進入臘月天氣是越來越冷了，糖水銷量下降，每個月的收入只有以前的一半。

現在糖水鋪的經營已經穩定，由蘇母和黎佳兩個人負責就行。蘇父就想趁著快過年了，再做其他買賣，這幾天就去附近的市場考察。

糖水的銷量減半這些都在蘇瑾的預料內，夏天的時候學生人們喜歡吃些冰的東西，糖水正合適。而現在學生回校了，再加上冬天天氣冷，人體需要大量熱量，人類從身體本能上就渴望吃肉，特別是那種有湯有水的肉，所以小餛飩，燒烤這些就很受歡迎，糖水就少人來買了。

蘇瑾雖然也會做這些東西，但這些太費時費力了，家裏現在人手不足。蘇瑾暫時不打算賣吃食了，而且還要留著本錢和人力賣衣服呢？

現在九幾年，物資不是那麽豐富，人們的生活水平也沒那麽高，不像十幾年後人們隨時隨地能買衣服，買衣服已經是一件很平常的事。

但九幾年的時候是不一樣的，對人們來說買衣服是一件比較重要的事。那時家長沒有那麽多錢給孩子買衣服，可衣服又必須買，不然孩子不高興會鬧。

那只能少買了，於是很多家長都會在過年前和開學前給小孩買衣服，其中年前的比較多。這樣衣服有了，在新年穿又有好兆頭，孩子也很高興，簡直是一舉三得啊！

從而每到臘月的時候，就有很多孩子周末的時候和媽媽一起去逛服裝店買衣服。

蘇瑾記得自己上輩子的時候也是這樣的，一到臘月的時候就開始了，蘇母就和家裏的孩子一起去逛街。有時還會拉上親戚朋友一起去，隊伍及其壯大。大家都是這樣的模式，所以那時的服裝店的那條街是及其擁擠的，就是那種春運人擠人的模式。

而且大多數農村婦人都不是一次買齊的，這一次給這個孩子買了，那下周再來給另一個孩子買，然後還要給自己買，反正沒有三四次是買不全的。

至於為什麽這麽要這麽費時啊，說實話都是因為閑的。進入臘月農活基本幹完了，有些人家甚至豬也宰殺了，那婦人們就比較閑了。

除了平時的家務活，就是打打毛衣，閑的沒事幹去逛逛街不是挺好的嗎？況且這是一年一度的新衣服，不得重視一下啊，耗時就比較長。

她們通常都是吃完飯收拾好家裏的時候，才去逛街的，大概是中午一兩點會到達賣衣服的地方。挑選衣服要時間吧，選中的話還得穿上身試一下，有時會試好幾件。試完合適的話，還要和店家討價還價半天，等出來也就差不多四五點了，得回家煮飯了吧。那就先回家，下星期再來，反正離過年還早。那時蘇母他們年前至少得去三四次，才算買完衣服。

人們有年前買新衣的情結，縣裏這麽多人，需求量大。而現在只開了幾家服裝店，說明競爭小。再加上蘇瑾當時讀大學的時候去過蘇市的服裝市場，知道衣服的進價及其低，那相當於成本低。在這種情況下，只要你不是審美奇葩，進了特別難看的衣服來賣，都會賺錢，所以蘇瑾就打算到時家裏也進衣服來賣。

蘇父是有經商頭腦的，以前是家裏沒本錢，他只能做成本低的賣菜生意。

今年糖水鋪賺了一些錢，有了本錢。他就開始琢磨其他賺錢生意了。所以說錢真的是人的膽，不管男女，當你有了保底的話你就敢放開手腳去幹。

蘇瑾雖然有這種打算但不想直接告訴蘇父，先讓蘇父自己琢磨思考吧，這樣更能培養人，蘇瑾只要在最後有意無意地引導一下就行了。

蘇父在市場周圍轉了兩天，發現還是賣衣服的生意比較紅火就有些意動了，於是當天回去就在飯桌上說了自己的想法。

自從蘇瑾她們提出的糖水鋪賺錢之後，現在蘇父很看重蘇瑾他們幾個，有什麽事都會和家裏的人商量一下。

蘇父就把這幾天觀察的告訴家人：“這幾天我轉悠一下，發現現在比較多人買衣服了，你們說我們家也開一家店賣衣服怎樣？”

蘇瑾簡直要跳起來了，自己父親果然很適合做生意，這麽快就發現了這個商機。

蘇瑾率先發言支持，並給蘇父分析，“爸，我覺得這個可以有，你看我們這邊的風氣就是這樣，過年每人都得買衣服，在大家的觀念裏過年就得穿新衣，寧可食無肉，不可無新衣。你想想我們縣有多少人，每人一件衣服這是多大的市場啊，當然可以賣衣服了。”

其他人，雖然沒蘇瑾想這麽多，但也覺得說得有道理。就拿自家來說，不管多窮，過年確實大家都會買新衣服的。

每到臘月的時候，村裏人平時見人的問候是“你吃飯了嗎？”而臘月的時候都變成，“你買新衣服了嗎，要不要一起去買？”可見人們對新衣服的執著了，從而他們也支持過年賣衣服的。

蘇父考慮到目前縣裏有一個服裝市場在縣南開了，他們就打算開店地址選在縣北。

縣北雖然沒有縣南那邊那麽繁榮但租金便宜啊，而且最重要的是人們去縣南逛街都得經過縣北的文明路，蘇父就在那附近租個大一點的鋪面來賣衣服，到時肯定能吸引到客人。這樣縣北的人就不用大老遠跑到縣南去買衣服了。地方選好了，現在就剩下進貨途徑了，到哪裏進貨是個問題。

“爸，我有個同學他爸是個貨車司機，我聽我同學說過隔壁蘇市火車站附近有個很大的服裝批發市場，有很多漂亮的衣服，不然你去看看。”蘇瑾立馬就把自己上輩子了解的情況修飾一下告訴蘇父。

“嗯，我明天再去縣南那邊打聽打聽，看情況再說。”蘇父把蘇瑾說的記下，然後又想到款式的問題就打算問一下自己的兒女，想知道現在小孩之間流行的款式。

“小瑾，你們女孩子喜歡什麽樣的衣服和布料啊！”蘇父問道。

“我喜歡紅色，過年當然得穿紅色了，而且最好是燈芯絨的，那種布料又柔軟又保暖。”蘇玉快速回答到，“我們班有個女孩穿了一條燈芯絨的褲子，我摸過，真的很柔軟，很舒服。爸，你到時進貨的話進一款那樣的吧，我也想穿那樣的褲子。”

“我也覺得紅色挺好的，小孩子喜歡過年穿紅色，而且現在燈芯絨這種布料確實很流行，我們班也有人穿。”蘇瑾趕緊附和到，這時候確實燈芯絨這種布料很多人都喜歡的，多進一點沒事。接著蘇瑾還和蘇父分析一下其他的問題。

“爸，女童款式的話，顏色選紅色，粉紅和其他比較靚麗的顏色，布料的話燈芯絨多點吧，現在比較流行。至於款式就選外套和裙子吧，不要選毛衣。”蘇瑾簡單說了一下。不等蘇父問就繼續解釋到，“你看我們家沒有人賣毛衣吧，村裏也是，都是自己買毛線回家打的，可以進點毛線，毛衣就算了。”

這個年代真的幾乎沒有人買毛衣的，至少在小地方都是這樣。通常都是買毛線回家自己打，蘇瑾記得小時候很冷的時候都是毛衣配外套，幾乎每個人都有毛衣，而他們的毛衣要麽是穿哥哥姐姐的，要麽媽媽新打的。

冬天剛開始的時候，婦人們閑的時候就會開始手不離針，把針線用袋子裝著，去哪帶到哪，邊聊天邊打毛衣。白天打，晚上也是邊看電視邊在被窩裏打，手速超快。

蘇瑾記得村裏有個婦人三天可以織出一件毛衣，還會很多花紋：玉米、小麥、麻花等。蘇瑾自己小時候還學著打了一條圍巾，自己能做的東西農村的人都是自己做的，很少買的。

蘇父做事謹慎，聽了家裏人說過之後，第二天還到縣南那邊花了點錢了解到他們的進貨的地方，價格和款式等，才確定去隔壁蘇市拿貨的。

蘇瑾打算年後給糖水鋪增加奶茶這個飲品，過年比較多人吃燒烤，燒烤配奶茶簡直絕配，一口甜一口鹹。可惜這邊沒有紅茶和綠茶，就連茶葉都少。

蘇瑾就想蘇父去那邊的時候能帶些紅茶綠茶回來，於是出發前和蘇父提了一下：“爸，你到那邊辦完事的時候，給我買些紅茶或綠茶回來吧，年後我再做一個飲品放到我們家糖水鋪賣。”

“好，那邊有的話就給你帶回來。”蘇父還是相信蘇瑾的出品的，想都不想就答應了。

蘇父拿了這段時間賣糖水賺的所有錢去隔壁蘇市，蘇父了解進貨價格之後是打算長期賣衣服的，如果成功的話會比賣糖水賺多了。

這次蘇父帶著蘇大哥一起出發去進貨，蘇父把錢分了好幾份藏在隱蔽的地方，並且故意穿破舊的衣服，在外人看來就是一個窮苦農民，出門在外小心點總是沒錯的，特別現在蘇市治安比較亂。

蘇市是一個港口城市，改革開放以後受到的沖擊比較大，經濟發展很迅速。經濟的發展使得貧富差距漸漸開始拉大，人們之間的矛盾就比較多了。人心浮躁搶劫、偷盜頻頻發生特別是在車站這種人流比較多的地方。

蘇父出發前蘇瑾還特意囑咐他們註意安全，寧願多花錢住酒店也不能隨便住小旅館。蘇父他們幾乎沒離開過小縣城，蘇瑾也不由得擔心他們會發生意外什麽的。

蘇父是蘇家一家的主心骨，從來沒有離開過家的蘇父突然要出出遠門，蘇瑾他們一家都挺擔心的。

蘇父他們搭夜車過去，買的是臥鋪票。不過蘇父讓蘇大哥睡覺，蘇父自己是不打算睡的。自己身上帶著家裏的積蓄，要是睡著時候被別人偷走哭都沒地方哭。

蘇父本來打算通宵一整晚，不過現在蘇文剛上火車很興奮，不想睡覺，就讓蘇父先睡一會，於是說道。

“爸，你先睡吧，待會再換你來。”蘇文第一次搭火車，現在還很興奮，雖然外面是一片漆黑，沒什麽好看的，但心裏就是莫名地興奮，靠在窗邊看外面飛馳而過的風景。

而且讓蘇父一個人守一整夜，他心裏也過不去，還不如他守上半夜，讓蘇父守下半夜。

“行，那你待會兩點的時候就叫我起來吧。”蘇父雖然想整晚不睡，但年紀大了，不知道最後會不會守著守著就睡著了，於是就接受蘇文的提議了。

蘇父先去睡，蘇文就專心守著，等聽到火車的值班人員在報時的時候，蘇文就叫蘇父起來。

蘇父睡得迷迷糊糊，最後還是去洗了一把臉才徹底清醒過來。

“你睡吧，剩下的爸爸守著就行。”蘇父拍拍蘇文的肩膀讓他去睡覺了。

蘇父一開始還有點困，等蘇父熬過四點的時候就完全沒有困意了。

以前他買菜的時候，都是這個時候起來摘菜洗菜再出發去菜市場賣菜的。

等到早上的時候，就到蘇市了，大家陸陸續續都在收拾行李等著下車。

“啊，誰拿了了我的包了。”在車廂的另一頭一個婦人在收拾行李的時候發現自己少了一個包，包裏有她買回家的一些珍貴的物品。

發生這事列車員就例行公事地檢查了車裏的其他人的行李，不過並沒有找到，那婦人的包很大很快就能檢查完。

在車廂裏找不到那基本就不可能找到了，這趟列車昨晚經過了不少站，不少人下了車，估計是那些人混水摸魚摸了去了。

每年年末的時候，就是小偷猖狂的時候，列車員們也是防不勝防，只能交代大家在車上要警醒些，看好自己的東西。

那個婦人只能自認倒黴了。

蘇父和蘇文下了車之後，都慶幸昨晚他們倆輪流守夜了，要是小偷摸了他們的東西，他們估計連家都回不去了，兩人特別有默契：回去也一定要輪流守夜。

“爸，昨晚你有發現什麽嗎，有看到是誰偷了那婦人的東西嗎？”蘇文第一次遇到這樣的事，現在還是心有餘悸地問道。

“不知道，昨晚起來的時候，火車在幾個站停了，我們那節車廂下了不少人，每人都是大包小包的，而且燈光都是暗暗的，也看不清。”

“唉，那大嬸就慘了，好不容易過年買東西回家，在車上還被人偷了去。”蘇文不由感慨到。

“沒辦法，現在年關將近，那些小偷和其他不法分子估計會更加猖狂了。”

“我們待會還是不要穿太好了，以免被別人盯上了，現在在這邊人生地不熟，發生什麽事我們也找不到別人來幫我們。”蘇父畢竟年長，閱歷豐富就交代到。

“嗯，待會我就不穿新衣服了。”蘇文現在是蘇父說什麽都聽。

現在他們兩人可是帶著家裏的全部積蓄，再小心都不為過。

他們兩人邊走邊說，很快就出站了。

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