童彤要賺的可不是“講課”這點錢, 他要實現的目標是用自己多年投資的經驗，給項目找低成本的大錢。而最開始吸引段老板或者資方的方式，是要說明這項目蓋出來的房子究竟能賣給誰, 能否真的快銷快周轉。所有資本都看中錢生錢的速度，如果能列出足夠證據讓資本相信投入產出高回報，錢就不是問題，地也可以不止圈這一處。童彤印象中那個環帝都XX城的大盤名號可是遍布大七環沿線, 將帝都東南西北都包圍住了。

“既然林大小姐發話, 我就不再藏私。先回答建房子賣給誰的問題。”童彤有感而發進行客戶描摹道, “真有錢的人的確不會瞧上這地方。但是有一批人，錢不夠買傳統意義的大別墅，也不想在城裏住一輩子高樓大廈鴿子籠。他們追求生活居住條件的改善，平時又因為工作和兒女教育不得不住城裏，周末則開車去第二居所、體驗田園牧歌短暫渡假。這些人會喜歡有天有地的別墅或類別墅第二居所, 也希望投資的不動產能繼續升值。他們都沒有購買真正別墅的經驗，卻渴望更上一層的生活模式。你們閉上眼睛想一想, 這批人是否存在, 現在哪個項目能滿足他們的需求，他們又有多少錢能去實現這個夢？”

林安悅一直在學校讀書，接觸的人除了自家圈子的子弟，就只有C大那些學霸同學。同學們還不是特別了解人家的家庭背景。但是一般工薪階層家庭年收入又20~30萬的已經是屬於成功人士了吧。

段老板則若有所思點點頭：“這樣的人確實存在, 我們公司裏中層管理人員, 在帝都都買了商品房, 一套二三十萬的高層, 也還算繁華地段。他們年收入十萬左右，努力工作攢錢三五年，全款就能買，而且現在個人可以辦理房屋抵押貸款，新建的商品房起碼能貸款一半。一大家子湊個十幾萬首付並不難。每月工資可用輕松還貸款。不過買正經別墅就有點可望不可及了。帝都國際機場附近的別墅沒有三五百萬下不來，南邊這些降點檔次的別墅也要二三百萬一套呢。”

“如果是不到一百萬一套有天有地的別墅呢？”

“先不說品質如何，這個價格還是有點小貴。”段老板皺著眉頭，“況且又不是帝都的地界，城裏人會來買麽？”

童彤在地圖上畫了一個大圈，中心就定在帝都的故宮核心，大圈的直徑通達帝都國際機場以及未來的T縣副中心。而段老板看上的這一大片地，就在大圈外幾公裏的地方。而且這個區域十分靠近未來帝都第二國際機場的位置，距離冀省某經濟特區也更近便。

“我說的那批人，在城裏已經有了固定居所，再買房子無非是回老家置業將來養老，而退休前這三四十年肯定會考慮周末的第二居所，找交通方便的地方遠離城市喧囂，置一處別墅，古今中外並不稀奇。交通便利，周邊環境好，沒環境起碼具備營造田園牧歌形態的基礎。只要別墅足夠便宜，品質又迎合了他們的心態，不是農家樂那種低端農民房形象，未來又眼見的可以有較高升值空間，他們為什麽不投資兼顧享受呢？”

童彤按照記憶中XX城的賣點隨便撿出一兩條舉例，“還記得我剛才說要從高速公路收費站之前就開口子的事情麽？那不僅拉近了物理距離為居住者節省了一點點高速過路費用，也拉近了與帝都生活圈的心理距離。甚至找找門路，將臨近省界的居住社區設置為與帝都一樣的010開頭的電話區域，讓居住者與在帝都生活沒有兩樣。無非一腳油多開幾公裏，卻可以完全區別於北三縣的高層廉價房子，體驗改善的別墅生活。

至於一套房子的價格麽，現在百萬元聽起來很高，等著規劃方案做出來地拿到，各種審批手續走完，房子蓋起來起碼要再過一兩年。我國已經加入了WTO，境內外資本活躍，經濟上行，大家的收入連年翻番，錢也對內貶值。也許幾年後，帝都那種普通的高層剛需住宅一百萬都買不到了，更別提1.0容積以下稀缺的別墅。一百萬買入，兩三年就升值變成二百萬，並不是夢。而且在一兩年之後能拿得出首付五十萬的人，一定比今天更多。”

何連天提出來的這些概念，既新穎又似乎能落地，段老板聽得心馳神往。

林安悅卻道：“這都只是猜想，畢竟是帝都之外。就算我們林家出錢投這個項目，也不可能一下子投入太多，總還要控制風險。這片地上百畝，地錢便宜也需幾千萬。做產業策劃和規劃設計，境外知名事務所的設計費也不低，沒幾百萬搞不出像樣的成果。至於首開區域，建設酒店的工程款、做樣板組團也好做售樓處也罷，都是幾千萬的錢。這些還都是明面上看得見的投入，背後比如市政管網及一級開發那些設施費用，公關費用，所有都是錢的問題。以我父親的謹慎，頂多能投3000萬，還要分批進賬，免得項目中途夭折損失過大。”

童彤也早有這個預計，知道林家不可能出更多的錢。一個成熟的大金主，絕對不會貿然大手筆闖入一個陌生的領域。何況此前瓊省地產業的起起伏伏多少破產的前車之鑒，帝都樓市的降價風波都還未平息，地產界正愁雲慘淡之時。就算國家定義房地產為支柱產業，那也是今年8月份剛官宣，往後會是怎樣的走勢，誰也不敢下定論。

但童彤比別人有這個膽子，最近又天天關註各種經濟指標和國內外新聞，越發與記憶中的時代吻合。資本的嗅覺向來敏銳，等著大家都醒過味擠入房地產的時候，成熟的資本早就完成了第一波積累，用往後再不可能的底價搜羅了足夠的生產資料，等著水漲船高的時候擇機售出，幾倍利潤躺著賺，後來者只是不同階段的接盤俠而已。

大的基金，或者銀行的投資要想辦法引進來。這個時代正統的金融牌照還不是那麽緊俏，成規模的基金公司沒有太多的緊迫感，主要投資業務還是低風險的放貸，鮮少會涉足陰晴不定的房地產。

“所以，這項目還是差錢，對不對？”童彤結合之前段老板對成本的態度很直截了當拋出了重頭戲。

“沒錯，的確差錢。我自己之前辦實業十多年，有一千來萬的積蓄，主營業務是電纜電線這類基建原材料。這才與劉、李二位能拐彎的認識到熟絡。至於王老師，那還托了林家的人情才能搭上一線。若是這項目做不成、做不好，跟誰都沒法交代。可前期資金的確很緊張。”段老板坦誠道，“如果林家只投3000萬，買了地恐怕就只能造個低標準的酒店了。這還是我上午那套思路，遠遠無法滿足你下午說的這套產品理念。”

童彤微微一笑，潛移默化之間的自信溢於言表：“我剛才提的那些只是零星概念，需要專業人士去深入調研逐一論證。其實我最擅長的並不是給你做產品策劃或研發，而是怎麽融資。俗稱是找錢。”

“找錢？融資？”段老板和林安悅幾乎異口同聲的表示驚訝。

“的確，我現在只是個開民宿的小老板，還欠著林家二百萬投資。不過你這個房地產項目天資卓越，空手套白狼，將大基金忽悠進來讓z府能短期內看到建設成效，並不是太難的事情。”童彤給那兩位繼續吃定心丸，“林大小姐一定有朋友能打聽到大資本和金融圈子裏的風向標，基金和銀行的錢非常充裕，早晚會湧入國家確認的‘支柱產業’。而怎麽說服他們看好並持續穩定投資我們的項目，這一點我還是有信心和手段的。”

何連天剛才天花亂墜描繪項目前景，段老板雖然能產生類似的聯想將信將疑，不過真能讓他下定決心一試的，還是後面關於融資這個提議。如果何連天可以將充足的資本引入進來，“空手”套真金白銀，那會是怎樣的美好前景？不只是眼下這片地，冀省環帝都類似的低價地還有許多。不趁著便宜多囤一些，將來其他開發商聞風而入生生就把地價擡上去了。

“若是段老板肯給我這個機會，我希望能將前期投資用在刀刃上。將買地的首付和稅費款壓到最低，酒店的工程款也可以讓施工單位先墊資一部分。但是對於產業策劃、規劃設計和建築產品的研發，市場方面的調研推廣，銷售的渠道這幾個方面必須前期舍得投錢。這些漂亮的畫和動聽的說辭，是我的dan藥，必須有足夠前瞻性且盡善盡美。”

林安悅對於資本運作的套路是很明白的，如果大餅畫的不好，說辭就會空洞站不住腳。前期投入該省就省是沒錯，但那些思想精華的部分一定要充足的展現：“產業策劃、規劃設計和建築產品研發，我這邊都有現成的資源，能從境內外選比較靠譜合適的。但是銷售渠道、市場調研等等，我以前沒接觸過，不過可用問同學打聽一下，印象中有個師兄好像在某個營銷策劃公司，該是對此有了解。”

段老板見林大小姐毫不遲疑就投入進來，心態上也被帶動的更積極：“無論將來走到哪一步，最開始這一步肯定要邁出來。今天聽何總一席話，真是勝讀十年書。就這樣辦了，不知能否有幸邀請何總加盟我的房地產公司呢？合夥人或者統管財務及前期融資的職務，你看哪個合適隨便你挑。林大小姐如果也肯賞臉，管產品研發設計這攤子肯定是沒跑了。”

林安悅本來就是沖著這個位置來的，自然順勢應了。

童彤卻想著自己將來怎麽能省心省力，躺著賺錢。這項目開頭難，等博得z府信任，拿到基金或銀行的錢，接下來開發建設那些就不是他擅長的領域也無需他太關註，自有設計和工程的專業人士去操辦。自己如果是擔了財務總監的頭銜，將來整個公司各種運營就會介入的太深。要想短平快少受約束，還是一門心思搞錢去，收個搭橋費吧。

“財務總監那可需要正經的專業人士最好有國家註冊的，我這邊野路子當不了那麽高端的職位。還是一碼歸一碼，我去找錢，弄到了再論功行賞，按比例提成，收個中介費。如果項目進展順利，我這筆中介費也會分一部分跟投項目，或買地或買房子。段總，林大小姐你們看如何？”

誰能融來錢，誰是爸爸，不占公司高層職位的名額，這樣也好，免得論資排輩總有人挑剔一個年輕人的來路。何連天這個意見可為通透的很，也具備實操性。就算最終搞不來錢，先期工作也沒耽誤，後面自己追加投資放緩點速度，照樣能繼續幹。

見段老板點頭，童彤和林安悅也都松了一口氣。

雖然前面還有硬仗要打，不過一開始的核心團隊最基本的信任已經締結，放手一搏或許獲利頗豐，哪怕中間遇到了挫折也都有退路。剛才林安悅其實說的很保守了，她想著如果這項目沿著何連天說的思路真能順利發展下去，林家追加投資到1個億也不是不行。銀行和大基金不敢進，他們林家倒還是有這個膽色的。

“時間不早了，我要趕回城裏接孩子放學了。”童彤提了一句。

段老板的稱呼也親近了一步，不滿道：“小何，今天好不容易見上一面，小林是女孩子早點走情有可原。你一個大男人管什麽孩子啊？讓老婆去接。你在這裏和我泡個溫泉，來一條龍服務，城裏管的嚴，這地方荒村野店的卻很是放得開。”

林安悅卻幫忙攔著：“段叔叔，人家何大哥妻子去世了，一人帶娃，潔身自好從不搞那些花樣的。您可千萬別把他教壞了。”

段老板立刻收起江湖氣，轉變為鄰家大叔，慈愛道：“顧家的男人好啊，又長得這麽俊。要不叔叔給你介紹個對象？你要結過婚的沒結過婚的？有孩子，沒孩子的？大幾歲還是小幾歲的隨便說，叔叔的圈子廣，就你這條件，帶個娃也照樣搶手的很。”

“這，要不我回家和兒子商量一下。”童彤丟下這句落荒而逃。

“還回去和兒子商量，他看著年紀不大啊，孩子還在上學……”段老板念念有詞。

林安悅噗嗤一聲笑出聲：“他兒子還不到四歲啊哈哈，人家對亡妻癡心一片守身如玉，連我這樣的都看不上。段叔叔，您那邊的還是別介紹了，免得雙方尷尬。”

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