江小溪嚴肅的說道：“我投資五十萬可是要享受相應的權利和回報，不是拿給你們玩的。”

兩人紛紛點頭。

江小溪繼續說道：“我要占百分之五十的股份，除了知情權和決定權之外，我不參與日常的工廠的運作，這個廠子要交給你倆。”

聽到百分五十的股權，徐松沈默一會說道：“那這個廠子不就是你的了麽。”

江小溪搖了搖頭說道：“不，這個廠子是你倆的，我只是占股，知情權和決定權也只是為了防止你倆犯渾，把我的錢賠光了而已。廠子裏的具體經營策略還是得你倆來考慮。如果沒有大的問題，我是不會反對的。”

徐松雖然不太放心，但畢竟江小溪出了五十萬，是他和姜宏的金額的總和，人家占一半沒毛病。

江小溪倒是看著這兩人答應了不禁翻個白眼，就這樣的人也就是這個時代吧，要是以後不得叫人賣了還幫著數錢。

她繼續說道：“放心我占百分之五十你們不虧，送你們個營銷手段。”

姜宏倒是不怕江小溪多占股，他可是看著她妹發家的，這個腦子可不是一般人啊，把她拉進來，自己廠子肯定就能活了。

但聽到營銷手段，卻不是很明白，迷糊的問：“小溪，啥叫營銷啊？”

江小溪無奈的解釋道：“營銷就是研究小閨女小小兒的稀罕啥，讓他們都來買咱們的辣條。”

徐松倒是眼前一亮說道：“小溪妹子還是個營銷人才？”

姜宏倒是想起來自豪道：“艾瑪，不說我還忘了，我家小溪現在在首都上夜大，學的就這方面的是不？”

江小溪點點頭，就當是她在京城學的吧。

徐松暗自驚訝，沒想到竟然能去京城讀夜大，雖然夜大不如正規高考的大學生，但是京城的夜大比自己d市的大學也差不了多少，頓時就對江小溪重視起來。

他就不再猶豫，同意了江小溪的條件。

合同都是現成的，加了幾個附加條款，就簽訂好了。

三人開著廠子裏的拉貨車回到了d市，江小溪取出五十萬存到了勝利食品飲料廠的賬戶上。

賺完錢已經快到飯店了，中午姜宏和江小溪光顧著趕路了，隨便對付了一口，現在事情完成大半，姜宏大手一揮：“走，哥哥請客，咱們去歹點好歹的！”

江小溪也不客氣，直接去了王子樓。

王子樓是d市有名的飯館，要不是兩千年的時候商業街重建，王子樓說不定就是d市餐飲的百年企業了。

可惜的是，重建的時候沒有規劃好，顯赫半個世紀，熬過動蕩十年的餐飲巨頭沒有扛過改革的大潮，倒塌在岸邊。

不過，現在的王子樓還是d市數一數二的好館子，自己也好久沒歹了。

一進門，江小溪也不客氣，蘇揚大烤、韭菜炒海腸、清蒸螃蟹、海蠣子酸菜鍋等幾個招牌菜全都點了個遍。

姜宏聽著齜牙咧嘴地說道：“小祖宗哎，你這回是真的讓我大出血啊，這麽多，咱們三個能歹完嗎？”

江小溪毫無畏懼：“吃不完打包啊，回去給姥姥來頓夜宵。哎，對了，再來一份三鮮燜子！”

姜宏無奈的說道：“行行行，你是我倆的領導，你說的算。”

江小溪說道：“拉倒吧，我又不是法人，領導啥，我就是個出錢的，還得仰仗著姜總和徐總幫我掙錢呢。”

徐松不想聽這些，他著急的是江小溪能給出啥樣的營銷策略。

他也知道自己的缺點，他一直在生產和研發部門工作，這一塊自認為做的不錯，肯定能支撐起廠子。

而姜宏呢，也一直在廠子幹，雖然不是食品方面的，但廠子裏的事大差不差的。讓他出去跑個銷售也沒啥太大的問題。

但要說營銷這塊，咋把辣條賣出去，咋能把失去的市場搶回來，這兩人都不行。

現在他就指望江小溪真的有點能耐，帶著他倆飛。

江小溪到不是拿把，她是真的餓了，狼吞虎咽的吃了兩口，緩了緩餓的勁兒，才開口說道：“首先要定位人群，咱們的想一想，辣條到底是賣給誰的。是給中年人下酒的，還是給咱們半大人懷念時光的，還是給小孩做零嘴的。”

姜宏一楞，說道：“小孩做零嘴的吧，這種東西不都是小孩買來歹的嗎？”

徐松好像有點明白了：“這、這些都可以吧。”

江小溪點頭說道：“對，我說的幾種情況都是。我們目前只有一款辣條產品，想要迅速占領市場，這顯然是不行的。而且沒有任何一個營銷手段可以讓所有人買賬。你想占領小孩子的市場，那就得放棄大人的市場。但是我可以通過一款產品延伸出其他產品，做出一系列的產品，挨個擊破不同人群的需求，多點開花。”

兩人聽得都目瞪口呆，徐松眼睛越來越亮，焦急的問道：“具體說說。”

江小溪繼續道：“首先，外來辣條占領的是小孩市場，這也是目前所有辣條食品的主攻市場。這個市場是兵家必爭之地，我們肯定不會放過，但是，我們的產品現在已經戰敗了，對於小孩已經失去吸引力了，所以我們需要推倒重來。以前的大包裝現在全面改為小包裝，重新定價，小孩零花錢不多，飯量也少，大包裝也不適合上課偷吃，所以根據市場趨勢，小包裝勢在必行。而且包裝也要講究與時俱進，弄一些現在小孩喜歡的動畫形象放在包裝上，吸引眼球。名字也改了，叫啥勝利辣條啊，土死了，換一個品牌可愛點的品牌，啥小浣熊小松鼠，小貓小狗的，你們好好想一想，申請一個掛在勝利品牌名下。”

聽到這裏，徐松倒是有點猶豫：“這個我也同意，但是咱們倉庫還有很多包裝沒有用，這些也不少成本啊，說不要就不要了？”

江小溪搖了搖頭說道：“老包裝自然也有用處，但不是賣給小孩，而是賣給青年人。”

徐松突然激動起來了，叫道：“給我們這批懷念以前！”

江小溪哈哈笑了起來：“孺子可教，對的，給我們懷念以前！我們這一批是吃著這款辣條長大的，所以我們都認勝利辣條，那必然要用以前的包裝。”

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