蘇父和蘇大哥他們直接睡到早上10多才醒來，這時候坐火車真的是很受罪的。

吃飯的時候蘇父和蘇大哥就和他們說蘇市的見聞，講高樓大廈，講輪船汽車，反正只要是新鮮的都講了。除了蘇瑾之外，其他三個都是星星眼望著蘇大哥，對於從來沒出去過外面的他們來說，大城市真的太誘惑了。

之後蘇武一直跟在蘇大哥身邊，反覆聽蘇大哥講蘇市的見聞。蘇父吃完飯後就打算今天租好鋪子，明天打掃一下，後天就可以正式開張了。

蘇父去文明路附近找鋪子，以前縣裏重點發展在縣南，所以縣南比較繁榮發達，縣北就比較冷清荒蕪了。很快蘇父就找到一個位置很適合，地方也夠大的鋪子，當下就租下了鋪子。地方夠大，租金便宜，租金每月500比縣南那邊便宜多了，最重要的是位置好，人們去縣南必須經過文明路。

在蘇父去租鋪子的時候，蘇瑾她們在家整理拿回來的衣服，把衣服都攤開，有線頭的要把線頭剪掉，衣服褶皺的得熨平整來，還有一些有點汙漬的得挑出來洗幹凈。衣服太多她們一直整理到晚上還沒弄好，剩下一點打算明天在弄。

一家人吃飯的時候蘇父就說了鋪子的事情，明天要把鋪子打掃幹凈收拾一下，還要去砍掛衣服的竹子。第二天蘇父就帶著蘇大哥去做竹架子，而蘇清帶蘇玉，蘇瑾去打掃鋪子，蘇母還是繼續賣糖水。

蘇瑾她們吃了午飯之後就出發了，把屋子裏的蜘蛛網弄掉，擦幹凈墻壁和桌椅的的灰塵後，蘇父他們就帶了一堆的竹子過來了。

蘇父打算用竹子架幾個架子然後把衣服掛在架子上方便人們選衣服。如果有模型，把模型穿好衣服，放在門口做宣傳肯定好，可惜現在沒有。蘇父把鋪子分了幾個區，男裝，女裝和童裝分別在不同的架子上。一切準備好之後，明天就可以正式開張了。

第二天是星期一，蘇瑾他們早早就去上學了。今天開店比較忙，而且女裝得有個女生來招呼客人比較好。所以今天蘇大哥負責男裝區和收音機的買賣，黎佳調過來負責女裝區，蘇父負責收款和監督，防止有些人偷拿衣服。現在冬天大家幾乎都是下午一點多才去逛街，下午五點多就會回家。

蘇父早上開店的時候，放了一串鞭炮，然後就一直用錄音機放提前錄好的廣告詞“瞧一瞧，看一看了，大城市拿回來的新款大衣，便宜又好看，新店開張有優惠了。”錄音機播放的廣告新穎，陸陸續續有幾個人來看，直到中午一點多的時候，人流多了，很快吸就引了大批中年婦女，她們本來都是打算去縣南那邊買年貨和新衣服的。

現在這裏就有服裝店就打算看看吧，反正時間還早。一進到店裏，就看到這裏把服裝分區好了，而且各種款式的衣服都掛起來店裏有什麽衣服一目了然，省了找衣服都功夫。以前在城南的服裝店幾乎都是把衣服堆在一起，每次都得自己翻找。看到她們進來黎佳就熱情地迎過去。

“大姐，您要找什麽衣服，是給您自己的還是給家裏人啊！”黎佳熱切地問道。

“我們先看看小孩的衣服。”她們都是帶著小孩來的，說著她們就走到童裝區挑衣服了。墻上掛滿了各色各樣的童裝款式，她們挑挑選選，摸了又摸衣服的布料，檢查衣服的線頭針腳等問題，黎佳就在旁邊一直推銷衣服。

“大姐，您看這些都是我們從蘇市帶回來的新款，款式好看，而且您摸這布料，是燈芯絨哦，穿著舒服又保暖！您看您家的小孩長的這麽可愛，皮膚又白，穿這件紅色裙子肯定好看，不然拿下來您給她試一試？”黎佳經過這段時間的鍛煉，口才是真的好，說著就拿下那件紅色連衣裙給大姐的女兒穿上了。

“怎麽樣，您看您女兒穿這裙子多好看，回頭您給你女孩配雙小皮鞋就像電視裏的小明星了。”黎佳邊給她穿衣服邊讚美到。

大姐看了看女兒，穿上那條紅色裙子確實好看，而且喜氣。就問了黎佳價格：“這條裙子怎麽賣，多少錢？”

開店之前蘇父他們就商量了價格，這些童裝批發價大多數是30塊錢，每件要凈賺最低50塊，價格要在80以上了。但這時又不能像以後一些專賣店一樣直接表明價格不議價，因為大多數婦女都喜歡討價還價，一般看到那種不議價的店她們都是看一眼就走的，不會買的。

她們喜歡討價還價不一定窮，而是享受討價還價的樂趣。所以黎佳開價得定高點，只要最後的售價在80以上就行了。蘇父開店前就叮囑了黎佳和蘇大哥這樣的衣服開價大概可以定在130以上，這樣討價還價的空間比較大。

黎佳看她們穿的比較好，孩子也是白白嫩嫩的，營養足，是屬於比較有錢的那些。就繼續說到“大姐，您看我們這些衣服款式新吧，布料也好，柔軟又保暖，這些都是我們從蘇市那邊拿回來的，這條裙子140，您看合不合適？”

“140，太貴了太貴了，你再便宜點，80怎麽樣，如果80我們幾個都在你這裏買了。還會介紹家裏親戚來你這裏買衣服，再便宜點。”大姐一看就是老手，砍價直接砍一大半。

雖然80符合老板的定價，但黎佳不能輕易答應啊，不然這群大姐見黎佳這麽輕易答應肯定覺得自己虧了還價高了，還可以繼續砍價的。

討價還價其實就是賣家和買家的博弈過程，大媽大姐喜歡討價還價就是享受博弈勝利的快感。

如果讓她們感覺自己虧了，那顧客就覺得自己在這場博弈中失敗了，沒有享受到討價還價的樂趣，反而有種自己吃虧的感覺，一旦讓顧客產生這樣的感覺，是會失去顧客的。

黎佳要在賺錢的同時讓顧客覺得自己在討價還價的博弈中贏了，這樣顧客才會再來光顧，這些蘇父都提前和他們分析過。

“80，不行不行，大姐您看，我們衣服的質量這麽好，還是從大城市拿回來的新款式，那它的成本貴啊！再加上我們從蘇市帶回來得加上運輸費吧，80真的不行，拿貨都拿不到，不然這樣我們一人退一步，95怎麽樣，這是我們的拿貨價格了，我也是看你們是我們新店開張的第一批顧客才這麽優惠的，別人都沒有這個價格了，就95怎麽樣。”黎佳可以說是費盡心思地與這些大姐們鬥智鬥勇了。

大姐見黎佳說的這麽可憐，再加上自己女兒穿上確實好看就沒繼續還價了，“行，給我拿這條裙子吧。”

其他幾個大姐挑挑揀揀後，也在這裏買了家裏小孩和自己的衣服，經過幾番討價，終於都買到合適的衣服了。

黎佳送她們離開時還不忘安利服裝店：“大姐，多介紹些親戚來啊，下次也給你最大的優惠。”大姐那心裏舒服極了，感覺自己棒棒噠，仿佛賺了一個億。

蘇父和蘇大哥可是全程圍觀，只能說女人真的很能說，這次買賣大概花了一個多小時。蘇父覺得黎佳口才這麽好，得給多點工資，好好培養，以後肯定能獨當一面。

現在是工作日只有婦女和小孩有時間逛街，所以大部分都是黎佳接待客人的。今天的店裏都很熱鬧，來了幾波客人大概有30多人，可以說是很順利了，等到下午六點多的時候蘇父就關店了，冬天大家都早早回家了，這時也沒什麽人逛街了。

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