2011年五月初，許亞她們搬到楓葉市，海斯街的房子也出租給辛迪一家。

由於在賣房過程中推土、刷塗料、搬家前後幾次熬夜打包開包，許亞自覺有些勞累過度。加上白天上班，夜裏有時候還要起來照看女兒，搬家後不久，就體力不支，暈倒過一次。

許亞去見家庭醫生，醫生給推薦了專科醫生。見了專科醫生，又讓做各項檢查。一段時間後，各項檢查結果出來。醫生說：“你的身體各部分完全正常，沒有問題。建議你多休息，註意營養。”

2011年底，許亞覺得自己貧血，經常感覺體虛，右耳的耳鳴加劇，也再次暈倒。

許亞去唐人街找中醫，醫生看了，給她開了一大堆的中藥。

“醫生，有沒有你們熬好的中藥又分袋裝好的？”許亞說，知道自己不可能在家裏熬中藥，因為味太重，不僅皮特會鬧翻天，自己也不便帶去公司服用。

“沒有，你要自己每天熬的。”中醫說。

“那還是算了吧，我再考慮考慮。”許亞打算開始找西藥保健品。

一天，韓娜打來電話，說：“米亞，好久沒有聯系了？你怎麽樣？”

“還行吧，從年初忙到現在，買了房子，搬了家。你呢？”許亞說。

“我懷孕了，在家休息。”韓娜說。

“恭喜你啊，要生老二了。“許亞說。

韓娜的兒子比馬修小幾個月。生孩子前，她們的父母來幫忙照看孩子，她們住的一室一廳公寓太擠，就買了一個半獨立的兩層房，搬了家。許亞她們也去過一次，因為韓娜父母在，吃的飯菜非常中國化，皮特吃不慣，所以許亞就不再去韓娜家，後來聯系也少了。

“那你爸媽還在你那裏嗎？”許亞又問。

“前段時間剛回北京，我妹妹也生孩子了，她們去幫忙。現在埃德溫的父母來了。孩子小，需要老人家幫忙。現在我又懷孕，經常體虛，不得不吃保健品。”韓娜說。

“什麽保健品？我也經常體虛，頭暈，還耳鳴。”許亞說。

“哎呀，你可要多註意身體啊，聽你這麽說，我覺得挺嚴重的，你應該吃些保健品，提高身體免疫力。”韓娜說。

“我是想吃保健品的，正在找。你剛才說你也吃保健品，什麽牌子的？”許亞問。

“我這個保健品，是美國產的，要會員才能買得到。我也是一個朋友推薦，我剛懷孕時，經常氣短乏力，綜合癥多，吃了一段時間，精力充沛多了。而且這個保健品是粉劑，很方便，早上常溫水一沖即飲，沒有氣味，不用擔心像一些中藥那樣，熬藥麻煩，還不敢帶去公司裏喝。”韓娜說。

“對對對，我也是這樣想的，正在找保健品呢。你給我說說你的保健品怎麽買的吧。我也買一些。”許亞說。

“這個啊，我得問問我朋友，看她能不能給你幫忙。不過我覺得還是讓她先給你講解一下產品，看哪個產品適合你。”韓娜說。

“太好了，那我怎麽找你朋友？”許亞說。

“這樣吧，我先問問她，看她什麽時候有空。”韓娜說。

第二天，韓娜打來電話，說：“我朋友說她可以給你電話上先講講，不過我認為，還是你來我們家，我給你介紹認識一下。”韓娜說。

“去你那裏啊，可能最近也沒有空。一個有些遠，再一個家裏就一輛車，皮特在開，我基本上沒時間去你那裏。”許亞說。

“那我問問我朋友，看她有沒有空，要是路過你家，就去看看你。”韓娜說。

過了幾天，韓娜打來電話：“米亞，我朋友和她的合作夥伴這個周末辦事，要去你們楓葉市，要不我請她順路去看看你？”

“好啊好啊。”許亞說，給了韓娜地址，約了周六下午時間。

到了約定時間，門鈴響了，許亞開門，見到兩位四五十歲的中年女人。

“你是米亞吧？”來人中一位發福的女人說：“我們是韓娜的朋友。”

“對，我是米亞，外面冷，你們先進來吧。謝謝你們下這大雪還來。哪位是周姐？”許亞問，因為韓娜只提到過她的朋友是周姐。

“我是，這位是王姐，她是企業家移民來加拿大的，現在這邊投資做生意，今天順道陪我一起來。”發福的女人介紹說，旁邊的另外一個女人比較瘦，顯得幹練，聽到周姐介紹，就說：“對，我是十年前企業家移民來的，大家都叫我王姐。”

兩人脫了靴子，許亞帶她們進到客廳坐下。

“米亞，你的皮膚好白啊。”周姐說。

“我怎麽覺得像是蒼白呢，看上去沒有血色。”王姐說。

“不瞞你們說，我是有些貧血，所以才叫你們來，看有什麽保健品，補血養氣的。”許亞說。

“我們的產品很多的。”王姐說。

“米亞，其實呢，我覺得哈，這個人的身體吧，像一個機器，各個器官就是零件。機器出問題了，各個零件都得檢查。你這個貧血吧，不能單單就是靠補點血氣就好了。這個中醫上常說，頭痛醫腳，這是什麽意思呢？一個癥狀的表現，其根源可能在另外一個部位。”周姐說。

“你說的倒是挺有道理的。你以前是做什麽的？”許亞說。

“我是東北人，以前在國內一家國營企業做中層幹部，隨我老公技術移民來的。我來的時候吧，年齡大了，英語不好，不好找工作，在超市做收銀員。不像王姐，人家是企業家移民來的，有魄力，自己在國內有生產企業，這裏還要經營生意。”周姐說。

“對的，我國內的企業是我兒子在經營，產品我在北美給他包銷。”王姐補充說。

“你的企業做什麽產品？”許亞問。

“我們做的都是計算機配件，像硬盤、鍵盤、鼠標、內存條等。”王姐說，一直話少而精練。

“米亞，我聽韓娜介紹了一些你的情況，聽說以前你還是學藥的。我今天看見你吧，覺得你這個人相當聰明能幹，把你的藥學專業放棄了很可惜。你現在體虛，除了要補養身體外，我有個建議，你不妨聽聽。我做保健品的這家公司非常不錯，有很多產品，急需有專業背景的人去推廣，你有這麽好的背景與能力，應該拓展一下思路。”周姐說。

“拓展什麽思路？”許亞問。

“美國這家保健品公司呢，在全球都是非常有名的。我也是兩年前才接觸到她們的產品。和你一樣，兩年前，我的身體也不好。來加拿大後找不到工作，在超市做收銀員，很辛苦的，我出來了又不好意思回中國了，時間久了就抑郁成結，病了。後來朋友推薦我試試這個保健品，用了一段時間，我的氣通暢了，精神狀態好轉了。我一直服用她們的保健品，直到有一天我朋友說，你一直服用保健品，其實你知不知道，你可以申請加入公司會員，這樣不僅可以會員價買到保健品，還可以把你的消費換成點數，累積到一定數額，公司就會回饋你的消費，發給你支票。我這才恍然大悟，就趕緊申請了會員。後來遇上周圍朋友裏面需要保健品的也推薦給她們，這些我推薦出去的消費額換來的點數也都放到我的名下。大概一年前，我突然收到公司寄來的第一張支票。哎呀，你不知道，我都感動的哭了。後來，我收到支票的時間間隔越來越短，現在我算是雙收入了。我之所以說這個呢，是我想把我保健養生又掙錢的經歷分享給你，希望你能早早的抓住這個機遇。”周姐說。

“我有工作的，還有兩個小孩要帶，沒有時間去推銷保健品。”許亞說。

“其實不需要你去推銷的，這個保健品嘛，有需要的才吃，我們中國人都註重保健，有些人是主動來買的。而且這個方式很靈活，不影響你工作。平時朋友聚會，聊聊天，遇上了就介紹一下。”周姐說。

“周姐說的很有道理。你看我自己，我要在北美銷售我們企業的產品，我也是平時遇上客戶聊天時，對方需要保健品才介紹一下。都是順便幾句話的事。”王姐說。

“那入會多少錢？”許亞問。

“沒多少錢，不入會只買產品也可以。不過現在入會，很劃得來，公司有促銷，你入會時候交了入會費，公司贈送很多產品。這些產品價值總額比你單買還高。”周姐說。

“那就入吧。”許亞說。

於是周姐打開隨身攜帶的筆記本電腦，開始上網，給許亞登記入會。

“米亞，你需要補血養氣的保健品，我幫你選了幾個產品，你看一看，沒意見我就確認了。”周姐說。

“可以。”許亞看了看網上的產品介紹，說。

“另外呢，你還要選幾樣。”周姐給許亞加了一些產品。

“周姐，我不要你添加的那幾個，給我換成補血的。”許亞見周姐給她添加一些什麽洗滌劑、洗衣劑、洗發水護發素等。

“其實呢，這是公司送的，相當於樣品，必須選不同類的產品。我覺得這些都很實用，家裏都用得著的。而且我跟你說啊，這些產品都是高效節能環保設計的，我家裏都用，每次用那麽一點點，清潔效果就很好。你試試再說，反正是送的。”周姐解釋到。

“那好吧。”許亞同意了。

入會手續辦完後，周姐說：“過幾天，你就能收到快遞公司的包裹。”

又閑聊了幾句，周姐王姐她們告辭。

隔了幾天，許亞收到一大箱的瓶瓶罐罐，開始按照王姐她們的指點和說明書開始服用。

隔了幾天，韓娜打來電話：“米亞，這個周末，我們家幾個朋友搞聚餐，你也來吧，好久沒有見過面了。”

“哦，算了吧，我周末挺忙的，要帶孩子。”許亞說。

“沒有關系的，你把孩子帶來，我們這裏也會有很多同齡的孩子，到時候他們一起玩。”韓娜說。

許亞推脫不掉，一個人去了韓娜家。在那裏見到了周姐王姐還有請他幾位。大家開始是閑聊，然後就開始說到這個保健品公司。周姐說：“有件事情我要說一下，下個月，美國總部舉辦年會，是一個游艇嘉年華活動，還有誰沒有報名的，盡快確定一下。米亞，你剛入會，對這個公司的年度盛會還不清楚，我再給你介紹一下。”

周姐把年會內容時間地點、報名費用與截止日期等情況介紹了一遍。

“米亞，我強烈推薦你去應該參加一次，感受一下。我去年去了一次，認識了很多非常優秀的公司員工，來自全球各國。這次多倫多區域，我們也要去很多人，其中有幾個人非常優秀的大人物，很值得你去認識一下，比如凱文、安迪、保羅。”周姐接著說。

“去美國啊，我沒有簽證。”許亞說，對這個會非常排斥，不想參加。

“簽證很快就能辦下來的。”

“我孩子小，走不開。”許亞說。

“幹脆叫你老公帶孩子和你一起去，就當是順便全家出游，游艇度假很爽的。”

“他很忙，走不了的。”許亞找借口。

“那你帶孩子去也可以，你看我們這麽多人，可以幫你看孩子的。”

“我老公不會同意的。”許亞說。

“米亞，我認為，你可以去看看的，我要不是懷孕快生產了，我就去了。”韓娜說。

“米亞，我插一句話哈，其實以前呢，我對這家公司不了解，韓娜入會時候，我還堅決反對，不讚成的。但是後來我發現韓娜吃了他們的產品，確實是精力好多了，而且她懷孕後服用這家公司的孕婦專用保健品，孕期綜合癥減少了。我做編程經常熬夜，早上起來精神不太好，還肩酸背痛的。有一天，我嘗試服用了一次，一天的精神都很好，很神奇的。然後我就開始天天服用。現在我父母也在服用，你剛才也看見了，我父母他們都八十多了，精神狀態還非常好，其實跟他們天天服用這個保健品有關。他們沒有服用之前，有些眼花體虛。前兩個月，韓娜也給她在北京的父母和妹妹一家寄回去一大包的保健品，反饋都特別好，來電話讓我們給再寄些回去，說是她們的同事鄰居都在委托她們代購。現在都供不應求了。這個嘉年華年會，地點在美國，我認為呢，你要是家裏脫不開身，不方便去就不要去了。但是這個產品，真的，我建議你得給你的家人親戚朋友推薦，其療效我是有親身體驗的。現在我們這個年齡，健康第一，保健是相當重要的。”

韓娜的老公埃德溫此時已經是本地一家電信公司的高級IT技術人員，許亞一向覺得他很厚道踏實誠懇。

“米亞，我覺得埃德溫說的有道理，這個年會去不去，得看各人的實際情況，不要勉強自己。我看你臉色那麽蒼白，還要帶兩個孩子，很辛苦，先把你身體調養好再說。一定得記得每天吃保健品，而且應該給你的親戚朋友也推薦。”王姐說。

自從入會後，周姐每周給她打好幾次電話，講產品，講她的朋友中服用這個保健品的反饋，以各種理由邀她去她們那裏開會。

“米亞，我們今天聚會，討論一下這個產品的功效原理，你來參加吧。”

“米亞，我們今天有個新朋友加入，你來認識認識。”

“米亞，今天我們邀請到了凱文來給大家講解公司和產品，比我講的好多了，凱文這個人非常優秀，你一定要來見見。”

“米亞，明天晚上七點，公司有個大會，邀請到多倫多做的最好的幾個領袖級人物來演講，還有兩個診所的醫生也來了，我認為你應該來，認識一下，非常好的機會，不要錯過了。”

許亞盡量推脫，實在推不掉的就晚飯過後，開車去了士嘉堡參加她們的聚會，或者大會。

所謂聚會，不過是個借口。如果有新人參加，聚會通常是閑聊開場白、過度到身體保健、各自使用過的保健品及產品功效。如果都是會員且新人已經開過會的，聚會內容就是推銷產品、遇到了什麽問題、相互交流經驗，如何找人如何物色如何接近、如何邀約安排見面、隊員如何相互協作、說服潛在目標入會等。

如果都是多次開會的隊員，會議內容就是□□裸的商議如何發展下線，如何放置消費點數保證左右兩條支線點數平衡，即常說的兩條腿走路，最大效率的利用消費積分點來換得公司的支票。

會議最常見的重要任務就是：拉人開小會、認購大會門票、催促報名參加公司的游艇嘉年華年會。

小會地點經常是在周姐、王姐或李姐的家裏。

周姐的房子是一個兩層的半獨立屋。這樣的房子如同聯體雙胎一樣，是一棟房子分成兩戶，左右各一半，內部結構基本一樣。房子只有兩層，既不是常說的兩層半也不是一層半。士嘉堡有很多這樣的房子，一樓在地面上，內部結構類似平常說的一層半，所不同的是一樓在地面上，而不是半層在地下。華人不喜歡半地下，所以很多中國人買這類兩層樓。

周姐的家在二樓，結構如同國內的兩室一廳，有兩個臥室、一個廚房、一個衛生間，客廳餐廳共用一個大屋。一樓出租出去了。

周姐客廳裏有個寬大的扁平液晶電視，但是她兒子平時玩電腦，她老公忙裝修，沒人看。她就把電視連在電腦主機上，改成了一個顯示器。

許亞說：“周姐，你太牛了，整個這麽大的顯示器。”

周姐說：“我們團隊發展的太快了，這個大屏幕便於我查看上下線和個人的點數。”

李姐是一位四十來歲的中年婦女，從東北移民來，是周姐的老鄉。她的老公做裝修、換房頂，平時忙，到了晚上或周末就陪著李姐參加聚會。由於李姐沒有工作，一個女兒又在上大學，經濟比較拮據，一家三口與另外幾家合租了房子的一層。許亞去過她家，房東把二樓的幾個房間，分租給幾家，廚房合用。李姐家租了兩個房間，其中一間既是臥室又是客廳、餐廳，有些像國內的筒子樓生活。

李姐有個朋友在溫哥華，也是她的下線，在她家開會時候就會打開電腦，對方使用□□視頻。周姐說：“我們現在要充分的應用現代化科技，通過視頻會議，跨地域的發展擴大隊伍。”

聚會最常去的地方是王姐的家。房子也是兩層的樓房。王姐租住一樓，開會地點也在房子一樓，進門後有個長通間，一半隔離為辦公及存貨區域，擺放了一個簡易辦公桌和很多箱的貨，另外一半是簡單的廚房與就餐區。旁邊有一個臥室與衛生間。

許亞從韓娜和周姐那裏了解到，王姐確實是十年前企業家移民，帶著兒子來加拿大。根據企業家移民的要求，王姐在登錄成為永久居民後必須在規定的時間內創辦生意，她曾經嘗試過很多生意，都沒有成功。

王姐的兒子在這邊結婚，生孩子不久後離婚，孩子隨他。後來兒子回中國，與人合夥買賣電腦配件，比如硬盤、內存、鼠標鍵盤等。王姐一個人帶著小孫子留在多倫多，幫他兒子銷售這些電腦配件。她後來認識了周姐，入了會，做了周姐的下線，又發展了韓娜為下線。

有一天的聚會上，許亞見到了她們常常提起的凱文，此人大概三十歲左右，平時的工作是IT，英文中文都非常流利，能說會道侃侃而談，銷售業績很好，被大家公認為後起之秀，時不時的被邀請去各個小聚會做培訓。

凱文的舅舅是安迪，他是多倫多大學的一名教育學博士，畢業後做了講師。他做這個公司的保健品比較早，大概十年前入會，平時一直是業餘時間做，他的團隊做的很大。凱文是他的下線，周姐是凱文的下線。

安迪領導的團隊有個很大的特色，就是隊員基本上都是受過高等教育，從中國大陸移民來加拿大，並且很多人都在多倫多的西人公司裏有穩定工作。

安迪的老婆是一家西人公司的財務經理，與安迪多年前就入會，利用業餘時間做。周姐說，安迪他們每個月收到公司寄來的支票收入已經達到兩萬加幣，所以他老婆幹脆辭職，在家全職管理團隊。

安迪很忙，平時是基本見不到的。

人會不久，周姐就叫許亞去參加大會。許亞推脫不掉，不得已去了。見到了安迪和他的老婆。

那天，許亞吃過晚飯，去了士嘉堡指定的地點。會場是一個酒店半地下層的一個會議廳。當許亞趕到時，只見半地下層裏人山人海，隊伍從會議廳門口一直彎彎延延的排到一樓，其場面猶如國內的招聘會現場。

自打離開中國，許亞還從來沒有見到過如此多的中國人。她在人海中找周姐，沒有找到，就給她打電話，說：“周姐，不好意思哈，晚到了，我家離這太遠了，路上塞車，我沒看見你，你們在哪裏呢？”

“沒事沒事，大會還沒有開始。每次大會人都特多，我已經進會場了，還給你占了座，你在門口買了票以後，進來找我。”周姐說。

“啊？還要買票？”許亞說。

“是的，你沒有看見嗎，太多人來開會，不買票控制人流，就擠爆了。”周姐說。

許亞排隊到了門口，買了票，進門後，會議還沒有開始。找到周姐後，見周圍坐的人都是她認識的一個團隊的人。周姐又說：“米亞，你來，趁會議沒有開始，我給你介紹認識一下安迪還有張醫生。”

於是，許亞跟她去前面跟安迪和張醫生打了招呼。他們是當晚的演講人之一，還有其他一些演講人來自不同的團隊。

這些人的講話，除了簡單的提提產品外，主要的內容就是講各自的奮鬥史、取得的銷售成績、遇到的種種困難問題、最後又是如何解決、如何堅持下去最終成功的勵志演說。會議還找了兩個銷售業績突出的代表上臺演講他們的成功例子。會議結束時候，大會主席點名表彰了各個團隊中的優秀隊員，他們一個個走上前臺，排隊拍照。

周姐依然每周都電話叫她開會，還說：“本來你是韓娜介紹進來的，應該她來組織你開會，但是她馬上要生孩子了，這些活就都是我代勞了。”

許亞不想去了，給周姐說：“我真的參加不了，你們的保健品我買我吃，但是我要上班要帶孩子，你們聚會的地點還那麽遠，我哪有時間過來啊。”許亞說。

“地點不是問題，我們可以把聚會放在你家，方便你。”周姐說。

“我家是肯定不行的。實話給你說吧，我老公天天抱怨，現在我能爭取到買你們的保健品就不錯了。以後你們開你們的會，不要再找我了。”許亞說。

許亞又給韓娜打電話，說：“拜托你給周姐她們說一聲，不要找我去開會！她們是你介紹給我的，會我也去參加了不少，她們講的那一套我都清楚了。”

“好的，我給她說。我現在要生孩子了，我也不怎麽去開會的。不過你現在入會一個月了，有一個會你是必須參加，還要考試的。”韓娜說。

“考試？考什麽東西？”許亞納悶。

“你也不用緊張，就是公司內部的一個培訓，講具體的營銷和運營模式，對建立生意非常有用的。每個要發展隊員的人都必須參加。培訓就大半天，一般安排在周末，地點就在保羅家裏。培訓結束當天考試，當場發結業證書。”韓娜說。

周姐又打來電話，說：“米亞，你有難處我們不勉強你，你不想來開會沒有關系的。只是呢，我覺得你這麽聰明一個人不抓住這個機會發揮你的才能和潛能實在是可惜了。咱們也交往這麽長時間了，我非常欣賞你，所以發自內心的想交你這個朋友。我的英文不好，但是呢我在國內時候，也是個知識分子，是個大企業的中層管理人員。我非常喜歡讀書，尤其是那些名人名言還有勵志警言。我這裏有很多書可以借給你，有空時候你也讀一讀。我每天早上起來都要看書。有句話，我相信你一定聽過：’讀萬卷書不如行萬裏路，行萬裏路不如閱人無數。’但是還有一句，不知道你有沒有聽過，那就是‘閱人無數不如高人指路’。我不是什麽高人，但還是經歷了很多，想給你指引一個不用開會，又不放過輕松賺取支票的路子捷徑。那就是你給我推薦兩個人，我們去給你邀約，我們去談，談成後，人放在你的下面，是你的人，你的下線，他們之後發展的人就是你的團隊。韓娜應該給你提過，讓你去參加培訓和考試的。等你參加後你就會明白，我們都是一個團隊的，下線的點數都是會百分百上傳，所以你不要擔心你介紹的人我們去談會不會被搶走的問題。這就是一人得分，人人得分。我的話，你好好考慮，想一想你的朋友中哪些需要保健品。你想好了給我電話，餘下的工作我們去做。還有，那個考試，我幫你跟保羅聯系，安排你盡快參加培訓，這樣你才能更清晰的了解我們的業務模式，幫助你成長。”

周末，許亞去保羅的家裏參加培訓，他是整個多倫多區域大團隊的最高線，他的老婆做助手，兩個專職管理整個團隊。

保羅的下線中有幾個團隊發展的比較龐大，其中一個是安迪。他的兒子大學畢業後開始工作，也入會了，開始在他的朋友圈裏發展那些剛畢業的年輕人。這些人思維不同於老一代移民，其團隊發展勢頭很猛，他的老婆也在團隊裏。

保羅的家在一個豪華公寓樓裏，家裏備有很多的折疊座椅。每次培訓，他就在寬大的客廳裏擺放這些折疊椅，給會員培訓。許亞參加的那次培訓有將近二十個人。

培訓內容主要是消費額如何折算成點數，如何合理安放點數，如何才能合格領取到支票，支票金額如何分級，上線下線如何管理等等。培訓完，參加考試，然後每個人給發了個結業證書。

按照周姐的教誨，許亞在腦子裏搜索誰需要保健品。她認識的中國人不多，還基本上都是通過海斯街房子的維修改造所認識的。

許亞第一個想到的就是換草坪的小杜。於是就給他打了個電話：“小杜，你最近怎麽樣？忙什麽呢？”

“冬天沒什麽活，不忙，我老婆上班，我就家裏幹點活，接送兒子上下學。”小杜說。

“那你這麽閑著，沒有打算找些別的事情做嗎？”米亞問。

“冬天也沒有什麽可作的，裝修的活，我老婆不讓我去，說那些裝修的東西，化學味道太重，吸多了對身體不好。”小杜說。

“那你們平時吃不吃保健品呢？”許亞問。

“吃的，我老婆在她一個朋友那裏買的一個美國牌子的保健品。”小杜說。

許亞一聽，不知道是不是自己入會了的那家，就問：“是什麽牌子的，你知道哪家公司的嗎？”

“哪家公司的好像也不太清楚，我們就是吃點魚油什麽的。”許亞問。

“那你們是不是買的會員價？”許亞問。

“這個我也不清楚，好像不是吧，我記得挺貴的。”小杜說。

“小杜，我有個朋友，她也在做一家美國公司的保健品，但是她可以幫你用會員價買。要不我給你介紹認識一下？”許亞說。

“等我給我老婆說一聲再說吧，這事得她拿主意。”小杜說。

掛了電話，許亞給周姐打了電話，給她說了情況。周姐指示：“有戲，你明天再電話跟蹤一下，想法把他們約出來，一定要把他老婆帶出來。”

第二天，許亞打電話給小杜：“小杜，昨天跟你說的那個保健品事情，你有沒有問過你老婆啊？“

“問了，我老婆說，要是可以會員價買的話，可以考慮。但是她覺得你們這個是不是傳銷啊？”小杜說。

平時開會，周姐一直強調：“我們公司是直銷，不是傳銷。外面的人不了解真相，把我們和那些傳銷人員混為一談。這點，你們也要給客人解釋清楚：我們公司是繞過傳統批發商或零售通路，直接向顧客接收訂單，銷售產品。”

所以，許亞也給小杜解釋：“我朋友說，她們是直接向顧客銷售產品的，是直銷。要不你們周末有空時候出來喝杯咖啡，見見我這個朋友，你們跟她聊聊就知道了。

“這個啊，我還是得問問我老婆。”小杜說。

隔了兩天，許亞打電話問小杜：“小杜，你太太怎麽說，有空出來見見面不？交個朋友也成。”

“好吧，周六上午行不？下午我兒子有課。”小杜說。

於是，許亞和小杜約好中間地段的一個麥當勞見面。

周姐她們平時開會經常提到，約人的最佳地點就是麥當勞，因為裏面有寬敞的桌椅，有免費的Wi-Fi，這樣便於去談下線的人直接上公司網站，便於介紹產品，一旦成功還可以上網入會，而且花費很低，買杯咖啡就可以進去坐一天沒人趕你走。

許亞通知周姐，說：“人給你約好了，你們去談吧。”

“米亞，我們不認識你的朋友，我認為你最好還是去一趟。”周姐說。

“你們來找我的時候，韓娜不也沒有露面嗎？”開過幾次會後，許亞已經很清楚了自己當初上了韓娜的套，入會後就成了韓娜的下線。

“那次是王姐陪我去的，談人最好有兩個人去，搭配好辦事。你約的這個時間，王姐她沒有空。你不是以後不想來開會嗎？那你得抓好這個機會，一次成功，把你的朋友簽約入會。”周姐說。

於是，許亞周六去了，基本上就是坐在邊上，聽周姐講，其模式如同當初她來自己家那樣：閑聊，聊她抑郁氣結，最後服用了這個保健品就精力充沛，現在已經每個月都領到公司的支票，而且支票額不斷升級。

然而，周姐說服小杜老婆點頭同意入會的關鍵之處是：“這個生意吧，非常靈活，不像體力勞動那樣，你提一桶水才有一桶水喝。萬一哪天身體不好了，提不動水，你就沒水喝。這個生意，不分時間季節，像現在這個大冬天的，一樣可以輕輕松松的做。不瞞你說，我老公就是做裝修的，都四十幾歲的人了，還要整天的蹲著給人家鋪地磚鋪地板。每次他回家來都累的腰酸背痛，一身灰土，我有時候看著我老公那樣都心疼的直哭。可是我的英語不好，也找不到別的工作。後來幸虧我遇到了這個生意，從最開始的業餘時間兼職做，慢慢的到現在全職做，每個月我的支票收入比我老公做裝修還多。我就盼著再努力幾年，多掙些錢後讓我老公提前退休，幫他保養保養他那身子骨。都這個年齡了，身體健康最重要，孩子還小，父母是支柱，誰也不能倒啊。”

周姐說

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