第三十一章 賣的就是品味
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駱崇德遲疑片刻,他是救父心切,關心的還是小傳的銷量和售價,幾時能賺回需要的一千貫錢,又謙虛的向桓林請教,“這一本小傳,該賣多少?”
桓林若有所思的望著案幾上精致的宣紙,他對賣書的行情並不了解,只有先行試探,“你說該賣多少?”
駱崇德猶豫著說,“尋常數萬字的佛經,也就賣兩貫錢,我們的這本小傳......”他伸出了兩根手指頭,試探著說,“五貫?”
由大才子駱賓王之子執筆,鳳翔府第一人氣王,沈香的小傳才賣五貫錢?讀書人就是沒見過世面,頭發長,見識短。
桓林似笑非笑的打量著他,緩緩說,“駱兄是在賣白菜蘿蔔啊?”
駱崇德被他嘲笑譏諷,自知失言,紅著臉說,“依桓兄的想法,該賣多少?”
桓林想都不想,伸出了兩根手指頭,“至少也是這個數。”
駱崇德恍然,賠笑道,“原來桓兄想賣二十貫一本,這......是不是太貴了些。”
桓林一楞,又啞然失笑,“二十貫?哈哈!我是說兩百貫一本。”
駱崇德這下是驚得合不攏嘴,後退兩步,坐回了床榻,不能置信的望著桓林,似見到一個沒見過錢的怪物,“桓兄,這......一本的宣紙、還有筆墨紙硯、金絲金線那些花費兩貫錢,賣兩百貫一本,會有人來買?”
桓林手指撥著案幾,不時瞥過駱崇德一眼,嘴角揚起一絲微笑,“你說,我們賣的是宣紙,金絲金線、文采、還是畫工?”
駱崇德不明所以,支支吾吾的說,“都......都是。”
桓林神色肅然的搖了搖頭,斬釘截鐵的說,“都不是,我們賣的是沈香的人氣,賣的是品味!宣紙、金絲金線、文采、畫工這些僅值兩貫錢,但,貼上了沈香的金字招牌,再放到名門權貴裏去銷售,便足值兩百貫,駱兄,你明白了麽?”
他信心滿滿的說過,揚了揚案幾上的小書,“少了兩百貫,那些名門權貴拿在手裏,也覺得掉了身價,覺得丟人,是麽?”
他這番理論是駱崇德聞所未聞的,頃刻失語。雖不再反駁,但,打心眼裏,仍是有些不信,一本小傳能賣出兩百貫錢。
桓林見駱崇德還是將信將疑,將小傳和一盒‘冰清玉潔’放入懷裏,“我先出去轉悠轉悠,搞搞市場調查,再給小傳定價。”
他在駱崇德前說的是信誓旦旦,但,沒有市場調查,便沒有發言權。一個精明的生意人,絕不會憑著模糊感覺去做事,即便,他的感覺十之八九都是準確的。
他搞市場調查的對象,便是縣令孫博之的假子,孫延清。此人可說是本縣紈絝子弟的代表人物,去探探他的口風便成。
這個敗家子應該是常駐如意坊的,去晃悠一圈便能找到。
桓林剛到如意坊二樓轉了一圈,便見到大廳是人頭湧動,幾十人一窩蜂擁到大廳與後院的朱紅木門,前面似是發生了什麽稀奇事。
前方的吵鬧聲傳來,“孫家郎君,沈香已傳了話出來,誰也不見。”
桓林雙眼一亮,孫延清果然在這裏!
孫延清今日換上了桓林賣給她的西服,前來找沈香顯擺的,但桓林卻一眼看出了他西服全是皺巴巴的,顯是不是幹洗而是水洗,真是牛嚼牡丹,暴殄天物。
孫延清尖尖的聲音響起,有些動怒,“沈香昨天明明應允了大夥,今日要出來獻歌一曲,還能出爾反爾的?”
忠義社的護衛忠於職守,也未將縣令府的人放在眼裏,只是攔著不讓進,“孫郎君,沈香的規矩,你該是知的,她此刻說了不見,便是不見。”
鐵打的營盤流水的兵,柴家,世代名門,在鳳翔府是根深蒂固,更與李唐皇室有牽扯不清的關系。相形之下,莫說是孫延清,便是孫博之親自到了,也不能強壓了如意坊一頭。
孫延清雖忿忿不平,也是無可奈何,垂頭喪氣的走了,圍觀的八卦男們,也漸漸的散了開去。
孫延清沒能見著沈香,忿忿不平、意味闌珊的上了二樓。
桓林瞅準了機會,大步上前攔下了他,“孫郎君,你我又見面啦!”
孫延清瞥過他,先是一楞,待思索了片刻,終是記起了桓林是賣皇族服飾給他的人,不耐煩的邊上樓,邊與他應付,“沒事別來煩我。”
桓林呵呵一笑,壓低了聲兒,“我還有一件稀奇玩意,不知孫郎君有沒有興趣瞧上一瞧?”
孫延清心情正煩躁,沒好氣的說,“沒興趣,走!”
桓林拉著他,耐心的說,“郎君見不著真的沈香,我這兒還有一物,可暫替你解解相思之苦。”
孫延清一聽,果是來了興致,止步問道,“什麽?取來我瞧瞧。”
桓林掛上招牌似的笑容,從懷裏掏出了那本《沈香小傳》,在孫延清眼前晃了晃,“這是沈香在長安花魁會內部宣傳資料,只有花魁會組委會成員,至少是三品以上大員才有福氣見到的珍品。”
孫延清眼巴巴望著小書封面上,栩栩如生,嫣然巧笑的沈香,活色生香,撩人心魄,按耐不住的興奮,“快,給我。”
桓林佯作遲疑,拉他到了偏僻處,低聲說,“這是絕版絕品,莫要令他人瞧見了。”
孫延清連連點頭稱是,跟發情的公狗沒太大的分別。
桓林將小傳塞入他懷裏,又說,“若非上次與郎君合作愉快,今次便賣給了其他人。”
孫延清盯著小傳的雙眼放出異樣的光芒,目不轉睛的瞧著,也不去理會桓林的喋喋不休。
桓林將孫延清狂熱的眼神收於眼底,已知小傳賣天價是大大有戲,他善於察言觀色,從孫延清的臉色,暗自盤算著是敲他一個大頭包,還是兩個。
孫延清翻過兩、三頁,嘴裏喃喃的說,“妙!太妙!極其妙!”
桓林豈會容他白看書不給錢,趁他全神貫註的盯著小傳,一把便搶回了,再次放入懷裏藏著,“郎君,你買回去再看也是不遲。”
孫延清意猶未盡的讚嘆一聲,“夠味兒,他娘的,這書寫得就是夠味兒!”
桓林理所當然的,將他歸到了口味重的齷齪男範疇,哈哈笑道,“口味淡的玩意,還能給你孫郎君?”
孫延清咽了咽口水,捏著桓林的胳膊,沈聲說,“我買了,多少錢?”
桓林觀察了他良久,孫延清對小傳的興趣是大了去了,已是心頭有數,這冤大頭,今日少不了還要挨上一悶棒,“五百貫。”
他一來便獅子大開口,孫延清眉頭微蹙,不悅道,“這麽貴的?少些。”
桓林冷笑不止,奇貨可居,會給你便宜,才是奇了怪了,堅決的搖了搖頭,“郎君該是識貨的人,這書根本不愁沒買家。”
見孫延清還在遲疑,桓林沖他拱了拱手,“郎君不買,我便走了。”
這次輪到孫延清上前拉著他,似下了很大的決心,“好,我買!我買!”
他拉著桓林到了包房前,正要入內,便遇到幾個油頭粉面、錦衣熏香的富商郎君上前來打招呼。
孫延清擔心那本珍品被這些如狼似虎的狐朋狗友給發現了,忙沖桓林使個眼色,“你先入內,嗯!莫理包房裏的女子便是。”
在孫延清包房裏出現的,不是**還能是誰?厭屋及烏,想著女人被孫延清揉捏胸脯,壓在身下的一幕,便什麽興致都沒了。
桓林應了聲,推門而入。剛一入內,一個女子的身影已閃到了屏風後,令他未曾窺了真顏。
桓林一楞,一個青樓女子還知廉恥,不願見人?哈!倒是天下奇聞了。你不願見我,我還懶得見你。
包房裏,一股異香撲面而來,令人神為之授。桓林摸了摸鼻子,以他的經驗,這香味兒,該是女人特有的芬芳體香。聞香識女人,便知這躲藏著的女人,絕非尋常的庸脂俗粉。心裏暗嘆不止,這女人被孫延清糟蹋,倒是一朵鮮花插在牛糞上,天上的嫦娥跟了豬八戒。
兩人都不說話,包房裏一陣令人尷尬的寂靜。
桓林索性敞開了外衣,鞋一脫,光著腳搭在案幾上。一手抓過烤肉,一手舉著酒壺,一口酒一口肉的狼吞虎咽起來,叭吱有聲。
屏風後終是傳來青樓女子的聲音,“你是孫延清的友人,怎不知禮儀的?”
這女子雖是刻意壓低嗓音,桓林卻能準確的捕捉到她甜美動人的聲兒,還是個未成年的稚兒。這小妞還在屏風後偷窺,反正閑著也是閑著,索性與她調侃調侃,打發打發時間,“小娘子是在說笑麽?孫郎君在你身上亂摸,醜態畢露之時,也不見得比我此刻更有紳士風度,哈!”
他說得粗俗不堪,少女顯是十分的震怒,聲兒也高了八度,怒道,“你……你是誰?把我當什麽人了?”
桓林啞然失笑,手支著臉說道,“在青樓包房裏的,還能是什麽女人?處女,還是良家婦女?哈!說笑話都能說得一本正經的,小娘子是頭一個。我嘛!行不改名坐不改姓,桓府的桓林是也!你叫什麽名兒?改日來照顧照顧你的生意。”
少女是氣不打一處來,厲聲嬌呼,“桓……桓林,你這痞子無賴,對我的羞辱,給我牢牢的記著了。”
這算什麽羞辱?在如意坊還沒遇到過這麽假正經的少女,桓林一楞,終是從這少女的話裏,嗅出了一絲不尋常,心頭一突,莫非,她不是青樓女子?
兩人正鬧得不可開交,孫延清哈哈笑著推門入了,望了望屏風避而不見的少女,稍稍一楞,還是拉過桓林出了房門,低聲說,“這幾十張紙便賣五百貫,我心頭堵得慌,能不能再少些?”
桓林的心思從那個避而不見的少女回到了孫延清身上,孫延清講價的本事奇臭無比,可,一旦不講價又覺得被人給訛詐了,典型的迫害妄想癥患者。
他換做正容,“我做的是明碼標價的買賣,但,與郎君都是老熟人了,給郎君些優惠,四百八十貫。”
孫延清掏出四百八十貫的質票給了桓林,將小傳珍而重之的收入懷裏,“你果然夠義氣,下次有什麽新鮮玩意再賣給我。”
桓林收了孫延清開的質票,暗道,這孫延清確是天生的冤大頭,五百貫叫嚷著貴了,四百八十貫便是夠義氣了?智商之低,令人發指,是徹底沒救了。奶奶的,下次有新鮮玩意不來賣給他,對得起天地良心,也對不起黨和國家的培養。
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桓林若有所思的望著案幾上精致的宣紙,他對賣書的行情並不了解,只有先行試探,“你說該賣多少?”
駱崇德猶豫著說,“尋常數萬字的佛經,也就賣兩貫錢,我們的這本小傳......”他伸出了兩根手指頭,試探著說,“五貫?”
由大才子駱賓王之子執筆,鳳翔府第一人氣王,沈香的小傳才賣五貫錢?讀書人就是沒見過世面,頭發長,見識短。
桓林似笑非笑的打量著他,緩緩說,“駱兄是在賣白菜蘿蔔啊?”
駱崇德被他嘲笑譏諷,自知失言,紅著臉說,“依桓兄的想法,該賣多少?”
桓林想都不想,伸出了兩根手指頭,“至少也是這個數。”
駱崇德恍然,賠笑道,“原來桓兄想賣二十貫一本,這......是不是太貴了些。”
桓林一楞,又啞然失笑,“二十貫?哈哈!我是說兩百貫一本。”
駱崇德這下是驚得合不攏嘴,後退兩步,坐回了床榻,不能置信的望著桓林,似見到一個沒見過錢的怪物,“桓兄,這......一本的宣紙、還有筆墨紙硯、金絲金線那些花費兩貫錢,賣兩百貫一本,會有人來買?”
桓林手指撥著案幾,不時瞥過駱崇德一眼,嘴角揚起一絲微笑,“你說,我們賣的是宣紙,金絲金線、文采、還是畫工?”
駱崇德不明所以,支支吾吾的說,“都......都是。”
桓林神色肅然的搖了搖頭,斬釘截鐵的說,“都不是,我們賣的是沈香的人氣,賣的是品味!宣紙、金絲金線、文采、畫工這些僅值兩貫錢,但,貼上了沈香的金字招牌,再放到名門權貴裏去銷售,便足值兩百貫,駱兄,你明白了麽?”
他信心滿滿的說過,揚了揚案幾上的小書,“少了兩百貫,那些名門權貴拿在手裏,也覺得掉了身價,覺得丟人,是麽?”
他這番理論是駱崇德聞所未聞的,頃刻失語。雖不再反駁,但,打心眼裏,仍是有些不信,一本小傳能賣出兩百貫錢。
桓林見駱崇德還是將信將疑,將小傳和一盒‘冰清玉潔’放入懷裏,“我先出去轉悠轉悠,搞搞市場調查,再給小傳定價。”
他在駱崇德前說的是信誓旦旦,但,沒有市場調查,便沒有發言權。一個精明的生意人,絕不會憑著模糊感覺去做事,即便,他的感覺十之八九都是準確的。
他搞市場調查的對象,便是縣令孫博之的假子,孫延清。此人可說是本縣紈絝子弟的代表人物,去探探他的口風便成。
這個敗家子應該是常駐如意坊的,去晃悠一圈便能找到。
桓林剛到如意坊二樓轉了一圈,便見到大廳是人頭湧動,幾十人一窩蜂擁到大廳與後院的朱紅木門,前面似是發生了什麽稀奇事。
前方的吵鬧聲傳來,“孫家郎君,沈香已傳了話出來,誰也不見。”
桓林雙眼一亮,孫延清果然在這裏!
孫延清今日換上了桓林賣給她的西服,前來找沈香顯擺的,但桓林卻一眼看出了他西服全是皺巴巴的,顯是不是幹洗而是水洗,真是牛嚼牡丹,暴殄天物。
孫延清尖尖的聲音響起,有些動怒,“沈香昨天明明應允了大夥,今日要出來獻歌一曲,還能出爾反爾的?”
忠義社的護衛忠於職守,也未將縣令府的人放在眼裏,只是攔著不讓進,“孫郎君,沈香的規矩,你該是知的,她此刻說了不見,便是不見。”
鐵打的營盤流水的兵,柴家,世代名門,在鳳翔府是根深蒂固,更與李唐皇室有牽扯不清的關系。相形之下,莫說是孫延清,便是孫博之親自到了,也不能強壓了如意坊一頭。
孫延清雖忿忿不平,也是無可奈何,垂頭喪氣的走了,圍觀的八卦男們,也漸漸的散了開去。
孫延清沒能見著沈香,忿忿不平、意味闌珊的上了二樓。
桓林瞅準了機會,大步上前攔下了他,“孫郎君,你我又見面啦!”
孫延清瞥過他,先是一楞,待思索了片刻,終是記起了桓林是賣皇族服飾給他的人,不耐煩的邊上樓,邊與他應付,“沒事別來煩我。”
桓林呵呵一笑,壓低了聲兒,“我還有一件稀奇玩意,不知孫郎君有沒有興趣瞧上一瞧?”
孫延清心情正煩躁,沒好氣的說,“沒興趣,走!”
桓林拉著他,耐心的說,“郎君見不著真的沈香,我這兒還有一物,可暫替你解解相思之苦。”
孫延清一聽,果是來了興致,止步問道,“什麽?取來我瞧瞧。”
桓林掛上招牌似的笑容,從懷裏掏出了那本《沈香小傳》,在孫延清眼前晃了晃,“這是沈香在長安花魁會內部宣傳資料,只有花魁會組委會成員,至少是三品以上大員才有福氣見到的珍品。”
孫延清眼巴巴望著小書封面上,栩栩如生,嫣然巧笑的沈香,活色生香,撩人心魄,按耐不住的興奮,“快,給我。”
桓林佯作遲疑,拉他到了偏僻處,低聲說,“這是絕版絕品,莫要令他人瞧見了。”
孫延清連連點頭稱是,跟發情的公狗沒太大的分別。
桓林將小傳塞入他懷裏,又說,“若非上次與郎君合作愉快,今次便賣給了其他人。”
孫延清盯著小傳的雙眼放出異樣的光芒,目不轉睛的瞧著,也不去理會桓林的喋喋不休。
桓林將孫延清狂熱的眼神收於眼底,已知小傳賣天價是大大有戲,他善於察言觀色,從孫延清的臉色,暗自盤算著是敲他一個大頭包,還是兩個。
孫延清翻過兩、三頁,嘴裏喃喃的說,“妙!太妙!極其妙!”
桓林豈會容他白看書不給錢,趁他全神貫註的盯著小傳,一把便搶回了,再次放入懷裏藏著,“郎君,你買回去再看也是不遲。”
孫延清意猶未盡的讚嘆一聲,“夠味兒,他娘的,這書寫得就是夠味兒!”
桓林理所當然的,將他歸到了口味重的齷齪男範疇,哈哈笑道,“口味淡的玩意,還能給你孫郎君?”
孫延清咽了咽口水,捏著桓林的胳膊,沈聲說,“我買了,多少錢?”
桓林觀察了他良久,孫延清對小傳的興趣是大了去了,已是心頭有數,這冤大頭,今日少不了還要挨上一悶棒,“五百貫。”
他一來便獅子大開口,孫延清眉頭微蹙,不悅道,“這麽貴的?少些。”
桓林冷笑不止,奇貨可居,會給你便宜,才是奇了怪了,堅決的搖了搖頭,“郎君該是識貨的人,這書根本不愁沒買家。”
見孫延清還在遲疑,桓林沖他拱了拱手,“郎君不買,我便走了。”
這次輪到孫延清上前拉著他,似下了很大的決心,“好,我買!我買!”
他拉著桓林到了包房前,正要入內,便遇到幾個油頭粉面、錦衣熏香的富商郎君上前來打招呼。
孫延清擔心那本珍品被這些如狼似虎的狐朋狗友給發現了,忙沖桓林使個眼色,“你先入內,嗯!莫理包房裏的女子便是。”
在孫延清包房裏出現的,不是**還能是誰?厭屋及烏,想著女人被孫延清揉捏胸脯,壓在身下的一幕,便什麽興致都沒了。
桓林應了聲,推門而入。剛一入內,一個女子的身影已閃到了屏風後,令他未曾窺了真顏。
桓林一楞,一個青樓女子還知廉恥,不願見人?哈!倒是天下奇聞了。你不願見我,我還懶得見你。
包房裏,一股異香撲面而來,令人神為之授。桓林摸了摸鼻子,以他的經驗,這香味兒,該是女人特有的芬芳體香。聞香識女人,便知這躲藏著的女人,絕非尋常的庸脂俗粉。心裏暗嘆不止,這女人被孫延清糟蹋,倒是一朵鮮花插在牛糞上,天上的嫦娥跟了豬八戒。
兩人都不說話,包房裏一陣令人尷尬的寂靜。
桓林索性敞開了外衣,鞋一脫,光著腳搭在案幾上。一手抓過烤肉,一手舉著酒壺,一口酒一口肉的狼吞虎咽起來,叭吱有聲。
屏風後終是傳來青樓女子的聲音,“你是孫延清的友人,怎不知禮儀的?”
這女子雖是刻意壓低嗓音,桓林卻能準確的捕捉到她甜美動人的聲兒,還是個未成年的稚兒。這小妞還在屏風後偷窺,反正閑著也是閑著,索性與她調侃調侃,打發打發時間,“小娘子是在說笑麽?孫郎君在你身上亂摸,醜態畢露之時,也不見得比我此刻更有紳士風度,哈!”
他說得粗俗不堪,少女顯是十分的震怒,聲兒也高了八度,怒道,“你……你是誰?把我當什麽人了?”
桓林啞然失笑,手支著臉說道,“在青樓包房裏的,還能是什麽女人?處女,還是良家婦女?哈!說笑話都能說得一本正經的,小娘子是頭一個。我嘛!行不改名坐不改姓,桓府的桓林是也!你叫什麽名兒?改日來照顧照顧你的生意。”
少女是氣不打一處來,厲聲嬌呼,“桓……桓林,你這痞子無賴,對我的羞辱,給我牢牢的記著了。”
這算什麽羞辱?在如意坊還沒遇到過這麽假正經的少女,桓林一楞,終是從這少女的話裏,嗅出了一絲不尋常,心頭一突,莫非,她不是青樓女子?
兩人正鬧得不可開交,孫延清哈哈笑著推門入了,望了望屏風避而不見的少女,稍稍一楞,還是拉過桓林出了房門,低聲說,“這幾十張紙便賣五百貫,我心頭堵得慌,能不能再少些?”
桓林的心思從那個避而不見的少女回到了孫延清身上,孫延清講價的本事奇臭無比,可,一旦不講價又覺得被人給訛詐了,典型的迫害妄想癥患者。
他換做正容,“我做的是明碼標價的買賣,但,與郎君都是老熟人了,給郎君些優惠,四百八十貫。”
孫延清掏出四百八十貫的質票給了桓林,將小傳珍而重之的收入懷裏,“你果然夠義氣,下次有什麽新鮮玩意再賣給我。”
桓林收了孫延清開的質票,暗道,這孫延清確是天生的冤大頭,五百貫叫嚷著貴了,四百八十貫便是夠義氣了?智商之低,令人發指,是徹底沒救了。奶奶的,下次有新鮮玩意不來賣給他,對得起天地良心,也對不起黨和國家的培養。
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