“這就是求伯君？”

看著來到企鵝公司的求伯君，張寧有一些不認識。

現在的求伯君與後世的求伯君變化挺大，至少，現在的求伯君，明顯瘦了很多。

“早就聽過求總的名字，歡迎，歡迎求總來到企鵝。”

求伯君是中國第一代軟件制作者，在他的帶領之下，國內先後出品了包括wps在內的，多款軟件品種。

“我也是早聽過張總您的名字呀。”

求伯君為人比較隨和，進入到企鵝公司，一直保持著笑容。

“哪裏，比起求總當年一人單寫10萬行代碼的風範，我每次想起，都是佩服的五體投地。”

這倒是真的。

當年求伯君領導的wps部門，其實員工也就求伯君一人。也就是在那一段時間，求伯君宅在辦公室裏數月，寫下了十萬行的wps代碼，這才有了國產軟件wps。只是，想到這裏，張寧又對這種小作坊式的編寫代碼並沒有特別大的興趣，這也讓後世的word一來，wps就此全數失敗。

“唉，什麽佩服，說到這個，我現在想起來，當年也只是一腔熱血。只是，當年的一腔熱血，並未能改變wps的局面。今日來到貴公司，可是想讓貴公司出招，希望能夠一起合作。”

“哦，求總願意讓wps降價嗎？”

wps現在個人版的價格，大概在500人民幣左右。

這樣的價格，只比微軟的word少一些。

前期一大堆的軟件企業拒絕過多了，張寧倒是對金山公司沒抱什麽指望。

而且，張寧也知道。

wps雖然現在沒有多少市場，但還是有一些政府部門對他們進行采購。

雖然這種采購也不見得他們真的會用wps，但也算是一種變相的輔植。

“就像張總所說的，如果所有的人都使用正版辦公軟件，哪怕是我們的wps降到10元以內，我們金山也願意。”

“看來，還是求總有眼光。”

終於有人認同自己的觀點了，張寧大為的欣賞。

“哪裏，我還是實話實說吧，我們也是沒有辦法。”

求伯君苦笑的說道，“相信張總也知道國內辦公軟件的市場，我們的wps只占有很微小很微小的一部分市場，比起微軟的word來說，完全可以忽略不計。如果張總旗下的一卡通業務能夠幫助我們將wps推廣出去，哪怕我們的wps不賺錢，我們也願意。”

wps從1994年開發，並且在1997年之前，wps還占有國內90%的市場。

只是，在後市微軟98系統的出現，以及word辦公軟件的出現之後，wps全軍覆沒。

“求總真是個老實人呀。”

看到求伯君吐露實話，張寧不由得苦笑。

後世的求伯君，其實也是一樣。

求伯君這個人，技術水平很高，對技術的研究也非常敏感。

只是，求伯君並不是一個很好的職業經理人。

在他的帶領之下，金山公司本來由國內第一軟件廠商，到了後世，卻是被騰訊收購。並且，在收購之後，求伯君可能也意識到了自己在商業上的運作稍有不足，以50來歲一點點的年紀，就此轉為退休。

相比較起來，金山的另一位人物雷軍，倒是商業運作能力很強。

不過，相對於雷軍，張寧卻更喜歡現在的求伯君。

至少，求伯君更為的真誠，也更為的可信。

就像現在，兩方合作，求伯君也是沒有一絲隱瞞，與張寧在具體的商量。

只是，求伯君的合作，張寧倒是皺了眉頭。

如果說其他的一些小軟件，或許，張寧直接就與他們合作了，而且，張寧也自信，憑著他們的一卡通業務，他絕對可以將他們的小軟件，推廣至國內所有人都通用。可是，問題現在的是wps，這是與word一樣的辦公軟件。

無疑，wps與word哪個強，答案肯定是微軟的word。

而且，現在大家常用的也是word。

要推廣wps當然可以，可大家一看wps這種陌生的辦公軟件，他們還真不知道怎麽用。這要是連操作都不會，別說wps還賣錢，哪怕是wps不要錢，恐怕也沒有人會用wps。正如後世2014年的wps，那時候的wps已經正式免費。但很可惜，免費的wps也無人問津……

“求總，不知道你對於微軟的word，你怎麽看？”

張寧沒有直接說合作，而是將話題放到了word上面。

“微軟的實力比我們金山強太多，加上word的技術也比我們的wps強，同時，現在word的市場占有率已達95%以上，我們的wps並不如他。”

“求總說的很中肯，其實我也是擔心，我們合作倒是可以合作，但以現在微軟word的市場地位，我不知道合作能不能產生太多的效果。”

求伯君沈默不語，“其實，這也是我擔心的。”

“張總，在來之前，我就想到這個問題，不過，我覺得對於一些新用戶來說，還是有一些作用的。如果他們第一開始接觸的是wps，那我們的wps也還有機會。”

“求總你說的不錯，對於新用戶來說，的確，如果他們第一次接觸的不是word，而是wps，你們的wps在未來確實還有比較大的發展。只是，這個世界是聯動的。word已經占據著絕對的統治地位，哪怕他們第一次接觸wps，很快，他們也會將wps換成word。”

“唉，當初我們就不應該與微軟簽署那份協議。”

連續幾個涉想都不太可能達到效果，求伯君突然感嘆。

“你說的是wps與word共同簽署的相互讀取文件的協議。”

張寧記起了這一份協議。

這一份協議，也被後世很多人稱之為wps由盛轉衰的敗筆。

“看來張總對我們的wps有研究呀，就是這一份協議。如果當年我們金山不與微軟簽署這一份協議，恐怕，國內辦公軟件，就不會有word了。”

只是，求伯君的感嘆，張寧卻不讚同。

“求總，其實你們這個協議，也不見得對你們的wps影響有多大。以我一個旁觀者的身份來看，你們wps的失利，不是因為這一個協議，也不是因為你們的技術比微軟差，而是，微軟的操作系統，他來到中國，他壟斷世界帶來的一系列變革。也就是說，其實不光我們國內市場，哪怕是國際市場，在微軟操作系統的沖擊之下，word也跟著沖擊了過來。這不是想抵檔就能抵擋得了，除非，你開發了一個與微軟windows力拼的操作系統。”

張寧與微軟打過交道，他深深的知道微軟操作系統的厲害。

借著他們的操作系統，他不但壟斷了全球，同時，借著他們的操作系統，微軟還壟斷了全球各大軟件。而辦公軟件，做為全球使用軟件最多的一款產品，也被微軟的word給壟斷了。

“有道理。”

求伯君連連點頭，“其實我們的技術在經過這些年的發展，也沒有差到哪去，哪怕就是比微軟差，但這個差值也不會很大。可是，我們一直搞不明白，為什麽我們每次推出的新產品，用戶都不接受。”

“很正常，大家使用word慣了，也就不會對其他的辦公軟件感興趣。而且，辦公軟件比較實用，如果兩個軟件的操作有很多的不同，那麽，對於他們的辦公來說，肯定會造成麻煩。所以，你們哪怕再連續更新，也沒有太大的作用。”

“也是。”

求伯君再次點頭，不過，他還是再次說到合作。

“那關於這一次我們的合作，張總的意思是？”

前面說了那麽多，其實兩人都知道。

如果wps混得好，要來找張寧推廣做啥。

如果他們金山有什麽辦法，會來找你推廣做什麽。

只是，前面說的這一些，求伯君一下子不知道張寧的意思。

“求總，我知道你們的意思，同樣，我們並不會拒絕這樣的合作。不過……”

“不過什麽？”

“還是如剛才說的，我覺得，我們這樣的合作，難於將wps推廣出去。我倒是有一個不錯的推廣方法，我的預測是三年之內讓wps取代word，只是，這涉及到的問題較多，就是不知道求總那邊的意思。”

“什麽，張總，你說什麽，讓我們的wps三年之內取代word？”

求伯君大是驚謊，有一些不敢相信。

“三年是有一些難度，但如果計劃的好，也未必不可能，就是麻煩了一點，而且，這一個合作，可能我們企鵝要與金山合作成立一家公司，專門負責推廣wps。”

“沒問題，如果可以取代word，我們可以全全合作。只是，張總能不能透露一下，到底用什麽方法，才能取代word。”

求伯君充滿著好奇。

他覺得張寧說話太誇張了。

這基本不可能。

如果能取代word，那微軟就不是微軟了。

只是，他又對張寧充滿著期待。

而且，求伯君還知道，當年的張寧，可是與微軟競爭過的，並且全勝退出。

這份戰績，放在國內企業當中，幾乎找不到一家。

這也是為什麽求伯君會來找張寧合作的原因。哪怕是他們的一卡通推廣的效果不好，但若是能從張寧這裏找一些經驗，對於他們公司的運作，也非常的重要。

“具體的方法有些覆雜，也不是一時半會能夠說得清楚。求總，我回頭發一份合作的方案給你，你看一下，如果可以，我們再來細談。”

“太好了，張總，你回去等你的方案。”

結果，幾天之後，當求伯君收到張寧發過來的方案，

可方案寫的內容，卻有一些讓求伯君吐血。

鑒於wps推廣的需求，企鵝公司與金山公司聯合成立一家新wps公司。

公司主要負責wps的制作與發行。

金山公司提供技術，企鵝公司提供平臺以及整個的運營。

兩方所占股份各為50%。

……

上面寫得很正規，但其實就一句話，“我們要你50%的wps股份，你願不願意？”

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