第321章 這價格怎麽不湊整？
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整個店鋪，宋晚秋是選用的蒂芙尼綠和白色做搭配。
店鋪的門窗，全是歐式的拱形花窗。
最顯眼的，是店門右手邊的一個大櫥窗。
整塊兒的大玻璃，把裏面的塑料模特全展示出來。
這種店鋪的裝修和展示，21世紀的人看來，簡直是再尋常不過。
可是，70年代土生土長的人，哪裏見過？
幾個人從樓梯上來，就被店鋪的樣子給驚呆了。
李玉娣忍不住的感慨：“晚秋，這店鋪弄的，也太好看了！”
她這可不是說恭維話。
李玉娣好歹也是來京城好幾個月，手裏也有錢，能去逛的地方都去見識過了。
宋晚秋的這個店鋪的裝修，特別洋氣，是別的地方沒有的。
就算不是在樓梯口的位置，隨便放在一個角落裏，也沒人能忽視。
店鋪在外面看已經很好看了。
一進到店裏，李玉娣就覺得自己簡直是進了皇宮一樣。
店鋪的內部裝修的更是漂亮。
地面是大塊兒的瓷磚，上面印著格子圖案的花紋。
四周的墻壁，不是簡單的油漆墻面，是用石膏做出的各種浮雕的花紋。
花紋上還塗著金色的油漆，特別華麗。
店裏的櫃臺，家具，也都處處的透著洋味兒。
最好看的是屋頂上掛著的一盞水晶大吊燈，布靈布靈的閃著亮晶晶的光。
這店鋪搞的，比他們住的房子還要好呢！
不僅李玉娣沒見過這樣的地方，一起來的李正和張蓉也都沒見過。
李正在心裏暗想：以後，就在這樣的地方上班？
他心想京城果然是好，他從老家過來投奔姐姐，真是太正確的選擇了！
張蓉也在心裏算計著。
找遍京城，就算再好的單位，也沒有這麽好的工作環境了。
更別說，宋晚秋給他們的工資，一個月足足有50塊，比小幹部賺的還多呢！
她原本就是想隨便找個工作，補貼家用。
沒想到被一個大餡餅給砸中了！
以後可得用心幹！
李玉娣在宋晚秋的店鋪裏轉了好幾圈之後，又出去溜達了一圈。
幾分鐘後，她回來，抓住宋晚秋的手，小聲的說：“晚秋啊，我剛剛出去看了一圈，他們別的鋪子裝的都不如你這個，差的不是一丁半點的。咱們這個店鋪弄的這麽高級，得花多少錢？會不會太高級，到時候弄的別人都不敢進？”
李玉娣心想，開店肯定是要賣東西給老百姓的。
她就是個小老百姓，看到一個店鋪裝修的比她家裏還豪華，心裏肯定得犯嘀咕。
她也不是多事，就是因為把宋晚秋當自己人，替她擔心買賣不好幹呢。
宋晚秋當然也明白李玉娣的心意。
她笑著說：“嬸子，咱們店裏賣的東西不貴，都是平民價。再說了，就是因為賣東西給老百姓，才要把店鋪弄的好看漂亮。誰說老百姓就沒權利來高級的店鋪裏買東西呢？我相信，以後像我這樣的，專門為老百姓開的，又好又便宜的店鋪，一定會遍地開花的。”
也就是這個特殊的年代，才會有外賓飯店那種特供外賓和權貴的特殊消費場合。
以後，隨著普通的大眾都有錢了，再高級豪華的地方，只要想去，就能去的了。
誰說老百姓就不配過高級體面的生活？
誰規定的好東西，只能讓一小戳最高層的人享用呢？
要人人都能到高級的地方消費，人人都能過上體面的生活，才是真正幸福的時代。
宋晚秋知道，那個時代也正在慢慢的朝大家走來。
李玉娣沒有宋晚秋的視野。
但她知道眼前這個姑娘是真的有本事。
她要做的事兒，就沒有做不成的。
而且，宋晚秋的話也有道理。
高級的地方賣便宜的好東西，這樣的店鋪，還能沒有競爭力？
參觀完了店鋪，宋晚秋就領著幾個人開始布置了。
她拿來的幾十套樣品的衣服，都要熨燙一下。
她提前準備好了兩個熨鬥，李玉娣和張蓉負責熨燙衣服。
熨燙好的衣服，宋晚秋和李正一起該掛的掛上，該給模特穿的都給穿好。
衣服都弄好了之後，下一步就是定價。
宋晚秋讓李正和張蓉都用小本本記下來，把價格給背熟了。
“這三款裙子，分別是14.9塊，16.9元，17.9塊錢。”
14.9塊的裙子，她進貨價是1.5元。
16.9的進貨價是1.8元。
17.9的進貨價是2.1元。
類似的裙子，供銷社的價格也差不多是這樣，而且必須要幾尺布票才能買到。
最重要的是，在供銷社裏完全買不到這樣的，電影女主角的款式。
宋晚秋不知道供銷社的上貨價是多少。
但她覺得，就算供銷社掌握著全部的生產資料，大概也不會有宋晚秋這樣低廉的成本。
所以，宋晚秋也不貪心，一件衣服平均能賺個13到15塊錢，就可以了。
李正和張蓉都按照宋晚秋所說的，把價格記住。
但是，他們到底有點好奇，忍不住的問。
“晚秋，這價格怎麽不湊整？”
整數的價格，不但好記，賣的時候收錢算賬也簡單啊。
宋晚秋微微一笑，心想這就是一種營銷手段啊。
14.9的東西，跟15塊錢只差一毛錢。
如果標價15塊，是簡單方便。
但是，給客人的心裏感受，差別還是相當大的。
14.9花起來，雖然幾乎等於15塊，但人們在看到這個價錢的時候，就覺得好像是14塊多一點兒。
可一旦定價為15塊，雖然價格只差一毛錢，但給人的感覺，卻有種相差一塊錢的質變了。
所以，後世的商家，幾乎沒有把價格定位成整數的。
100塊的東西，會定價為99.9元。
1000塊的東西，會定價為998元。
都是這樣的道理。
這種後世人熟知的營銷策略，這個年代的人不懂也很正常。
宋晚秋也不打算跟他們解釋了。
解釋的太明白，她就有點像奸商資本家了。
而且，李正和張蓉也都是在試用期，還沒成為正式員工，信任感還都沒建立起來。
宋晚秋現在什麽都跟他們說了，他們過幾天不幹了，再把這些招數賣給別人，那就得不償失了。
宋晚秋就笑著說：“這是咱們店的特色，其實也不難記，就記前面兩位數就行，到時候跟客人報價的時候，所有的價格末尾都帶個九毛錢就可以了。”
李正和張蓉也都不再多問。
宋晚秋給他們的工資待遇那麽好，這個活兒費勁一點，也是應該的。
把要買的十幾樣的產品的價格都定好。
宋晚秋打算對他們兩個進行一下最基本的培訓。
這個時候，外面進來了一個人。
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店鋪的門窗，全是歐式的拱形花窗。
最顯眼的，是店門右手邊的一個大櫥窗。
整塊兒的大玻璃，把裏面的塑料模特全展示出來。
這種店鋪的裝修和展示，21世紀的人看來，簡直是再尋常不過。
可是，70年代土生土長的人，哪裏見過？
幾個人從樓梯上來，就被店鋪的樣子給驚呆了。
李玉娣忍不住的感慨：“晚秋，這店鋪弄的，也太好看了！”
她這可不是說恭維話。
李玉娣好歹也是來京城好幾個月，手裏也有錢，能去逛的地方都去見識過了。
宋晚秋的這個店鋪的裝修，特別洋氣，是別的地方沒有的。
就算不是在樓梯口的位置，隨便放在一個角落裏，也沒人能忽視。
店鋪在外面看已經很好看了。
一進到店裏，李玉娣就覺得自己簡直是進了皇宮一樣。
店鋪的內部裝修的更是漂亮。
地面是大塊兒的瓷磚，上面印著格子圖案的花紋。
四周的墻壁，不是簡單的油漆墻面，是用石膏做出的各種浮雕的花紋。
花紋上還塗著金色的油漆，特別華麗。
店裏的櫃臺，家具，也都處處的透著洋味兒。
最好看的是屋頂上掛著的一盞水晶大吊燈，布靈布靈的閃著亮晶晶的光。
這店鋪搞的，比他們住的房子還要好呢！
不僅李玉娣沒見過這樣的地方，一起來的李正和張蓉也都沒見過。
李正在心裏暗想：以後，就在這樣的地方上班？
他心想京城果然是好，他從老家過來投奔姐姐，真是太正確的選擇了！
張蓉也在心裏算計著。
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沒想到被一個大餡餅給砸中了！
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李玉娣在宋晚秋的店鋪裏轉了好幾圈之後，又出去溜達了一圈。
幾分鐘後，她回來，抓住宋晚秋的手，小聲的說：“晚秋啊，我剛剛出去看了一圈，他們別的鋪子裝的都不如你這個，差的不是一丁半點的。咱們這個店鋪弄的這麽高級，得花多少錢？會不會太高級，到時候弄的別人都不敢進？”
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她就是個小老百姓，看到一個店鋪裝修的比她家裏還豪華，心裏肯定得犯嘀咕。
她也不是多事，就是因為把宋晚秋當自己人，替她擔心買賣不好幹呢。
宋晚秋當然也明白李玉娣的心意。
她笑著說：“嬸子，咱們店裏賣的東西不貴，都是平民價。再說了，就是因為賣東西給老百姓，才要把店鋪弄的好看漂亮。誰說老百姓就沒權利來高級的店鋪裏買東西呢？我相信，以後像我這樣的，專門為老百姓開的，又好又便宜的店鋪，一定會遍地開花的。”
也就是這個特殊的年代，才會有外賓飯店那種特供外賓和權貴的特殊消費場合。
以後，隨著普通的大眾都有錢了，再高級豪華的地方，只要想去，就能去的了。
誰說老百姓就不配過高級體面的生活？
誰規定的好東西，只能讓一小戳最高層的人享用呢？
要人人都能到高級的地方消費，人人都能過上體面的生活，才是真正幸福的時代。
宋晚秋知道，那個時代也正在慢慢的朝大家走來。
李玉娣沒有宋晚秋的視野。
但她知道眼前這個姑娘是真的有本事。
她要做的事兒，就沒有做不成的。
而且，宋晚秋的話也有道理。
高級的地方賣便宜的好東西，這樣的店鋪，還能沒有競爭力？
參觀完了店鋪，宋晚秋就領著幾個人開始布置了。
她拿來的幾十套樣品的衣服，都要熨燙一下。
她提前準備好了兩個熨鬥，李玉娣和張蓉負責熨燙衣服。
熨燙好的衣服，宋晚秋和李正一起該掛的掛上，該給模特穿的都給穿好。
衣服都弄好了之後，下一步就是定價。
宋晚秋讓李正和張蓉都用小本本記下來，把價格給背熟了。
“這三款裙子，分別是14.9塊，16.9元，17.9塊錢。”
14.9塊的裙子，她進貨價是1.5元。
16.9的進貨價是1.8元。
17.9的進貨價是2.1元。
類似的裙子，供銷社的價格也差不多是這樣，而且必須要幾尺布票才能買到。
最重要的是，在供銷社裏完全買不到這樣的，電影女主角的款式。
宋晚秋不知道供銷社的上貨價是多少。
但她覺得，就算供銷社掌握著全部的生產資料，大概也不會有宋晚秋這樣低廉的成本。
所以，宋晚秋也不貪心，一件衣服平均能賺個13到15塊錢，就可以了。
李正和張蓉都按照宋晚秋所說的，把價格記住。
但是，他們到底有點好奇，忍不住的問。
“晚秋，這價格怎麽不湊整？”
整數的價格，不但好記，賣的時候收錢算賬也簡單啊。
宋晚秋微微一笑，心想這就是一種營銷手段啊。
14.9的東西，跟15塊錢只差一毛錢。
如果標價15塊，是簡單方便。
但是，給客人的心裏感受，差別還是相當大的。
14.9花起來，雖然幾乎等於15塊，但人們在看到這個價錢的時候，就覺得好像是14塊多一點兒。
可一旦定價為15塊，雖然價格只差一毛錢，但給人的感覺，卻有種相差一塊錢的質變了。
所以，後世的商家，幾乎沒有把價格定位成整數的。
100塊的東西，會定價為99.9元。
1000塊的東西，會定價為998元。
都是這樣的道理。
這種後世人熟知的營銷策略，這個年代的人不懂也很正常。
宋晚秋也不打算跟他們解釋了。
解釋的太明白，她就有點像奸商資本家了。
而且，李正和張蓉也都是在試用期，還沒成為正式員工，信任感還都沒建立起來。
宋晚秋現在什麽都跟他們說了，他們過幾天不幹了，再把這些招數賣給別人，那就得不償失了。
宋晚秋就笑著說：“這是咱們店的特色，其實也不難記，就記前面兩位數就行，到時候跟客人報價的時候，所有的價格末尾都帶個九毛錢就可以了。”
李正和張蓉也都不再多問。
宋晚秋給他們的工資待遇那麽好，這個活兒費勁一點，也是應該的。
把要買的十幾樣的產品的價格都定好。
宋晚秋打算對他們兩個進行一下最基本的培訓。
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