這個小夥子也因為我不能提供食宿，謝絕了我招聘他的好意。我撓撓頭，覺得這麽耗下去也不是什麽辦法，看來要跑超市了，要是在超市能夠打開銷路，也不必在乎電器修理店這個銷售渠道了。我覺得要是空調清潔劑能夠進入深圳任何一家超市，都說明市場還是認可這個產品的，反過來在去找修理店，說服的能力肯定好多了。主流超市就那麽幾家，我一家一家的找，肯定能夠拿下的。

我拿著公司營業執照的副本，小高他們工廠提供給我的授權證書，帶著兩箱子的產品，開始跑超市。找到第一家，問了值班經理，他就告訴我他們不能自己進貨，要去總部談。我拿著值班經理給的地址電話，找到了這一家連鎖超市的總部，在前臺告訴前臺小姐我的來意，前臺小姐打了一個電話，然後對我說：“你明天早上十點鐘來吧，今天李經理沒空。”

第二天，我見到了這位李經理，一位身材修長，幹練漂亮的職業女性。她看了我帶來的宣傳單和授權證書，產品檢測報告，然後接過我帶來的產品宣傳光碟，放到電腦裏面看，她非常仔細的看完了光碟的內容，然後對我說：“你這個產品有一點新意，我們可以考慮納入我們的超市銷售。”我一下子激動了，連忙說道：“謝謝謝謝，您放心，我這個產品肯定大賣的。”李經理淺笑了一下，優雅的站起來送客說道：“我們也希望這樣。這裏是我們公司進場的要求，你拿一份回去看看，然後根據我們的要求準備好各種材料，然後來簽合同吧。”

我拿著李經理給的材料走出來，覺得人家李經理這樣的文化人才是有水平的，知道我的產品是有潛力的，那些修理店的老板，一個一個粗魯無文，哪裏能夠看出來我的產品好壞。我興沖沖的回到辦公室，準備馬上通讀這一份材料。

看著看著，我發覺不對了，按這一家超市的要求進場的話，我的權益可以說是沒有任何保障。結賬期高達一百天，拿我的錢周轉，我拿什麽錢進貨？每個月要簽保底銷售額，達不到要多扣點，連續幾個月達不到銷售額，要被超市清退，要交條碼費，促銷費，要請促銷員，要是有店慶節日，還要交錢，等等等等。怎麽看都是一個意思，超市就出一個場地，其他的費用都是經銷商的，風險也是經銷商的。這個合同妥妥的不平等條約啊。

我考慮了兩天，決定再找另外的超市看看。結果令人失望，基本上都是這個調調，只不過扒皮的烈度高低不同罷了。有的超市的招商經理還赤裸裸的要求我給他送紅包，這樣可以保證進場，有的要求先白給一批貨到另外一家貿易公司，估計是領導自己的公司吧，然後還要看銷售效果才能決定這個產品能不能進入他們的超市。

想了想，還是接受第一家吧，人在屋檐下不得不低頭啊。我打電話預約了拜訪李經理的時間。到了她哪裏，她說道：“考慮的怎麽樣，要是可以的話，就先把合同簽了，把費用交了，下個星期你的產品就可以上架了。”我老老實實的說：“行，就按你們的規定吧。”李經理打了一個電話，叫進來一個小夥子說：“小王，你帶這位鐘先生到財務室打一份繳費通知單，他現在就一種產品。然後做一份合同。”

我跟著小王到了經理室外面，他要了我的營業執照覆印件，授權證書覆印件等等，打了一份合同說道：“我帶你先去財務室吧，你繳費以後回來，我的合同就可以寫好了。”

“麻煩你了。”我客氣的跟著他來到了財務室，小王對財務室的人說道：“這位鐘先生，一種清潔產品，你打繳費單給他去繳費。”財務在電腦上面敲打了一會，遞給我兩張繳費單。我一看，嚇一跳，一張四萬六千多，一張八千多。我問小王說：“這費用怎麽這麽貴？”“不貴啦，四萬多是上架費，我們有三十幾家超市，一家上架費一千五，八千多是條碼費，你趕緊去銀行交錢吧，晚了今天拿不到合同的。”

我拿著兩張繳費單完全蒙了，這和我對超市的想象不一樣啊，我理所當然的認為超市和我當年擺地攤一樣，都是從廠家或者經銷商手裏進貨，低價買入高價賣出，賺中間的差價，現在這個超市給我的模式完全不是這樣啊，它在合同裏面的約定完全是地主的模式，要收上架費，其實就是攤位費，要收條碼費。關鍵是就是掏了這些買路錢，銷售額它還要直接扣除百分之三十五的留點，上架初期我還要請促銷員，遇到各種節慶也要出錢，結賬時間還長達一百天。我在樓下的花壇旁邊坐了好久，一直在算賬，按照氣霧劑的零售價與來價的差額，我要賺回這一筆進場費和條碼費，需要差不多要賣三千瓶，第一次進貨的產品都不夠填這一筆窟窿的，要是進場幾個月達不到銷售額，我進場的貨就不可能拿出來了，賠超市的“損失”都不夠啊。

我還有一絲幻想，會不會只有這一家超市是這樣的吶？有可能是這一家超市規模大，店大欺客，其他超市應該沒有這麽黑吧？我垂頭喪氣的回到自己的辦公室，中午連飯都沒有吃，趴在桌子上瞇了一會，讓自己平靜下來。下午上班的時候，給拜訪過的幾家超市打電話，探探口風：“你好，是尹經理嗎？我是前幾天拜訪過您的鐘大同啊，對對，就是賣空調清潔劑的，哎呀，您這樣的大忙人還記得我啊，太平易近人了。沒什麽，就是準備走貴超市的渠道賣貨了，想問一下上架費條碼費這些是一個什麽標準，我好帶著錢來啊。”對面有的告訴我多少錢，有的就是老狐貍了，光是打哈哈，要我到他的辦公室面談，我估計是看我的紅包有多少來決定我的繳費標準。

一圈電話打完，我徹底絕望了，看來超市全部是走占山為王的路線了，租一間鋪位，裝修一下，把持著銷售終端，就可以把經銷商按在地上剝皮了，除了房租，好像超市沒有什麽成本可以負擔的，然後還能養一大幫貪汙的招商經理和采購經理。

我又一次發現自己撞南墻了。

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