一連近一個月的市場開拓，公司總算是初步的進入了穩定期，雖然櫃臺和店面那邊因為數量的銳減，走的量小了，可我們批發業務這一塊因為不受店面和櫃臺的影響，反倒是徹底搞活了起來，這樣總算是把出貨量給穩定住了，上面供貨商那邊也比較滿意了。

而到了這會，我也總算是明白了當初張大寬給我講的大公司的存活道理，我們大部分人只看到了人家店面多，認為人家就是指望著店面進行銷售的，這段時間我一了解才知道，越大的公司越是看重批發業務，因為這東西是大客戶能夠撐起巨大的量。

所以在公司初步穩定之後，我並沒有放松，而是繼續和張夢雯一起開拓更寬的市場，可偏偏就在這會，讓我遇到了麻煩。

就在這天，我們去拜訪一個最近進貨量不太穩定的客戶時，剛剛過了人家的店面，竟然遇到了孫美芹的前夫王世民，而且對方這會也帶著一個女人正在那邊跟對方談批發業務的事情呢。

我看到這情形，就知道這家店為什麽進貨量不穩定了，這看來是有人跟我們搶生意呢，而且搶生意的人正是我們的敵人。

我們看到王世民的時候，他和身邊的女人自然也看到了我們，就見王世民冷冷一笑：“喲嗬，這不是林總嗎？怎麽，現在混到要自己跑市場了啊？”

“呵呵，原來是王總啊，看來你們動作也不慢啊，這麽快就開始有動作了，怎麽著啊？你現在還在給孫連深當狗啊，真是沒前途呢。”我絲毫不客氣的回頂了一句。

“你特麽說誰是狗，有種的你再說一遍。”王世民這下直接瞪起了眼。

“就是，還不是靠著那個賤人把我們原來的市場搶過去了嗎？可惜我們現在又回來了，還把他們的公司給收購了，這對狗男女現在只能茍延殘喘了。”旁邊那女人也不屑的說了一句，還故意挑釁的撇了孫美芹一眼。

孫美芹本來也不是吃虧的主，而且看樣子她和那女人也是認識的，聞言直接冷笑了起來：“咯咯……王芬，你這個賤貨在這裏顯擺什麽？王世民身邊幾個女人你當我不知道嗎？你也就是個玩意，還你們你們的，你算個屁啊。”

“你這個賤人再說一遍……”叫王芬的女人這會也急了眼。

那邊的老板看我兩家碰到了一起，還要發生口角，也很有些尷尬，上前打著圓場道：“兩位，你們千萬別在這裏傷了和氣，我兩邊拿貨也是為了店裏的貨品更豐富一點不是嗎？”

“好說，李老板，我之前已經跟你說過了，他們那邊的價格我們願意再低一個百分點，而且我們公司現在五十家店面，規模和實力都是他們的三倍，款式也比他們多的多，你可以衡量一下嘛。”王世民聞言得意的說道。

我聽了王世民的話，也是一陣的糾結，因為王世民這是明顯要跟我們打價格戰的，而且這一出手就是一個百分點，這在珠寶批發行業絕對是優勢明顯了，畢竟批發的利潤本來相對櫃臺和店面銷售就要低的多，利潤只絕技在十個點左右，也就是有量的情況下才能占據優勢，這一降一個百分點，我不可能再往下壓，不然的話，我這公司運營成本和最基本的利潤都保證不了了。

最關鍵的是王世民說的也是事實，現在聚鑫珠寶比我們強勢的多，我們就算是壓一個點下去，人家還能繼續再壓，可我們根本堅持不住。

心裏想著，我也只能用最原始的辦法：“呵呵，李老板，你可想好了，這天上可沒有掉餡餅的事，他們在我們有的產品上給你壓了價格你覺得就是優惠了嘛，這行業的利潤你不是不知道，其他產品上面，他們如果把價格提上去，也一樣把利潤賺回來，你可千萬別被他們給蒙了。”

我說的這同樣是珠寶行業更或者是所有批零行業的最常見的一個手段，就是選幾樣大眾常見的產品打出低價，然後從別的地方尋找利潤綜合。

老板聽了我的話，臉色微微一變，倒是王世民不屑的撇了撇嘴：“呵呵，怎麽了，林總，舍不得降價就開始底毀我們了？”

“這是底毀嗎？你們當初是聚金珠寶的時候這樣的事少幹了嗎？以次充好，以假冒真，這事地球人都知道了，你當人家李老板還能被你們騙啊。”孫美芹不屑的說道。

王世民被孫美芹說的直接惱羞成怒：“你……這個賤人你說胡說什麽？”說著還想上前。

我見狀直接攔在了孫美芹前面：“哈哈……王總，你這是想幹什麽？是不是說到你們公司的秘密了？這沒理了就想動手嗎？”

“好，好！我今天不跟你們爭辯，我們以後有的是算帳的機會，我倒要看看我們那公司能堅持幾天。”王世民狠狠的說道，顯然也知道這不是動手的地方了。

“上次你們也是這麽說的，可惜後來你們很快就玩蛋了，這次你怎麽不換點新詞呢？”我不屑的撇了撇嘴。

“兩位，兩位，大家都別吵了，其實我跟兩位的公司也都有合作，真不希望你們鬧在太僵，更何況這還是在我們店裏不是？”老板見我們越鬧越兇，也上前勸了一句。

我聞言也沒再多說，而且在我看來這會不是討好那老板的時候，正所謂商家逐利，現在王世民通過降價的方式來競爭，我們在這裏再談下去，最後必然會引到價格方面，那對我們並沒有好處，所以想了想也就說道：“那行吧，李老板，既然今天你不方便，我也就不打擾了，改天我再來拜訪你。”

“嗯嗯，歡迎歡迎，隨時歡迎啊，林總。”李老板也知道這是解決問題的最好方式，說著就把我們送出了門外。

離開了李老板的珠寶店，我找了個地方停好了車子點了根煙，開始思考起了目前的問題，王世民能夠找到李老板這裏其實一點也不稀奇，他們同樣也有原來聚金公司的客戶資料，而且我們林氏公司做批發的事情也是光明正大的，他們想不知道都難，所以這才通過這種方式來跟我們爭奪客戶資源。

不過這不是最重要的，最重要的是他們現在直接一來就是價格戰，而且還準備了大量的產品款式，這說明他們現在已經針對我們的產品開始價格戰了，也就是說將來他們不只會在批發這邊跟我們競爭，在櫃臺和店面恐怕也難以避免。

可我們到底應該怎麽辦才好呢？要是死打價格戰，最後虧的必然是我們，人家有著雄厚的資金，而我們現在屬於是負債發展，就算是雙方同樣的價格，最後我們沒有利潤的話，怎麽去還九爺的貸款。

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