們公司也絕不會把商業中介公司和兩位的朋友扯進來,只是怡寶和依戀兩家公司的事情,如何?”厲憲成看著顧子夕和莫裏安說道——那態度,相當的有誠意。

兩大日化公司的老總拿著他商業抄襲的證據來威脅利誘他,他若不表好這個態,這事兒也真沒辦法完結。

顧子夕與莫裏安看著彼此交流了一個眼神後,顧子夕從手中的文件夾中拿出另一份文件遞遞給了厲憲成:“厲總,真是不好意思。我們只有一個要求,就是所有和怡寶新品有關的宣傳必須全部撤回來。”

“顧總這不是有意為難嗎。”厲憲成伸手壓住他遞過來的資料,淡淡說道。

“我們知道,一個傳統的民營企業能一步一步的走到現在,實屬不易。同為民營企業的當家,我非常不希望因為這件事,讓一個優秀的企業就此消失。但如果被逼無奈,我們也不排除走這條路。”顧子夕看著厲憲成,眸色變得冷然而淩厲——不同於剛進來時的溫潤儒雅,這才是大家熟悉的、那個商場上的顧子夕。

“我很理解顧總的心情,但在這件事上,顧總未免也太托大了些。”厲憲成將文件慢慢拖回到自己的面前,輕輕翻開後,低下頭去一行一行的看起來——才看了幾眼,臉色不由得大變。

“顧總這樣出手,未免太辣了些。”厲憲成猛然擡起頭來,眸光冷淩的看著顧子夕:“況且,我看顧氏也沒這個能量吧。”

顧子夕微微一笑,看著他淡淡說道:“依戀三年的公開財報,凈利潤高達15%,營業額每年以25%的速度增加,當真是相當漂亮的報表,如果這幾份報表不出問題的話,依戀明年的上市,應該是順理成章的了。”

“只是,若連續三年的新品推廣皆抄襲對手公司的創意,這事兒若曝光,厲總認為,完全不會影響上市嗎?”

“單從依戀的輔料香精的采購上來看,三年的采購額,上升比率為10%,這樣的增幅,銷量是如何達到25%的呢?難不成依戀暗中換掉了生產成份說明中的香料成份?還是說,依戀改換包裝,大量銷售庫存產品?”

“若是這樣一份采購清單與營業額增量對比數據公布出來,厲總認為,證監會對這三年的財報,會睜一只眼閉一只眼,讓依戀順利過關?”

“在這種情況下,厲總認為,對依戀的市場估價會有多大影響?顧氏收購會有多大障礙?”

說到這裏,顧子夕放松身體靠進後面的沙發裏,看著厲憲成變得難看的臉,淡淡說道:“顧氏現在確實也沒什麽錢,自己活下去尚且困難,所以輕易不會做出這樣的決定。只是,若真到那一步,咬咬牙還是有利可圖的話,我將工廠和設備全部轉給第三方,收購的錢也還是拿得出來。”

“我顧子夕做生意,向來是無利不早起,為達目的不擇手段。在商場上的名聲可能也不怎麽好。所以,厲總還是好好考慮的好。”顧子夕說完,便站了起來,對莫裏安說道:“莫總,看來你精心準備的推廣案是用不著了。”

“真是遺憾,我自認為這是我職業生涯裏最精彩的一次創意。既然依戀用不著,就給怡寶好了,識貨的人,總是有的。”莫裏安也笑著站了起來。

厲憲成的臉不由得更黑了——如果莫裏安為怡寶公司重新做一份上市推廣案,自己這抄襲就完全沒有意義了!

在這種情況下,再遭受顧子夕這樣的威脅,當真是毫無道理。

“兩位請坐,這件事,我們再聊聊。”厲憲成的語氣,終是妥協了下來。

顧子夕與莫裏安對視一眼,又慢慢的坐了回去。

在雙方對事情有了一致的方向後,後面的溝通就變得順利起來——怡寶公司追回已送出去的廣告小樣,改用莫裏安的創意,由莫裏安負責找廣告公司,兩天內完成創意的拍攝,再送報電視臺;

所有已出的平面廣告,由莫裏安重新設計,並負責安排印制,一個月內完成即可。費用由顧氏承擔。

“厲總真是個爽快人,這件事情當真是非常感謝,希望三家公司,以後還有合作的機會。”在達成共識後,顧子夕站起來,伸手也厲憲成緊緊一握,微笑著說道。臉上又恢覆了剛進來時的溫潤與儒雅。

“時間還是挺緊的,我們先告辭了。”莫裏安也站了起來,伸手與厲憲成緊緊一握後,與顧子夕相視而笑。

“兩位真是讓我很好奇,是什麽人,能勞動兩位做出這麽大的動作,自己卻又去做這樣危險的事情呢?兩位有這種能量,為何又不去阻止呢?”厲憲成從桌子後面走出來,邊送顧子夕和莫裏安出去,邊不解的問道。

顧子夕和莫裏安不禁苦笑。

“一個女人,她這麽任性,也當真是沒辦法。”顧子夕淡然而笑。

“哦~哈哈哈,原來如此、原來如此,這女人呀,生來就是折騰男人的。也不怪英雄難過美人關了。”厲憲成聞言,不禁恍然。雖然在心裏,仍對那個能讓兩個男人同時出手的女人,大感好奇,卻也沒有再多問。

畢竟,八卦不是他的本性。他現在關註的是,化解這次的危機後,新的創新,真的能讓保持今年15%的增長勢頭嗎?

在他滿臉笑容的背後,更多的是對顧子夕的警惕和防備——這個年輕人,果然如商場上傳說的一樣,手段老練而狠辣。

而更讓人害怕的,還不是他的手段,而是他對商業和數據敏銳的洞察力——僅從一份輔料采購清單上,就發現了公司財報的問題,這該是有多精明呀。

……

“你這方案不適合在公司做吧?”顧子夕看著莫裏安。

“當然,借你公司的地盤如何?”莫裏安點頭。

“沒問題,平面方面,你讓許諾幫忙吧,時間上確實很緊,但我公司也確實調不出人手幫你。在我辦公室,調個助理幫你們打雜倒是可以的。”顧子夕點了點頭。

“挺好。”莫裏安擡腕看了看時間:“晚上我找廣告公司談拍攝的細節,明天直接去你公司。”

“這次,謝謝你。”顧子夕向他伸出手。

“無須謝我,我是為許諾,不是為你。”莫裏安伸手與他輕握了一下便即松開,看著他淡淡說道。

“那我替她謝謝你。”顧子夕看著他淡然而笑——一句替她,將兩人與許諾的親疏表達得淋漓盡致。

“我和她的關系,你也替不上。”莫裏安輕瞥了他一眼,轉身大步往自己的車邊走去。

顧子夕輕扯嘴角,轉身往自己的車邊走去。

在為許諾的事情上,他們可以有暫時的合作;而拋開這件事,這兩個男人,永遠也不會成為夥伴——

顧子夕,是那麽強勢而霸道,對許諾的愛情,絕不會允許還有意外;

莫時安,是那麽驕傲,與許諾的關系裏,即便不是戀人,他卻有足夠的自信,他是她最信任的人。

夕陽將他們相向而去的背影拉長,卻也沒有能夠讓影子重合——正如他們本人一樣,因著許諾,這輩子都無法成為朋友。

……

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