第二百二十七章 討價還價
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第二天快中午了，劉正國居然又帶著鹹方來了，估計他們兩個已經討論過了。我把他們兩個讓進經理辦公室，劉正國首先表示了歉意，對昨天沒有說清楚來意表示抱歉，接著問我有沒有意向和他們合作。我表示同意，他們要求看一看賬本和報表。
我叫李麗純把這幾年的賬本，還有報表和稅表拿來。
鹹方和劉正國翻看著賬本和報表，不時的發出提問。
劉正國：“大同，你從去年開始交稅好像增多了，有那麽多的業務量嗎？”
我：“這些是一些小保險公司買票的業務，開了代理費發票，所以要交稅，這個業務量不是我們的業務量。”
鹹方：“為什麽要買票？”
我：“保險公司收不到那麽多的手續費，必須買發票來沖賬，不能全部用差旅費，辦公用品，勞保用品這些科目的。代理費發票最合適。”
鹹方：“你為什麽要賣代理費發票給他們？”
我：“有利潤啊，開一百萬的代理費發票我可以賺兩萬多塊錢。”
劉正國：“那你一個月開一百多萬，賬面上的利潤豈不是很高，那你的企業所得稅怎麽交？要是你交所得稅，這個業務應該不賺錢的。”
我：“你看看我的原始憑證。小公司想在賬上搞出盈利或者虧損是不難的，多一些費用就可以了，反正保險行業的人力成本是大頭。”
鹹方：“你的應收應付我覺得很不可思議啊，幾乎沒有應收應付。”
我：“我確實沒有什麽應收應付，劉總知道的，我一般欠保險公司的保費不會超過一個月，有時候還會提前支付保費。至於別人欠我的保費，我們都是根據多年的合作經驗，有的業務員就把保單連同發票一起給他，有的業務員就只給保單，收到保費再給發票，基本上沒有遇到太多欠費的。”說完這一通話我的臉都有一點熱，前幾天剛剛靠著社會流氓把鄒威克的欠費收了回來，現在就要大言不慚。
……
最後達成了一致，要是鹹方願意收購我的公司，他可以派專業的人員來查賬，主要是看看有沒有稅務上的風險和公司在外面有沒有大額欠款。
賬目問題算是撕扯清楚了，現在就應該討論怎麽收購我的公司了。我傾向於買斷，把公司完完全全賣給他們，我即不當這個公司的股東，也可以不當這個公司的員工。鹹方看樣子也是願意的，在他這個喝過洋墨水的海龜看來，我就是一個掮客，要學歷沒有學歷，要管理沒有管理，要不是現在代理公司的牌照有一點難，有一點費時間，他根本不可能來買我的公司的。
劉正國不同意說：“那不行，我覺得大同的業務能力還是可以的，對炒單行業的情況也熟悉，再說了，有一些問題要是大同走了才出現，我們不方便請他回來的。我建議留一點股份給大同，同時聘用他作為我們保險電子商務公司的業務經理。”
我一聽就明白，劉正國怕我再外面有什麽欠款爛賬一類的冬瓜豆腐，還是想著把我留再電子商務公司。狗腿子確實比地主老財可恨多了。不過我也不能反對劉正國說的，只能豪氣的拍胸脯說：“沒問題，我倒你們公司上班。以前的事情我絕對不會賴的。”
鹹方滿意的點點頭說：“鐘先生的這個態度就讓人放心了。我看了你的註冊資本金，是五十萬吧，你占了百分之九十，另外一位麥女士占百分之十。我覺得八十萬買你的公司百分之九十五的股份是一個公允的價格。”
我差一點被鹹方的話給砸昏了，花八十萬買我的公司，有沒有這麽好啊？我有一點激動的剛剛想答應，又覺得有一點不對，問道：“這八十萬的估值是怎麽來的？我想聽一聽。”
鹹方說道：“我看了你的賬本，你註冊公司的時候是拿了五十萬現金到公司賬上面的，這幾年你留了差不多十萬的利潤在公司賬戶，這樣你的資產在六十萬左右，我再給你一個辦證的價格，差不多二十萬，加起來就八十萬。”
合著就是二十萬買我的公司唄！想得美，你到街上看看，哪一家營業執照代辦的二十萬能夠給你辦一份代理公司的營業執照？我說道：“這麽說鹹方先生準備花二十萬就買我的公司嘍？是不是太少了？”
劉正國連忙給鹹方使眼色說：“大同，鹹方先生是剛剛回國的，不知道咱們的行情，你開個價吧。”
我對劉正國說道：“劉總，你可以打聽打聽，以前辦一個牌照要跑多少路子，不說別的，光是保險公司同意給你出一份承諾書，你在保險公司幹過，要多少錢你願意幫人跑這個事情？”
我這是欺負劉正國一直在群眾保險公司這種死板的大國企幹活，不知道小保險公司的規矩靈活變通。想讓群眾保險公司幫你辦這個牌照幾乎沒有什麽可能性。但是其他小保險公司還是容易的，以前我辦這個牌照就是請吃飯請卡拉OK，花了幾千塊錢，去年估計要十萬塊錢了。
劉正國點點頭說：“這個我聽說了，幾十萬應該是要的。你開個價嘛。”
我說道：“我估計你們買了我的公司，也不會在這個地方辦公，太低檔了，會換營業地址的。其實你們就是買我的牌照嘛，只不過是用股權轉讓的方法買的。這樣吧，這個營業執照五十萬。我的員工你們可以要，也可以不要，要就續簽勞動合同，不要我就發賠償解雇。”
鹹方和劉正國一起搖頭說：“貴了，貴了。”
我說道：“現在輪到你們還價了，劉總是行家，應該有譜的。”
鹹方扭頭看著劉正國，劉正國尷尬的摸摸鼻子，在手機上按了幾個數字給鹹方看，鹹方搖搖頭，劉正國又把手機拿回去，重新按了幾個數字，鹹方點點頭說：“鐘先生，我願意出三十五萬買你公司百分之九十五的股權，同時還雇傭你們公司全部員工。”
我眼睛一亮問道：“你準備繼續雇傭我的員工，那好啊，工資水平按什麽標準？”
劉正國朝我豎了一根大拇指說：“大同，你可以的，給你錢沒看見你眼睛發光，留用你的員工你倒是高興了。”
鹹方說：“這些員工按我現在的電子商務公司的標準重新簽合同，放心，我一視同仁的。”
“好，就三十五萬買我公司百分之九十五的股權，按付款時間為計算節點，付款以前的所有資產負債都屬於我，付款後屬於你們。同時留用全部員工。”
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鹹方和劉正國翻看著賬本和報表，不時的發出提問。
劉正國：“大同，你從去年開始交稅好像增多了，有那麽多的業務量嗎？”
我：“這些是一些小保險公司買票的業務，開了代理費發票，所以要交稅，這個業務量不是我們的業務量。”
鹹方：“為什麽要買票？”
我：“保險公司收不到那麽多的手續費，必須買發票來沖賬，不能全部用差旅費，辦公用品，勞保用品這些科目的。代理費發票最合適。”
鹹方：“你為什麽要賣代理費發票給他們？”
我：“有利潤啊，開一百萬的代理費發票我可以賺兩萬多塊錢。”
劉正國：“那你一個月開一百多萬，賬面上的利潤豈不是很高，那你的企業所得稅怎麽交？要是你交所得稅，這個業務應該不賺錢的。”
我：“你看看我的原始憑證。小公司想在賬上搞出盈利或者虧損是不難的，多一些費用就可以了，反正保險行業的人力成本是大頭。”
鹹方：“你的應收應付我覺得很不可思議啊，幾乎沒有應收應付。”
我：“我確實沒有什麽應收應付，劉總知道的，我一般欠保險公司的保費不會超過一個月，有時候還會提前支付保費。至於別人欠我的保費，我們都是根據多年的合作經驗，有的業務員就把保單連同發票一起給他，有的業務員就只給保單，收到保費再給發票，基本上沒有遇到太多欠費的。”說完這一通話我的臉都有一點熱，前幾天剛剛靠著社會流氓把鄒威克的欠費收了回來，現在就要大言不慚。
……
最後達成了一致，要是鹹方願意收購我的公司，他可以派專業的人員來查賬，主要是看看有沒有稅務上的風險和公司在外面有沒有大額欠款。
賬目問題算是撕扯清楚了，現在就應該討論怎麽收購我的公司了。我傾向於買斷，把公司完完全全賣給他們，我即不當這個公司的股東，也可以不當這個公司的員工。鹹方看樣子也是願意的，在他這個喝過洋墨水的海龜看來，我就是一個掮客，要學歷沒有學歷，要管理沒有管理，要不是現在代理公司的牌照有一點難，有一點費時間，他根本不可能來買我的公司的。
劉正國不同意說：“那不行，我覺得大同的業務能力還是可以的，對炒單行業的情況也熟悉，再說了，有一些問題要是大同走了才出現，我們不方便請他回來的。我建議留一點股份給大同，同時聘用他作為我們保險電子商務公司的業務經理。”
我一聽就明白，劉正國怕我再外面有什麽欠款爛賬一類的冬瓜豆腐，還是想著把我留再電子商務公司。狗腿子確實比地主老財可恨多了。不過我也不能反對劉正國說的，只能豪氣的拍胸脯說：“沒問題，我倒你們公司上班。以前的事情我絕對不會賴的。”
鹹方滿意的點點頭說：“鐘先生的這個態度就讓人放心了。我看了你的註冊資本金，是五十萬吧，你占了百分之九十，另外一位麥女士占百分之十。我覺得八十萬買你的公司百分之九十五的股份是一個公允的價格。”
我差一點被鹹方的話給砸昏了，花八十萬買我的公司，有沒有這麽好啊？我有一點激動的剛剛想答應，又覺得有一點不對，問道：“這八十萬的估值是怎麽來的？我想聽一聽。”
鹹方說道：“我看了你的賬本，你註冊公司的時候是拿了五十萬現金到公司賬上面的，這幾年你留了差不多十萬的利潤在公司賬戶，這樣你的資產在六十萬左右，我再給你一個辦證的價格，差不多二十萬，加起來就八十萬。”
合著就是二十萬買我的公司唄！想得美，你到街上看看，哪一家營業執照代辦的二十萬能夠給你辦一份代理公司的營業執照？我說道：“這麽說鹹方先生準備花二十萬就買我的公司嘍？是不是太少了？”
劉正國連忙給鹹方使眼色說：“大同，鹹方先生是剛剛回國的，不知道咱們的行情，你開個價吧。”
我對劉正國說道：“劉總，你可以打聽打聽，以前辦一個牌照要跑多少路子，不說別的，光是保險公司同意給你出一份承諾書，你在保險公司幹過，要多少錢你願意幫人跑這個事情？”
我這是欺負劉正國一直在群眾保險公司這種死板的大國企幹活，不知道小保險公司的規矩靈活變通。想讓群眾保險公司幫你辦這個牌照幾乎沒有什麽可能性。但是其他小保險公司還是容易的，以前我辦這個牌照就是請吃飯請卡拉OK，花了幾千塊錢，去年估計要十萬塊錢了。
劉正國點點頭說：“這個我聽說了，幾十萬應該是要的。你開個價嘛。”
我說道：“我估計你們買了我的公司，也不會在這個地方辦公，太低檔了，會換營業地址的。其實你們就是買我的牌照嘛，只不過是用股權轉讓的方法買的。這樣吧，這個營業執照五十萬。我的員工你們可以要，也可以不要，要就續簽勞動合同，不要我就發賠償解雇。”
鹹方和劉正國一起搖頭說：“貴了，貴了。”
我說道：“現在輪到你們還價了，劉總是行家，應該有譜的。”
鹹方扭頭看著劉正國，劉正國尷尬的摸摸鼻子，在手機上按了幾個數字給鹹方看，鹹方搖搖頭，劉正國又把手機拿回去，重新按了幾個數字，鹹方點點頭說：“鐘先生，我願意出三十五萬買你公司百分之九十五的股權，同時還雇傭你們公司全部員工。”
我眼睛一亮問道：“你準備繼續雇傭我的員工，那好啊，工資水平按什麽標準？”
劉正國朝我豎了一根大拇指說：“大同，你可以的，給你錢沒看見你眼睛發光，留用你的員工你倒是高興了。”
鹹方說：“這些員工按我現在的電子商務公司的標準重新簽合同，放心，我一視同仁的。”
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