第二百七十章 生意
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“上查的資料沒用，這家公司的口碑並不是很好。”
楚瑩瑩擡頭看了她一眼繼續道：“拖欠工程款，使用不正當手段競爭，強行征地甚至發生了人命案。”
“現在哪家房地產公司不是這樣？”
秦烈回過頭來，不屑的繼續道：“不過是公關手段比較高超，掩蓋了這些事情而已！”
“你少說兩句。”
陳婉婷聽他說話，雖也知道說的是事實，只是口氣帶有針對性，讓人聽了很不舒服。
“秦烈說的也對，他們提出的合作條件是什麽？”楚瑩瑩的反應相對平淡，開口問道。
“他們說看中了這次宣傳的影響力，想擴大開發西郊的房地產範圍，打造大型的社區。”
陳婉婷簡單介紹了一下繼續道：“當然，具體的細節，要見到他們的公司代表後才能詳談。”
這也是每個合作公司的套路，畢竟郵件不可能說的仔細，只是表達一下合作意向。
“嗯，可以跟他們談一下，到時候再決定是否合作。”楚瑩瑩模棱兩可的回答。
砰砰砰……
就在這時，敲門聲響起，陳婉婷開口道：“進來！”
“陳總，我們公司已經送來的四千臺電腦，什麽時候方便給我們打款。”
一個身穿西裝的中年男子走了進來，微笑著說道。
“程經理，辛苦你了，到周一正常上班後，我馬上安排！”陳婉婷點了點頭回答。
“謝謝陳總，我先回去了！”程經理高興的說完，轉身向外邊走去。
“慢著慢著。”
楚瑩瑩伸出手繼續道：“四千臺電腦，難道就不送點東西？”
“送什麽東西？”程經理一臉的惘然。
“采購了你們這麽多電腦，你們一點禮品都不送，是不是太不會做生意了？”
楚瑩瑩一臉不滿的繼續道：“買雙皮鞋還送雙襪子，買這麽多電腦，居然什麽都不送？”
她這話一說出來，陳婉婷，凱琳娜甚至是秦烈都哭笑不得。
幾乎都同一個想法，這是跟人家要點贈品嗎？作為一個遠諾的老總，好意思張口嗎？
“當時跟陳總談的價格，已經到了底線，再送東西公司就要虧錢了。”程經理一臉尷尬的回答。
“我們也知道，但大家都有難處。”
楚瑩瑩坐在沙發上，一副老總的架勢繼續道：“拿下這個采購大單，公司要付出多少財力人力？後期你們的電腦出了問題，他們先找我們抱怨，又需要付出多少精力去安撫他們，再說了，保修期過後，所有的維修都會交給你們來做，以後的電腦替換及采購，我們都會找你們公司，這是長線合作，怎麽能不維持好關系？”
“這個……”程經理聽她一口氣說了這麽多，有些懵圈。
“像現在的合作，我們押款三個月，所有的贈品錢都出來了。”
楚瑩瑩直截了當的繼續道：“但宏盛也是信譽公司，不會那麽做，但你們也要表達出合作的誠意，這樣氣我們也很為難！”
她說的是實話，押款三個月，光利息就多少錢？何況對於一個公司來講，流動資金的重要性，不能以利息來衡量。
有人會說，雙方簽訂了合同，但誰會為了三個月的拖欠而得罪一個大客戶？
她這純粹是軟硬兼施……
“我需要向領導匯報一下，然後再做決定。”程經理汗都快下來了，這條件看似不過分，卻讓人很難受！
“贈送一個四十g的移動硬盤跟最新款的音響，你看怎麽樣？”楚瑩瑩直接提出了價碼。
“這……”
程經理聲音都開始顫抖道：“移動硬盤就一百多，音響幾十塊，公司賠大了。”
“你先回去申請一下，回覆了之後我們再打款！”
……
看著程經理抹著汗水離開，陳婉婷覺得很不好意思，卻又不能當面駁楚瑩瑩的面子。
只能打算背後打電話解釋一下！
“你這也太狠了！”秦烈毫不客氣的說道。
“我只是覺得沒這個必要。”
陳婉婷說話十分委婉，繼續道：“當時的價格，確實壓到了最低，拿打款來威脅，很容易失去信譽。”
她怕傳出去之後，造成口碑不好，以後誰還敢跟公司合作？
“當你有了業務，也就有了信譽！”q8z
楚瑩瑩倒毫不在意，撇了撇嘴繼續道：“合作同贏只是個口號，當你買東西時，你就是上帝，難道你把自己當成平等的合作者嗎？”
“關鍵談價格時，並沒有提出這些。”
陳婉婷也明白這個道理繼續道：“現在索要，有些不合適！”
“對啊，我們也沒要求降價，只是要點贈品而已。”
楚瑩瑩無奈的嘆了口氣道：“他不給就算了，我們只是提一下，都不行嗎？”
“可是你說押款三個月……”陳婉婷有些無語。
心想你剛說的就忘了？這不是赤果果的威脅嗎？這翻來覆去不要臉的性格，確實跟秦烈有一拼！
只是秦烈不會把這種事放在眼裏。
“我說如果押款三個月，後邊我也說了，宏盛是信譽公司，不會那麽做啊！”
楚瑩瑩一臉無辜的回答
“……”
陳婉婷徹底無語，心想你一口氣說那麽多，誰能聽的那麽清楚？
“陳總，說句直白話，你不適合商場！”
楚瑩瑩一臉的認真，毫不客氣的繼續道：“你面子太薄，總為對方著想，卻忘了一句古話，無奸不商！”
“她只是不想為了這點蠅頭利而壞了信譽。”秦烈替陳婉婷辯駁。
“有錢的老板，可以奢侈到一天扔掉上千萬，卻絕不容許在生意上，對手多賺自己一分錢。”
楚瑩瑩這話有些偏激，卻說的是事實，繼續道：“因為他們明白，對手多賺一分，你就虧掉一分，資本不就是一點點的積累嗎？”
“好吧，我會好好理解一下楚總的話！”陳婉婷並不完全認可，卻也承認她說的是事實。
就在這時，她的手機響了起來，拿起來一看，正是剛才離開的程經理。
“陳總，我向領導匯報了一下，移動硬盤可以隨機贈送一個，但音響說什麽都不行！”
電話接通後，程總帶著焦急的聲音傳來！
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楚瑩瑩擡頭看了她一眼繼續道：“拖欠工程款，使用不正當手段競爭，強行征地甚至發生了人命案。”
“現在哪家房地產公司不是這樣？”
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“你少說兩句。”
陳婉婷聽他說話，雖也知道說的是事實，只是口氣帶有針對性，讓人聽了很不舒服。
“秦烈說的也對，他們提出的合作條件是什麽？”楚瑩瑩的反應相對平淡，開口問道。
“他們說看中了這次宣傳的影響力，想擴大開發西郊的房地產範圍，打造大型的社區。”
陳婉婷簡單介紹了一下繼續道：“當然，具體的細節，要見到他們的公司代表後才能詳談。”
這也是每個合作公司的套路，畢竟郵件不可能說的仔細，只是表達一下合作意向。
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砰砰砰……
就在這時，敲門聲響起，陳婉婷開口道：“進來！”
“陳總，我們公司已經送來的四千臺電腦，什麽時候方便給我們打款。”
一個身穿西裝的中年男子走了進來，微笑著說道。
“程經理，辛苦你了，到周一正常上班後，我馬上安排！”陳婉婷點了點頭回答。
“謝謝陳總，我先回去了！”程經理高興的說完，轉身向外邊走去。
“慢著慢著。”
楚瑩瑩伸出手繼續道：“四千臺電腦，難道就不送點東西？”
“送什麽東西？”程經理一臉的惘然。
“采購了你們這麽多電腦，你們一點禮品都不送，是不是太不會做生意了？”
楚瑩瑩一臉不滿的繼續道：“買雙皮鞋還送雙襪子，買這麽多電腦，居然什麽都不送？”
她這話一說出來，陳婉婷，凱琳娜甚至是秦烈都哭笑不得。
幾乎都同一個想法，這是跟人家要點贈品嗎？作為一個遠諾的老總，好意思張口嗎？
“當時跟陳總談的價格，已經到了底線，再送東西公司就要虧錢了。”程經理一臉尷尬的回答。
“我們也知道，但大家都有難處。”
楚瑩瑩坐在沙發上，一副老總的架勢繼續道：“拿下這個采購大單，公司要付出多少財力人力？後期你們的電腦出了問題，他們先找我們抱怨，又需要付出多少精力去安撫他們，再說了，保修期過後，所有的維修都會交給你們來做，以後的電腦替換及采購，我們都會找你們公司，這是長線合作，怎麽能不維持好關系？”
“這個……”程經理聽她一口氣說了這麽多，有些懵圈。
“像現在的合作，我們押款三個月，所有的贈品錢都出來了。”
楚瑩瑩直截了當的繼續道：“但宏盛也是信譽公司，不會那麽做，但你們也要表達出合作的誠意，這樣氣我們也很為難！”
她說的是實話，押款三個月，光利息就多少錢？何況對於一個公司來講，流動資金的重要性，不能以利息來衡量。
有人會說，雙方簽訂了合同，但誰會為了三個月的拖欠而得罪一個大客戶？
她這純粹是軟硬兼施……
“我需要向領導匯報一下，然後再做決定。”程經理汗都快下來了，這條件看似不過分，卻讓人很難受！
“贈送一個四十g的移動硬盤跟最新款的音響，你看怎麽樣？”楚瑩瑩直接提出了價碼。
“這……”
程經理聲音都開始顫抖道：“移動硬盤就一百多，音響幾十塊，公司賠大了。”
“你先回去申請一下，回覆了之後我們再打款！”
……
看著程經理抹著汗水離開，陳婉婷覺得很不好意思，卻又不能當面駁楚瑩瑩的面子。
只能打算背後打電話解釋一下！
“你這也太狠了！”秦烈毫不客氣的說道。
“我只是覺得沒這個必要。”
陳婉婷說話十分委婉，繼續道：“當時的價格，確實壓到了最低，拿打款來威脅，很容易失去信譽。”
她怕傳出去之後，造成口碑不好，以後誰還敢跟公司合作？
“當你有了業務，也就有了信譽！”q8z
楚瑩瑩倒毫不在意，撇了撇嘴繼續道：“合作同贏只是個口號，當你買東西時，你就是上帝，難道你把自己當成平等的合作者嗎？”
“關鍵談價格時，並沒有提出這些。”
陳婉婷也明白這個道理繼續道：“現在索要，有些不合適！”
“對啊，我們也沒要求降價，只是要點贈品而已。”
楚瑩瑩無奈的嘆了口氣道：“他不給就算了，我們只是提一下，都不行嗎？”
“可是你說押款三個月……”陳婉婷有些無語。
心想你剛說的就忘了？這不是赤果果的威脅嗎？這翻來覆去不要臉的性格，確實跟秦烈有一拼！
只是秦烈不會把這種事放在眼裏。
“我說如果押款三個月，後邊我也說了，宏盛是信譽公司，不會那麽做啊！”
楚瑩瑩一臉無辜的回答
“……”
陳婉婷徹底無語，心想你一口氣說那麽多，誰能聽的那麽清楚？
“陳總，說句直白話，你不適合商場！”
楚瑩瑩一臉的認真，毫不客氣的繼續道：“你面子太薄，總為對方著想，卻忘了一句古話，無奸不商！”
“她只是不想為了這點蠅頭利而壞了信譽。”秦烈替陳婉婷辯駁。
“有錢的老板，可以奢侈到一天扔掉上千萬，卻絕不容許在生意上，對手多賺自己一分錢。”
楚瑩瑩這話有些偏激，卻說的是事實，繼續道：“因為他們明白，對手多賺一分，你就虧掉一分，資本不就是一點點的積累嗎？”
“好吧，我會好好理解一下楚總的話！”陳婉婷並不完全認可，卻也承認她說的是事實。
就在這時，她的手機響了起來，拿起來一看，正是剛才離開的程經理。
“陳總，我向領導匯報了一下，移動硬盤可以隨機贈送一個，但音響說什麽都不行！”
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