第21章 舉手投票
關燈
小
中
大
許進厚清了清嗓子，道：“密西西比這個客戶名氣很大，我以前不是特別了解，剛才查了一下他們的資料，感覺離我們蠻遠的。”
許進厚停了一下，看肖祺的臉色，斟酌字句接著說：“我不是對公司的產品沒信心，有兩點我們就很難做到。一個是產品性能，密西西比的DS60精度達到了±1毫米，聽說是萊卡代工的，我們現在的產品雖然比其他國產品牌要好，但是相比萊卡博世還是有差距的。還有第二點就更難了，密西西比的所有產品都在美國生產，咱們總不可能把技術轉讓給他們，讓他們自己生產吧？”
“所以我覺得密西西沒有中國供應商，也有他們自身要求不合理的原因。”許進厚總結道。
白霧的註意力放在那張照片上，回過神來後錯過了許進厚前面的那段話，只聽到後面這句總結，一下想起蔣蔚然說“密西西比不跟中國企業合作，是怕受到中國企業不良風氣的毒害”，忽然覺得蔣蔚然也不是完全沒有道理。就像許進厚這種觀點，工廠不向行業先鋒看齊，反而汙蔑人家規則不當，這是一家有追求的企業該有的態度？
只是她現在仰人鼻息，除了鄙視，也不好奚落別人。好在許進厚顧及自身利益，沒有在報銷的事情上中傷她。
肖祺又問夔青青，道：“小夔，你怎麽看？”
夔青青與肖祺坐在同一排，與肖祺只隔著莊夢蝶，她不像其他人那麽拘謹，笑道：“他們業務部的事情，什麽銷售額，利潤，開發難度，我不是很懂，我只從我們市場部的角度說說我的看法。如果我們真能跟密西西比合作，那我們準針的品牌就能獲得一個強有力的背書，繼續強化我們高品質的形象。以密西西比的知名度和美譽度，準針完全可以站在巨人的肩膀上，節省一大筆宣傳費，樹立起高端的形象，進一步拉開與豪爽、鎂鈦等競爭對手的距離。”
由此可見，夔青青是支持白霧的。
而且她特意強調“節省一大筆宣傳費”，也是在為白霧的報銷尋找理由。
“是的！是的！”Iris主動發言道：“現在市面上的高端產品基本上都被萊卡、博世、喜利得壟斷了，我們的E8和E9出來一兩年了，還沒賣出去幾個。如果我們一上來就跟密西西比這樣的公司合作，那以後其他一些高端品牌肯定會主動找上門來。要說開發難度，霧姐的客戶沒有一個簡單的，她還不是都一個個開發出來了，所以我覺得密西西比這個客戶有必要跟進。要跟進肯定就不能收客戶的轉賬，至於餐費，我個人覺得相比合作帶來的效益其實沒那麽多。”
Iris比夔青青說得更直白。
Beth馬上反對道：“跟密西西比合作的好處誰都知道！但是壞處你們想過沒有？白霧剛才提到我們的技術儲備比國內的競爭對手強，但是放到國外呢？高總不見得打得過萊卡博世吧？中間差距多大，誰知道？如果跟密西西比合作，這個差距就要彌補，怎麽彌補？還不是靠燒錢。技術開發燒錢可不是一萬兩萬就能搞得定的，指不定賺的錢還不夠花的錢呢！”
馳明瑞道：“這倒是實話，高總手上那些工作都是燒錢的火坑，真要是放手讓他搞，他就神氣了，多少錢都能扔進去。”
這句話直擊肖祺的心窩。
肖祺本與高邱因為公司的發展路線之爭長期不合，高邱所有的研發投入都是自掏腰包，如果真讓高邱主導研發，那開支勢必要肖祺承擔，到時錢花出去不說，以後他肖祺在公司裏還能不能發號施令都很難說，因此他面色一沈。
這個細微的變化自然逃不過馳明瑞的眼睛，為了加大砝碼，他又問Selin和Lexie：“你們有什麽想法？”
Lexie一向不參與這些派系鬥爭，眼睛只盯著筆尖，道：“我沒什麽想法。”
Selin看一眼馳明瑞，又看一眼白霧，又看一眼肖祺，低下頭道：“我……我不知道。”
馳明瑞倒不強求，對肖祺道：“肖總，目前總的來看，跟密西西比合作肯定是有益的，但是現在應該還不到時候。我們不妨再等等高總，看他那邊什麽時候在技術上有重大突破，我們再重啟這個項目也不遲。”
白霧現在一聽馳明瑞講話，心裏就來氣。
她理解馳明瑞說的“等”就是暫時關閉項目，這樣不但報銷將成泡影，連她往後的計劃都將擱淺，白霧豈肯罷休，便將手機一放，準備反駁。
就在這時，肖祺說道：“大家說的呢，都有道理！你們所有人的發言歸根結底都是技術，我雖然懂點技術，但是說到細節，還是高總最在行，所以呢，這個問題就暫時不要討論了，等我問過高總的意見之後再說！”
又是一個“等”字。
這一招白霧很熟悉——負面決策從不在會議上公開表態，這是肖祺的慣用伎倆，等到散會後，他再隨便找個借口，叫個中間人去通知結果，誰想推翻結論，就得先過中間人那一關。
上次白霧與他大吵一架，就是因此而起。
這次白霧學乖了，她不再直接喊“我不同意”，只是慢慢站起身，輕聲說道：“肖總，我的想法跟您一樣，和密西西比合作，一切問題都是技術問題。但正是因為所有問題都是技術問題，所以我們才更有必要盡快和密西西比建立合作。”
白霧見肖祺沒有馬上打斷她，又道：“您想，公司的目標是上市，現在最大的阻力是什麽？一是銷售額不夠大，二是利潤不夠高。第一個阻力還好解決，多做幾個促銷單就可以，但是第二個呢？促銷單做得越多，利潤就越低，唯一的辦法就是多做高利潤的訂單，中和一下促銷單的毛利。現在密西西比就是絕好的機會，我覺得我們不能放棄。”
要說這些話的真假成分，白霧自己也分不清，無論是她自己，還是鏡子裏的影子，她都認為有必要把這些話說出來。
肖祺並不接話。
莊夢蝶道：“肖總也沒說要放棄啊！”
白霧陪笑道：“我知道肖總是要跟高總商量，我有個想法，可以讓肖總和高總的討論更全面一點，就是我們可以借密西西比的技術，來提升我們自己的技術水平。您知道，E8和E9出來這麽久了，銷量沒怎麽上去，除了我們缺少背書以外，質量不過關也是個重要因素。上個月我們不是測試過Clock的樣機嗎？其中E9測了三十六臺都不合格……”
這個話題所有人都諱莫如深，白霧陪著十二分小心，道：“我聽高總說，這是因為肖總您從成本和售價考慮，降低了成品機的配置。如果能和密西西比合作，這些就不是問題了，密西西比只要品質，價格都好談的。密西西比內部的技術人員都是行業裏的翹楚，通過跟他們的接洽，說不定我們可以得到他們的指點，讓我們少走幾步彎路，在短時間內突破技術瓶頸。”
肖祺道：“你說的不是沒有道理，我會考慮的。”
白霧不信肖祺真會考慮，又道：“如果我們真的能達到密西西比的要求，那我們的產品性能就不僅僅是國內第一了，那時候連萊卡博世都會被我們踩在腳下。”
莊夢蝶煩躁地用兩根手指夾著圓珠筆，用筆尖和筆帽敲打著桌子，發出刺耳的聲音。
白霧沒理她，繼續說：“到時候不但我們會在中國出名，在行業裏出名，更會以第一家密西西比的中國供應商創造歷史，在全球出名，在普通大眾裏出名，說不定還會獲得官方媒體的報道。”
這是“名”的誘惑。
肖祺表情有些松動，但仍不回應。
莊夢蝶道：“說得你好像把訂單拿下來了似的！跟密西西比合作，好處多的是，用得著你啰嗦？你要是有這閑心，還是去想想怎麽把那兩萬多塊的飯錢賺回來吧！”
“我知道了，”肖祺突然說：“看下一頁吧！”
白霧內心翻江倒海，她明白眼下是她最後的機會，想到玉塘風發來的那張足以起死回生的照片，她不翻頁，只捏了一下衣領，又道：“讓密西西比幫助我們提升技術，E8，E9的品質就能提升上去，高端產品的知名度就能打開，我敢肯定在國際部的努力下，我們可以很快拿下史丹利，得偉，米爾沃基，麥太保等等一系列全球知名的高端客戶，把公司利潤提升到一個新的臺階。”
這是“利”的誘惑。
莊夢蝶急於報上次的一箭之仇，沒等肖祺回應，猛把筆摔在桌上，筆彈飛了出去她也不管，踹開椅子走到演講用的電腦邊，在鍵盤的空格鍵上使勁一拍，道：“下一頁！你聽不懂嗎？！”
白霧看向肖祺，想弄清他的態度。
“繼續吧。”肖祺道。
肖祺的態度就是不表態，但此時此刻不表態也是一種態度，而且含義很明顯。
至此，白霧只能承認本次公關失敗。
接下來，她只能收拾心情，本著專業素養把PPT的第三部 分講完，講到Iris忘記帶卷尺，她也會笑，但那是合乎氣氛的笑，不是發自內心的快樂。之後她又提到產品目錄，說越來越多的客戶拒絕拿紙質的產品冊子，嫌它們太笨重，建議給產品目錄改革，做成電子版，最好做到只要用手機一掃，就自動發送到客戶的郵箱。
夔青青認真地記了下來。
會議結束時，大家收拾東西離開，白霧把“肖總”兩個字含在嗓子眼上幾次想吐出來，總覺得喉嚨幹澀，卡住了，待肖祺站起身推開椅子準備走，她才終於拼勁全力，喊道：“肖總。”
肖祺回過頭道：“還有事嗎？”
其他人見肖祺停了下來，都把本子放下，端坐在位置上不敢稍動。
白霧身體前趨擠出笑容，道：“肖總，我有個不情之請，不知道能不能請您幫個忙？”
“說說看。”肖祺道，他收回邁出去的腿，卻不坐下。
白霧在眉毛上撓了兩下，咽了口口水，道：“肖總，我感覺我這邊出貨的事有點繁雜，而且收款的賬單被玉塘風搞得一團糟，哪些貨發了還沒收款都不知道。所以我想，咳，能不能請公司把玉塘風再請回來？他進來以後，除了幫我分擔那些發貨對賬的事以外，還可以給部門其他人打打下手，我們也就能多騰出時間開發客戶了。”
肖祺還沒說話，馳明瑞先說道：“最近你又沒什麽重要項目在推進，花點時間把手上的項目理清頭緒就好了！實在不行把玉塘風叫來幫下忙也是可以的嘛！”
白霧不理馳明瑞，對肖祺道：“其實不光是我，Lexie和Iris她們的客戶也越來越多，多個助理也能幫她們節省時間。”
肖祺臉色鐵青，看向莊夢蝶。
白霧沒等莊夢蝶開口，忙說：“肖總，這次科隆展收集到的新客戶其實挺多的，但是有些不是很大，部門的客戶池裏也有不少比較有潛力的小客戶，我們都沒時間開發。要是玉塘風在，我可以教他開發客戶的方法，讓他兼職一些客戶開發工作，他悟性比較好，可以把公司的資源充分利用起來。”
肖祺雙手按在桌面上，環視眾人道：“這樣吧！咱們這些人，同意給白霧招助理的，把手舉起來。”
肖祺話音一落，會議室頓時冰凍一般安靜下來。
過了半分鐘，白霧掃一圈會議室，竟沒有一個人舉手。
“散會！”肖祺道。
肖祺當先走出會議室，然後莊夢蝶，許進厚和馳明瑞等人都魚貫而出，最後只剩下夔青青和Iris，兩人安慰白霧，可那又有什麽用呢。
白霧只想找個沒人的地方靜靜地哭一會。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
許進厚停了一下，看肖祺的臉色，斟酌字句接著說：“我不是對公司的產品沒信心，有兩點我們就很難做到。一個是產品性能，密西西比的DS60精度達到了±1毫米，聽說是萊卡代工的，我們現在的產品雖然比其他國產品牌要好，但是相比萊卡博世還是有差距的。還有第二點就更難了，密西西比的所有產品都在美國生產，咱們總不可能把技術轉讓給他們，讓他們自己生產吧？”
“所以我覺得密西西沒有中國供應商，也有他們自身要求不合理的原因。”許進厚總結道。
白霧的註意力放在那張照片上，回過神來後錯過了許進厚前面的那段話，只聽到後面這句總結，一下想起蔣蔚然說“密西西比不跟中國企業合作，是怕受到中國企業不良風氣的毒害”，忽然覺得蔣蔚然也不是完全沒有道理。就像許進厚這種觀點，工廠不向行業先鋒看齊，反而汙蔑人家規則不當，這是一家有追求的企業該有的態度？
只是她現在仰人鼻息，除了鄙視，也不好奚落別人。好在許進厚顧及自身利益，沒有在報銷的事情上中傷她。
肖祺又問夔青青，道：“小夔，你怎麽看？”
夔青青與肖祺坐在同一排，與肖祺只隔著莊夢蝶，她不像其他人那麽拘謹，笑道：“他們業務部的事情，什麽銷售額，利潤，開發難度，我不是很懂，我只從我們市場部的角度說說我的看法。如果我們真能跟密西西比合作，那我們準針的品牌就能獲得一個強有力的背書，繼續強化我們高品質的形象。以密西西比的知名度和美譽度，準針完全可以站在巨人的肩膀上，節省一大筆宣傳費，樹立起高端的形象，進一步拉開與豪爽、鎂鈦等競爭對手的距離。”
由此可見，夔青青是支持白霧的。
而且她特意強調“節省一大筆宣傳費”，也是在為白霧的報銷尋找理由。
“是的！是的！”Iris主動發言道：“現在市面上的高端產品基本上都被萊卡、博世、喜利得壟斷了，我們的E8和E9出來一兩年了，還沒賣出去幾個。如果我們一上來就跟密西西比這樣的公司合作，那以後其他一些高端品牌肯定會主動找上門來。要說開發難度，霧姐的客戶沒有一個簡單的，她還不是都一個個開發出來了，所以我覺得密西西比這個客戶有必要跟進。要跟進肯定就不能收客戶的轉賬，至於餐費，我個人覺得相比合作帶來的效益其實沒那麽多。”
Iris比夔青青說得更直白。
Beth馬上反對道：“跟密西西比合作的好處誰都知道！但是壞處你們想過沒有？白霧剛才提到我們的技術儲備比國內的競爭對手強，但是放到國外呢？高總不見得打得過萊卡博世吧？中間差距多大，誰知道？如果跟密西西比合作，這個差距就要彌補，怎麽彌補？還不是靠燒錢。技術開發燒錢可不是一萬兩萬就能搞得定的，指不定賺的錢還不夠花的錢呢！”
馳明瑞道：“這倒是實話，高總手上那些工作都是燒錢的火坑，真要是放手讓他搞，他就神氣了，多少錢都能扔進去。”
這句話直擊肖祺的心窩。
肖祺本與高邱因為公司的發展路線之爭長期不合，高邱所有的研發投入都是自掏腰包，如果真讓高邱主導研發，那開支勢必要肖祺承擔，到時錢花出去不說，以後他肖祺在公司裏還能不能發號施令都很難說，因此他面色一沈。
這個細微的變化自然逃不過馳明瑞的眼睛，為了加大砝碼，他又問Selin和Lexie：“你們有什麽想法？”
Lexie一向不參與這些派系鬥爭，眼睛只盯著筆尖，道：“我沒什麽想法。”
Selin看一眼馳明瑞，又看一眼白霧，又看一眼肖祺，低下頭道：“我……我不知道。”
馳明瑞倒不強求，對肖祺道：“肖總，目前總的來看，跟密西西比合作肯定是有益的，但是現在應該還不到時候。我們不妨再等等高總，看他那邊什麽時候在技術上有重大突破，我們再重啟這個項目也不遲。”
白霧現在一聽馳明瑞講話，心裏就來氣。
她理解馳明瑞說的“等”就是暫時關閉項目，這樣不但報銷將成泡影，連她往後的計劃都將擱淺，白霧豈肯罷休，便將手機一放，準備反駁。
就在這時，肖祺說道：“大家說的呢，都有道理！你們所有人的發言歸根結底都是技術，我雖然懂點技術，但是說到細節，還是高總最在行，所以呢，這個問題就暫時不要討論了，等我問過高總的意見之後再說！”
又是一個“等”字。
這一招白霧很熟悉——負面決策從不在會議上公開表態，這是肖祺的慣用伎倆，等到散會後，他再隨便找個借口，叫個中間人去通知結果，誰想推翻結論，就得先過中間人那一關。
上次白霧與他大吵一架，就是因此而起。
這次白霧學乖了，她不再直接喊“我不同意”，只是慢慢站起身，輕聲說道：“肖總，我的想法跟您一樣，和密西西比合作，一切問題都是技術問題。但正是因為所有問題都是技術問題，所以我們才更有必要盡快和密西西比建立合作。”
白霧見肖祺沒有馬上打斷她，又道：“您想，公司的目標是上市，現在最大的阻力是什麽？一是銷售額不夠大，二是利潤不夠高。第一個阻力還好解決，多做幾個促銷單就可以，但是第二個呢？促銷單做得越多，利潤就越低，唯一的辦法就是多做高利潤的訂單，中和一下促銷單的毛利。現在密西西比就是絕好的機會，我覺得我們不能放棄。”
要說這些話的真假成分，白霧自己也分不清，無論是她自己，還是鏡子裏的影子，她都認為有必要把這些話說出來。
肖祺並不接話。
莊夢蝶道：“肖總也沒說要放棄啊！”
白霧陪笑道：“我知道肖總是要跟高總商量，我有個想法，可以讓肖總和高總的討論更全面一點，就是我們可以借密西西比的技術，來提升我們自己的技術水平。您知道，E8和E9出來這麽久了，銷量沒怎麽上去，除了我們缺少背書以外，質量不過關也是個重要因素。上個月我們不是測試過Clock的樣機嗎？其中E9測了三十六臺都不合格……”
這個話題所有人都諱莫如深，白霧陪著十二分小心，道：“我聽高總說，這是因為肖總您從成本和售價考慮，降低了成品機的配置。如果能和密西西比合作，這些就不是問題了，密西西比只要品質，價格都好談的。密西西比內部的技術人員都是行業裏的翹楚，通過跟他們的接洽，說不定我們可以得到他們的指點，讓我們少走幾步彎路，在短時間內突破技術瓶頸。”
肖祺道：“你說的不是沒有道理，我會考慮的。”
白霧不信肖祺真會考慮，又道：“如果我們真的能達到密西西比的要求，那我們的產品性能就不僅僅是國內第一了，那時候連萊卡博世都會被我們踩在腳下。”
莊夢蝶煩躁地用兩根手指夾著圓珠筆，用筆尖和筆帽敲打著桌子，發出刺耳的聲音。
白霧沒理她，繼續說：“到時候不但我們會在中國出名，在行業裏出名，更會以第一家密西西比的中國供應商創造歷史，在全球出名，在普通大眾裏出名，說不定還會獲得官方媒體的報道。”
這是“名”的誘惑。
肖祺表情有些松動，但仍不回應。
莊夢蝶道：“說得你好像把訂單拿下來了似的！跟密西西比合作，好處多的是，用得著你啰嗦？你要是有這閑心，還是去想想怎麽把那兩萬多塊的飯錢賺回來吧！”
“我知道了，”肖祺突然說：“看下一頁吧！”
白霧內心翻江倒海，她明白眼下是她最後的機會，想到玉塘風發來的那張足以起死回生的照片，她不翻頁，只捏了一下衣領，又道：“讓密西西比幫助我們提升技術，E8，E9的品質就能提升上去，高端產品的知名度就能打開，我敢肯定在國際部的努力下，我們可以很快拿下史丹利，得偉，米爾沃基，麥太保等等一系列全球知名的高端客戶，把公司利潤提升到一個新的臺階。”
這是“利”的誘惑。
莊夢蝶急於報上次的一箭之仇，沒等肖祺回應，猛把筆摔在桌上，筆彈飛了出去她也不管，踹開椅子走到演講用的電腦邊，在鍵盤的空格鍵上使勁一拍，道：“下一頁！你聽不懂嗎？！”
白霧看向肖祺，想弄清他的態度。
“繼續吧。”肖祺道。
肖祺的態度就是不表態，但此時此刻不表態也是一種態度，而且含義很明顯。
至此，白霧只能承認本次公關失敗。
接下來，她只能收拾心情，本著專業素養把PPT的第三部 分講完，講到Iris忘記帶卷尺，她也會笑，但那是合乎氣氛的笑，不是發自內心的快樂。之後她又提到產品目錄，說越來越多的客戶拒絕拿紙質的產品冊子，嫌它們太笨重，建議給產品目錄改革，做成電子版，最好做到只要用手機一掃，就自動發送到客戶的郵箱。
夔青青認真地記了下來。
會議結束時，大家收拾東西離開，白霧把“肖總”兩個字含在嗓子眼上幾次想吐出來，總覺得喉嚨幹澀，卡住了，待肖祺站起身推開椅子準備走，她才終於拼勁全力，喊道：“肖總。”
肖祺回過頭道：“還有事嗎？”
其他人見肖祺停了下來，都把本子放下，端坐在位置上不敢稍動。
白霧身體前趨擠出笑容，道：“肖總，我有個不情之請，不知道能不能請您幫個忙？”
“說說看。”肖祺道，他收回邁出去的腿，卻不坐下。
白霧在眉毛上撓了兩下，咽了口口水，道：“肖總，我感覺我這邊出貨的事有點繁雜，而且收款的賬單被玉塘風搞得一團糟，哪些貨發了還沒收款都不知道。所以我想，咳，能不能請公司把玉塘風再請回來？他進來以後，除了幫我分擔那些發貨對賬的事以外，還可以給部門其他人打打下手，我們也就能多騰出時間開發客戶了。”
肖祺還沒說話，馳明瑞先說道：“最近你又沒什麽重要項目在推進，花點時間把手上的項目理清頭緒就好了！實在不行把玉塘風叫來幫下忙也是可以的嘛！”
白霧不理馳明瑞，對肖祺道：“其實不光是我，Lexie和Iris她們的客戶也越來越多，多個助理也能幫她們節省時間。”
肖祺臉色鐵青，看向莊夢蝶。
白霧沒等莊夢蝶開口，忙說：“肖總，這次科隆展收集到的新客戶其實挺多的，但是有些不是很大，部門的客戶池裏也有不少比較有潛力的小客戶，我們都沒時間開發。要是玉塘風在，我可以教他開發客戶的方法，讓他兼職一些客戶開發工作，他悟性比較好，可以把公司的資源充分利用起來。”
肖祺雙手按在桌面上，環視眾人道：“這樣吧！咱們這些人，同意給白霧招助理的，把手舉起來。”
肖祺話音一落，會議室頓時冰凍一般安靜下來。
過了半分鐘，白霧掃一圈會議室，竟沒有一個人舉手。
“散會！”肖祺道。
肖祺當先走出會議室，然後莊夢蝶，許進厚和馳明瑞等人都魚貫而出，最後只剩下夔青青和Iris，兩人安慰白霧，可那又有什麽用呢。
白霧只想找個沒人的地方靜靜地哭一會。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）