第十二章
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“這鋪子隔音效果不是大好，我在裏頭可是聽到我這傻小二歡天喜地的跟著姑娘說話的，想必姑娘心裏也是有數的。”
阿蕾摸了摸鼻子：“那名人不說暗話，掌櫃的這次還收我的糖角子麽？”
“姑娘可是要跟付某談價錢？”
“付掌櫃的果然了不得，我還沒說出來你就知道了。”阿蕾誇讚道，跟聰明人說話就是省事。
付掌櫃搖頭笑笑，“我做了這多年自是能看出點眼色來，不知姑娘這次心裏可有個價錢？”
阿蕾低垂眼瞼想了片刻，擡頭問像付掌櫃，“掌櫃的我也不跟你打這彎彎繞繞的，我這糖角子你也是見過的，做不出什麽大量來，我也只打算賣您這一家，沖著這新鮮玩意兒，你這鋪子也是能火上幾分不是？”
付掌櫃聽後眼前一亮，讚道：“姑娘是個聰明的，聽你這麽一說，我也開門見山的給你說，現在雖是有些大戶人家願意出大價錢購買這糖果子，卻也不過是為了面子上事，這終究不是長久之計，反倒容易讓小店得罪了貴人們，所以我們也不能因擡了高價就賣高價，價格還是穩定的，先到先得。”
付掌櫃說完便停下想看看對方是怎麽個反應，若是這小姑娘想要擡高價錢賣，那怕他們店是不會繼續合作的。
阿蕾聽了付掌櫃這麽說，心裏是讚同的，長久之計還是固定價格為好，誰先到誰先買，買不到的也別怪我，誰讓我們賣沒了呢！
“掌櫃的說的有理，說來我還有個時拜托一下掌櫃的。”
“哦，姑娘說來便是。”此時掌櫃的看阿蕾明事理，眼裏有幾分喜愛。
“貴店不能說這做糖角子的是我。”阿蕾神色頗為嚴重的看著付掌櫃。
付掌櫃一副了然的神色，點點頭，又好笑道：“你這丫頭，說來說去，就是不說價錢，罷罷罷，你這糖角子我們打算賣五兩銀子一斤。”
阿蕾捂嘴笑了笑，“那掌櫃的怎麽說也要給我一半分成。”
付掌櫃一副不怨的神色，笑罵道：“丫頭好大口氣，罷罷罷，便這麽定下來，我讓小二寫好條書，姑娘簽個字。”
待阿蕾從香品軒出來的時候兜裏已是踹了十兩銀子，掙了錢阿蕾的腳步都是歡快的，開開心心的又來到了上次去的繡鋪的對面，正好上次去的鋪子老板娘出來倒水，看著阿蕾便認出來了。
“呦，小姑娘又過來賣東西了？怎麽不來我們家。”
阿蕾看著老板娘一副笑臉的樣子，嘟嘟嘴，說道：“這不是老板娘看不上我的手藝麽？怎好再去你家坑騙呢。”
那老板娘一聽小丫頭的氣話，一樂，也沒在意，“喲，小姑娘還是個記仇的，也罷，我這嘴也慣是個得罪人的，姑娘若是去她家賣的不好便來我這，大娘還是按原來價格給你。”
阿蕾看老板娘這個樣子再加上那話，一時也不氣這老板娘了，想了想還是去這大娘這先談談，好在合作過，談價錢也好說。
那老板娘一看這姑娘過來了，笑著說道：“算姑娘聰明，對面那家可是個鐵公雞，你去了她家也不見得賣的比我好，就你那手藝她指不定怎麽壓價呢。”
老板娘你果然是個慣會得罪人的呀，阿蕾現在也不覺的老板娘說的話有多麽過分，相反的怎麽感覺老板娘和大伯娘有些相像呢，有句話說金子到哪裏都發光，拿著自己的手藝品，也不氣短了，阿蕾拿出自己打的絡子說道：“老板娘你看著我這些個絡子怎麽樣。”
有些話嘮屬性的老板娘還沒怎麽說爽一看到阿蕾拿出來的絡子，眼色鮮亮樣式更是從沒見過的，拿起那小汗巾子邊摸著邊說道：“喲，你這手可真巧，這編的可真是好看。”
“老板娘以後可不許在拿我手藝說事了。”
老板娘又拿起一些小物件看著，越看越覺得好看，聽著阿蕾這麽說道，斜眼過去：“姑娘你那刺繡要是有打絡子這本事就好了。”
阿蕾一聽作勢要拿著絡子離開，老板娘忙拉住阿蕾，笑著道：“小丫頭脾氣到時挺大的，算是大娘我說錯話了還不行麽，來說說你這絡子的價錢。”
阿蕾也不在戲耍老板娘，對老板娘說道：“老板娘你想給我個什麽價錢？”
老板娘眼睛轉了轉說道：“姑娘，你大娘我這人嘴雖不是個好的，心卻是好的，我看姑娘也不懂這行裏的規矩，大娘今天給你嘮嘮。”
阿蕾點點頭，一副認真聽講的樣子。
話嘮屬性的老板娘看著姑娘一副受教的樣子，眼睛一亮可要好好的說道：“這行裏呀，那些繡品下等的，就像你那刺繡，到了繡鋪是賣不上個價錢，鋪子裏也是固定價錢收，賣多就多賺幾個銅子，賣少也就那樣。可這手藝好的繡品呢到了我們鋪子都是讓我們代賣，這賣多少錢我們從中間抽上一層，剩下的待繡主過來拿，當然了，你這繡品賣多少錢你也就認了，不說別家鋪子，我家肯定是講良心的，定是不會低價賣出去，也不會貪了你的錢，這價錢絕對是丁是丁卯是卯的。”
老板娘看陳蕾點點頭，知道她是聽進心裏了的，又道：“也有不相信我們的或是等不了的，直接拿現錢，不瞞姑娘這樣的也是一竿子買賣，我們鋪子也不會給多高的價錢，這畢竟什麽時候賣的出去不定呢，可不能濫到手裏頭。”
阿蕾聽後也是了然，覺得對方說的有道理，自己現在手裏又是有些銀錢的，不著急拿錢，若是想長久賣出去，還是第一個代賣的好，雖不知道這老板娘人品怎麽樣，但好歹合作過，人家又教了她不少，便打算先合作著看看。
“那老板娘看我這絡子最低不過多少銀錢，我心裏好有個數。”
“小丫頭是個聰明的。”老板娘樂呵著說道，把汗巾子挑到一堆，“這些個不下於一百銅錢。”說後又把些小物件挑出來，“這些個三十銅錢，剩下的我看配色手藝都不如前兩個，怕不是出自你手吧，這些個也就能賣五銅錢。”
阿蕾看著剩下那些都是阿薇打的絡子，是不如自己的好看，但是樣式新穎呀，“老板娘，這雖說不如先前的，但是這樣式新鮮不是？”
老板娘搖搖頭說道：“丫頭，這手巧的姑娘可是不少，你這個一但被手巧的看到了，沒準也能編出來，要我說這絡子呀也就能新鮮一會兒，你若在沒新鮮的樣式，價錢也慢慢會低了去，所以說你要是刺繡好的話就好了。”
陳蕾一聽也是，這手巧心細的姑娘還沒準真能琢磨出來，”好吧，那老板娘數數件數，我下次來鎮上在來你這。”
“好咧，丫頭，大娘和你商量個事，你這絡子以後就拿大娘這來賣，你那刺繡大娘也還給你之前的價格，你若是覺得低，刺繡隨便賣別人家。”老板娘一副商量的樣子說道。
陳蕾聽後，眼睛亮晶晶的，笑道：“老板娘可是說話算話哦，我繡品想賣誰家就賣誰家？”
“那還能忽你不成。”老板娘沒多看阿蕾眼裏別有深意的目光，一臉保證的說道。
陳蕾低頭一笑，“好咧。”
上次來鎮子阿蕾沒來的急買菜種子，這次自是要去逛逛的，來到集市上人流明顯多了起來，街道兩旁坐滿了小商販，叫賣聲不絕，很是熱鬧，阿蕾看到有個賣種子的忙過去問道：“大姐，你這都賣的是什麽種子呀？”阿蕾看著框裏一小堆一小堆的，也看不出來什麽是什麽。
村裏豆角黃豆和土豆、苞米一些主食類作物都能留下種子，蔬菜種子卻一般都來鎮上買的。
“這有白菜，韭菜，蘿蔔，胡蘿蔔，還有窩瓜，你看你要哪個？”賣種子的大姐說道。
“都要上二兩，大姐你這就沒有其他的了麽？像西紅柿，茄子，角瓜？呃，還有芹菜？”阿蕾問道。
那大姐一楞，說道：“妹子你說的西紅柿我是沒聽說過，芹菜我這沒有，有好些個蔬菜是賣秧子的，你得開春才能買到。”
呃，似乎是有古代沒有西紅柿這麽一說，阿蕾摸了摸鼻子，有些尷尬，“這樣，大姐你快給我裝好。”
“哎。”
待阿蕾拿好包好的種子起身時，感覺身後有人，轉過頭看清楚驚喜的說道：“趙二哥你也來鎮上來了？”
趙明軒看著眼前姑娘滿臉喜氣，眼睛依舊是亮晶晶的，點點頭，說道“恩，剛才看著蹲在地上的姑娘像你，便過來看看是不是你。”
阿蕾聽後樂了樂，“想著買點種子回家，開春種上，家裏孩子多，吃食上不想委屈了她們。”
知道她要養三孩子，趙明軒眼裏閃過一絲心疼，看了看背後背著的籮筐，說道：“給我背著吧，我已經辦完事了，陪你逛逛。
阿蕾本不是古人，沒有男女設防的太大概念，趙明軒說幫她被籮筐也不會害羞，想著自己因他賠了幾十個銅錢的雞蛋，不用白不用，便把籮筐放下來，種子裝今後遞給趙明軒。
趙明軒看出來這丫頭是沒一點見外的樣子，不禁打趣道：“這次沒撞到誰吧？”
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阿蕾摸了摸鼻子：“那名人不說暗話，掌櫃的這次還收我的糖角子麽？”
“姑娘可是要跟付某談價錢？”
“付掌櫃的果然了不得，我還沒說出來你就知道了。”阿蕾誇讚道，跟聰明人說話就是省事。
付掌櫃搖頭笑笑，“我做了這多年自是能看出點眼色來，不知姑娘這次心裏可有個價錢？”
阿蕾低垂眼瞼想了片刻，擡頭問像付掌櫃，“掌櫃的我也不跟你打這彎彎繞繞的，我這糖角子你也是見過的，做不出什麽大量來，我也只打算賣您這一家，沖著這新鮮玩意兒，你這鋪子也是能火上幾分不是？”
付掌櫃聽後眼前一亮，讚道：“姑娘是個聰明的，聽你這麽一說，我也開門見山的給你說，現在雖是有些大戶人家願意出大價錢購買這糖果子，卻也不過是為了面子上事，這終究不是長久之計，反倒容易讓小店得罪了貴人們，所以我們也不能因擡了高價就賣高價，價格還是穩定的，先到先得。”
付掌櫃說完便停下想看看對方是怎麽個反應，若是這小姑娘想要擡高價錢賣，那怕他們店是不會繼續合作的。
阿蕾聽了付掌櫃這麽說，心裏是讚同的，長久之計還是固定價格為好，誰先到誰先買，買不到的也別怪我，誰讓我們賣沒了呢！
“掌櫃的說的有理，說來我還有個時拜托一下掌櫃的。”
“哦，姑娘說來便是。”此時掌櫃的看阿蕾明事理，眼裏有幾分喜愛。
“貴店不能說這做糖角子的是我。”阿蕾神色頗為嚴重的看著付掌櫃。
付掌櫃一副了然的神色，點點頭，又好笑道：“你這丫頭，說來說去，就是不說價錢，罷罷罷，你這糖角子我們打算賣五兩銀子一斤。”
阿蕾捂嘴笑了笑，“那掌櫃的怎麽說也要給我一半分成。”
付掌櫃一副不怨的神色，笑罵道：“丫頭好大口氣，罷罷罷，便這麽定下來，我讓小二寫好條書，姑娘簽個字。”
待阿蕾從香品軒出來的時候兜裏已是踹了十兩銀子，掙了錢阿蕾的腳步都是歡快的，開開心心的又來到了上次去的繡鋪的對面，正好上次去的鋪子老板娘出來倒水，看著阿蕾便認出來了。
“呦，小姑娘又過來賣東西了？怎麽不來我們家。”
阿蕾看著老板娘一副笑臉的樣子，嘟嘟嘴，說道：“這不是老板娘看不上我的手藝麽？怎好再去你家坑騙呢。”
那老板娘一聽小丫頭的氣話，一樂，也沒在意，“喲，小姑娘還是個記仇的，也罷，我這嘴也慣是個得罪人的，姑娘若是去她家賣的不好便來我這，大娘還是按原來價格給你。”
阿蕾看老板娘這個樣子再加上那話，一時也不氣這老板娘了，想了想還是去這大娘這先談談，好在合作過，談價錢也好說。
那老板娘一看這姑娘過來了，笑著說道：“算姑娘聰明，對面那家可是個鐵公雞，你去了她家也不見得賣的比我好，就你那手藝她指不定怎麽壓價呢。”
老板娘你果然是個慣會得罪人的呀，阿蕾現在也不覺的老板娘說的話有多麽過分，相反的怎麽感覺老板娘和大伯娘有些相像呢，有句話說金子到哪裏都發光，拿著自己的手藝品，也不氣短了，阿蕾拿出自己打的絡子說道：“老板娘你看著我這些個絡子怎麽樣。”
有些話嘮屬性的老板娘還沒怎麽說爽一看到阿蕾拿出來的絡子，眼色鮮亮樣式更是從沒見過的，拿起那小汗巾子邊摸著邊說道：“喲，你這手可真巧，這編的可真是好看。”
“老板娘以後可不許在拿我手藝說事了。”
老板娘又拿起一些小物件看著，越看越覺得好看，聽著阿蕾這麽說道，斜眼過去：“姑娘你那刺繡要是有打絡子這本事就好了。”
阿蕾一聽作勢要拿著絡子離開，老板娘忙拉住阿蕾，笑著道：“小丫頭脾氣到時挺大的，算是大娘我說錯話了還不行麽，來說說你這絡子的價錢。”
阿蕾也不在戲耍老板娘，對老板娘說道：“老板娘你想給我個什麽價錢？”
老板娘眼睛轉了轉說道：“姑娘，你大娘我這人嘴雖不是個好的，心卻是好的，我看姑娘也不懂這行裏的規矩，大娘今天給你嘮嘮。”
阿蕾點點頭，一副認真聽講的樣子。
話嘮屬性的老板娘看著姑娘一副受教的樣子，眼睛一亮可要好好的說道：“這行裏呀，那些繡品下等的，就像你那刺繡，到了繡鋪是賣不上個價錢，鋪子裏也是固定價錢收，賣多就多賺幾個銅子，賣少也就那樣。可這手藝好的繡品呢到了我們鋪子都是讓我們代賣，這賣多少錢我們從中間抽上一層，剩下的待繡主過來拿，當然了，你這繡品賣多少錢你也就認了，不說別家鋪子，我家肯定是講良心的，定是不會低價賣出去，也不會貪了你的錢，這價錢絕對是丁是丁卯是卯的。”
老板娘看陳蕾點點頭，知道她是聽進心裏了的，又道：“也有不相信我們的或是等不了的，直接拿現錢，不瞞姑娘這樣的也是一竿子買賣，我們鋪子也不會給多高的價錢，這畢竟什麽時候賣的出去不定呢，可不能濫到手裏頭。”
阿蕾聽後也是了然，覺得對方說的有道理，自己現在手裏又是有些銀錢的，不著急拿錢，若是想長久賣出去，還是第一個代賣的好，雖不知道這老板娘人品怎麽樣，但好歹合作過，人家又教了她不少，便打算先合作著看看。
“那老板娘看我這絡子最低不過多少銀錢，我心裏好有個數。”
“小丫頭是個聰明的。”老板娘樂呵著說道，把汗巾子挑到一堆，“這些個不下於一百銅錢。”說後又把些小物件挑出來，“這些個三十銅錢，剩下的我看配色手藝都不如前兩個，怕不是出自你手吧，這些個也就能賣五銅錢。”
阿蕾看著剩下那些都是阿薇打的絡子，是不如自己的好看，但是樣式新穎呀，“老板娘，這雖說不如先前的，但是這樣式新鮮不是？”
老板娘搖搖頭說道：“丫頭，這手巧的姑娘可是不少，你這個一但被手巧的看到了，沒準也能編出來，要我說這絡子呀也就能新鮮一會兒，你若在沒新鮮的樣式，價錢也慢慢會低了去，所以說你要是刺繡好的話就好了。”
陳蕾一聽也是，這手巧心細的姑娘還沒準真能琢磨出來，”好吧，那老板娘數數件數，我下次來鎮上在來你這。”
“好咧，丫頭，大娘和你商量個事，你這絡子以後就拿大娘這來賣，你那刺繡大娘也還給你之前的價格，你若是覺得低，刺繡隨便賣別人家。”老板娘一副商量的樣子說道。
陳蕾聽後，眼睛亮晶晶的，笑道：“老板娘可是說話算話哦，我繡品想賣誰家就賣誰家？”
“那還能忽你不成。”老板娘沒多看阿蕾眼裏別有深意的目光，一臉保證的說道。
陳蕾低頭一笑，“好咧。”
上次來鎮子阿蕾沒來的急買菜種子，這次自是要去逛逛的，來到集市上人流明顯多了起來，街道兩旁坐滿了小商販，叫賣聲不絕，很是熱鬧，阿蕾看到有個賣種子的忙過去問道：“大姐，你這都賣的是什麽種子呀？”阿蕾看著框裏一小堆一小堆的，也看不出來什麽是什麽。
村裏豆角黃豆和土豆、苞米一些主食類作物都能留下種子，蔬菜種子卻一般都來鎮上買的。
“這有白菜，韭菜，蘿蔔，胡蘿蔔，還有窩瓜，你看你要哪個？”賣種子的大姐說道。
“都要上二兩，大姐你這就沒有其他的了麽？像西紅柿，茄子，角瓜？呃，還有芹菜？”阿蕾問道。
那大姐一楞，說道：“妹子你說的西紅柿我是沒聽說過，芹菜我這沒有，有好些個蔬菜是賣秧子的，你得開春才能買到。”
呃，似乎是有古代沒有西紅柿這麽一說，阿蕾摸了摸鼻子，有些尷尬，“這樣，大姐你快給我裝好。”
“哎。”
待阿蕾拿好包好的種子起身時，感覺身後有人，轉過頭看清楚驚喜的說道：“趙二哥你也來鎮上來了？”
趙明軒看著眼前姑娘滿臉喜氣，眼睛依舊是亮晶晶的，點點頭，說道“恩，剛才看著蹲在地上的姑娘像你，便過來看看是不是你。”
阿蕾聽後樂了樂，“想著買點種子回家，開春種上，家裏孩子多，吃食上不想委屈了她們。”
知道她要養三孩子，趙明軒眼裏閃過一絲心疼，看了看背後背著的籮筐，說道：“給我背著吧，我已經辦完事了，陪你逛逛。
阿蕾本不是古人，沒有男女設防的太大概念，趙明軒說幫她被籮筐也不會害羞，想著自己因他賠了幾十個銅錢的雞蛋，不用白不用，便把籮筐放下來，種子裝今後遞給趙明軒。
趙明軒看出來這丫頭是沒一點見外的樣子，不禁打趣道：“這次沒撞到誰吧？”
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