第二節：競爭？避其鋒芒……
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“許諾，今天這麽早？”季風還在刷牙，便看見許諾急急的往外沖去。
“十個賣場、十個體驗館，同時揭幕，你說我要不要激動。”許諾邊換著鞋子邊對季風說道：“今天晚上不知道幾點回來，都不要等我，我帶鑰匙了。”
“還好還好，不算太激動，還記得換鞋呢。”季風意有所指的說道。
許諾微微一楞，想起那夜的慌張——呵，她的心動、她的慌亂，原來已經是那麽明顯啊。
他這是在提醒自己，許言會擔心嗎。
許諾擡頭給了季風一個大大的笑臉：“人不能總是失控的。我不能耽擱了，我還要去做頭發，我這頭發，也算是我們的招牌。”
“對你的控制力，我一向信得過。”季風點頭。
“開的莫裏安的車嗎？”許言走過來，將一個袋子遞給她。
“Yes。”許諾比劃了一個V的手勢，有些不服氣的說道：“他都要成精了，這時候居然穩得住，昨天晚上居然沒在會場值夜。”
“所以你還得修練。”許言笑著說道，指了指她手中的袋子，交待說道：“這是兩套衣服，你今天要去十個賣場，輕松不了。衣服估計也撐不了一天，看著不行了就換一套。”
“你今天比模特兒還重要。”許言笑著說道。
“確實，莫裏安應該已經準備了。不過，當然是許言更懂你妹妹我了，所以，我決定穿你準備的衣服。”許諾拉開門走出去，最後又探出頭來對許言說道：“記得看電視啊，本地頭條、省級媒體我覺得也應該是頭條、國家級媒體，至少有一句吧。”
“一定看的。”許言看著她滿身鬥志的樣子，暖暖的笑了。
……
“我今天沒手術，所以和人換班了。”季風見許言轉身看著他，便自動自發的說道。
“你怎麽能這樣，讀心的嗎！”許言輕笑：“我喜歡看許諾這個樣子，放下所有的心事，只為這一場輸贏。”
“我也喜歡，所以我們一起去看。”季風也笑了。
……
7點。
許諾到京百的體驗館時，莫裏安已經在那裏等著了。
體驗館外層的施工布早已揭去，一道黑金相間的軟膠線門簾，屏障似的將體驗館圍成一個四方的盒子；輕奢的音樂在簾間流趟，引人駐足，又讓人期待。
“比我還早？”許諾快步跑了過去。
“開館之前，這樣的效果，已經足夠的震憾。”莫裏安的眸色裏，也染上難得的興奮。
“恩，Ben找他們的創意總監專門設計的，既滿足了在正式揭幕前的神秘感、又能吸引開館前的顧客註意力，整體格調與產品定位的契合度也高。”看著連夜趕起來的軟簾——大面積黑色運用，點綴著細金線條，大氣的格局立顯；軟性的材質柔化了黑金對比帶來的冷硬與距離感。
D&B公司，這一次當真是相當的用心——軟簾的角落，金色的D&B的LOGO安靜躺在那裏，不顯山、不露水，標識度卻已足夠。
“聯系一下D&B公司，我想將這個體驗館，縮小比例移到發布會現場——因為大部分客戶是明天才到，我希望他們能感受完整的體驗館效果。”莫裏安邊用相機拍著照片，邊說道。
“好的，我現在和Ben聯絡。”許諾快速的點了點頭，拿著電話走到旁邊。
……
“Ben，你也在現場？”
“謝謝謝謝，我也在呢。”
“有個臨時的想法，可能要麻煩你，既然你在，你直接過到前面來，和Eric聊一下。”
“好的，稍後見。”
許諾輕笑著按掉電話，卻在一轉身時，看到陽光裏的顧子夕時，不由得楞住了，連臉上的笑容都來不及收回，只是定定的站在那裏。
自失約以後，到現在該有十天了吧。
她以為，沒有聯絡之後，他們之間的關系能夠回到當初，誰知只這一眼，心卻又砰然跳動，似是這十天的距離，從未產生。
看著她，他只是溫潤的笑著，十天不見，他憔悴了，她卻意氣風發，似乎有些不公平呢。
“今天很漂亮。”顧子夕站定在她的身邊，毫不掩飾對她的欣賞。
“今天必須漂亮。”許諾低頭輕笑，再擡起頭來，心情已是天翻地覆的變化——對他的失約，竟然不需要解釋。
既然從未遠離，何必強行走開；既然心動如初，何苦為難自己。一如當初，就這樣走近，淡淡的相處就好。
“我要上去了，中午，一起吃飯？”顧子夕低聲邀請——似乎，他真的懂她，一個微笑，足以讓他了解：這十天的距離，在他們之間都未形成距離；那天失約的原因，並不值得繼續糾纏。
“不能現在答應你，我今天要跑五個賣場。”許諾如實說到。
“好，到時候再約。”顧子夕點了點頭，擡腕看了看時間，對她說道：“我先上去了，今天註定了是一場惡戰。”
“很高興也能讓你有些小小的緊張。”許諾轉眸看向那大氣的黑金幕障，臉上是滿滿的自信與驕傲。
“有客流量，不一定產生交易，這場竟爭，到底要以年度的訂單為輸贏的界限。”在商業上，顧子夕的自信與驕傲，遠勝於許諾。
“我記得你說過，利潤才是決勝關鍵。”許諾微微一笑，轉身大步朝莫裏安那邊走去，留給他一個驕傲的背影。
“利潤？”顧子夕重覆著這兩個字，在晨曦的陽光下，微瞇起眼睛，看著卓雅的黑金軟簾，眉頭不禁微微皺了起來：“難道是用高溢價率的定價方策略？”
想著便將目光轉到正與許諾說話的莫裏安身上，若有所思之後，轉身大步離開——以卓雅的品牌價值，高溢價率的策略，似乎也是行得通的，只是從日化品類的角度來講，風險也不小，在吸引一部分消費者的同時，也會流失一部分消費者。
從投入上來講，客戶的絕對數量，顧氏肯定是有優勢的；而卓雅的定價策略，則將有限的客戶價值，發揮到最大；
若以利潤來定輸贏，結果倒真不好說。
只是，這種竟爭方式，雙方並不直接竟爭客戶數，而是競爭客戶質量——各自出招，吸引住屬於自己的消費者。
人果然是潛力無窮，在顧氏線上線下的步步緊逼裏，卓雅已無力再做市場占有率的競爭，卻找到這種避其鋒芒，只看自己的市場策略。
若成功，就算失去市場占有率，卻能贏得利潤率；若失敗，便是一敗塗地，再無退路。
這一招既奇且險。
險中求勝，倒象是許諾的風格，卻不象是莫裏安的風格。
……
“那就這樣決定，我現在去發布會現場，和你們的廣告公司對接一下。”Ben與莫裏安迅速的達成了共識。
“這是我們行政經理的電話，你去了直接與她聯絡，說是我的意思，她會安排的。”莫裏安將林允兒的號碼發給了Ben。
“好的，再聯絡。”Ben記下號碼，便快速的趕往產品上市發布會場。
……
“談妥了？”許諾問道。
“恩，先去現場看看，以不影響整體布局為準。”莫裏安點了點頭，看著她問道：“碰到顧子夕了？”
“是啊，他們的現場也是今天完工，是配合著Y視廣告的。”許諾點了點頭。
“看到他，我還真有些緊張起來。”莫裏安看著許諾，話中有話的說道。
“發型師到了嗎，我該準備了。”許諾低下頭，並不接他的話。
“在裏面了，你準備吧。”莫裏安從她臉上收回視線，將手裏一直拎著的大袋子遞給她。
“許言幫我準備衣服了。”許諾一臉溫暖的笑意。
“好，你自己安排。”她眼底難得的暖意，讓莫裏安募然心動——原來，暖暖的她，比那個帶著憂郁與傷感的她，更誘人呢。
只是，這暖意，是因著許言？還是因著顧子夕呢？有一點他的因素嗎？
“知道了。”許諾點了點頭，接過衣服，便去了造型師處。
看著她的背影，莫裏安只能是無奈一笑——勸她不要陷入，真正是個笑話，心若能隨意的控制，自己又何至於深陷至此。
三個人的感情，自己的勝算，也只在於兩年多相處的感情、在於顧子夕無法給予的婚姻吧。
……
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“十個賣場、十個體驗館，同時揭幕，你說我要不要激動。”許諾邊換著鞋子邊對季風說道：“今天晚上不知道幾點回來，都不要等我，我帶鑰匙了。”
“還好還好，不算太激動，還記得換鞋呢。”季風意有所指的說道。
許諾微微一楞，想起那夜的慌張——呵，她的心動、她的慌亂，原來已經是那麽明顯啊。
他這是在提醒自己，許言會擔心嗎。
許諾擡頭給了季風一個大大的笑臉：“人不能總是失控的。我不能耽擱了，我還要去做頭發，我這頭發，也算是我們的招牌。”
“對你的控制力，我一向信得過。”季風點頭。
“開的莫裏安的車嗎？”許言走過來，將一個袋子遞給她。
“Yes。”許諾比劃了一個V的手勢，有些不服氣的說道：“他都要成精了，這時候居然穩得住，昨天晚上居然沒在會場值夜。”
“所以你還得修練。”許言笑著說道，指了指她手中的袋子，交待說道：“這是兩套衣服，你今天要去十個賣場，輕松不了。衣服估計也撐不了一天，看著不行了就換一套。”
“你今天比模特兒還重要。”許言笑著說道。
“確實，莫裏安應該已經準備了。不過，當然是許言更懂你妹妹我了，所以，我決定穿你準備的衣服。”許諾拉開門走出去，最後又探出頭來對許言說道：“記得看電視啊，本地頭條、省級媒體我覺得也應該是頭條、國家級媒體，至少有一句吧。”
“一定看的。”許言看著她滿身鬥志的樣子，暖暖的笑了。
……
“我今天沒手術，所以和人換班了。”季風見許言轉身看著他，便自動自發的說道。
“你怎麽能這樣，讀心的嗎！”許言輕笑：“我喜歡看許諾這個樣子，放下所有的心事，只為這一場輸贏。”
“我也喜歡，所以我們一起去看。”季風也笑了。
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許諾到京百的體驗館時，莫裏安已經在那裏等著了。
體驗館外層的施工布早已揭去，一道黑金相間的軟膠線門簾，屏障似的將體驗館圍成一個四方的盒子；輕奢的音樂在簾間流趟，引人駐足，又讓人期待。
“比我還早？”許諾快步跑了過去。
“開館之前，這樣的效果，已經足夠的震憾。”莫裏安的眸色裏，也染上難得的興奮。
“恩，Ben找他們的創意總監專門設計的，既滿足了在正式揭幕前的神秘感、又能吸引開館前的顧客註意力，整體格調與產品定位的契合度也高。”看著連夜趕起來的軟簾——大面積黑色運用，點綴著細金線條，大氣的格局立顯；軟性的材質柔化了黑金對比帶來的冷硬與距離感。
D&B公司，這一次當真是相當的用心——軟簾的角落，金色的D&B的LOGO安靜躺在那裏，不顯山、不露水，標識度卻已足夠。
“聯系一下D&B公司，我想將這個體驗館，縮小比例移到發布會現場——因為大部分客戶是明天才到，我希望他們能感受完整的體驗館效果。”莫裏安邊用相機拍著照片，邊說道。
“好的，我現在和Ben聯絡。”許諾快速的點了點頭，拿著電話走到旁邊。
……
“Ben，你也在現場？”
“謝謝謝謝，我也在呢。”
“有個臨時的想法，可能要麻煩你，既然你在，你直接過到前面來，和Eric聊一下。”
“好的，稍後見。”
許諾輕笑著按掉電話，卻在一轉身時，看到陽光裏的顧子夕時，不由得楞住了，連臉上的笑容都來不及收回，只是定定的站在那裏。
自失約以後，到現在該有十天了吧。
她以為，沒有聯絡之後，他們之間的關系能夠回到當初，誰知只這一眼，心卻又砰然跳動，似是這十天的距離，從未產生。
看著她，他只是溫潤的笑著，十天不見，他憔悴了，她卻意氣風發，似乎有些不公平呢。
“今天很漂亮。”顧子夕站定在她的身邊，毫不掩飾對她的欣賞。
“今天必須漂亮。”許諾低頭輕笑，再擡起頭來，心情已是天翻地覆的變化——對他的失約，竟然不需要解釋。
既然從未遠離，何必強行走開；既然心動如初，何苦為難自己。一如當初，就這樣走近，淡淡的相處就好。
“我要上去了，中午，一起吃飯？”顧子夕低聲邀請——似乎，他真的懂她，一個微笑，足以讓他了解：這十天的距離，在他們之間都未形成距離；那天失約的原因，並不值得繼續糾纏。
“不能現在答應你，我今天要跑五個賣場。”許諾如實說到。
“好，到時候再約。”顧子夕點了點頭，擡腕看了看時間，對她說道：“我先上去了，今天註定了是一場惡戰。”
“很高興也能讓你有些小小的緊張。”許諾轉眸看向那大氣的黑金幕障，臉上是滿滿的自信與驕傲。
“有客流量，不一定產生交易，這場竟爭，到底要以年度的訂單為輸贏的界限。”在商業上，顧子夕的自信與驕傲，遠勝於許諾。
“我記得你說過，利潤才是決勝關鍵。”許諾微微一笑，轉身大步朝莫裏安那邊走去，留給他一個驕傲的背影。
“利潤？”顧子夕重覆著這兩個字，在晨曦的陽光下，微瞇起眼睛，看著卓雅的黑金軟簾，眉頭不禁微微皺了起來：“難道是用高溢價率的定價方策略？”
想著便將目光轉到正與許諾說話的莫裏安身上，若有所思之後，轉身大步離開——以卓雅的品牌價值，高溢價率的策略，似乎也是行得通的，只是從日化品類的角度來講，風險也不小，在吸引一部分消費者的同時，也會流失一部分消費者。
從投入上來講，客戶的絕對數量，顧氏肯定是有優勢的；而卓雅的定價策略，則將有限的客戶價值，發揮到最大；
若以利潤來定輸贏，結果倒真不好說。
只是，這種竟爭方式，雙方並不直接竟爭客戶數，而是競爭客戶質量——各自出招，吸引住屬於自己的消費者。
人果然是潛力無窮，在顧氏線上線下的步步緊逼裏，卓雅已無力再做市場占有率的競爭，卻找到這種避其鋒芒，只看自己的市場策略。
若成功，就算失去市場占有率，卻能贏得利潤率；若失敗，便是一敗塗地，再無退路。
這一招既奇且險。
險中求勝，倒象是許諾的風格，卻不象是莫裏安的風格。
……
“那就這樣決定，我現在去發布會現場，和你們的廣告公司對接一下。”Ben與莫裏安迅速的達成了共識。
“這是我們行政經理的電話，你去了直接與她聯絡，說是我的意思，她會安排的。”莫裏安將林允兒的號碼發給了Ben。
“好的，再聯絡。”Ben記下號碼，便快速的趕往產品上市發布會場。
……
“談妥了？”許諾問道。
“恩，先去現場看看，以不影響整體布局為準。”莫裏安點了點頭，看著她問道：“碰到顧子夕了？”
“是啊，他們的現場也是今天完工，是配合著Y視廣告的。”許諾點了點頭。
“看到他，我還真有些緊張起來。”莫裏安看著許諾，話中有話的說道。
“發型師到了嗎，我該準備了。”許諾低下頭，並不接他的話。
“在裏面了，你準備吧。”莫裏安從她臉上收回視線，將手裏一直拎著的大袋子遞給她。
“許言幫我準備衣服了。”許諾一臉溫暖的笑意。
“好，你自己安排。”她眼底難得的暖意，讓莫裏安募然心動——原來，暖暖的她，比那個帶著憂郁與傷感的她，更誘人呢。
只是，這暖意，是因著許言？還是因著顧子夕呢？有一點他的因素嗎？
“知道了。”許諾點了點頭，接過衣服，便去了造型師處。
看著她的背影，莫裏安只能是無奈一笑——勸她不要陷入，真正是個笑話，心若能隨意的控制，自己又何至於深陷至此。
三個人的感情，自己的勝算，也只在於兩年多相處的感情、在於顧子夕無法給予的婚姻吧。
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