第二回。” (30)
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經失去了稱霸微機市場的機會了，IBM為了pc的發布，特地買了英特爾10％的股票，借以左右英特爾的意願。
所幸英特爾的概念只是賣芯片而已，藍盒子只是賣給客戶們做開發之用，壓根就沒想到要賣電腦，對他們來講，藍盒子只是輔助銷售的工具而已。
頗具諷刺的是，英特爾在整個七十年代都沒有把微處理器的名聲打響，反而藍盒子熱銷。工程師們對這個東西很感興趣，他們用慣了排隊才能使用的大型機，藍盒子卻是給個人使用的。
搞笑的是本來是用來作為開發工具的藍盒子，卻被工程師們作為了個人電腦把玩。因此，英特爾在70年代為微處理器大力打市場，而藍盒子的銷量卻節節攀升。
有時候英特爾的人還會打趣，“我們還是第七大小型機生產商，呵呵”。
其實這只是市場還未開化的結果，前方有如一團迷霧，沒有人能夠看清前景。若是英特爾公司能夠轉變一下思路，說不定真的能夠同微軟一樣，霸占整個市場。
有時候長久和虞博士討論，到底是發展雙極型技術還是發展mos技術。虞博士力猶豫不定，因為雙極型技術比較成熟，而且他也比較熟悉，當年在仙童就是負責這個的，只是後來在英特爾發現mos技術更有發展潛力。
mos技術有個好處就是可以隨著線寬的縮短而提高晶體管的性能，也就是越來越快，而雙極型則沒有這個特性。
而長久則清楚的知道，mos技術才是王道，這是日後微處理器發展的關鍵，因此力挺發展mos管。
討論了一下，兩人也沒啥可爭執的，mos管無可置疑的成了發展方向。
“你似乎對mos管的信心很足啊。”虞博士說道，“我也是在英特爾公司才知道mos管的特性，你倒一口說出了這個，我很懷疑你是不是軟件人員。”
長久汗顏：“只是在驪山的時候和他們討論過，呵呵，一般了解而已。”
“別說廢話，你那設計搞得怎麽樣了，說來聽聽，讓我也好放心。”
長久笑道：“這次設計的是32位處理器，基於8位的擴展，可能有點性能損失，這主要是為了能夠兼容市面上已經大量存在的8位軟件。虞叔你也知道，用戶都是很懶的，我這樣做可以讓他們不必改變習慣就可以使用最新的處理器，使他們放心的掏錢，這樣才有更大的機會切入市場。”
虞博士思考了一下：“犧牲了多少性能，如果不合算那就要考慮了。現在市場還未成型，畢竟還是性能決定一切。”
長久擺手：“不可能，無論什麽時候都是兼容才是王道，放著這麽大的免費資源不利用實在太可惜了。zilog公司就是個範本，在z80何等威風，同8085幾乎都成了市場的標準，現在怎樣？新款的z8000性能沒的說，但是那完全就是個新架構，誰都沒見過，更別提那啥軟件了。據說費根為了推廣這個東東連老本都搭上了，又如何？”
虞博士啞然，確實是這樣，費根也是他的同事，現在的情況的確有點慘淡，就連其背後的投資公司都急了，威脅著要撤資。
“看來還真是這樣，技術反而不是最重要的了。”虞博士嘆道。
“技術是重要的，但是技術最重要的目的就是讓人們能夠更方便。”長久道：“單純的為技術而技術肯定行不通。”
“但願如此。”虞博士仔細的看長久的設計方案，“你把總線獨立了啊，和8088的方案很像啊。”總線就是處理器同外部的連接通道，8位總線一次可以傳輸一字節的數據。
長久點頭：“不錯，8088的確有可借鑒之處，它是16位的內核，卻用了8位的獨立總線，這樣包裝上的連接腳就可以減少，成本自然降低，還能配合當時的8位設備。既然有如此多的好處，我又何樂而不為，只是現在是16位的設備居多，同理我就使用了16位的總線。”
“你還真會現學現賣啊！”虞博士笑道，“不過很好，能夠節省成本最好。”
虞博士接著看，不由動容：“你集成的功能還真不少啊，這個……”
曹長久解釋道：“集成是趨勢，以前的產品都是微控制器結構，一些功能完全不能提供，導致應用範圍偏窄。既然都考慮到了，那些內存管理啊，保護模式啊，我都加上去了，雖然這會占晶體管空間，但是總體還是可以控制在5萬個以下。”
虞博士道：“有沒有困難？”
“困難自然會有，但是沒人會當回事。”長久施施然一笑，“我們小組雖然沒有什麽大牌技術人員，但是各個都好學肯鉆，人家一個人能做的事情，我們幾個人一起上。反正是一路破關，各種開發經驗也積累了不少，總算是沒耽擱，五個月，我們只用了六個月就進入了布圖的階段，而且錯誤很少。”
“難得，難得。”虞博士讚道，“不知道你有沒有聽說，英特爾發布新產品了。”
長久一揚眉毛：“發布啥了，不會是16位的286吧。”
虞博士點頭：“你也知道了啊，我看了一下，絕對強大的處理器，時鐘頻率達到了6MHz，集成15萬晶體管，這是前所未有的其性能比8086高了近3、4倍，這可是我們強大的對手啊。”
長久笑道：“這沒什麽，我敢保證我的處理器比它快。”
“不可掉以輕心，英特爾還說了286具有虛擬內存功能。”
“我也有，我的芯片也支持，連操作系統都支持。”
“286還有特殊的硬件機構使處理器在各種任務間來回快速切換，可以同時運行多個任務。”
“呵呵，risc架構對多任務的處理是最拿手的，哪能和我的比。”
“你的處理器還在圖紙上，人家的已經出來了。”
“……”
～～～～～～
“美國方面有消息過來。”張怡向長久匯報工作，“IBM的埃思裏奇要我們開發一款比videoform更好的電子表格軟件，關鍵是要pc機獨占，你的意思……”
“不用理他，要想獨占就得給錢，不給錢就拒絕。”長久咬著面包說道。
“那要多少錢？”張怡問道。
“你拿主意吧，關鍵是要把錢談下來。”長久喝了一口牛奶，把食物咽了下去。
其實長久早在pc發布的時候就開始編寫videoform的替代產品了，而且為了達到最高的性能，特地對PC的硬件結構做了優化。
～～～～～
今天感冒，頭昏。
一百一十八（上）
“老板，這樣不行啊。”程序員丹尼斯抱怨道，“這活實在不是人幹的，又要videoform適應任何機器，又要運行速度飛快，哪有這種好事。”
現在已經被稱為大經銷商的沃克先生則很憤怒：“丹尼斯先生，你怎麽可以這樣，我出了這麽多錢難道就沒用了，你們斯坦福的黑客難道一點信用都不講。”
“沃克先生，不是我們不講信用，實在是做不到。”丹尼斯有點委屈，“videoform之所以在蘋果二代上面運行的飛快就是因為其源程序對蘋果的硬件做了特殊的優化，很多蘋果硬件特有的指令都被用上了。這是我所見過的最優美的程序之一，作者肯定不是一般人。現在要讓我們把它原封不動的搞到pc機上，實在是有點為難。”
沃克怒道：“那當時你們怎麽說一定成功，我是信任你們才讓你們幹的。”
丹尼斯道：“本來我是很有信心的，但是我需要時間，懂嗎？看了源程序我才知道這有多大的障礙，pc和蘋果不是一個系統，我對pc的硬件也不太熟悉，要改得費老大的勁。你說的在幾個星期內就把這玩意移植過去還得保持性能我可做不到，移植可以，但是性能肯定要下降。”
沃克咆哮：“你們這些混球，收了錢就要辦事，我不管怎麽樣，下個月我就要看到成品，否則你們一分錢都別想拿到！”說完拂袖而去。
丹尼斯恨的牙癢癢的，當時就想抽他丫的，可惜拿人手軟，只得忍了。他把文件往桌上一摔：“弟兄們開工了，老板發飆了，咱們也沒好日子過了。”
～～～～～～～～～～～
“比爾，有好消息。”鮑爾默興沖沖的闖到辦公室，“IBM要有動作了！”
比爾放下手頭的事情問道：“坐下慢慢說，具體是什麽！”
鮑爾默到了一杯清水，咕嚕一口灌了下去：“IBM有新的計劃，他們準備發布一種新的機器，這幫狗娘養的還想保密，被我探到了。”
比爾心頭一動：“新機器？什麽樣的！這可是個機會，真是太好了。”
鮑爾默得意洋洋的說：“我可是用了不少手段，好不容易才知道那些家夥想什麽，他們想提高處理器的運行頻率，增加一塊硬盤。這簡直太瘋狂了，硬盤啊比爾，你知道這得多少錢，只有大型機才用的起這玩意，桌面上放的下嘛。”
比爾沈思了一會說道：“雖然不算什麽創新，不過有了硬盤，性能肯定會突飛猛進。我們得做點什麽，不能幹等著。”
思考了良久，比爾一拍大腿：“對啊，硬盤，這東西是新產品，現在市面上的操作系統有那個支持硬盤？沒有！這就是機會，dos翻身的機會，一定要大作廣告。”
鮑爾默張大了嘴：“不會吧，我們的dos也沒有這種技術啊！”
比爾得意的笑道：“你以為這些天我和這些小夥子們都在幹嘛？看電視嗎？我們在積累，隱忍不發，在做一項劃時代的新產品。”
鮑爾默沒問比爾開發的到底是什麽東西，他只是帶點敬佩的望著老板，他知道比爾一定會說的。
果然，比爾自己說出來了：“你知道嗎，西蒙尼有了進展了。”
“西蒙尼，那個匈牙利瘋子！”鮑爾默叫道，“這家夥終於做出點東西來了，他作出什麽了？”
比爾道：“西蒙尼自從被我們從PARC挖過來之後就主持可視化程序的開發工作，他是那種頭腦裏什麽都不想，智力遠遠超越現代人對計算機的理解的科學家。他是我們的翻身砝碼，他帶來了施樂的圖形界面資料，這可是誰也沒有的。”
鮑爾默讚道：“真是了不起，但是我能問問什麽是圖形界面嗎？”
比爾翻了一道白眼：“你……算了，跟你說你也不明白，做自己的事去吧。”
西蒙尼是幾年前比爾親自挖來的高手，他曾經研制過施樂公司的一部可視化計算機系統上的第一個字處理程序。
當他到了微軟，他西蒙尼確信，創造新一代的字處理、電子表格和數據庫程序最便利的途徑就是三效合一——創造一種可以被三種程序共享的基礎程序。
說起來有點拗口，這是西蒙尼的理解，要拿到我們現在來看那就是office系列軟件，所有的數據都可以共享，大概就是這意思。
西蒙尼有雄心壯志，也有技術幹勁，但是有些東西不是他這種技術人員能夠定奪的，這有點像曹長久，同樣身不由己。
～～～～～
重感冒，實在受不了，先休息了，明天補。
一百一十八（下）
世界上絕大多數成功的技術公司都由市場方面的人所領導和指揮。而技術員領導的公司，一般只有兩條路：要麽早早犧牲自己，要麽最終犧牲公司，這成了業界揮之不去的怪圈。
往往隨著公司發展，權利的把柄和利益的天平總是不知不覺地偏向市場型的領導手中，技術員或者委曲求全，或者離家出走，另起一攤，再重演一番上面的故事。
當然事情並不絕對，若是技術領導者的有很好的市場才華那就又是一番景象，微軟的比爾大門就是一例。
論及微軟，似乎沒啥人對其有好感，其野蠻、背信棄義的銷售手段實在讓人恐懼，但是人們卻無可奈何，巨大的財力及操作系統壟斷性提供了微軟強大無比的侵略性，可以把任何公司扼殺。三十多年縱橫不敗的歷史，其靈魂就是比爾大門那幾乎洞悉市場的眼光。
西蒙尼是比爾挖過來的程序員，出身於PARC。施樂公司雖然樂於投錢給PARC做開發用，但是由於施樂的領導層沒有技術背景，因此像西蒙尼這樣的技術人員要向領導推銷一項技術遠比發明這項技術要艱難得多。
因此失意的西蒙尼開始打起了小算盤，不能在一棵樹上吊死，只身投向微軟。
只是年代已久，誰也不知道西蒙尼大師為啥會選擇名不見經傳的微軟，據說當年西蒙尼的秘書翻遍了電話簿才找到微軟的電話號碼。
但不管怎麽樣，西蒙尼在這裏可以盡情展示自己的才華，他在微軟的會議上誇張的陳述了一個應用軟件計劃，按他的理解，只需要15年的時間，就可以讓一個城市的人為微軟工作。博士級的西蒙尼征服了當時還是孩子一般的微軟員工和老板，欣然拜之為將。
這就是後來西蒙尼的字處理、電子表格和數據庫項目的起因，這也是微軟的第一個應用軟件計劃，多效合一的特性使得比爾將其命名為Multiplan，他意想中的微軟電子表格必須具有多窗口操作和多重工作表功能的多種用途。
比爾大門收的大將心中狂喜，當時曾興奮的說：“Multiplan的目標是戰勝videoform！它將成為所有個人電腦最主要的電子表格，因而必須要在MS-DOS、CP/M、Apple skywalker和UNIX等不同的操作系統下執行，我希望您能用Ｃ語言來設計它。”
西蒙尼欣然允諾，只是後來比爾有加了好多惡趣味的東西。
“我覺得videoform用A1B1、A2B2來定位表格實在太愚蠢了，怎麽會有人這樣想？”比爾大門很討厭這種方法，於是提出了自己的要求，“用L1C1、L2C2來表示多好，L是行號C是列號，L1C1不就是第1行第1列嗎？多麽只管方便啊，真不知寫videoform的混球是怎麽想的，居然這樣的沒有美學觀念。”當時的videoform是橫著標記A、B、C、D，豎著標記1、2、3、4。
西蒙尼：“……”
不過西蒙尼不在乎比爾的美學，他根本不在意到底是用A1B1還是L1C1，因為這毫無區別。他的眼中其實是盯著可視化的下拉式菜單，即menu。
早在PARC的時候，他就使用高級電腦開發出了下拉式菜單的命令，用起來實在方便的很。西蒙尼醉心於這個創意，試圖向領導推薦，未果。
後來跳槽之後，接了開發任務才發現他面對的競爭對手videoform程序居然也實現了下拉式菜單，只不過由於電腦性能的低下，顯得有點弱。
西蒙尼感覺到了事態的嚴重，軟件操作的方便與否甚至比性能更重要，經過測試發現，pc版的videoform實在不堪一擊，算上五十個表格居然要半分鐘，完全失去了蘋果版的神髓。因此，西蒙尼對自己的Multiplan很有信心，覺得完全可以稱霸pc上的電子表格市場。
事實上的確如此，Multiplan在大師的手下變得神乎其神，可以開8個窗口分別編輯不同的表格，每個窗口都是由63×254個格子組成的巨大表格等等。
比爾得到了西蒙尼開發成功的好消息，非常高興，覺得dos的再起又有可能，再加上了鮑爾默得到的IBM開發新機器的消息，立即著手廣告事宜。
IBM也是留了一手，沒有人是傻瓜，自己開發出的系統會看著別人賺錢。因此，埃思裏奇看著pc的銷量如火箭般竄升，大腦袋裏也在考慮是不是陰viewsoft一把，控制電子表格軟件。
埃思裏奇派人過去和viewsoft接觸，希望其能夠將新開發的軟件只運行在pc上。只是曹長久的反應是，綁定可以，拿錢來。
這就讓埃思裏奇不爽了，這小子連到底誰求誰都沒搞清楚。
只是埃思裏奇現在還顧不上和viewsoft扯皮，他還負責著後續機型的開發。
因此特意給viewsoft引了一個競爭對手微軟，授意手下和微軟接觸，看他們能不能推出一個電子表格軟件。
沒想到微軟求之不得，正好還有這麽一個野心勃勃的計劃，因此兩家是一拍即合。
IBM當時開發的新品支持64k內存，埃思裏奇對其寄予了厚望，因此要求微軟將Multiplan限制在64k，實際上他非常的想將微軟給捧紅，因此特地透了這個底。
比爾大門如獲至寶，將這個指示貫徹到底，64k成了Multiplan的最高配置。雖然西蒙尼強烈抗議，但是無濟於事，他只是技術人員不是老板，他用慣了幾兆內存的電腦而不是破pc機，因此只能屈服。
灰常灰常不幸，華麗的畫面拖垮了Multiplan，64k的內存實在是有點那啥，使用起來出奇的慢，使用鼠標也有障礙。
不過這也湊合了，比爾看著Multiplan雖不滿意，但是鑒於市場上還沒有同類型的產品，還是有希望的。
整個9月份微軟都在籌劃著為Multiplan的dos版、cp/m版及其他版本的發售，比爾大門自覺勝券在握，自得的在產品發布會上說：“這是第二代的電子表格，凡會用計算器的人都能迅速掌握Multiplan。”
此時的曹長久還沈醉在微處理器的設計之中，Multiplan發布的消息整整遲了兩個星期才傳到了他的耳朵裏，而張怡還在長久的授意下和IBM扯皮到底收多少權力金的問題。
～～～～～～～
感冒中，繼續休息。
一百一十九
“比爾大門果然不一般啊！”長久聽聞微軟高調發布Multiplan電子表格軟件，不由得嘆了一口氣，“真是不放過一點機會，市場之王當之無愧。”
張怡消息正自責消息來的太晚，聽到長久的感嘆有點摸不著頭腦：“比爾大門是誰？很有名嗎？”
“微軟總裁，蓋茨。”長久一笑，這是他這輩人對首富的蔑稱，通常就是無可奈何的表現，不過現在卻又不同的意義，“立即停止和IBM的扯皮，發布我們的產品吧，一定要高調，不用遮遮掩掩的。”
張怡連忙拿出筆來開始記錄，雖然她也是高級管理人員，不過她還是很佩服長久的眼光。自從她和長久合作以來，只要在技術方面，無論長久說什麽都是正確的，她可以在市場方面自行其是，但是技術方面的東西絕對要以長久的意見為住。
“這個，我覺得微軟雖然是個小公司，但是其產品很有威脅，要把微軟的級別提高到b級。”張怡道，競爭對手分級是他們一致決定的，目的就是為了區分市面上的公司。
“沒什麽可緊張的，Multiplan不是我們的對手。”長久穩如泰山，雖然他不知道Multiplan是什麽樣子，但是史上對Multiplan已有定論，那是個失敗的產品，既然競爭不過Lotus-1-2-3，那也就不是自己的對手，“我們的vs－office系列軟件可以出貨了，先期宣傳很重要，所有的廣告都要做，不管是華爾街日報還是其它什麽，只要是搭的上的邊的媒體都要打上我們的廣告，我要在所有能看到的地方看到我們的產品廣告。”
張怡汗了一下：“這得花不少錢吧，是不是太……亂了一些，我們只在那些主要媒體打點廣告應該就可以了吧。”
長久眼一瞪：“怕什麽花錢，盡管花，廣告再多也嫌少，你去擬個預算，不，我不看預算，你直接去聯系，花多少錢公司出。”長久別的不知道，廣告還是舍得投入的，歷史上所有的大熱產品沒有一個不是高廣告投入的，即使那產品是個垃圾。
張怡本還想替公司省點錢，但有了長久的授權也就不顧忌了，簡單的籌劃了一個星期，就在82年的10月份就在拉斯維加斯的計算機廠商博覽會計算機廠商博覽DEXputer Dealers EXposition）上發布了vs－office系統。
 dex大會是全球電子產品的盛宴，當然這是後來的狀況。82年DEX還只是一個只有不到萬人參加的小聚會，類似於國內的京交會，後EX越做越大，直到以8億美元賣給了日本一個傻B公司，如果你有什麽計算機硬件或軟件需要尋找買主的話，那是一個最好的機會。
早一個月發布Multiplan的微軟公司對此很是看重，因為這是絕佳的訂貨機會，比爾大門不會放過的。鮑爾默作為這次大會的微軟展臺負責人，忙的是四腳朝天，再加上微軟也有錢，可勁的造，光展臺就搞了個最大的，僅次於VidiCorp公司（沃克開辦的軟件公司，專門用來銷售videoform），可以容納200多人，不可謂不壯觀。
微軟財大氣粗，張怡也不是善茬，雖然展臺不是最大，不過因為IBM公司沒有來參加，所以搞了個一百多人的展位，還臨時招了十幾個美女不住的散發廣告，也算是別出心裁，吸引了不少男士光臨。
在賭博之都的華麗地板上，蓋茨大出風頭，他慷慨激昂的演說、許諾、吹牛B，著實拉攏了很多人心，其對Multiplan的宣傳近乎於無恥，連西蒙尼在旁邊都覺得汗如雨下。
不過效果很好，下面的聽眾對蓋茨的演講如癡如醉，那時候的人都實誠的可以，一聽到比爾大門許下的多少諾言立即深信不疑，毫不理會微軟公司到底是何方神聖。
許諾在那時是一個很神聖的事情，遠不像現在這樣不值錢。一個在市場上混的公司如果不重視自己的諾言，等待它的只有消失，當然壟斷公司除外。
這種對承諾的盲目崇拜有一點也來源於英特爾，這裏有一個故事。
英特爾當年發布了8080之後，市場反應非常好，與z80處理器其名，成為了市場上事實的標準。但是各大公司虎視眈眈，都在憋著勁開發16位的處理器，想一舉搶奪這個大蛋糕。
英特爾自然不能坐以待斃，於1978年推出了16位架構的8086處理器，次年更推出了價格更低的8088處理器。
在英特爾的計劃中，便宜且高效的8088應該紅的發紫才是，哪裏想到這東西居然賣不動，頗讓英特爾高層尷尬不一。究其原因，還是因為zilog、摩托羅拉、國民半導體等公司的新產品更早上市而已。
時間不能倒退，英特爾只能破局，技術上已經無法挽回，只能通過營銷攻關。
破局的英雄名為豪斯，時任微處理器營銷總監，天才的他創立了應用工程師制度，在各地分銷處設置工程師以支援客戶，這種制度延續至今。
產品不好賣，高層也傷腦筋，召集了公司的營銷骨幹，一天接一天的開會，不停的使用腦力激蕩的方式激發創意，試圖找到破局的方法。
消耗了無數香煙、咖啡和腦細胞之後，這幫人還真想出了一個餿主意，那就是“致勝”計劃，由豪斯領軍，目的就是奪回就快失去的16位市場。
致勝計劃的關鍵字就是承諾，豪斯認為，所有公司決定采用何種處理器都是深思熟慮的結果，這是一項長遠的規劃，一旦選定就不易更改。
這也符合當時微電腦公司的運營狀況，因此豪斯在1980年以兩千家客戶為目標，大力攻關，他的理由很簡單：“如果客戶開始買英特爾的開發機器，並用來開發配備微處理器的產品，那麽等他們推出產品的時候就是大量采購英特爾微處理器的時候。”
基於此種設想，豪斯開始帶著他的營銷團隊到處吹牛B，許下了無數諾言，忽悠了無數公司主管，吹噓英特爾公司的發展步驟，讓他們知道英特爾將會持續供應哪些芯片，保證客戶的投資不會浪費。
豪斯還向那些工程師們介紹了英特爾的芯片研發計劃，會有哪些輔助芯片，又有多少軟件作為後盾等等。
反正豪斯就是一個大嘴巴，如同那些不入流的推銷員一樣，將客戶的要求照單全收：“交給我們，什麽要求都能滿足你！”
只是豪斯的背後是威名遠揚的英特爾，因此人們被其豐富到泛濫的發展資料忽悠了，對英特爾的信心大增。
不過豪斯也下了本錢，除了上市的8086、8088，其它80186的資料，還沒上市的80286的消息，甚至連秘密開發的32位架構都拋出去了，為了能把現在的產品銷出去，管他什麽商業秘密呢？
這是一大賭博，過早的讓自己未來的產品曝光，容易遭到競爭對手針對性的打擊，但是有失必有得，英特爾對承諾還是很註重得，他們斬釘截鐵的說明，英特爾必然按此步驟推出產品，並以實際行動實現自己的諾言。
致勝計劃的反應空前熱烈，客戶們從沒有看到過如此硬派的承諾，從來沒有哪一家公司能夠如此明確的提供未來發展的藍圖，可謂前無古人後無來者。
直到今天，這種營銷模式已經成了微處理器公司理所當然的舉動，不這樣做才是異類。
比爾大門深得其中三昧，不過他更進一步，沒有實際的東西也敢胡說八道，他壓根就沒把承諾當回事，反正擠垮了競爭對手就只有他一家供貨，到時候你就是想不買都不行。
因此在82年DEX大會上，微軟公司在比爾大忽悠的演說下，短短幾天dex，就瘋狂進帳了三千多萬美元。
相比微軟公司，張怡領導的viewsoft公司就有點慢熱了，先手慢步步慢，雖然廣告做的鋪天蓋地，但是那也得要時間來驗證，後發布的東西自然不太能吸引人的眼球。
雖然銷售成績不錯，也達到了近兩千萬美元，但是與張怡的想象相去甚遠。
不過外行看熱鬧，內行看門道，市場宣傳有蓋茨把關，西蒙尼則在會場上到處轉，看看有什麽能夠吸引他的東西。
能夠和微軟公司競爭的軟件廠商並不多，最大的威脅自然就是VidiCorp這個電子表格大鱷，其次就是MicroPro公司wordstar（老家夥可能都記得，文字之星，中文作家第一次換筆就是用的它）。
西蒙尼在VidiCorp展臺前駐足了良久，冷笑而去，因為VidiCorp公司根本沒有什麽新產品，新推出的pc版videoform根本就是老產品新包裝，性能差的可以，不足為慮。
倒是MicroPro公司的wordstar字處理軟件很具有威脅性，西蒙尼對比了一下微軟正在開發的同類產品，覺得半斤八兩，但是wordstar很早就進入了市場，銷售了百萬套，現在已經成了事實上的標準。
這是個值得註意的對手，西蒙尼暗暗點頭，看來微軟的產品需要更多的改進，否則不敵wordstar。
為心中潛在的對手下了定義，西蒙尼心中有數，自然而然的就轉到了viewsoft的展臺。
微軟自定的第一仇恨對象就是viewsoft公司，因為它搶奪了本該是微軟的操作系統份額，其主力產品讓比爾大門有不可逾越之感。
viewsoft公司展臺前也是人山人海，讓西蒙尼很是厭惡，他是個喜歡清凈的人。不過對於觀察競爭對手，他還是有著很高的興趣，特別是人群眾不斷的發出歡呼，更是心癢難騷。
難道viewsoft這個神秘的公司又發布了什麽新東西？西蒙尼心想，忍不住擠了進去。
一個美貌的小姐，遞給西蒙尼一張廣告，還對他笑了笑。
“謝謝！”西蒙尼客氣了一句，他自認為自己還是很紳士的。
只是看了一眼廣告的內容，不由的臉上變色。
電子表格！又是電子表格！西蒙尼的心不知不覺得吊了起來。
微軟很早就有了應用軟件計劃，只是一直沒有人實施，曾經第一目標就是videoform，還打聽到了videoform的作者虞博士。
只是後來虞博士創辦了viewsoft，還把videof
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所幸英特爾的概念只是賣芯片而已，藍盒子只是賣給客戶們做開發之用，壓根就沒想到要賣電腦，對他們來講，藍盒子只是輔助銷售的工具而已。
頗具諷刺的是，英特爾在整個七十年代都沒有把微處理器的名聲打響，反而藍盒子熱銷。工程師們對這個東西很感興趣，他們用慣了排隊才能使用的大型機，藍盒子卻是給個人使用的。
搞笑的是本來是用來作為開發工具的藍盒子，卻被工程師們作為了個人電腦把玩。因此，英特爾在70年代為微處理器大力打市場，而藍盒子的銷量卻節節攀升。
有時候英特爾的人還會打趣，“我們還是第七大小型機生產商，呵呵”。
其實這只是市場還未開化的結果，前方有如一團迷霧，沒有人能夠看清前景。若是英特爾公司能夠轉變一下思路，說不定真的能夠同微軟一樣，霸占整個市場。
有時候長久和虞博士討論，到底是發展雙極型技術還是發展mos技術。虞博士力猶豫不定，因為雙極型技術比較成熟，而且他也比較熟悉，當年在仙童就是負責這個的，只是後來在英特爾發現mos技術更有發展潛力。
mos技術有個好處就是可以隨著線寬的縮短而提高晶體管的性能，也就是越來越快，而雙極型則沒有這個特性。
而長久則清楚的知道，mos技術才是王道，這是日後微處理器發展的關鍵，因此力挺發展mos管。
討論了一下，兩人也沒啥可爭執的，mos管無可置疑的成了發展方向。
“你似乎對mos管的信心很足啊。”虞博士說道，“我也是在英特爾公司才知道mos管的特性，你倒一口說出了這個，我很懷疑你是不是軟件人員。”
長久汗顏：“只是在驪山的時候和他們討論過，呵呵，一般了解而已。”
“別說廢話，你那設計搞得怎麽樣了，說來聽聽，讓我也好放心。”
長久笑道：“這次設計的是32位處理器，基於8位的擴展，可能有點性能損失，這主要是為了能夠兼容市面上已經大量存在的8位軟件。虞叔你也知道，用戶都是很懶的，我這樣做可以讓他們不必改變習慣就可以使用最新的處理器，使他們放心的掏錢，這樣才有更大的機會切入市場。”
虞博士思考了一下：“犧牲了多少性能，如果不合算那就要考慮了。現在市場還未成型，畢竟還是性能決定一切。”
長久擺手：“不可能，無論什麽時候都是兼容才是王道，放著這麽大的免費資源不利用實在太可惜了。zilog公司就是個範本，在z80何等威風，同8085幾乎都成了市場的標準，現在怎樣？新款的z8000性能沒的說，但是那完全就是個新架構，誰都沒見過，更別提那啥軟件了。據說費根為了推廣這個東東連老本都搭上了，又如何？”
虞博士啞然，確實是這樣，費根也是他的同事，現在的情況的確有點慘淡，就連其背後的投資公司都急了，威脅著要撤資。
“看來還真是這樣，技術反而不是最重要的了。”虞博士嘆道。
“技術是重要的，但是技術最重要的目的就是讓人們能夠更方便。”長久道：“單純的為技術而技術肯定行不通。”
“但願如此。”虞博士仔細的看長久的設計方案，“你把總線獨立了啊，和8088的方案很像啊。”總線就是處理器同外部的連接通道，8位總線一次可以傳輸一字節的數據。
長久點頭：“不錯，8088的確有可借鑒之處，它是16位的內核，卻用了8位的獨立總線，這樣包裝上的連接腳就可以減少，成本自然降低，還能配合當時的8位設備。既然有如此多的好處，我又何樂而不為，只是現在是16位的設備居多，同理我就使用了16位的總線。”
“你還真會現學現賣啊！”虞博士笑道，“不過很好，能夠節省成本最好。”
虞博士接著看，不由動容：“你集成的功能還真不少啊，這個……”
曹長久解釋道：“集成是趨勢，以前的產品都是微控制器結構，一些功能完全不能提供，導致應用範圍偏窄。既然都考慮到了，那些內存管理啊，保護模式啊，我都加上去了，雖然這會占晶體管空間，但是總體還是可以控制在5萬個以下。”
虞博士道：“有沒有困難？”
“困難自然會有，但是沒人會當回事。”長久施施然一笑，“我們小組雖然沒有什麽大牌技術人員，但是各個都好學肯鉆，人家一個人能做的事情，我們幾個人一起上。反正是一路破關，各種開發經驗也積累了不少，總算是沒耽擱，五個月，我們只用了六個月就進入了布圖的階段，而且錯誤很少。”
“難得，難得。”虞博士讚道，“不知道你有沒有聽說，英特爾發布新產品了。”
長久一揚眉毛：“發布啥了，不會是16位的286吧。”
虞博士點頭：“你也知道了啊，我看了一下，絕對強大的處理器，時鐘頻率達到了6MHz，集成15萬晶體管，這是前所未有的其性能比8086高了近3、4倍，這可是我們強大的對手啊。”
長久笑道：“這沒什麽，我敢保證我的處理器比它快。”
“不可掉以輕心，英特爾還說了286具有虛擬內存功能。”
“我也有，我的芯片也支持，連操作系統都支持。”
“286還有特殊的硬件機構使處理器在各種任務間來回快速切換，可以同時運行多個任務。”
“呵呵，risc架構對多任務的處理是最拿手的，哪能和我的比。”
“你的處理器還在圖紙上，人家的已經出來了。”
“……”
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“美國方面有消息過來。”張怡向長久匯報工作，“IBM的埃思裏奇要我們開發一款比videoform更好的電子表格軟件，關鍵是要pc機獨占，你的意思……”
“不用理他，要想獨占就得給錢，不給錢就拒絕。”長久咬著面包說道。
“那要多少錢？”張怡問道。
“你拿主意吧，關鍵是要把錢談下來。”長久喝了一口牛奶，把食物咽了下去。
其實長久早在pc發布的時候就開始編寫videoform的替代產品了，而且為了達到最高的性能，特地對PC的硬件結構做了優化。
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今天感冒，頭昏。
一百一十八（上）
“老板，這樣不行啊。”程序員丹尼斯抱怨道，“這活實在不是人幹的，又要videoform適應任何機器，又要運行速度飛快，哪有這種好事。”
現在已經被稱為大經銷商的沃克先生則很憤怒：“丹尼斯先生，你怎麽可以這樣，我出了這麽多錢難道就沒用了，你們斯坦福的黑客難道一點信用都不講。”
“沃克先生，不是我們不講信用，實在是做不到。”丹尼斯有點委屈，“videoform之所以在蘋果二代上面運行的飛快就是因為其源程序對蘋果的硬件做了特殊的優化，很多蘋果硬件特有的指令都被用上了。這是我所見過的最優美的程序之一，作者肯定不是一般人。現在要讓我們把它原封不動的搞到pc機上，實在是有點為難。”
沃克怒道：“那當時你們怎麽說一定成功，我是信任你們才讓你們幹的。”
丹尼斯道：“本來我是很有信心的，但是我需要時間，懂嗎？看了源程序我才知道這有多大的障礙，pc和蘋果不是一個系統，我對pc的硬件也不太熟悉，要改得費老大的勁。你說的在幾個星期內就把這玩意移植過去還得保持性能我可做不到，移植可以，但是性能肯定要下降。”
沃克咆哮：“你們這些混球，收了錢就要辦事，我不管怎麽樣，下個月我就要看到成品，否則你們一分錢都別想拿到！”說完拂袖而去。
丹尼斯恨的牙癢癢的，當時就想抽他丫的，可惜拿人手軟，只得忍了。他把文件往桌上一摔：“弟兄們開工了，老板發飆了，咱們也沒好日子過了。”
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“比爾，有好消息。”鮑爾默興沖沖的闖到辦公室，“IBM要有動作了！”
比爾放下手頭的事情問道：“坐下慢慢說，具體是什麽！”
鮑爾默到了一杯清水，咕嚕一口灌了下去：“IBM有新的計劃，他們準備發布一種新的機器，這幫狗娘養的還想保密，被我探到了。”
比爾心頭一動：“新機器？什麽樣的！這可是個機會，真是太好了。”
鮑爾默得意洋洋的說：“我可是用了不少手段，好不容易才知道那些家夥想什麽，他們想提高處理器的運行頻率，增加一塊硬盤。這簡直太瘋狂了，硬盤啊比爾，你知道這得多少錢，只有大型機才用的起這玩意，桌面上放的下嘛。”
比爾沈思了一會說道：“雖然不算什麽創新，不過有了硬盤，性能肯定會突飛猛進。我們得做點什麽，不能幹等著。”
思考了良久，比爾一拍大腿：“對啊，硬盤，這東西是新產品，現在市面上的操作系統有那個支持硬盤？沒有！這就是機會，dos翻身的機會，一定要大作廣告。”
鮑爾默張大了嘴：“不會吧，我們的dos也沒有這種技術啊！”
比爾得意的笑道：“你以為這些天我和這些小夥子們都在幹嘛？看電視嗎？我們在積累，隱忍不發，在做一項劃時代的新產品。”
鮑爾默沒問比爾開發的到底是什麽東西，他只是帶點敬佩的望著老板，他知道比爾一定會說的。
果然，比爾自己說出來了：“你知道嗎，西蒙尼有了進展了。”
“西蒙尼，那個匈牙利瘋子！”鮑爾默叫道，“這家夥終於做出點東西來了，他作出什麽了？”
比爾道：“西蒙尼自從被我們從PARC挖過來之後就主持可視化程序的開發工作，他是那種頭腦裏什麽都不想，智力遠遠超越現代人對計算機的理解的科學家。他是我們的翻身砝碼，他帶來了施樂的圖形界面資料，這可是誰也沒有的。”
鮑爾默讚道：“真是了不起，但是我能問問什麽是圖形界面嗎？”
比爾翻了一道白眼：“你……算了，跟你說你也不明白，做自己的事去吧。”
西蒙尼是幾年前比爾親自挖來的高手，他曾經研制過施樂公司的一部可視化計算機系統上的第一個字處理程序。
當他到了微軟，他西蒙尼確信，創造新一代的字處理、電子表格和數據庫程序最便利的途徑就是三效合一——創造一種可以被三種程序共享的基礎程序。
說起來有點拗口，這是西蒙尼的理解，要拿到我們現在來看那就是office系列軟件，所有的數據都可以共享，大概就是這意思。
西蒙尼有雄心壯志，也有技術幹勁，但是有些東西不是他這種技術人員能夠定奪的，這有點像曹長久，同樣身不由己。
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重感冒，實在受不了，先休息了，明天補。
一百一十八（下）
世界上絕大多數成功的技術公司都由市場方面的人所領導和指揮。而技術員領導的公司，一般只有兩條路：要麽早早犧牲自己，要麽最終犧牲公司，這成了業界揮之不去的怪圈。
往往隨著公司發展，權利的把柄和利益的天平總是不知不覺地偏向市場型的領導手中，技術員或者委曲求全，或者離家出走，另起一攤，再重演一番上面的故事。
當然事情並不絕對，若是技術領導者的有很好的市場才華那就又是一番景象，微軟的比爾大門就是一例。
論及微軟，似乎沒啥人對其有好感，其野蠻、背信棄義的銷售手段實在讓人恐懼，但是人們卻無可奈何，巨大的財力及操作系統壟斷性提供了微軟強大無比的侵略性，可以把任何公司扼殺。三十多年縱橫不敗的歷史，其靈魂就是比爾大門那幾乎洞悉市場的眼光。
西蒙尼是比爾挖過來的程序員，出身於PARC。施樂公司雖然樂於投錢給PARC做開發用，但是由於施樂的領導層沒有技術背景，因此像西蒙尼這樣的技術人員要向領導推銷一項技術遠比發明這項技術要艱難得多。
因此失意的西蒙尼開始打起了小算盤，不能在一棵樹上吊死，只身投向微軟。
只是年代已久，誰也不知道西蒙尼大師為啥會選擇名不見經傳的微軟，據說當年西蒙尼的秘書翻遍了電話簿才找到微軟的電話號碼。
但不管怎麽樣，西蒙尼在這裏可以盡情展示自己的才華，他在微軟的會議上誇張的陳述了一個應用軟件計劃，按他的理解，只需要15年的時間，就可以讓一個城市的人為微軟工作。博士級的西蒙尼征服了當時還是孩子一般的微軟員工和老板，欣然拜之為將。
這就是後來西蒙尼的字處理、電子表格和數據庫項目的起因，這也是微軟的第一個應用軟件計劃，多效合一的特性使得比爾將其命名為Multiplan，他意想中的微軟電子表格必須具有多窗口操作和多重工作表功能的多種用途。
比爾大門收的大將心中狂喜，當時曾興奮的說：“Multiplan的目標是戰勝videoform！它將成為所有個人電腦最主要的電子表格，因而必須要在MS-DOS、CP/M、Apple skywalker和UNIX等不同的操作系統下執行，我希望您能用Ｃ語言來設計它。”
西蒙尼欣然允諾，只是後來比爾有加了好多惡趣味的東西。
“我覺得videoform用A1B1、A2B2來定位表格實在太愚蠢了，怎麽會有人這樣想？”比爾大門很討厭這種方法，於是提出了自己的要求，“用L1C1、L2C2來表示多好，L是行號C是列號，L1C1不就是第1行第1列嗎？多麽只管方便啊，真不知寫videoform的混球是怎麽想的，居然這樣的沒有美學觀念。”當時的videoform是橫著標記A、B、C、D，豎著標記1、2、3、4。
西蒙尼：“……”
不過西蒙尼不在乎比爾的美學，他根本不在意到底是用A1B1還是L1C1，因為這毫無區別。他的眼中其實是盯著可視化的下拉式菜單，即menu。
早在PARC的時候，他就使用高級電腦開發出了下拉式菜單的命令，用起來實在方便的很。西蒙尼醉心於這個創意，試圖向領導推薦，未果。
後來跳槽之後，接了開發任務才發現他面對的競爭對手videoform程序居然也實現了下拉式菜單，只不過由於電腦性能的低下，顯得有點弱。
西蒙尼感覺到了事態的嚴重，軟件操作的方便與否甚至比性能更重要，經過測試發現，pc版的videoform實在不堪一擊，算上五十個表格居然要半分鐘，完全失去了蘋果版的神髓。因此，西蒙尼對自己的Multiplan很有信心，覺得完全可以稱霸pc上的電子表格市場。
事實上的確如此，Multiplan在大師的手下變得神乎其神，可以開8個窗口分別編輯不同的表格，每個窗口都是由63×254個格子組成的巨大表格等等。
比爾得到了西蒙尼開發成功的好消息，非常高興，覺得dos的再起又有可能，再加上了鮑爾默得到的IBM開發新機器的消息，立即著手廣告事宜。
IBM也是留了一手，沒有人是傻瓜，自己開發出的系統會看著別人賺錢。因此，埃思裏奇看著pc的銷量如火箭般竄升，大腦袋裏也在考慮是不是陰viewsoft一把，控制電子表格軟件。
埃思裏奇派人過去和viewsoft接觸，希望其能夠將新開發的軟件只運行在pc上。只是曹長久的反應是，綁定可以，拿錢來。
這就讓埃思裏奇不爽了，這小子連到底誰求誰都沒搞清楚。
只是埃思裏奇現在還顧不上和viewsoft扯皮，他還負責著後續機型的開發。
因此特意給viewsoft引了一個競爭對手微軟，授意手下和微軟接觸，看他們能不能推出一個電子表格軟件。
沒想到微軟求之不得，正好還有這麽一個野心勃勃的計劃，因此兩家是一拍即合。
IBM當時開發的新品支持64k內存，埃思裏奇對其寄予了厚望，因此要求微軟將Multiplan限制在64k，實際上他非常的想將微軟給捧紅，因此特地透了這個底。
比爾大門如獲至寶，將這個指示貫徹到底，64k成了Multiplan的最高配置。雖然西蒙尼強烈抗議，但是無濟於事，他只是技術人員不是老板，他用慣了幾兆內存的電腦而不是破pc機，因此只能屈服。
灰常灰常不幸，華麗的畫面拖垮了Multiplan，64k的內存實在是有點那啥，使用起來出奇的慢，使用鼠標也有障礙。
不過這也湊合了，比爾看著Multiplan雖不滿意，但是鑒於市場上還沒有同類型的產品，還是有希望的。
整個9月份微軟都在籌劃著為Multiplan的dos版、cp/m版及其他版本的發售，比爾大門自覺勝券在握，自得的在產品發布會上說：“這是第二代的電子表格，凡會用計算器的人都能迅速掌握Multiplan。”
此時的曹長久還沈醉在微處理器的設計之中，Multiplan發布的消息整整遲了兩個星期才傳到了他的耳朵裏，而張怡還在長久的授意下和IBM扯皮到底收多少權力金的問題。
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感冒中，繼續休息。
一百一十九
“比爾大門果然不一般啊！”長久聽聞微軟高調發布Multiplan電子表格軟件，不由得嘆了一口氣，“真是不放過一點機會，市場之王當之無愧。”
張怡消息正自責消息來的太晚，聽到長久的感嘆有點摸不著頭腦：“比爾大門是誰？很有名嗎？”
“微軟總裁，蓋茨。”長久一笑，這是他這輩人對首富的蔑稱，通常就是無可奈何的表現，不過現在卻又不同的意義，“立即停止和IBM的扯皮，發布我們的產品吧，一定要高調，不用遮遮掩掩的。”
張怡連忙拿出筆來開始記錄，雖然她也是高級管理人員，不過她還是很佩服長久的眼光。自從她和長久合作以來，只要在技術方面，無論長久說什麽都是正確的，她可以在市場方面自行其是，但是技術方面的東西絕對要以長久的意見為住。
“這個，我覺得微軟雖然是個小公司，但是其產品很有威脅，要把微軟的級別提高到b級。”張怡道，競爭對手分級是他們一致決定的，目的就是為了區分市面上的公司。
“沒什麽可緊張的，Multiplan不是我們的對手。”長久穩如泰山，雖然他不知道Multiplan是什麽樣子，但是史上對Multiplan已有定論，那是個失敗的產品，既然競爭不過Lotus-1-2-3，那也就不是自己的對手，“我們的vs－office系列軟件可以出貨了，先期宣傳很重要，所有的廣告都要做，不管是華爾街日報還是其它什麽，只要是搭的上的邊的媒體都要打上我們的廣告，我要在所有能看到的地方看到我們的產品廣告。”
張怡汗了一下：“這得花不少錢吧，是不是太……亂了一些，我們只在那些主要媒體打點廣告應該就可以了吧。”
長久眼一瞪：“怕什麽花錢，盡管花，廣告再多也嫌少，你去擬個預算，不，我不看預算，你直接去聯系，花多少錢公司出。”長久別的不知道，廣告還是舍得投入的，歷史上所有的大熱產品沒有一個不是高廣告投入的，即使那產品是個垃圾。
張怡本還想替公司省點錢，但有了長久的授權也就不顧忌了，簡單的籌劃了一個星期，就在82年的10月份就在拉斯維加斯的計算機廠商博覽會計算機廠商博覽DEXputer Dealers EXposition）上發布了vs－office系統。
 dex大會是全球電子產品的盛宴，當然這是後來的狀況。82年DEX還只是一個只有不到萬人參加的小聚會，類似於國內的京交會，後EX越做越大，直到以8億美元賣給了日本一個傻B公司，如果你有什麽計算機硬件或軟件需要尋找買主的話，那是一個最好的機會。
早一個月發布Multiplan的微軟公司對此很是看重，因為這是絕佳的訂貨機會，比爾大門不會放過的。鮑爾默作為這次大會的微軟展臺負責人，忙的是四腳朝天，再加上微軟也有錢，可勁的造，光展臺就搞了個最大的，僅次於VidiCorp公司（沃克開辦的軟件公司，專門用來銷售videoform），可以容納200多人，不可謂不壯觀。
微軟財大氣粗，張怡也不是善茬，雖然展臺不是最大，不過因為IBM公司沒有來參加，所以搞了個一百多人的展位，還臨時招了十幾個美女不住的散發廣告，也算是別出心裁，吸引了不少男士光臨。
在賭博之都的華麗地板上，蓋茨大出風頭，他慷慨激昂的演說、許諾、吹牛B，著實拉攏了很多人心，其對Multiplan的宣傳近乎於無恥，連西蒙尼在旁邊都覺得汗如雨下。
不過效果很好，下面的聽眾對蓋茨的演講如癡如醉，那時候的人都實誠的可以，一聽到比爾大門許下的多少諾言立即深信不疑，毫不理會微軟公司到底是何方神聖。
許諾在那時是一個很神聖的事情，遠不像現在這樣不值錢。一個在市場上混的公司如果不重視自己的諾言，等待它的只有消失，當然壟斷公司除外。
這種對承諾的盲目崇拜有一點也來源於英特爾，這裏有一個故事。
英特爾當年發布了8080之後，市場反應非常好，與z80處理器其名，成為了市場上事實的標準。但是各大公司虎視眈眈，都在憋著勁開發16位的處理器，想一舉搶奪這個大蛋糕。
英特爾自然不能坐以待斃，於1978年推出了16位架構的8086處理器，次年更推出了價格更低的8088處理器。
在英特爾的計劃中，便宜且高效的8088應該紅的發紫才是，哪裏想到這東西居然賣不動，頗讓英特爾高層尷尬不一。究其原因，還是因為zilog、摩托羅拉、國民半導體等公司的新產品更早上市而已。
時間不能倒退，英特爾只能破局，技術上已經無法挽回，只能通過營銷攻關。
破局的英雄名為豪斯，時任微處理器營銷總監，天才的他創立了應用工程師制度，在各地分銷處設置工程師以支援客戶，這種制度延續至今。
產品不好賣，高層也傷腦筋，召集了公司的營銷骨幹，一天接一天的開會，不停的使用腦力激蕩的方式激發創意，試圖找到破局的方法。
消耗了無數香煙、咖啡和腦細胞之後，這幫人還真想出了一個餿主意，那就是“致勝”計劃，由豪斯領軍，目的就是奪回就快失去的16位市場。
致勝計劃的關鍵字就是承諾，豪斯認為，所有公司決定采用何種處理器都是深思熟慮的結果，這是一項長遠的規劃，一旦選定就不易更改。
這也符合當時微電腦公司的運營狀況，因此豪斯在1980年以兩千家客戶為目標，大力攻關，他的理由很簡單：“如果客戶開始買英特爾的開發機器，並用來開發配備微處理器的產品，那麽等他們推出產品的時候就是大量采購英特爾微處理器的時候。”
基於此種設想，豪斯開始帶著他的營銷團隊到處吹牛B，許下了無數諾言，忽悠了無數公司主管，吹噓英特爾公司的發展步驟，讓他們知道英特爾將會持續供應哪些芯片，保證客戶的投資不會浪費。
豪斯還向那些工程師們介紹了英特爾的芯片研發計劃，會有哪些輔助芯片，又有多少軟件作為後盾等等。
反正豪斯就是一個大嘴巴，如同那些不入流的推銷員一樣，將客戶的要求照單全收：“交給我們，什麽要求都能滿足你！”
只是豪斯的背後是威名遠揚的英特爾，因此人們被其豐富到泛濫的發展資料忽悠了，對英特爾的信心大增。
不過豪斯也下了本錢，除了上市的8086、8088，其它80186的資料，還沒上市的80286的消息，甚至連秘密開發的32位架構都拋出去了，為了能把現在的產品銷出去，管他什麽商業秘密呢？
這是一大賭博，過早的讓自己未來的產品曝光，容易遭到競爭對手針對性的打擊，但是有失必有得，英特爾對承諾還是很註重得，他們斬釘截鐵的說明，英特爾必然按此步驟推出產品，並以實際行動實現自己的諾言。
致勝計劃的反應空前熱烈，客戶們從沒有看到過如此硬派的承諾，從來沒有哪一家公司能夠如此明確的提供未來發展的藍圖，可謂前無古人後無來者。
直到今天，這種營銷模式已經成了微處理器公司理所當然的舉動，不這樣做才是異類。
比爾大門深得其中三昧，不過他更進一步，沒有實際的東西也敢胡說八道，他壓根就沒把承諾當回事，反正擠垮了競爭對手就只有他一家供貨，到時候你就是想不買都不行。
因此在82年DEX大會上，微軟公司在比爾大忽悠的演說下，短短幾天dex，就瘋狂進帳了三千多萬美元。
相比微軟公司，張怡領導的viewsoft公司就有點慢熱了，先手慢步步慢，雖然廣告做的鋪天蓋地，但是那也得要時間來驗證，後發布的東西自然不太能吸引人的眼球。
雖然銷售成績不錯，也達到了近兩千萬美元，但是與張怡的想象相去甚遠。
不過外行看熱鬧，內行看門道，市場宣傳有蓋茨把關，西蒙尼則在會場上到處轉，看看有什麽能夠吸引他的東西。
能夠和微軟公司競爭的軟件廠商並不多，最大的威脅自然就是VidiCorp這個電子表格大鱷，其次就是MicroPro公司wordstar（老家夥可能都記得，文字之星，中文作家第一次換筆就是用的它）。
西蒙尼在VidiCorp展臺前駐足了良久，冷笑而去，因為VidiCorp公司根本沒有什麽新產品，新推出的pc版videoform根本就是老產品新包裝，性能差的可以，不足為慮。
倒是MicroPro公司的wordstar字處理軟件很具有威脅性，西蒙尼對比了一下微軟正在開發的同類產品，覺得半斤八兩，但是wordstar很早就進入了市場，銷售了百萬套，現在已經成了事實上的標準。
這是個值得註意的對手，西蒙尼暗暗點頭，看來微軟的產品需要更多的改進，否則不敵wordstar。
為心中潛在的對手下了定義，西蒙尼心中有數，自然而然的就轉到了viewsoft的展臺。
微軟自定的第一仇恨對象就是viewsoft公司，因為它搶奪了本該是微軟的操作系統份額，其主力產品讓比爾大門有不可逾越之感。
viewsoft公司展臺前也是人山人海，讓西蒙尼很是厭惡，他是個喜歡清凈的人。不過對於觀察競爭對手，他還是有著很高的興趣，特別是人群眾不斷的發出歡呼，更是心癢難騷。
難道viewsoft這個神秘的公司又發布了什麽新東西？西蒙尼心想，忍不住擠了進去。
一個美貌的小姐，遞給西蒙尼一張廣告，還對他笑了笑。
“謝謝！”西蒙尼客氣了一句，他自認為自己還是很紳士的。
只是看了一眼廣告的內容，不由的臉上變色。
電子表格！又是電子表格！西蒙尼的心不知不覺得吊了起來。
微軟很早就有了應用軟件計劃，只是一直沒有人實施，曾經第一目標就是videoform，還打聽到了videoform的作者虞博士。
只是後來虞博士創辦了viewsoft，還把videof
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