第347章 果汁軟糖試吃
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養娃很快樂，但是樂奇酷的推廣不是很順利。
因為對於河流糖果的整體vi調整，再加上卡通ip的設計，整個樂奇酷的計劃全部往後拖了。
三個月緊緊巴巴地確定了vi，設計出了包裝。
現在糖果廠正在抓緊時間生產產品，往全國鋪貨。
之後鋪貨率到了同時輔助廣告才能形成效應。
北方這邊很順利，南方因為陸苗苗還是有一些銷售經驗的，雖然花費了不少費用，但是時間就是金錢，趕在包裝完成之前打通重要城市的銷售渠道也是不容易了。
但即使這樣，在廣告播出的初期，樂奇酷的銷量並不是太好。
雖然標註出了純果汁果膠制作，但是一塊錢一包二十克的定價，在全市一毛兩毛的小零食中鶴立雞群。
孩子們也對於純果汁果膠沒有概念，只在好不好吃，一塊錢的天價，孩子們也舍不得為了一個從沒有吃過的產品花錢，還不如買一毛一個的粘牙糖和棉花糖。
而大人們就更加舍不得了，雖然知道純天然比添加劑的好，但總還是零食，沒必要花這麽貴的錢。
所以樂奇酷盡管已經鋪到市場了，但是銷量非常差勁。
陸苗苗愁的不行，明明知道自己產品好，但是賣不出去。
江小溪對於這個情況其實已經做好準備了，因為這個價格目前看來確實有點高，不過對於產品很有信心，如果教育好市場，小孩子們會舍得花錢的。
陸苗苗給江小溪打電話匯報工作，整個人都蔫蔫的說道：“嫂子，我讓你失望了，果汁軟糖的銷量特別差。是不是w國的糖果根本不適合華夏啊。”
江小溪聽著陸苗苗的話，說道：“你也吃了果汁軟糖，你覺得好不好吃？”
陸苗苗說道：“當然好吃了，不好吃也不會讓工廠生產啊，就是價格太貴了，我們應該調整一下售價吧。”
江小溪對於陸苗苗的想法毫不意外，之前在w國，河流糖果可謂是一帆風順，因為獨家的可可巧克力，即使定價稍貴，w國人也趨之若鶩。
更別說果汁軟糖了，那奇妙的口感和味道瞬間風靡了整個w國。
所以，她和安德烈其實是沒有受到任何競爭和挫折的。
但是華夏市場不一樣，他們在華夏推出的果汁軟糖，完全就是重新教育市場，所以這些困難都是正常的。
她想了想說道：“售價雖然有點貴，但是咱們是純果汁果膠，成本自然貴一些。而且產品的銷量不全都是售價決定，有很多很便宜的產品依舊被市場淘汰了不是嘛。”
陸苗苗無奈地說道：“現在電視廣告也在推進，但是效果不大，我們也不能硬扛啊，工廠那邊可是積壓了好多的貨物呢。”
江小溪說道：“既然因為價格讓消費者不敢嘗試，那我們可以主動讓人品嘗啊。”
陸苗苗一楞問道：“主動讓人品嘗？那我們豈不是要賠死啊？”
江小溪則說道：“怎麽會賠死呢？你想想，咱們的產品是經過w國市場檢測過得，會讓喜愛的產品，只要我們免費贈送讓孩子們品嘗，他們吃了之後肯定會還要再吃的，之後不就會購買我們的產品了嘛？這就是一種營銷推廣而已，跟你花錢打廣告一樣，只不過把營銷費用用於一部分產品生產成本了。而且同時還可以消化一下咱們積壓的庫存，這一反一正，其實還是很劃算的。”
陸苗苗這麽一聽，也覺得這個方案不錯。
江小溪繼續說道：“讓我們的銷售員在每個商場和店鋪都設立一個試吃臺，讓所有人都免費品嘗咱們的果汁軟糖，進行推銷。註意，促銷員的態度一定要好，主要人群是帶孩子的父母，對孩孩子就是塞糖，對於家長要著重介紹咱們產品是天然的果汁和果膠制作的，含量百分之六十，含有水果裏豐富的維生素，不僅好吃還健康。”
江小溪越說，陸苗苗的眼睛越亮，最後激動的地說道：“這個方法好，我看行，我這就去辦。”
江小溪趕緊補充道：“先找一個大城市做試點，推廣一個禮拜看看效果總結經驗之後在全國推廣。”
陸苗苗答應之後就立刻掛了電話安排去了。
這一段時間她是愁的覺也睡不著，飯也吃不香，憋著一股氣，現在江小溪提供一個破局方案，她就迫不及待地去做了，一定要把果汁軟糖賣爆！
她就不信了，在w國能風靡全國的河流糖果，在華夏就玩不轉了？
十天之後，陸苗苗興奮地給江小溪打電話：“嫂子，我在p市做了試點，效果特別好，只要是吃了咱們果汁軟糖的孩子沒有一個不喜歡的！雖然家長們覺得有些小貴，但是一聽對身體好，大部分家長還是會給孩子們買。而且還有很多年輕女人喜歡吃，購買力也不低。我還在試吃臺旁邊弄了臺電視，一直循環播放咱們的廣告，現在路過試吃臺的孩子和大人都會跟著咱們的廣告說‘我就喜歡你，樂奇酷果汁軟糖’了！”
江小溪聽到這個方法好用，也很開心：“那就在全國進行地推，但是你要註意控制成本，而且對於促銷員的培訓一定要到位，不然就不是推廣咱們的品牌而是會造成更加壞的影響了。”
陸苗苗信心滿滿地說道：“嫂子放心吧，交給我。”
果汁軟糖找尋到突破口了，江小溪放心了，她相信陸苗苗都能管理w國的糖果公司，對於華夏這邊的管理也是不在話下。
不過江小溪也慶幸現在的華夏營銷手段還比較單一，還沒有人舍得花錢讓人白吃白喝，自己在後世學的這些方法還是很唬人的。
不然按照後世，這種試吃稀松平常，根本引不起這麽大的水花。
很快，江小溪在京城也看到了果汁軟糖的地推了，果然效果非常好，商場裏，樂奇酷的試吃臺周圍圍滿了人。
江小溪在旁邊站著看了一會，吃了軟糖的孩子，百分八十的家長之後都會買幾袋。
這個轉化率已經非常高了。
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三個月緊緊巴巴地確定了vi，設計出了包裝。
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之後鋪貨率到了同時輔助廣告才能形成效應。
北方這邊很順利，南方因為陸苗苗還是有一些銷售經驗的，雖然花費了不少費用，但是時間就是金錢，趕在包裝完成之前打通重要城市的銷售渠道也是不容易了。
但即使這樣，在廣告播出的初期，樂奇酷的銷量並不是太好。
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陸苗苗愁的不行，明明知道自己產品好，但是賣不出去。
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江小溪聽著陸苗苗的話，說道：“你也吃了果汁軟糖，你覺得好不好吃？”
陸苗苗說道：“當然好吃了，不好吃也不會讓工廠生產啊，就是價格太貴了，我們應該調整一下售價吧。”
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更別說果汁軟糖了，那奇妙的口感和味道瞬間風靡了整個w國。
所以，她和安德烈其實是沒有受到任何競爭和挫折的。
但是華夏市場不一樣，他們在華夏推出的果汁軟糖，完全就是重新教育市場，所以這些困難都是正常的。
她想了想說道：“售價雖然有點貴，但是咱們是純果汁果膠，成本自然貴一些。而且產品的銷量不全都是售價決定，有很多很便宜的產品依舊被市場淘汰了不是嘛。”
陸苗苗無奈地說道：“現在電視廣告也在推進，但是效果不大，我們也不能硬扛啊，工廠那邊可是積壓了好多的貨物呢。”
江小溪說道：“既然因為價格讓消費者不敢嘗試，那我們可以主動讓人品嘗啊。”
陸苗苗一楞問道：“主動讓人品嘗？那我們豈不是要賠死啊？”
江小溪則說道：“怎麽會賠死呢？你想想，咱們的產品是經過w國市場檢測過得，會讓喜愛的產品，只要我們免費贈送讓孩子們品嘗，他們吃了之後肯定會還要再吃的，之後不就會購買我們的產品了嘛？這就是一種營銷推廣而已，跟你花錢打廣告一樣，只不過把營銷費用用於一部分產品生產成本了。而且同時還可以消化一下咱們積壓的庫存，這一反一正，其實還是很劃算的。”
陸苗苗這麽一聽，也覺得這個方案不錯。
江小溪繼續說道：“讓我們的銷售員在每個商場和店鋪都設立一個試吃臺，讓所有人都免費品嘗咱們的果汁軟糖，進行推銷。註意，促銷員的態度一定要好，主要人群是帶孩子的父母，對孩孩子就是塞糖，對於家長要著重介紹咱們產品是天然的果汁和果膠制作的，含量百分之六十，含有水果裏豐富的維生素，不僅好吃還健康。”
江小溪越說，陸苗苗的眼睛越亮，最後激動的地說道：“這個方法好，我看行，我這就去辦。”
江小溪趕緊補充道：“先找一個大城市做試點，推廣一個禮拜看看效果總結經驗之後在全國推廣。”
陸苗苗答應之後就立刻掛了電話安排去了。
這一段時間她是愁的覺也睡不著，飯也吃不香，憋著一股氣，現在江小溪提供一個破局方案，她就迫不及待地去做了，一定要把果汁軟糖賣爆！
她就不信了，在w國能風靡全國的河流糖果，在華夏就玩不轉了？
十天之後，陸苗苗興奮地給江小溪打電話：“嫂子，我在p市做了試點，效果特別好，只要是吃了咱們果汁軟糖的孩子沒有一個不喜歡的！雖然家長們覺得有些小貴，但是一聽對身體好，大部分家長還是會給孩子們買。而且還有很多年輕女人喜歡吃，購買力也不低。我還在試吃臺旁邊弄了臺電視，一直循環播放咱們的廣告，現在路過試吃臺的孩子和大人都會跟著咱們的廣告說‘我就喜歡你，樂奇酷果汁軟糖’了！”
江小溪聽到這個方法好用，也很開心：“那就在全國進行地推，但是你要註意控制成本，而且對於促銷員的培訓一定要到位，不然就不是推廣咱們的品牌而是會造成更加壞的影響了。”
陸苗苗信心滿滿地說道：“嫂子放心吧，交給我。”
果汁軟糖找尋到突破口了，江小溪放心了，她相信陸苗苗都能管理w國的糖果公司，對於華夏這邊的管理也是不在話下。
不過江小溪也慶幸現在的華夏營銷手段還比較單一，還沒有人舍得花錢讓人白吃白喝，自己在後世學的這些方法還是很唬人的。
不然按照後世，這種試吃稀松平常，根本引不起這麽大的水花。
很快，江小溪在京城也看到了果汁軟糖的地推了，果然效果非常好，商場裏，樂奇酷的試吃臺周圍圍滿了人。
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