之後，珍珠讓劉海師傅給做的馬車也做好了，馬車比劉家的牛車大了不少，而且更高，棚子上都用舊棉被做了車頂棚，棉被上是氈子，氈子上是油布，然後才是青色的粗布。車子裏面也有窗戶，還帶著厚實的門簾子。車廂中還可以放爐子，都是固定在車廂上的，夏天可以拿下去。爐子裏放上竹炭，接通一個銅管到車外，爐子就可以一直燒著，只要添加竹炭就好了。車子上珍珠還鋪上了氈子。即使在冬天也不會冷了。

整個車子用的都是上好的硬木，還用桐油泡過，用鐵器固定了關鍵部位，車輪子尤其重要，也是用了不少東西加固，在車廂底下還綁著一個備用的車輪。車子送來了，就差買馬了，沒多久，劉銅錘就送來了一匹好馬，花了二十兩銀子呢！車廂定做的，也花了四兩銀子。這匹馬本來珍珠打算雇人來照顧的，不過明老爺子說什麽都不幹，他要照顧馬匹。珍珠不好多說什麽，只能同意。

侯府帶回了的禮物也很快就送到了，老太太陳氏非常清楚珍珠送的那些東西，都是非常珍貴稀有，且是價值不菲的。就說上次送的寶劍，三兒子得了，就非常興奮，來信告訴老太太，說是他在軍中，有人買了一把寶刀，整整花了兩萬兩銀子，但是這樣的刀，卻比不過自己這一把。這次珍珠又送來的毛毯，柔軟厚實，還防潮。非常的保暖。花紋和樣式更是好看，放眼整個京城都沒有這樣的好東西。索性把珍珠送來的四個毯子都扣下了，給了邊關的老三送去一條，給宮裏的太後和皇帝、皇後各送了一條，侯府又得了賞賜，大兒子現在在皇帝面前也越來越有臉面了。就連自己和家裏的女眷，在宮宴上，也很得太後娘娘和皇後的看著，一時間風光無限。

只是現在老太太心裏卻有著心事。家裏的應酬越來越多了，下人也更多了。每年的花費都在增加。府裏原來就有庫銀二十萬兩，莊子上和店鋪上每年的收入足夠府裏的開銷，而且還能存下一兩萬的銀子，可是現在。兒子升官了，來往的人多了，竟然是入不敷出。而且，眼看著家裏的孫子孫女們都大了，都需要銀子。出嫁一個孫女，少說也要一萬兩銀子才能辦的不算難看。娶媳婦也少不了這個數。等到府裏的庫銀動沒了，就只剩下自己的私房了。老太太倒不是心疼私房，可是這私房也總有花費完的一天，家裏的收入又是一定的，家裏的下人再珍珠的管理方法下，根本沒有貪汙的可能，根本沒有能省的地方，既然沒有，那就得想辦法掙錢了。田地不好買。店鋪買來收租也頂不上什麽用。真是難啊！

這次侯府給珍珠的禮物，沒有分老太太和幾位夫人，算是整個侯府送的。給了珍珠一對兒犀角杯，六匹綢緞，都是宮裏賞賜的。還有一套赤金祖母綠寶石頭面。茶葉送了四盒子，好酒送來四壇。

珍珠是什麽人啊！對侯府那是非常了解的，尤其是侯府的經濟狀況，從老太太送的東西就能看出侯府的經濟狀況了。這次老太太給珍珠的信雖然沒有說什麽，但是一葉知秋，犀角杯可是老太太的私房。珍珠跟了老太太這麽多年。哪裏會不知道這其中的緣故，想了想，又給老太太寫了一封信，說是自己打算做香皂廠子。雇人、買材料，都有珍珠自己來。這樣做不是為別的，而是擔心配方外洩。珍珠打算給侯府三成的幹股，還特別的提到，香皂必然是掙錢的，沒有侯府照應。根本沒有辦法開起來。珍珠就怕眼紅的人多，所以跟老太太說，如果能吃的下，三成份子都留下，如果吃不下，送出去一兩成，那也是人情。生意還多了一層保障。珍珠告訴老太太，出了二月就開始籌備。

這件事情，還真有些不好弄，自己手頭上沒人，就是最關鍵的問題，沒過多久，府裏三管事侯大就帶著小子黃盛和來了，珍珠馬上派了這兩個人出去買奴隸。珍珠囑咐他們，要買那些老實本分的人，拖家帶口的也不要緊，給了侯大250兩的銀票，沒有想到，侯大卻是不接，說是老太太發話了，既然占了三成的股份，自然不好一點錢都不出，這次出來，老太太拿了自己的私房銀子一萬兩給他。珍珠點頭，明白老太太暫時不想把股份分出去。帶著這麽多的錢來入股，也多虧了老太太相信她。

廠子就算在珍珠的莊子上了，那裏廠房都準備好了，珍珠打算今年都種植的鮮花分很多種，她手裏有玫瑰花的種子，也有薰衣草的種子，今年都打算種植了，玫瑰、茉莉、桂花、梔子花、牡丹花、丁香、小蒼蘭、鈴蘭、這些都是常見的香料成分，桂樹需要種植，這個可以圍著莊子種。

等開春之後，珍珠會買牛，因為家裏的田地太多，牛就很有用了，到時候就雇莊子上的人來照顧就行了。珍珠的香皂配方，自己有書籍是一方面，還有一部分是跟好友學的，好友是做了化妝品微商，朋友做的是手工香皂和香水的生意，因為是純天然的，她的生意相當不錯。珍珠經常幫她，自然也知道怎麽做。更重要的是她的專業是化學。

這個新年過的不錯，家裏的準備都很充足，主要還是滿月的時候，齊德成送來的豬和羊，讓大家足可以過個好節日了。過了年，珍珠也沒有回家，因為孩子太小，根本沒辦法離開。明謙又馬上要準備童生試了，所以沒有時間。

明謙這個小爸爸對於孩子這是太好奇了，有空就抱著，真是難以想象，這麽年輕，就已經當爹了，珍珠每次見到這樣的情景都感覺到非常的別扭，現在明謙的脾氣也大了，當然了，只是在面對孩子的時候，尤其是孩子哭了，珍珠的動作太慢了，他心疼兒子，被珍珠瞪了幾次，才算老實。(未完待續。)

香皂廠

明謙對考試沒怎麽緊張，經常逗著兒子玩兒，珍珠就在一邊給他做呢子長袍和長褲。給他帶的吃食也很重要。珍珠讓人縣裏的客棧包下了最清凈的兩個房間，花了整整二十兩銀子。等到了府試和院試，就有喬樁跟著打點。珍珠又給明謙帶了一百兩銀子，給喬樁帶了100兩，讓他打點明謙的衣食住行。

吃的東西，珍珠也想好了，在考場裏的那一頓，就用油茶面，方便面，和點心代替。其他時間的飯菜，就讓劉海在周圍的飯館裏要來吃。油茶面是自己做的，方便面也是空間的。用煮開的水泡上，再加上調料包就好了，只是醬料包不好帶，但是不帶又不好吃，珍珠只能把醬料倒出來，放到一個小盒子裏。

二月，明謙跟劉海，就趕著自家的馬車去縣裏了。整個明家的人都來送，大家目送馬車離開，這才回去。之後的幾天，珍珠就開始繡新的繡圖了。這一次，打算繡一副雨中荷花圖。青色的透明紗底子，配上綠色的荷葉喝黃綠色的荷花，綿綿細雨竟然也可以躍然圖上。這樣一副作品，意境可比過去的要好的多。這是一副九尺長，四尺款的大幅繡品。但好在有圖畫的地方不多，在空間多待上一些時日，也能很快的完成。

幾天之後，縣裏傳來了消息，說是已經考完了，不敢明謙要留下等成績發表。這樣一來，明謙離家就有半個月的時間了。這段時間，珍珠的生活也很穩定，上午天氣好的時候就抱著兒子到前院去給他的太爺爺太奶奶，爺爺奶奶稀罕稀罕，珍珠把兒子留在那裏讓大家好好稀罕，自己去廚房幫著做飯，等飯好了，跟著大家一起吃完了，也差不多到孩子餵奶的時間了。就抱著孩子回去，自己也跟著睡一覺。兒子懷仁長的也快，眼睛滴溜溜亂轉，很有精氣神。

家裏的人都非常的擔心。做什麽都提不起勁兒來，都在等著明謙的消息，馮氏和王氏成天念經燒香，就是盼著明謙能夠高中。但是珍珠卻不擔心，如果明謙在得到了那麽多的內部資料。苦學一年之後，還是沒考中秀才，那幹脆放棄科舉好了。現在珍珠繡花繡上癮了，她就想看看，繡成的那一日，自己展開大圖，心情是怎樣的舒暢？

沒過幾天，縣裏就傳來了消息，說是明謙縣試已經過了。正和同期的友人們聚會。四月就是府試，讓珍珠給捎過去一些盤纏。他們會直接到涿州去，早點安頓下來看書。珍珠決定這樣的做法是對的，又讓劉貴給明謙捎過去三百裏銀子。

之後的日子，涿州那邊也傳來了消息，說是明謙的府試也順利的過了。這樣又過了兩個多月，懷仁都已經會翻身了，珍珠心裏不知道是什麽滋味，真怕應了那句，悔教夫婿覓封侯啊！現在就開始應酬起來了。珍珠決定不去想這些事情。

就在珍珠心思煩亂的時候，沈氏生了。這一次生的很順利，可惜還是一個瘦巴巴的閨女，王氏氣的直罵人。珍珠去看了沈氏幾次，又送了一包阿膠。兩只母雞和二百個雞蛋，都讓沈氏放到自己的屋子裏，現在玉兒也三歲了，知道一點事兒了，珍珠就囑咐玉兒，東西千萬別給別人要去了。同時也叮囑胡寡婦和張家媳婦。好好照顧沈氏。明和的心情也不是很好，但是對於珍珠海是領情的。

等珍珠的莊子修好了之後，侯大也買了三十個人回來。家庭都很簡單。之後，珍珠就真的開始忙了，帶著方氏和兒子直接住到莊子上了，跟明家人說的理由就是，侯府的老太太給派了活兒，侯府的人也來了，所以她要去幫忙。侯府的人自然不能得罪，明家就只有放人了。珍珠也是會做人的，把自己房子裏剩下的一袋子大米，大半袋子的白面都給前院送去了。

制作香皂當然需要很多的工具，爐竈，甚至模具都定做好了。珍珠把制作香皂的工藝詳細的分了十多道功效，安排在三個不同的廠房，而且這些工人也是按照廠房分配住所，彼此隔的都不算近。因為現在沒有香料，珍珠只能買現成的香料。

制作出來的香皂分為洗衣肥皂，硫磺皂、普通潔面美白皂，高級美白祛斑皂。和高級緊膚祛皺皂。這些香皂裏有的添加了杏仁油，有的添加皂角和蜂蜜。有的還添加了人參和靈芝和珍珠粉等成分。質量絕對可以保證。

不過，剛開始，大家都要熟練一下，進行一些實驗，然後是小批量的出貨，在六月的時候，第一批貨物終於出來了。肥皂5000塊，硫磺皂4000塊，普通潔面美白皂5000塊。高級美白祛斑皂2000塊，高級緊膚祛皺皂200塊。

劉掌櫃這裏留下一百塊的美白祛斑皂試賣。珍珠這算是給他開了方便之門了。這次開廠子，老太太出了一萬兩銀子，珍珠還真沒掏什麽錢。但是以後就不好說了，原料就是一大塊，不敢相信等收益回來了，自己就不用為了銀子發愁了。只是銷售需要時間，口碑的建立也是需要時間的。

珍珠知道包裝的重要性，所以，高級香皂的包裝全部都是瓷盒子，盒子很薄，在盒子裏還有使用說明。便宜的肥皂盒只用油紙包上，上面還貼著商標，硫磺皂和普通香皂用的是竹盒子，裏面的香皂和肥皂也都用油紙包好了。當然，還有簡介和說明書。例如硫磺皂，有人對硫磺過敏，珍珠也提醒一下，可以先在手上試試。當然侯大反對，但是珍珠很堅持，這是對客人負責。還有，其他的香皂裏也放了說明書，還有美容意見書，在書中，詳細的說明了香皂中對皮膚好的成分，也說了皺紋和斑點的形成原因，更說了，女人過了二十五歲就應該開始準備祛皺了， 否則就完了，如果早一點開始祛皺，五十歲的時候就可以像二十歲。有的盒子裏還放了一些自己可以制作的面膜配方，這個不是全部都有的，如果你運氣好的話，能夠得到一張。當然，有這樣方子的香皂都是高級的。

不是人人都認字的，但是這並不妨礙說明書的重要性。有的時候，這說明書本身就是一件特別好的宣傳手段。(未完待續。)

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