自從開了香煙專賣店，尤曉鶯也算有了自己的事業，每天都能看見賺的錢在存折上變成一串數字，心裏想吃了蜜般滿足。

開業的那天晚上，尤曉鶯回家就向父母老實交代了自己合夥開店的事。尤父出乎意料的沒有生氣，反而，在詳細詢問了自己開店合夥的情況後，鼓勵她作為年輕人出去闖一闖。

原先以為父母阻攔的難關竟根本不存在，這完全打破了尤父在尤曉鶯心目中的固有形象，連三哥尤曉峰都嘖嘖稱奇，尤父難得的開明。

一切都發展的順遂起來，預想中的香煙熱潮不僅沒有消退，遇上每個月城裏趕集的那幾天，附近鄉鎮的老鄉也會進城買香煙，手腳大方的還會買上一整條回去。

漸漸的尤曉鶯和陶姜就覺出不對來，有位大姐逢集都會買煙，來得特別勤，而且每次的手筆也都挺大的。

一來二去，和那大姐慢慢接觸才知道，大姐姓牛，是長寧鎮上人。這天，陶姜不在店裏，她又來賣煙，一開口就包圓了店裏三分之一的庫存。

“大姐，我看你每次來都買得挺多的，怎麽家裏抽煙的人多啊？”尤曉鶯趁著買煙的客人少，和牛大姐扯些了家常，打聽起她買煙的用處。

“嗨，我家哪會舍得抽這種精貴東西呀！”牛大姐回答很是直爽。

尤曉鶯笑問：“那大姐，你買這麽多煙做啥用啊？”

“我家那口子在我們鎮上開了個小賣部，這東西都是拿去店裏賣的。”

“這鎮上也賣得出去嗎？”尤曉鶯忙著擺賀櫃的手一頓，她可沒想到這煙還能在鄉鎮走俏的。

“怎麽賣不出去，這煙可吃香了。我們鎮上的人，一聽說城裏也抽這煙，可都稀罕得緊。”牛大姐打開的話匣子，“妹子啊，姐和你句實話，也不怕被你笑話，其實第一次來買煙的是我家男人，他本來是偷偷買來抽的。這男人啊，哪個不藏點私房，他還以為瞞得了我呀！這五毛錢一包的煙，那是我們小老百姓抽得起的，要是抽上勁了，怎麽得了！我氣不過，就把他手裏那包煙繳了，放在店裏買。可沒曾想，還真有人買，這一包煙東一根西一支地散著賣，一下就賣空了不說，還有人追著問呢！”

這兩年，地方鼓勵起農民發展農副產業，有膽子大的人也做起了買賣，有的村子裏還出了“萬元戶”。這手上有了票子，日子也過得寬裕，花起錢來比城裏人都大方。

“是這樣啊，那牛姐你店裏生意肯定挺好的吧！”尤曉鶯時不時的會捧上幾句，牛大姐面帶得色，話說得更起勁了。

“可不是，這來買煙的順手拿點火柴、汽水，生意好得不得了。我就想著再來城裏買點，前幾回都只帶一兩條煙，兩三天都搶光了，這次就想著再多買幾條，省得我隔不了幾天就要回往城裏跑！”

尤曉鶯心裏明白：現在他們煙店的生意紅火，全是因為地區還沒來得及在安縣下設煙草公司，再過兩三年，地區煙草局騰出手來，像這樣的獨門生意可就沒法做了。

從內心上講，她也沒想過一直做煙草生意，香煙稅收高又是國丨家專營的，難道要一輩子都守著這個不大不小的煙攤子？她打算著抓住這兩三年的時間差，在短期內把香煙銷售的規模做大，等掙夠了本錢，也在縣城裏積攢下了人脈，再從長計議規劃下自己的未來。

這擴大經營的想法雖好，卻一直苦於沒有正確思路，尤曉鶯今天遇上了像牛大姐這樣大主顧，給了她的啟發，一下子指了條明路。

這安縣城說大不大，他們這一個小煙攤位置再好，也只是居於一隅，城東一片的生意都做不過來，這城西的買賣更是鞭長莫及，再說了，全縣管轄下的五六個鄉鎮有多少家小賣部，這香煙暢銷的話，得是多大一個市場？

尤曉鶯試探問：“大姐，你在我們這拿貨，回去一包煙賣多少？”

這問題提得有些冒昩，有些交淺言深的意味，尤曉鶯見牛大姐楞住沒回話，也很快反應了過來自己的冒失，作出很為她擔心的神情道：“我是覺著大姐你從我們這用零售價格拿貨，不劃算！”

牛大姐一下抓住了關鍵，瞇起眼問道：“妹子，你這是啥意思？”

“大姐，你是老主顧，和我也是老交道了，我也不和你來虛的，這樣吧，以後你來進煙，我一包煙讓你五分。”尤曉鶯盤算了下才道。

他們店裏買的煙價格比煙草局批的時候漲了三成，就是每包讓客人五分利，也能賺近一毛錢。

“真的？”牛大姐很是激動，暗暗合計著，自家店裏一包煙本就能賺上五六分錢，如果進價再降上五分，那不就是一毛了，這都抵得上買一箱汽水了。

有便宜不占那是傻子，牛大姐眉開眼笑的，忙拉著尤曉鶯的手套近乎，嘴裏還直道：“妹子，你可真是實誠人！大姐以後經常來照顧你生意……”

牛大姐生怕尤曉鶯反悔似的，香煙這東西緊俏也不怕積壓貨物，要了一個月的貨，掏錢的時候更是痛快。

有了牛大姐這樣的直觀反應，尤曉鶯對自己擴大銷路的想法有了信心，就把陶姜、馮露叫上，三人聚在一起商量了下。他們買的煙完全可以從零售轉作批發，這小打小鬧地賣些散煙，哪有批發賺錢快啊！

馮露自己有工作，對店裏的經營不太了解，只要是能賺錢的路子，她都沒啥意見。陶姜仔細考慮了下，也沒反對，反而是對尤曉鶯的想法做了些補充，不僅是安縣，臨近縣的鄉鎮他也想包圓了大幹一場。

兩人一拍即合，陶姜一有空閑就下鄉鎮踩點去跑銷路。

全縣近百家小買部，尤曉鶯挨家挨戶地上門推銷香煙，她沒有陶姜那樣擅長交際，自己臉皮薄也沒什麽經驗，一開始緊張說話都帶結巴，著實受了少冷待。她不服輸，屢敗屢戰，既然學不會陶姜那種交際手腕，她就轉變策略，試著放低姿態，設身處地站在對方的角度考慮問題，拿牛大姐的情況舉例，漸漸地也說服了好些腦子靈活的店家，答應從她這進煙買著試試……

她和陶姜一番努力也是成果匪然，不到一個月時間，就拿下了近五十個代銷點，初步在安縣鋪出了一個小型的香煙供銷網。

這月初，陶姜在煙草局上班的那哥們還一臉歉意地來店裏打招呼，說他們這幾個月進了好幾萬塊的煙草，局裏領導坐不住了，要求讓他們一個月結一次貨款。尤曉鶯幾人倒也沒介意，他們批發出去的煙都是一手交錢一手交貨的，賬面上的活錢綽綽有餘。

營業兩個月，香煙店裏利潤頗豐，之前投入的本錢不僅全都賺回來了，陶姜還計劃著拿著分紅去買輛雅馬哈摩托騎騎。

但對尤曉鶯而言，賺了再多錢也沒有內心獲得的滿足感實在。通過這次歷練，她最大的收獲是學會了自立，而且成長驚人，不再像從前那樣事事都想著依賴別人，現在她不僅能一個人張羅住店內店外的所有生意，她甚至有信心憑單槍匹馬也能闖出一番事業。

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