第73章 春節之戰
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除了和孫美芹的關系越來越近,和張夢雯的關系也越來越好,因為他之前所在的專櫃已經被我們兼並,她現在已經不只是我的女朋友,更成了我們專櫃的經理,唯一讓我不甘心的是,張夢雯始終不肯和我突破最後一步,還說是對我的考驗。
張曉雲和劉美卿和我的關系自然是更沒得說了,他們本來就在幾個店面擁有股分,還是那邊的經理,張曉雲還是我的情人,一有時間我們就會找地方瘋狂放縱一次。
而劉美卿雖然沒有和我發生什麽,但這美女卻為這次競爭的成功立下了汗馬功勞,先是幫我把聚金公司那邊的大客戶拉過了一大半,後面店面和櫃臺的布置她也步步參與其中,嫣然成了我最得力的助手。
不過商場上取得優勢的過程當中,我也感覺到了一件事,那就是義父變化,他在這半年裏逐步放權,就連之前他的的手下也在他的安排下漸漸退出了管理層,只留了大高和周義,像什麽黑三叔以及以前總部過來的人,他都給調走了。
我為了這事不只一次問過義父,可義父的回答就是一句話,他說他的人以前都是半個江湖人,並不真的適合正規的商業運作,讓他們摻與其中反而是弊大於利,我雖然知道他說的也在理,可總覺得義父在布置著什麽一樣。
年關將近,也到了一年之中珠寶銷售的黃金時段,而在這會聚金珠寶總算是又有新動作了,他們受了半年的氣,卻賠了錢,這會他們顯然是想著來次大的,孫美芹告訴我,聚金珠寶貸款了三個億,準備商場搞大的活動,還想著推出一種vip活動,用他們的話講,只要在聚金珠寶的店面購買珠寶,不但享受終身清洗,還享受終生等價轉換以及二十店鏈鎖的vip貴賓服務。
除此之外,他們還準備上一批時尚的玉制鐘表,以及一些贈品啥的,可以說是費盡了心思。
這種搞法其實在不少珠寶店是早就存在的,很多大的珠寶巨頭也都在執行,但基本上都是免費清洗和免費置換兩樣,像什麽vip貴賓服務,誰也不敢輕易的試驗,畢竟珠寶店本來的服務就不錯,你再搞什麽vip服務,投入的人力成本會增加很多,更別說他們這vip服務裏還包括著各種打折了,很有點賠錢賺吆喝的意思。
可對方這麽搞,我也不可能沒有什麽行動,為了能夠在這黃金季節給他們更有力的打擊,我在計算過成本之後,直接先一步推出了翡翠表和vip服務,可以說他們還沒有實施呢,我這邊就已經開始宣傳了。
而這也算是得力於義父的渠道,現在不少珠寶商雖然也有了一手貨源,可義父當初畢竟是搞批發的路子更熟也更遠一些,不但一舉幫我拿到了貨,而且拿的東西比聚金珠寶做工更精細。
這一下聚金珠寶可就難堪了,他們在我進行宣傳的時候就知道他們的消息已經走漏了,趕緊也把活動推了出來,更是急急的催貨把他們的表和我公司的翡翠表同一天推上了市場。
但這翡翠表本來就是新穎的產品,也是比較貴的東西,客戶們在拿兩家的步一比較之下,都開始罵那聚金珠寶的表不行,甚至就連他們其他的產品也給罵上了,這讓聚金珠寶在銷售的黃金季節反倒成了不少客戶嘴裏的垃圾商家。
不只如此,我為此還專門聯系了幾個記者對兩家的產品進行比較再對一些消費者進行采訪,搞的聚金珠寶沒幾天的時間就成了人門口中的黑心商家,就連以前跟他們關系比較鐵的商家都開始動搖了。
劉美卿趁這機會開始四處拉攏客戶,讓聚金珠寶在本該旺季的時候,不但沒旺起來,還丟失了大量的顧客。
當然,對他們最大的打擊就是名聲了,珠寶屬於是奢侈品,相對於大部分消費者來說都算是大件,在聚金珠寶失去口碑的情況下,誰還會去買他們的東西。
反過來講,做為跟聚金珠寶站在對立面的我們,在這種宣傳當中卻利益匪淺,不但銷量越來越大,口碑也越來越好,特別是在林滄以及周邊幾個地區,已經隱隱跟那些大品牌平起平座了。
商業的運作成功,伴隨而來的就是巨大的利益,而利益伴隨的就是更快速的發展,有了錢,我開始繼續進攻周邊地區,以原來的運作模式進行擴展,等春節過後,已經初步將周邊五市的市場穩定住了。
反觀聚金珠寶,因為翡翠表事件,讓他們飽受打擊,不但上了大量的貨品沒有銷售出去,就連活動的投資都沒收回來,導致不少店面已經陷入了半停業狀態。
我看到這種情況自然是相當開心的,想著下一步怎麽徹底將他們擊垮,可就在這天晚上,我突然接到了一個電話,卻讓我緊張了起來。
電話是孫連深打給我的,說是他已經控制了孫美芹,讓我去跟他談判,還說已經知道了孫美芹是商業間諜的事情。
我聽到這個電話很有些緊張,甚至有些慌了手腳,因為今天晚上本來孫美芹是約了我一起出去放縱一下的,這種關頭孫連深控制了孫美芹,那肯定是掌握了足夠的證據,而這種證據一旦公布出來,對我們的打擊必然是相當大的。
還有一點,那就是孫美芹很可能因此惹上官司,這是我無論如何也不能接受的,孫美芹這段時間為了幫我幾乎是不顧一切的,可以說沒有孫美芹提供的消息,我根本不可能擴展的這麽快,真要是她出了什麽事情,我一輩子也安心不了。
怎麽辦?到底應該怎麽辦?想來想去,最後我只能將電話打給了義父。
義父接到我電話之後,顯然也有些震驚,趕緊問了一下我和孫美芹的事情。
到了這會,我不敢隱瞞,把能說的全給說了,義父聽了之後第一時間就帶人找到了我,待坐定之後,無是讓我穩定一下情緒,這才鄭重的道:“你跟孫美芹的事情有多少人知道?”
“發生關系的事沒有人知道,就我們兩個,不過現在孫連深這麽指名點姓的叫我,肯定也有所發現。”我認真的解釋道。
聽了我的話,義父很有些糾結的嘆了口氣:“唉……你這臭小子,怎麽就這麽胡來呢,你在這種敵對狀態下,還敢動人家的女人。”
“我……也不知道會發生這樣的情況嘛,再說了那孫美芹本來就是一個可憐的女人,又是我以前的老師,我……”我接著把以前一些事情也詳細的說了一下。
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張曉雲和劉美卿和我的關系自然是更沒得說了,他們本來就在幾個店面擁有股分,還是那邊的經理,張曉雲還是我的情人,一有時間我們就會找地方瘋狂放縱一次。
而劉美卿雖然沒有和我發生什麽,但這美女卻為這次競爭的成功立下了汗馬功勞,先是幫我把聚金公司那邊的大客戶拉過了一大半,後面店面和櫃臺的布置她也步步參與其中,嫣然成了我最得力的助手。
不過商場上取得優勢的過程當中,我也感覺到了一件事,那就是義父變化,他在這半年裏逐步放權,就連之前他的的手下也在他的安排下漸漸退出了管理層,只留了大高和周義,像什麽黑三叔以及以前總部過來的人,他都給調走了。
我為了這事不只一次問過義父,可義父的回答就是一句話,他說他的人以前都是半個江湖人,並不真的適合正規的商業運作,讓他們摻與其中反而是弊大於利,我雖然知道他說的也在理,可總覺得義父在布置著什麽一樣。
年關將近,也到了一年之中珠寶銷售的黃金時段,而在這會聚金珠寶總算是又有新動作了,他們受了半年的氣,卻賠了錢,這會他們顯然是想著來次大的,孫美芹告訴我,聚金珠寶貸款了三個億,準備商場搞大的活動,還想著推出一種vip活動,用他們的話講,只要在聚金珠寶的店面購買珠寶,不但享受終身清洗,還享受終生等價轉換以及二十店鏈鎖的vip貴賓服務。
除此之外,他們還準備上一批時尚的玉制鐘表,以及一些贈品啥的,可以說是費盡了心思。
這種搞法其實在不少珠寶店是早就存在的,很多大的珠寶巨頭也都在執行,但基本上都是免費清洗和免費置換兩樣,像什麽vip貴賓服務,誰也不敢輕易的試驗,畢竟珠寶店本來的服務就不錯,你再搞什麽vip服務,投入的人力成本會增加很多,更別說他們這vip服務裏還包括著各種打折了,很有點賠錢賺吆喝的意思。
可對方這麽搞,我也不可能沒有什麽行動,為了能夠在這黃金季節給他們更有力的打擊,我在計算過成本之後,直接先一步推出了翡翠表和vip服務,可以說他們還沒有實施呢,我這邊就已經開始宣傳了。
而這也算是得力於義父的渠道,現在不少珠寶商雖然也有了一手貨源,可義父當初畢竟是搞批發的路子更熟也更遠一些,不但一舉幫我拿到了貨,而且拿的東西比聚金珠寶做工更精細。
這一下聚金珠寶可就難堪了,他們在我進行宣傳的時候就知道他們的消息已經走漏了,趕緊也把活動推了出來,更是急急的催貨把他們的表和我公司的翡翠表同一天推上了市場。
但這翡翠表本來就是新穎的產品,也是比較貴的東西,客戶們在拿兩家的步一比較之下,都開始罵那聚金珠寶的表不行,甚至就連他們其他的產品也給罵上了,這讓聚金珠寶在銷售的黃金季節反倒成了不少客戶嘴裏的垃圾商家。
不只如此,我為此還專門聯系了幾個記者對兩家的產品進行比較再對一些消費者進行采訪,搞的聚金珠寶沒幾天的時間就成了人門口中的黑心商家,就連以前跟他們關系比較鐵的商家都開始動搖了。
劉美卿趁這機會開始四處拉攏客戶,讓聚金珠寶在本該旺季的時候,不但沒旺起來,還丟失了大量的顧客。
當然,對他們最大的打擊就是名聲了,珠寶屬於是奢侈品,相對於大部分消費者來說都算是大件,在聚金珠寶失去口碑的情況下,誰還會去買他們的東西。
反過來講,做為跟聚金珠寶站在對立面的我們,在這種宣傳當中卻利益匪淺,不但銷量越來越大,口碑也越來越好,特別是在林滄以及周邊幾個地區,已經隱隱跟那些大品牌平起平座了。
商業的運作成功,伴隨而來的就是巨大的利益,而利益伴隨的就是更快速的發展,有了錢,我開始繼續進攻周邊地區,以原來的運作模式進行擴展,等春節過後,已經初步將周邊五市的市場穩定住了。
反觀聚金珠寶,因為翡翠表事件,讓他們飽受打擊,不但上了大量的貨品沒有銷售出去,就連活動的投資都沒收回來,導致不少店面已經陷入了半停業狀態。
我看到這種情況自然是相當開心的,想著下一步怎麽徹底將他們擊垮,可就在這天晚上,我突然接到了一個電話,卻讓我緊張了起來。
電話是孫連深打給我的,說是他已經控制了孫美芹,讓我去跟他談判,還說已經知道了孫美芹是商業間諜的事情。
我聽到這個電話很有些緊張,甚至有些慌了手腳,因為今天晚上本來孫美芹是約了我一起出去放縱一下的,這種關頭孫連深控制了孫美芹,那肯定是掌握了足夠的證據,而這種證據一旦公布出來,對我們的打擊必然是相當大的。
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怎麽辦?到底應該怎麽辦?想來想去,最後我只能將電話打給了義父。
義父接到我電話之後,顯然也有些震驚,趕緊問了一下我和孫美芹的事情。
到了這會,我不敢隱瞞,把能說的全給說了,義父聽了之後第一時間就帶人找到了我,待坐定之後,無是讓我穩定一下情緒,這才鄭重的道:“你跟孫美芹的事情有多少人知道?”
“發生關系的事沒有人知道,就我們兩個,不過現在孫連深這麽指名點姓的叫我,肯定也有所發現。”我認真的解釋道。
聽了我的話,義父很有些糾結的嘆了口氣:“唉……你這臭小子,怎麽就這麽胡來呢,你在這種敵對狀態下,還敢動人家的女人。”
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