小美聽奶奶這樣分析，也興奮起來：“第一批是很近的親戚，第二批是村裏本來就在送菜過來賣的人家，象海軍家、寒泉家等等，第三批是村裏關系挺好的人家，第四批是遠一點的親戚，象表舅爺爺”。

這螃蟹也是有季節的，所謂“秋風響，蟹腳癢”；“九雌十黃”。

前一句是講西北風刮的時候，螃蟹從河底往岸上爬了，可以收獲了；第二句是每年農歷九月，雌螃蟹吃起來口感最好，農歷十月則是雄蟹膏最肥美的時候。這兩個月是賣螃蟹最好的時候，過了農歷十月，螃蟹最好吃的季節就過去了。天也冷了，螃蟹性寒，就留到明年再大快朵頤吧。

那就抓住這兩個月的黃金時期，和周惠芳好好合作，賺一波螃蟹的錢。

祖孫倆嘀嘀咕咕，商量了很長時間。

第二天，小美在放學後找到了周惠芳。

將祖孫倆的意思一說，周惠芳老激動了：“和我合作開店啊？那太好了。”

蘇城陽澄湖的清水大閘蟹中外馳名，有機會做這生意，誰會不樂意？

於是，小美又和周惠芳商量如何開店的相關事宜，然後就是周惠芳全權負責。

周惠芳開店不要太熟悉甚至可以說精通。

她自己有三間門面房，一間自己開了盒飯店，一間租出去開了修車行，還有一間是車庫租給人家賣衣服。

自己開的盒飯店生意穩定，主要對象是旁邊高中的學生和周邊居民，買盒飯的有，就買點炒菜的也有。

做生不如做熟，周惠芳還是要開下去的，她直接將周興提為店長，重新招了一個幫工，確保盒飯店一共四個人經營，自己平時也要經常露露面，這盒飯店就平穩過渡了。

租出去的兩間門面房，人家做的好好的，她也做不出把人家趕走的事來，那就繼續出租。

她則在小區裏租了一間車庫，就在她家車庫那一排，靠最裏面一間，租金便宜，關鍵最邊上的一間，比其它車庫都要大些，前面還有一大塊空地。

裝修也沒花多少時間：墻、頂刷白；兩面裝了玻璃水箱，一面一排木架子；門頭倒是做得挺顯眼：上面畫了幾只陽澄湖大閘蟹，還有螺螄、鯧魚、白魚等陽澄湖水產，還有一些蔬菜。

店名也取好了：陽澄湖農家蔬菜、走地雞、野生大閘蟹、野生水產直銷基地

店名比較長，小美建議突出重點，就寫大閘蟹直銷，這樣好看些。但周惠芳說店名就是給老顧客看的，比追求美感，清楚直白地寫清楚野生這些字，效果更好。

是的，原本商量只賣大閘蟹的兩人，在商量的過程中，發現把水產也放店裏賣，不僅能增加品種，帶來不同需求的消費者，還能在大閘蟹過季後，繼續將店開下去。

統一思想的兩人，想了想，又覺得把原來賣的雞、雞蛋，蔬菜這些，放店裏賣也可以。

本來這一片都知道小美家的東西是真正農家菜、野生水產，現在只是從周爺爺那裏搬到了店裏賣了，顧客受眾群還在，這樣，顧客的基數又增加了不少。

在小店的定位上，周惠芳根據以前小美供貨的情況，判斷小姑娘每天也拿不來太多貨，所以走的是少而精的路線，以前賣的菜是啥價錢，現在還是不變，包括雞和雞蛋的價錢也是如此。

只有大閘蟹，按一只或一對賣，半斤以上的，一只一百六十八元，半斤以下三兩以上的，一只九十八元，三兩以下的，不賣。

如果一對一買，半斤以上的，一對就是一斤多，那就是三百元，半斤以下的，就是一百八十元一對。

兩人定下價錢，相視一笑：誰會買一只或一對啊。

吃螃蟹是要講氣氛的，三五好友，喝點小酒，吃點小菜，最後吃清蒸大閘蟹，一人一只不夠的，最起碼一人一對，一雌一雄，這才嗨的起來。

也賣禮盒裝的，八只或十只一盒，比零賣的貴不少，八只的一千八百八十八元，十只的二千八百八十八元。

當然，禮盒裏還有吃蟹時要用到的蘸醬。

散賣的顧客自己進店挑選，禮盒可以快遞。

周惠芳招了兩個夥計，其中一人負責網絡上銷售，現在有快遞，哪裏都能寄到。

有老顧客鉆空子，家裏孩子在外地的，饞大閘蟹，知道周惠芳店裏大閘蟹正宗，就到店裏散買十只，五對，十只，一千五百元，也不要蘸料，請周惠芳幫忙寄到子女家裏，比買禮盒省一千多元。

周惠芳也不生氣，樂呵呵地吩咐夥計送上蘸料，給人家子女寄去。

看周惠芳這麽大氣，人家心裏有數，就買點魚呀蝦呀蔬菜呀，結果回家一燒一吃，馬上就吃出來，這店裏的貨物確實貨真價實，就成了店裏常客。

所以店裏的東西往往在小美拿來不久，一個上午就會賣光。

小美現在也學聰明了，帶來的貨物越來越多，還有不少是養在水裏的，搬動起來好重，就和周惠芳講好，每天村裏人都會將她和東西放到小公園。約好小美到了小公園，打電話給她，她派夥計開車去小公園搬回來。

至於收入分配的事，兩個人也商定，去掉人工費、房租，水電等費用，純利潤兩人對半分。

這樣也挺好，一個負責貨源，一個解決銷售。

直銷店是在九月底開業的，也是為了趕國慶大促銷。也確實賺到了一大桶金。

到公立十一月陽歷十月的時候，周惠芳還漲了一波價，即使如此，生意照樣火爆。

周惠芳喜氣洋洋，這直銷店東西賣的不多，但利潤太可觀了，怪不得街上那麽多陽澄湖大閘蟹專賣店。以前沒多想，現在自己開了才發現這中間的利潤之厚重。

周惠芳嘗到了甜頭，還跟小美說，過年前有沒有農家的鴨子、鵝、羊、豬這些賣，這些東西也能賣出好價錢。

她這話一說，小美就想著是不是年底去收點豬來殺了送去現代賣。

蘇城地區，羊養的比較少，豬倒是幾乎家家戶戶都要養的。

這事反正不急，王奶奶的意思最近螃蟹的事弄得有點聲勢大了，要先緩緩再說。

這個螃蟹季節，各家都賺到了不少錢。

因為小美在現代賺得多，她大致算了一下，就算去掉開銷，一只螃蟹在現代賺八十元，現代和老家錢的比例按一比一百算，那麽一只螃蟹在老家就是八毛錢。

她再對半再對半，按一只螃蟹兩毛錢的價格收取。

這可把那些人高興壞了。

象海軍爸爸，蟹籠他沒多做，就在美人腿那邊放了三個，每天一個蟹籠最少能有十只蟹，三只蟹籠就是三十只螃蟹，一天就是六元錢。

這每天六元錢，他一點事都沒費，就是純進賬這麽多，兩個月三百六十元，這是巨款啊。

喜的海軍媽送了王奶奶一身布料，還是香煙紗的。

小美舅舅抓得最多，加上宗興也掏蟹洞抓到不少，顧家這蟹季，收獲超過了五百元。

舅舅父子有了這筆錢，加上舅媽收雞蛋和雞再賣掉、種的菜賣掉，也賺了不少。

夫妻倆感動王家的照顧，一定要把小美外婆欠的醫藥費還給王家，兩家為這個推來推去好久，弄得王奶奶有點不高興了：“已經過去那麽久的事了，還一直鉆在裏面出不來。講好了是我們小美的孝心。”

後來還是王培根暗示老婆，顧花娥去和哥哥說了大實話：“你能賺到這麽多，那我婆婆肯定賺得還要多。這些錢收好，以後兩個孩子讀書成家要用錢的地方多著呢，不要糾結在這個上面了。”

顧長生夫妻才罷，心裏一直記著王家的好，兩家走動越發勤了。

二姑媽家只有二姑父田水官一個人去下蟹籠，他名字裏有水字，但水性真沒有顧長生好，抓的螃蟹也不多，即使如此，也賺了兩百元多點。

其它如寒泉、春妹、寶英、金花、玉娟、顧太爺爺等人家，有的多一點、有的少一點，但都有幾百塊錢。

後來螃蟹的需求越來越大，這些人賺得更多了，當然這是後話。

大家幹勁很足，在螃蟹季後，有的繼續搞水產，有的就去想辦法搞雞、雞蛋。

唉，看見了那麽多票票，誰還會不去掙錢呢？

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