九月十一號的早晨，部門例會結束沒多久，我照例拿出筆記本，從臺賬上面登記昨天出的，今天要去拿的保單，什麽被保險人，車牌號等等。一會等其他部門的大姐們來找我，把今天準備出單資料拿來，把出單項目填寫完了，交給艾陽傳真到今天出單的財產險公司，我就要出門去取單了。

等了一會，發現今天有一點反常，已經九點多鐘了，這些大姐往常都應該陸陸續續來找我出單啦，今天居然沒有什麽人浮頭。正在疑惑，艾陽風風火火的跑進來，對大家喊道：“快去看電視新聞吧，美國的大樓被飛機撞了。”

辦公室剩下的幾個人呼啦啦的跟著艾陽跑出去，我把背包拉鏈一拉，也跟著他們跑到公司的大廳，電視機裏面，美國紐約的一兩棟大樓正在熊熊燃燒，黑煙彌漫，解說員正在解說：“剛才又有一架飛機撞向紐約世界貿易中心南塔二號樓，二號樓和北塔的一號樓一樣，已經冒出大火和濃密的黑煙……”大家都緊張的看著電視新聞，過了一會，兩座塔樓轟然崩塌，整個大廳一片歡呼。畢竟幾個月前，美國佬的飛機還在南海撞了我們的飛機，前幾年還用過期地圖這麽弱智的理由轟炸了中國大使館，大家早就想看美國鬼子倒黴了。

今天的新聞看來都是這個事件了，大家光顧著看新聞，估計沒有什麽心思搞業務。我看看手表，已經十點多鐘了，必須出門到財產險公司拿單。等我開車來到群眾保險公司，他們也一樣，只要在公司的人，大部分都擠在電視機前面看新聞。我把出單那個哥們拉出來，他還滿臉興奮的問我：“哎，大同，你說這事是誰幹的，這膽子夠肥啊。”我搖搖頭說：“那誰知道啊，反正這個事情是好事，美國鬼子以為它躲在兩洋之間，只有它打人，沒有人能夠打它，現在就有人打它了。得了，你趕緊的把昨天出好的單子給我，我還得給人送去吶。”

911事件除了給保險公司的各色人等茶餘飯後的談資，還有意想不到的餘波。第二天，營業區的督導就開始在各個部門宣講，要好好的抓住這一次事件對客戶和準客戶進行宣傳。宣傳的主旨就是從這一次事件中，可以看出意外事件是不可控的，哪怕是呆在紐約世界貿易中心的高級白領，也不能避免傷害。發生了意外傷害以後，怎麽樣才能給父母妻兒留下生活的保障，那就是保險的功能啦。總之，最近業務員要緊貼這一次事件，對客戶進行宣傳。這一次事件既可以作為尋找客戶的共同聊天的談資，也可以作為促成準客戶投保的故事。

說真的，在電視新聞裏看見那些從世貿大廈跳下來的人，你沒有觸動是不可能的，國家的行為，最後承受結果的肯定是個人，**在和蘇聯人打仗的時候，美國人可沒少誇他是自由戰士，是美國人的好朋友。等到他把大樓一撞，他就成了美國人的恐怖分子，反正美國佬的標準從來就是自己的利益最大，什麽人權民主自由都是工具。我看了新聞，覺得這個世界確實無常，我買的保險好像少了，應該再買一點，要是真的有什麽三長兩短，可以給家人留下一筆資金，幫助他們渡過困難的日子。

艾陽看見我填的人壽保險投保單，挺稀奇地說道：“大同，你也湊熱鬧啊，是不是看了新聞嚇的，要給自己和老婆再買十萬的保額。”

“什麽叫湊熱鬧，我這不是看這個月的業績又完不成嘛。”被艾陽說中了心思，我有一點不好意思。辯解說道：“給自己買，這不是便宜嘛，相當於第一年的保費打了七折，還能完成業績，一舉兩得的好事。”

鹿姐本來正在打電話的，聽見我說的，連忙示意我等一下，她有話要說。鹿姐打完電話，拿過我的投保單，看了一會說道：“大同，你這個能不能下個月出？”

“下個月出沒問題，不過我可不能保證這個月有單子出啊。”我覺得晚幾天出沒問題，但是業績完不成你鹿姐就要想辦法了。

鹿姐說道：“沒關系，這個月我把我的一張單子掛到你的名下，手續費你給回我就行。你的單子下個月再出，你看行不行？”

“這肯定沒問題，不過……”我猶豫著。以前鹿姐可是天天追著我屁股後頭，要我少出車險單，要去找壽險客戶，今天這是怎麽了，有業績都不要了。

鹿姐看出我的疑問，解釋說：“這個月業績好得很，原因你知道的，和那個新聞有關系，大家都有一點怕了。給這些客戶出，不趁熱打鐵可不行，下個月估計有不少人就要後悔了。這個月出的多了，下個月肯定會少的，到時候業績就不好看了。你不一樣，下個月買保險沒問題吧。”

還能有這樣的操作啊，我算是又懂了一點潛規則。結果到了下個月發錢的時候，我發現鹿姐居然再我頭上掛了將近一萬的業績，我自己只要再出一點業績，就能夠轉正成為正式的代理人了。我覺得鹿姐挺夠意思的，想著是不是應該表示一下謝意。吃飯對我和鹿姐來說太普通了，平時我們經常互相帶著對方去吃飯，這個算不上感謝。我到鹿姐的卡座看了半天，覺得可以給她買一臺傳真機，現在的這臺傳真機本來就是一臺二手的，最近被我反覆的使用，經常出故障。我問艾陽說：“你說我給鹿姐買一臺傳真機好不好？”艾陽說道：“應該啊，現在就是你用的最多，三天兩頭卡紙，早該買一臺新的了。”我說道：“是啊，不過這個月鹿姐再我名下掛了一萬多的業績，我只要再出幾千塊錢的保費就能轉正了，買傳真機算是感謝鹿姐吧。”艾陽說：“鹿姐掛業績給你也不光是為了幫你沖業績，她這個月要是把全部的保費都算給自己，那她的個人所得稅要交好多啦。你還是趕緊出保單，看看下個月能不能轉正，不要讓鹿姐白幫你。”

我連忙向艾陽了解壽險公司的代理人個人所得稅的計算方法，原來，保險代理人的所得稅完全按照規定稅率實打實的交，不存在合理避稅的可能性。哪怕你開著自己的汽車去展業，自己掏錢加油，自己買辦公用品，自己買投保單，展業手冊，送客戶的小禮品，自己交社會保險，也不能把這些費用在稅前抵扣。

“慢來，社會保險也是自己交？不是公司交嗎？”我聽完艾陽的解釋，覺得不可思議。號稱要給普羅大眾保障的企業，居然不給員工買社保。

艾陽說：“本來就是嘛，鹿姐這些代理人和保險公司又不是雇傭關系，他們不是保險公司的員工，保險公司不肯給他們交社保的。”

“艾陽，那你也沒有交設保啦？”

“沒有，很稀奇嗎？整個營業區的代理人和他們請的秘書，要是有深圳戶口，就自己交，沒有的就要麽不交，要麽找親戚朋友的公司掛靠。”

我覺得這規定夠坑爹的，好多業務員是沒有深圳戶口的，要是找不到代交社保的單位，他們就要和社保無緣了，年紀大了以後的生老病死衣食住行，難道要靠自己儲蓄嗎？壽險公司不給業務員交社保，單位應該繳納的那一份就省下來了，對於公司來說，確實是低成本營銷的好方法，可以節省好大一筆錢，可以提高公司的利潤率，可以給投資人漂亮的報表，這裏面所有人都有好處，只有業務員是倒黴的。

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