郭愛華也在考慮夜校畢業後該何去何從，畢竟給人打毛衣這種散活不是長久之策。

等郭愛華去夜校上課，溫淑萍也問起郭愛華這個問題：“愛華，你想沒想好夜校畢業了去幹啥？雖然咱們畢業了就能去考會計證，但是現在的單位誰會在外面招會計？”

郭愛華也發愁：“淑萍你說的也是，當初是想有個證在單位好轉正，誰知道如今連工作都沒了。”

溫淑萍看著郭愛華，突然心中一動：“愛華，我想去租個門市，然後從南邊進點衣服回來賣，你跟我合夥咋樣？”

郭愛華嚇了一跳：“淑萍，你也不怕人家說咱們是投機倒把？把咱倆抓起來咋辦？”

“什麽投機倒把？咱們這叫個體工商戶，是合法經營。”溫淑萍不以為然：“只要去工商局登記領證就行了。”

“如果是這樣倒也不錯。”郭愛華也動了心：“淑萍你等我回去和家裏商量一下。”

郭愛華回家就和家裏商量這事，李大志聽了倒是挺讚同：“這倒不錯，雖然不穩定，但好歹也是條出路。大寶你也不用擔心，我這馬上就要退休了，到時候剛好在家看大寶。”

王桂香也同意：“你給這小溫織了這麽長時間的毛衣，她向來都是按時給錢，從來沒拖過一分錢的工錢，人還是不錯的。要是你們這事能幹成，那也挺好。”

郭愛華有點猶豫：“我也覺得淑萍人不錯，不會騙我。可是春娟到臨走都在叮囑我多長點心眼。我就想著還是要回家來商量一下。”

“俗話說防人之心不可無。”李光明給郭愛華出主意：“鄒春娟讓你多漲點心眼是對的。這個體戶合法經營也是大事，報紙上肯定也有寫，咱們打聽打聽到底有沒有這事就知道了。”

“咱們也不認識那愛看報紙的人吶。”王桂香開始琢磨去哪裏找個愛看報紙的人來問問這事：“要不我去找食堂老錢，她男人在咱們廠供銷科，見得多世面廣，咱們跟她問問？”

“媽，這倒沒這麽麻煩。我去找麗麗就行，她爸不是從滬市進修回來的？在大城市裏讀過書的人肯定比咱們知道的多。”郭愛華跟王桂香說。

“這也成，你去找小譚問問，順便也打聽下租這麽個門市，得多少錢？”王桂香最終下了決定。

郭愛華轉頭就去找譚麗麗，譚麗麗就跑回家找他爸問清楚，回來學給郭愛華：“愛華，是有這麽回事。我爸說了，前陣子南方那邊就開始通知個體戶們去工商局登記領證，讓他們合法經營了。咱們這邊最近也興起來了，前陣子還有下面縣裏的個體戶大著膽子跑去他們被服廠想批發點帽子回去賣。”

既然事情是真的，溫淑萍也是個言而有信的人，家裏一合計，也就湊了點錢，讓郭愛華跟著溫淑萍幹了。兩人商量好錢一人出一半，溫淑萍去南方進貨，郭愛華在春城看店，賺的錢除去成本和繼續經營的錢兩人對半分，郭愛華同意了。溫淑萍就回去找人寫了合作合同給郭愛華，郭愛華給譚麗麗他爸看過沒問題，就簽了合同。

溫淑萍和郭愛華兩個人的生意就這樣操辦起來了。

從此溫淑萍和郭愛華聽到哪裏有出租門市的就跑去看，一直沒找到可心的，最後在新建的自由市場附近租了個門市。

兩人一起看著找來的工人粉刷墻壁，溫淑萍就跟郭愛華說：“愛華，等著咱們的鋪子開張的時候，這自由市場也就建成了。咱們的店剛好在他們門口，來來往往去自由市場的人都要從咱們門口經過，總能有幾個人來咱們店裏看看。”

“淑萍，這生意上的事情我也不懂，都聽你的，你怎麽說我就怎麽做。”郭愛華跟溫淑萍說。

“這哪行？”溫淑萍教導郭愛華：“起碼討價還價你得學會了，要不等我去南方進貨，你一個人在店裏，那些砍價的人你要怎麽應付？”

“還有砍價的？”郭愛華一驚：“以前咱們去菜市場百貨公司都是人家說多少，咱們就掏多少錢，我都沒想到還有這茬，等我回去練練。”

“這有什麽難，到時候你臉皮厚點，他說啥你都順著說，使勁誇咱們衣服好，他穿著好看，就是死活不給降價，說咱們價格已經到底了，沒法子給他降價。”溫淑萍說著裝出一臉為難，好聲好氣的說：“大姐，我們這個真沒法降價了，看你穿著太漂亮了，這都是賠本賣給你的。”

郭愛華笑出了聲：“淑萍，你裝的可真是太像了，我回去就照著這個練。”

郭愛華說練就練，每天回家先對著鏡子練，後來王桂香見了就做出一副兇狠的樣子來跟郭愛華殺價，馮嫚兒譚麗麗聽說了，也跑過來摻和，李光明每天下班回來就能看到殺價三人組圍著郭愛華嘰嘰喳喳，你三塊我五塊的在那裏殺價，郭愛華也從開始的焦頭爛額一天天變成後來的輕松應對。

等溫淑萍從南方進了第一批貨回來，兩人就收拾收拾準備開業了。

開業那天，溫淑萍那邊的家人朋友和郭愛華這邊家人朋友都去了。

李光明在店鋪門口放了串鞭炮，等鞭炮放完，溫淑萍和郭愛華一起扯下了遮蓋在鋪面上方的紅布，露出寫著“美麗服裝店”的木質招牌。

雙方來捧場的親戚朋友就排著隊走進了溫淑萍和郭愛華小小的美麗服裝店。

店面不大，只有十來平米，進門靠著右邊擺著兩個鑲著玻璃的櫃臺，一個櫃臺裏放著不好掛起來的羊毛衫之類的衣服，一個櫃臺裏卻擺著項鏈腰帶之類的配飾，櫃臺上面貼著手寫的標簽標著價格，還特地寫明這些配飾都是塑料珠子人造革之類做的，好看卻不貴。櫃臺後面的墻上掛著一些淺色不能給人摸的衣服。

櫃臺前面留出走人的地方，剩餘的空地卻都擺上了那種半人高的衣服架子，掛滿了衣服。這是溫淑萍郭愛華兩人商量以後決定的，他們店鋪小，賣的又是外套之類的衣服，像百貨公司那樣全部用櫃臺有點不合適，還不如全部用衣架掛起來，客人挑選試穿也方便。為了這個，兩人還在店鋪一角弄個了可以推拉的簾子，拉上簾子就是個獨立的小空間，這裏可以給客人換衣服。簾子外面的墻上還裝了個一人高的大鏡子，方便客人看自己的穿著效果。

這麽特別的設計，春城以前還沒有哪個賣衣服的商店搞過，來捧場的客人都看得嘖嘖稱奇。

溫淑萍聽了他們的誇獎洋洋得意：“我們店裏的衣服都是從南方進來的新款式，我自己親自跑去挑的，保證好看漂亮。”

“真的？”譚麗麗聽了，當場挑了一件綠格子的翻領西裝對著那個大鏡子在身上比劃：“這是呢子的吧？看著是挺漂亮。”

郭愛華推著譚麗麗進了簾子，把簾子給她拉上：“麗麗你穿身上試試看。”

譚麗麗換了衣服出來，拉扯著衣襟跟郭愛華說：“這版型和咱們以前的不一樣，這個收腰，有點貼身。”她對著鏡子照了又照：“是不是太貼身了？”

溫淑萍湊過來誇獎：“貼身好看，把你這好身材都顯出來了，你看這腰是腰，腿是腿的。”

“我本來就瘦的跟麻桿一樣，可不是腰是腰嘛？”譚麗麗聽了溫淑萍的誇獎笑了起來，雖然這麽說，她還是當場買下了這件綠格子的翻領西裝，還去櫃臺那挑了件白色的高領羊毛衫做搭配。

溫淑萍和郭愛華的生意就這樣開了張，就如溫淑萍當初預料的一樣，自打隔壁自由市場建好了，每天去自由市場的人路過他們店門口，看到掛在門口的衣服都要多瞅兩眼，看了這兩眼就忍不住要進來轉一轉，兩人的生意每天都紅紅火火，很快就收回了本錢。

這天郭愛華照例在店裏招呼客人，譚麗麗榮芳兩人說說笑笑走了進來，溫淑萍忙替郭愛華去招呼客人，讓郭愛華去和譚麗麗榮芳說話。

譚麗麗一臉神秘：“愛華，我兩有個好消息要告訴你？你猜猜是啥？”

郭愛華滿口胡猜：“陳玉蓮下臺了？”

“不是。”譚麗麗撇嘴，沒了搞神秘的興致：“她還好好的做廠長家的兒媳婦呢。是別的，讓榮芳跟你說吧。”

榮芳笑道：“我媽她們百貨公司的櫃臺開始對外招租了，其中就有服裝櫃臺，我和麗麗來告訴你們一聲。”

“這是好事。”剛送走客人的溫淑萍也聽到了，忙湊過來問榮芳：“小榮，這個櫃臺要怎麽租？能自己挑地方嗎？”

“地方能挑，但沒多少可地方可以選，比如你們賣服裝就只能在二樓服裝櫃臺那裏挑，不能挑去一樓食品櫃臺。”榮芳解釋：“要是想租，你們就早點去百貨公司樓上找經理談。”

“謝謝你了小榮。”溫淑萍連聲感謝榮芳，非要拉著榮芳去櫃臺挑個項鏈帶：“這項鏈都是塑料的，不值錢，小榮你和小譚每人挑一串回去帶著玩玩。”

譚麗麗和榮芳也不客氣，每人挑了一串跟溫淑萍郭愛華道了謝就回去了。

溫淑萍郭愛華兩人商量一番，第二天溫淑萍就跑去百貨公司挑了個櫃臺，把店裏的存貨分了點擺在百貨公司的櫃臺賣起來，生意居然還不錯，只是從此郭愛華溫淑萍兩人都要兩頭跑，趕上溫淑萍要去南方進貨，人手就不夠了。

溫淑萍和郭愛華商量以後，索性招了個叫周紅梅的中年婦女專門在百貨公司看櫃臺，這樣溫淑萍和郭愛華兩人終於解放出來，郭愛華只要定期去百貨公司查賬就行了。

作者有話要說：

那會百貨公司賣衣服，前面是櫃臺，衣服疊起來放在櫃臺上面，櫃臺後面的墻上掛著樣品，你要哪件，就跟售貨員說，售貨員就用一個長長的桿子給你取下來

中國第一個個體工商戶誕生於１９８０年１２月１１日，叫章華妹

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