散會沒多久，劉正國給我發了一封郵件，約我中午吃飯的時候聚一下。我回覆幾個字，好的，你太客氣了，中午我等你。

中午休息的時候，劉正國敲敲門，把腦袋探進來說道：“大同，走吧，一起吃一頓便飯。”

我把手機揣到褲兜裏面，跟著劉正國走到電梯口等著。公司所在地算是深圳中心區，同一層樓旁邊還有兩家賣互聯網炒股軟件和互聯網理財產品的公司，員工都是青春靚麗打扮時髦的年輕姑娘，姑娘們有著性感修身的一步裙，黑絲襪，時髦的發型。我們和這些鶯鶯燕燕一起擠再電梯裏面下樓，香水熏的我出門連著打了幾個噴嚏。我一邊摟鼻子一邊和劉正國開玩笑說道：“看看，同樣是互聯網公司，你看看人家找的，都是一水的漂亮姑娘，哪怕騙人也方便很多啊。咱們搞保險的都是一群歪瓜裂棗，就拿這些天培訓的那些地推人員來說吧，別說形象了，我看了他們培訓內容的考試，不樂觀啊。”

劉正國拉著我到了附近一棟大樓，坐電梯到了三樓一間精致的西餐廳。我們點了兩份牛扒套餐，劉正國殷勤的問道：“大同，喝點紅酒吧？”

我點點頭，反正要是被鹹方看見，那也是劉正國的責任，我就是一個陪酒的。

劉正國舉著紅酒說道：“大同，我們業務營銷部門兩個月就把業務量做到了將近兩千萬，你功不可沒啊，來我敬你一杯。”

我和劉正國碰杯，然後輕輕的抿了一口說道：“關鍵還是大保健公司有實力的，要是我，別說貼點數發業務獎勵，就連平本出單我都不會幹。你是一直再保險公司當領導，沒有自己當過小老板，這小老板看著是能夠賺一點錢，其實勞心勞力。”

劉正國說道：“大保健公司就是再有實力，這種不賺錢。甚至是貼錢的業務模式也不能長期堅持啊。別忘了Wendy這個老板娘還是公司的財務總監，我看她現在都有一點不情不願的。大同你對後續的業務有什麽想法嗎？”

“嗯，短時間還要繼續搞平本出單，獎勵可以慢慢的便嚴苛一點，少貼一點真金白銀，Wendy應該沒有那麽大的反應吧。長期來說想從業務裏面賺錢，第一步就要方便業務員來大保健公司出單，首先要在業務員中宣傳我們公司，別人不知道我們的政策，你只能靠著這些炒單客給你業務。”

劉正國接著問道：“我看了你的短信，很多業務員也應該知道我們的業務政策啊，他們能夠多賺一點都沒興趣嗎？”

我說道：“我們的政策就算不賺錢，最多比別的保險代理公司便宜一兩個點，要是一個月沒有幾單的業務員肯定不願意跑這麽遠來公司拿單的。要拿到獎勵政策，業務量還有達到數量，沒幾個業務員做得到的。”

“你有沒有什麽想法啊？”劉正國漫不經心的切著牛扒問道。

“反正現在業務量上來了，和保險公司談政策應該容易一些，特別是小公司。這些地推人員不應該給顧家鷹培訓的，他培訓這些地推人員去賣廣告。咱們網站的流量比搜狐網易這些高嗎？賣咱們大保健公司的廣告，還不如培訓他們去給壽險公司的業務員推廣，讓保險公司業務員來咱們公司的出單。肯定立竿見影的，比顧家鷹賣廣告強。”

劉正國把最後一塊牛扒塞進嘴巴，含糊不清的說道：“你的意思是顧家鷹幹脆就當一個廣告經營部的經理好了，反正他對保險這一塊也不懂。”

我說道：“以後我不知道，現在公司的資源不應該投向保險業務嗎？”

周末，我接到一封郵件，要我們幾個人下午開會。大保健公司雖然是一個不到一百人的小公司，但是規矩特別多，會議也特別多。要不是看在他們給我一個月開一萬五工資的份上，我真的不願意老開會。鹹方一開會就要從“我是和李艷紅一個航班一起坐飛機從美國回來的”開始起頭，生怕別人不知道他和李艷紅曾經做一個航班回國，是和李艷紅一個標準的海龜人才。

鹹方說道：“今天這個會議很簡單，就兩件事情。第一是任命顧家鷹為廣告經營部的經理，第二是任命鐘大同為營銷部的經理。所有任命從下周一開始執行，人事部門會發文確認。之所以做這樣的調整，是為了突出目前公司的業務主攻方向。”

顧家鷹臉色有一點不悅，問道：“那些地推的實習生歸哪一個部門？”

鹹方說道：“地推也要配合公司目前的方向，這些人都給timeman。”

我估計顧家鷹可能在這些實習生裏面發現了幾個好苗子，打算留一兩個給自己。我對這個事情非常理解，畢竟誰當領導都不願意自己是一個孤家寡人吶。我對鹹方說道：“Tony，Tom的部門也不可能就他一個人，我看要是有合適的可以給廣告經營部。”

鹹方沒想到我還挺大方的，同意道：“好吧，tom的部門可以留一個人，其他的都給你。”

顧家鷹別過臉去，不讓鹹方看見，然後惡狠狠的用眼神挖了我一下。

劉正國說道：“timeman下個星期要趕緊給這些實習生培訓，現在公司的業務量已經不成問題了，從目前的情況來看，這個月業務量肯定要超過兩千萬，可能會達到兩千五百萬，這也意味著業務費用很高啊。”

我應承說道：“沒問題，我馬上就寫一篇簡單實用的培訓話術，這些實習生就是拉保險公司業務員的，培訓起來不難。”

開完會，我剛剛回到卡座，心裏忽然非常不爽，顧家鷹是部門經理，我也是部門經理，憑什麽他有獨立的辦公室我沒有啊。正在心裏發牢騷，黃英菊對我招手說道：“大同哥，鹿姐打電話來問了我們現在的地址，本來準備出一張保單的，然後覺得太遠了，不肯來。”

我有一段時間沒有和鹿姐聯系了，連忙問道：“她沒有說其他的事情？”

“沒有，就算嫌我們這邊遠，說為什麽不把以前的那個辦公室留著，很多人都覺得不方便，這邊停車不方便，停車費還很貴。要是能在鹿姐的蘋果保險公司營業部對面設一個出單點就好了。”

我突然覺得鹿姐又給我一次啟發，這不就是市場需求嗎？

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