第91章 她實在是太精了
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然而，季子軒卻搖了搖頭。
“不是的，分析她的店能不能賺錢，賺多少錢，不能只像是你說的那樣，考慮得太簡單了。”
“租金、水電、郵費，以及所謂的各種開銷，這是很正常的成本，自然會分攤在她的利潤裏，這些錢平攤到每一天，其實並不多，根本沒法跟她的營業額比較。”
“還有這個買四免一的活動，難道每一位客人都會直接買四件嗎？一定不可能的，如果只是買一到三件，那是沒有任何優惠的，自然賺得不少，就算是滿了3塊錢送個小東西，既然都說是小東西了，那自然是不值錢的，又說到如果買上了四件，即便是免單，那也是免了最便宜的一件而已，可帶走四件本身，利潤就已經不少了。”
說到這裏的時候，季夢倩和李三娘已經有些傻眼了，仔細品味著季子軒剛才的話，她倆的臉色也愈發難看起來，而季子軒還在繼續分析著。
“對於客人來說，要達到最大的優惠力度，那一定是一次性買四件價格完全一致的衣服，這樣所謂的免一，才是最劃算的，如果買四裏面的四，價格相差比較大，那相對應的，免一的價值自然而然就變低了，不過真正買四的客人，一般都不可能買四件價格一樣的衣服，你會直接買四件T恤或是四條褲子嗎？”季子軒問道。
季夢倩聽著，傻乎乎的搖了搖頭。
這年頭，本來一次性買四件衣服，就已經算是比較奢侈的事情了，所以買衣服的時候，客人通常都會衣服加褲子，這樣直接能搭配一套新衣服下來。
或許，對一般的人家來說，一個季節可能就這一套新衣服了。
即便是在縣城裏，這些人的購買能力要比村裏人強，但也不至於到了衣服隨便買的程度。
是以，為了達到最大的優惠而全都買一個價格的衣服，其實這樣的情況很少。
“因此，照這個邏輯來看，我說青青每個月不止賺小幾十塊錢，真的不是胡說的，她服裝店的利潤絕對很不錯，當然了，她肯定也不會跟你說實話的。”季子軒最後總結道。
明白了其中的道理後，季夢倩和李三娘都更加震驚了。
這一次，不是震驚於季孟青的店賺了多少錢，而是震驚於沒想到季孟青居然這麽會做生意！
“我真是沒想到，那丫頭還有這個腦子。”李三娘感嘆道。
之前在她眼裏，季孟青就是個只會吃喝的廢物，什麽事都辦不成，哪怕先前家裏賣西瓜，各家都分到了錢，她也沒把季孟青當回事。
可是現在，事實卻證明，的確是她小看了季孟青。
至於季夢倩，就更加不爽了，她以前覺得季孟青是傻子，結果人家居然能把生意做出來，這跟打她的臉沒有區別！
“太精了，她實在是太精了……”季夢倩感嘆道。
季子軒點頭，表示同意。
“所以我才說青青很有天賦和頭腦，其實如果以後有機會的話，我們家也可以嘗試著開個鋪子，學習她的辦法來做生意。”季子軒說道。
他本來是很看不起所謂的個體戶，覺得丟臉，尤其是他堂堂一個讀書人，怎麽能沾染上了銅臭味？
可讀書人之所以這麽被大家尊敬，又是為什麽呢？
因為讀書人賺錢很容易。
沒有文化的人，想要賺錢只能靠賣勞力，做苦工，賺辛苦錢，或是一輩子面朝黃土，而讀書人做的工作，都是體體面面的，只要幫人寫寫信，或是寫些文章，就能輕而易舉的賺到比賣勞力多好多倍的錢，這才是讀書人被尊敬的地方。
然而，季子軒在知道季孟青做生意的方法之後，突然有了一種新的感悟。
其實想要把生意做好，也是需要腦子的！
這個認知，讓季子軒對於做生意稍微減少了那麽一丁點排斥感，而且，又不是真的讓他來做，完全可以讓家裏其他人來做啊。
再說了，做生意能賺不少錢，白花花的錢，誰會真的不喜歡？
“嗯，兒子，你說得很對，是可以考慮一下這個事情。”李三娘若有所思的說道。
季夢倩本來是反感的，可是她轉念想到自己要是也去做生意，也一個月賺上個大幾十塊錢，那得多爽啊！到了那個時候，誰還會管什麽做個體戶丟不丟人的事情？
“是啊，媽，我們可以照著青青這個方法來，總歸也能賺到不少錢！”季夢倩激動的說道。
越想越激動的李三娘，已經是蠢蠢欲動了，完全按捺不住自己也想做生意的沖動，當天晚上，她就跟季海闊提了這件事。
“當家的，我跟你說件事唄！”
李三娘把季夢倩今天進城看到的全都告訴了季海闊，又把季子軒分析的情況也全都說了，最後表示：“我覺得吧，其實這做生意也不難，咱家照樣可以做啊！”
季海闊聽了後，卻陷入了沈默。
見丈夫一直不吭聲，李三娘忍不住了，問道：“這成不成的，你總歸是說句話啊！”
“我覺得不行。”季海闊考慮後，說道。
“為什麽不行？”李三娘急了，直接從床上坐了起來，還不讓季海闊睡了，非要拉著他把這件事給掰扯清楚。
“做生意的風險太大了，你是見著人家青青做得好，眼紅了，就想跟著做，那萬一失敗了呢？那麽多做生意的，也不見得個個都在賺錢，這太冒險了，真的不適合咱家，你就別想那些不著調的事情了。”季海闊勸說道，又想躺回去。
然而，李三娘卻拉著丈夫，不讓他睡。
“怎麽就不著調了？”李三娘對於季海闊的反應，非常生氣，覺得他就是在敷衍自己，當即反駁道：“連青青那個笨蛋都能做得好，咱們家憑什麽就做不好？我覺得吧，也不用想別的辦法，咱們就按照她那個模式，讓倩倩去做，肯定也能成！”
這番話，李三娘說得信心十足，好像她的店馬上就開起來了，能賺錢了！
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“不是的，分析她的店能不能賺錢，賺多少錢，不能只像是你說的那樣，考慮得太簡單了。”
“租金、水電、郵費，以及所謂的各種開銷，這是很正常的成本，自然會分攤在她的利潤裏，這些錢平攤到每一天，其實並不多，根本沒法跟她的營業額比較。”
“還有這個買四免一的活動，難道每一位客人都會直接買四件嗎？一定不可能的，如果只是買一到三件，那是沒有任何優惠的，自然賺得不少，就算是滿了3塊錢送個小東西，既然都說是小東西了，那自然是不值錢的，又說到如果買上了四件，即便是免單，那也是免了最便宜的一件而已，可帶走四件本身，利潤就已經不少了。”
說到這裏的時候，季夢倩和李三娘已經有些傻眼了，仔細品味著季子軒剛才的話，她倆的臉色也愈發難看起來，而季子軒還在繼續分析著。
“對於客人來說，要達到最大的優惠力度，那一定是一次性買四件價格完全一致的衣服，這樣所謂的免一，才是最劃算的，如果買四裏面的四，價格相差比較大，那相對應的，免一的價值自然而然就變低了，不過真正買四的客人，一般都不可能買四件價格一樣的衣服，你會直接買四件T恤或是四條褲子嗎？”季子軒問道。
季夢倩聽著，傻乎乎的搖了搖頭。
這年頭，本來一次性買四件衣服，就已經算是比較奢侈的事情了，所以買衣服的時候，客人通常都會衣服加褲子，這樣直接能搭配一套新衣服下來。
或許，對一般的人家來說，一個季節可能就這一套新衣服了。
即便是在縣城裏，這些人的購買能力要比村裏人強，但也不至於到了衣服隨便買的程度。
是以，為了達到最大的優惠而全都買一個價格的衣服，其實這樣的情況很少。
“因此，照這個邏輯來看，我說青青每個月不止賺小幾十塊錢，真的不是胡說的，她服裝店的利潤絕對很不錯，當然了，她肯定也不會跟你說實話的。”季子軒最後總結道。
明白了其中的道理後，季夢倩和李三娘都更加震驚了。
這一次，不是震驚於季孟青的店賺了多少錢，而是震驚於沒想到季孟青居然這麽會做生意！
“我真是沒想到，那丫頭還有這個腦子。”李三娘感嘆道。
之前在她眼裏，季孟青就是個只會吃喝的廢物，什麽事都辦不成，哪怕先前家裏賣西瓜，各家都分到了錢，她也沒把季孟青當回事。
可是現在，事實卻證明，的確是她小看了季孟青。
至於季夢倩，就更加不爽了，她以前覺得季孟青是傻子，結果人家居然能把生意做出來，這跟打她的臉沒有區別！
“太精了，她實在是太精了……”季夢倩感嘆道。
季子軒點頭，表示同意。
“所以我才說青青很有天賦和頭腦，其實如果以後有機會的話，我們家也可以嘗試著開個鋪子，學習她的辦法來做生意。”季子軒說道。
他本來是很看不起所謂的個體戶，覺得丟臉，尤其是他堂堂一個讀書人，怎麽能沾染上了銅臭味？
可讀書人之所以這麽被大家尊敬，又是為什麽呢？
因為讀書人賺錢很容易。
沒有文化的人，想要賺錢只能靠賣勞力，做苦工，賺辛苦錢，或是一輩子面朝黃土，而讀書人做的工作，都是體體面面的，只要幫人寫寫信，或是寫些文章，就能輕而易舉的賺到比賣勞力多好多倍的錢，這才是讀書人被尊敬的地方。
然而，季子軒在知道季孟青做生意的方法之後，突然有了一種新的感悟。
其實想要把生意做好，也是需要腦子的！
這個認知，讓季子軒對於做生意稍微減少了那麽一丁點排斥感，而且，又不是真的讓他來做，完全可以讓家裏其他人來做啊。
再說了，做生意能賺不少錢，白花花的錢，誰會真的不喜歡？
“嗯，兒子，你說得很對，是可以考慮一下這個事情。”李三娘若有所思的說道。
季夢倩本來是反感的，可是她轉念想到自己要是也去做生意，也一個月賺上個大幾十塊錢，那得多爽啊！到了那個時候，誰還會管什麽做個體戶丟不丟人的事情？
“是啊，媽，我們可以照著青青這個方法來，總歸也能賺到不少錢！”季夢倩激動的說道。
越想越激動的李三娘，已經是蠢蠢欲動了，完全按捺不住自己也想做生意的沖動，當天晚上，她就跟季海闊提了這件事。
“當家的，我跟你說件事唄！”
李三娘把季夢倩今天進城看到的全都告訴了季海闊，又把季子軒分析的情況也全都說了，最後表示：“我覺得吧，其實這做生意也不難，咱家照樣可以做啊！”
季海闊聽了後，卻陷入了沈默。
見丈夫一直不吭聲，李三娘忍不住了，問道：“這成不成的，你總歸是說句話啊！”
“我覺得不行。”季海闊考慮後，說道。
“為什麽不行？”李三娘急了，直接從床上坐了起來，還不讓季海闊睡了，非要拉著他把這件事給掰扯清楚。
“做生意的風險太大了，你是見著人家青青做得好，眼紅了，就想跟著做，那萬一失敗了呢？那麽多做生意的，也不見得個個都在賺錢，這太冒險了，真的不適合咱家，你就別想那些不著調的事情了。”季海闊勸說道，又想躺回去。
然而，李三娘卻拉著丈夫，不讓他睡。
“怎麽就不著調了？”李三娘對於季海闊的反應，非常生氣，覺得他就是在敷衍自己，當即反駁道：“連青青那個笨蛋都能做得好，咱們家憑什麽就做不好？我覺得吧，也不用想別的辦法，咱們就按照她那個模式，讓倩倩去做，肯定也能成！”
這番話，李三娘說得信心十足，好像她的店馬上就開起來了，能賺錢了！
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