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第二十五章 競標

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距麟祺槍傷過了一個月,大家都回到了各自的生活軌道,啟林跟怪醫也回到美國了,今天是京西那塊地的第一次競標,林夢兒以競爭對手的身份在一旁旁聽,競爭對手太強大,他們小公司只爭得了3分鐘的闡述時間,怎麽把握,看你自己,這一個月來,她一直窩在麟祺身邊辦公,有什麽問題麟祺都手把手教了他,但是公司規模不夠,肯定是會被刷下來的,林夢兒已經做好了被淘汰的準備,但是,她依然可以利用三分鐘的時間漂漂亮亮的為自己的公司招牌好好地宣傳一遍,惹得麟祺愛得不得了,直誇自己真是走運,有個聰慧女孩在身邊。

林夢兒今天因為要上去闡述的原因,穿了一身香奈兒的職業裝,襯得她的身材更加玲瓏有致,看得麟祺眼光冒火,恨不得用塊布把她整個人包起來不讓別的男人看到,可是林夢兒沒心情去理他的各種情緒,很緊張呢。

到她上臺了,本來競標官看到是個小公司沒什麽興致,看到她上臺後眼光一亮,果然,人都是視覺動物,美女總能給人精神一震,都坐直來聽聽這個美女能闡述些什麽,看著年齡不大,不過膽識不錯,這麽多大人物坐在這也沒膽怯,都滿意的點點頭,對美女的憐惜,不管男女,都會存有的,嘿……

霍煒看著林夢兒,也一副興致盎然的樣子,離槍擊一個月過去了,自己依然忘不了她那天悲傷入骨的哭泣,不過現在看來,精神氣都回來了,這讓他不得不嫉妒麟祺。只見林夢兒上臺給大家問過好後,就投入到公司的講解裏去了,她的講解很周到,利用短短3分鐘短小精悍的總結了這處地發展的有利有弊方面,她公司的優勢及劣勢,自認達不到政府的合作要求,但是很感謝有這樣一次讓大家認識韓林的機會,希望後續會有跟各公司合作的機會,不卑不亢,給大家留下了非常好的印象,所以她下臺後的掌聲也是非常激烈的,林爸爸看著自家閨女在臺上侃侃而談的樣子,充滿了自豪感,這是他的女兒呢……

最後輪到林氏及霍氏,霍氏先上,霍氏的演講者很鎮定,也很穩定,闡述後,對於競標官每個刁難的問題都很沈著的回答著,讓人很滿意,後面上去的林氏演講者就不是很行,對競標官的幾個問題答不出來,個人的情緒顯示的越來越明顯,結果很明顯,韓林意料中被刷下來,霍氏在第一輪競標中第一名,林氏第二,最終標落誰家看下輪結果。

林夢兒今天好不容易回家吃晚飯,麟祺的傷已經好的差不多了,只要不要亂動就不會覆發,所以麟祺看她有一個月沒回家陪家人了,就大發慈悲放她回家吃飯了,她跟麟祺的事林家都是默認的了,肯用生命來保護自己愛的人還有什麽不滿的,更何況對方地位權利還擺在那,飯桌上,林爸爸看著吃飯的女兒,欲言又止,被旁邊的林媽媽捅了一下手臂,林爸爸放下飯碗,對林夢兒道:

“夢兒,你看,你告訴都被刷下來了,你目前也沒什麽事忙,不如,你來爸爸公司幫忙吧。那天你也看到了,小李的臨場能力不行,但是小李已經是林氏最好的演講人選了,演講回答的不好,就算你的投標計劃做得多好都沒用。”

這句話林夢兒是讚同的,林氏的標書做的確實是比霍氏的好,但因為林氏有些問題不能給對方回覆,所以被扣了很多分,林爸爸看著女兒的神情有些松動,繼續道:“爸爸那天看了你的闡述,非常好,也非常自信,臨場應變又快,要是林氏的標書由你來說,效果會更好,林氏贏得幾率更高不是,夢兒,你看,你願不願幫爸爸把這個標給贏回來。”

林媽媽跟林奶奶是知道閨女(孫女)又去參加競標的,但沒想到她表現的這麽好,林奶奶心動了動,也加入說服隊伍,“是啊,夢兒,你爸爸也老了,現在都是年輕人的世界,新點子新方法都是你們年輕人想出來的,要是你不幫忙,林氏這次肯定輸給霍氏,再說,能親身經歷,對你公司以後的發展也會有好處的,不管是你,還是你公司,你先是你爸爸的女兒,後是公司老板,在外人面前,這個標簽是脫不掉的,知道嗎?”

林夢兒聽奶奶講得非常有道理,哥哥不接受林氏,自己以後肯定是要過去幫爸爸的,就當先練手吧,後面也可以慢慢把自己的公司並入林氏旗下,卻不知一入深山就不得脫身了,樂瘋了林爸爸。

自從答應林爸爸擔下競標的演講後,林夢兒又開始忙碌起來了,瀏覽建築類圖書,在網上找資料,不懂的問麟祺,不過很多資料都是麟祺幫她準備的,所以離第二輪競標的一個月時間林夢兒幹脆在麟祺的私人住宅住下了,在外人眼裏,就是這兩人已經過起了兩人世界。

林夢兒窩在麟祺的懷裏看著資料,“麟祺,你說,我們能贏嗎?好擔心哦。”

“放心,林氏在建築上雖說比不上霍氏,但是林氏的資歷老,政府部門最喜歡找老資歷的企業合作,你可以避開建築,用其他林氏的優勢來誘惑他們,在建築這裏給他們選擇,林氏不一定要全包整塊地的工程,還可以外包,請外面有名人士來參與這一塊,肯定很多人願意來分一杯羹的。”

“是啊,麟祺,你真的太聰明了。”

“呵……那有獎勵不?”

林夢兒咬咬唇:“那你要什麽獎勵”。

話剛落下唇就被封住了,麟祺耐心地引導著她跟隨著自己的頻率在舞動,兩個人舌頭你來我往的,好不忘情,整個身子被捏得軟綿綿的,使不上力氣,最後還是林夢兒受不了投降了……

第二輪競標如期而至,氣氛比第一輪緊張多了,跟上輪一樣林氏跟霍氏壓軸,其他公司按抽簽的方式定出場順序,不過出乎意料的是,等到快要輪到她的時候,主持人跟她說霍氏要先講,因為上一輪他們勝出,所以這一輪他們有絕對的優先權,好吧,先來就先來吧,林夢兒無所謂道。

霍氏這次來勢沖沖,演講期間對林氏,甚至於其他競爭對手的言語攻擊句句到點,不給一絲活路與退讓,這時,林夢兒才明白過來,原來霍氏想直接攔截林氏的退路,先發制人,怪不得那麽好心先上,哼,以為就只有他們會將別人壞話啊,我也會。霍氏的講解終於完了,也很篤定的回答並承諾了競標官的一些問題及要求,這一輪下來,很多競標官已經偏向了霍氏。林夢兒恢覆著心情,整理下表情及衣著,手被身邊的人拉了一下,“夢兒,別有壓力,就像我跟你一起分析的思路講就好了,不要被霍氏剛剛的演講影響了。”林夢兒聽麟祺這麽一說,剛剛的心裏堵塞一下子消失了,甜甜答道:“好。”麟祺看著她也滿意地笑了。

“大家好,我是這次代表林氏的講解人,林夢兒……”林夢兒的出現讓人群沸騰了一會,這不是上次韓林公司的老板嗎,小小年紀氣勢這麽強,給他們留下了很深的印象呢,沒想到是林氏的人,真不錯。霍煒也感到很驚訝,沒想到林航讓她出來做代表,突然間,他心裏有很不好的預感,這個臭丫頭最近確實是越來越不按牌出招了……

“很感謝霍氏代表為我們林氏分析了我們的不足,林氏後續會重點抓這個缺陷,正所謂人無完人,公司也是一樣,再好的公司都會有自己的強項,那麽,相反的,弱項就一定會相對應的存在,沒有缺陷的公司會讓人覺得不安,因為沒有了缺陷就無法有進步,每個公司都是在一步一步慢慢的完善著自己的不足的,不進則退,這句話相信很多人都懂。”林夢兒一上臺就給霍氏來了個很好的回擊,句句沒有說霍氏,卻句句直指霍氏,麟祺也感到很意外,沒想到他的女孩還有伶牙俐齒這一面,這是越來越愛她了,怎麽辦呢,哎……

“為了節約大家的時間,我這次直接給大家重覆下我們林氏的主要計劃重點……”整個過程林夢兒用了十分鐘重覆了重點內容,在這過程中,也適時地提到林氏不健全的地方,演講完後,就是競標官提問環節。

“林小姐,貴司的競標方案我們都覺得很優秀,上一輪我們也是覺得林氏的競標方案是所有貴司中最優秀的,但是,霍氏剛剛講到的一點非常重要,我們這一塊地重點在於建築,如果在建築這一塊留下瑕疵,這不是我們想要的結果。”

果然,跟麟祺問的問題一樣,林夢兒想著,這個確實是林氏的致命點,這不只是第一次被人提起了,大家都聚精會神地等待著林夢兒的回答,因為至今林氏的回覆也沒有一個最令人滿意的答案。

“這個確實是林氏最主要的弱處,這麽多年來,林氏也一直在這方面努力,但是效果都不盡人意,確實讓林氏的領導層感到很無力,這個我必須要跟你們坦誠的,或許未來的十年裏,林氏在這一塊依然會差強人意。”

眾人沒想到她這麽直白的把林氏的弱點給闡述出來,並且還這麽不看好,汗……大家都頓時感到很無語,那她還在那裏說什麽呢,就這一點就直接給霍氏PK掉了呀,突然又聽到她轉折的話語,眾人心中又皆是一震,包括霍煒、麟祺跟林爸爸。

“但是,誰說林氏一定要全占這一塊地的全部工程呢,你們心底應該也是很清楚,想光靠一個公司把京西開發的十全十美是不可能的,只能分工,至於分工,你們又不是這一行的,不懂得怎麽分,那麽我想在這裏給各位提個建議,林氏只要這塊地的全部支配權,承包商由我們出力來找,價格也有林氏來談,你們只要簽收成果就好,其實你們也很清楚,就算京西改建起來了,建築美輪美奐,但是沒有林氏的加入,京西的經濟也很難拉動起來,沒有了經濟,試問,還有誰願意遷徙過去,現在人們的生活已經離不開電子與機器,林氏在這方面如果說是第二的話,沒人敢說第一。”

看著眾人松動的表情,繼續道:“況且,林氏是百年企業,我們手裏所擁有的資源你們這裏沒有一個公司能比的上的,我以林氏的名譽擔保,一定會給你們請來世界級的設計師跟建築師,京西是個大盤,我想,很多人都願意來分一羹的,林氏也不是小氣之人,只要你們願意來,只要你們足夠優秀,林氏就願意分出一份給你們。”林夢兒話音一落,很多企業都蠢蠢欲動起來,很多人都希望林氏最後能中標,這邊的競標官也不淡定了,確實,林夢兒的話直擊他們的內心,所提的方案也是最好的

“那麽,你能保證建築這一塊會比霍氏的好嗎?不管怎麽說,霍氏在建築界確實可以稱的上是頂尖的。”其中一個老齡的競標官問道,畢竟這是政府的工程,不能太過沖動的決定。

麟祺看著那個競標官也很滿意的點頭,沒有被別人所拋出的誘餌給迷惑,可見此人的心志很清廉明了,這是政府的工程,不能留下一點汙垢,否則,以他的權利也是可以直接把這一工程給林氏的,但是在他心裏確實是是沒有任何一個企業能夠獨占這一項工程的,他也很期待這個聰明的女孩會怎麽回答,之前跟她討論的時候確實沒想到政府裏還有這樣一個人會問這個。

“霍氏在國內建築界確實是頂尖的,但是我們不一定要請國內的建築師,國際上著名的建築大師有很多,我想,林氏在之前在這方面確實沒舍得花本錢下去,我以林家小姐的名譽跟你保證,不敢放大話一定會比霍氏建的好,但是一定不會比霍氏的差。”眾人喧嘩,原來是林家小姐,怪不得口氣那麽大,敢說林氏的不是,要是林家小姐的話,確實有這個權利做主,聽說林家對這個女孩不知對疼愛呢。

“再說了,霍氏只不過是仗著有OI先生在所以這麽狂妄而已,我不信一個團隊的力量抵不過他一個人,再說了,那個OI先生那麽神秘,誰知道他是不是很大歲數了,老人家的思維肯定沒有年輕人的思維好,想出的東西肯定也是比較傳統的,看他之前的一些成品就知道了,都在同一個框架裏,大同小異。”某女睜著大眼很無辜的說道,反正霍氏已經講完了,現在自己說什麽他們也不能反駁,嘿嘿。

聽著林夢兒大不敬的話,“噗嗤……”坐在霍煒旁邊的一個染著金發的首席設計師萊恩看著霍煒越來越黑的臉忍不住笑了,萊恩是國際有名的設計師,由他設計的建築有幾千座,每一座幾乎都會成為當地的標志,這是霍氏智囊團裏面最為重要的一員。“艾瑪呀,霍,這個小姑娘真是太可愛了,嗯,膽子也很大。”說著說著又忍不住笑了,這時所有人都在偷偷打量著霍煒的臉色,林小姐這不明顯地在打霍氏耳光嗎,誰不知道OI是霍氏的活招牌,OI,是中國至今為止唯一一個獲得國際 Pritzker建築獎(因其獨一無二的權威性和影響力,有建築諾貝爾獎之稱)的華人,不過他本人很神秘,領獎那天他也沒出席,是萊恩幫忙領的獎,所以目前為止也沒人知道他到底多大了。

觀眾席這邊,麟祺聽著她的話,嘴角也是抽了抽,這丫頭的嘴巴越來越厲害了,不過自己才不相信她一點公報私仇的心都沒有,那小模樣看著他現在恨不得把她拉下來狠狠的吻一通,林爸爸聽著他女兒童言無忌(在林爸爸心中)的話臉部也抽個不停,這臭丫頭膽子越來越大了,敢公然跟霍煒叫板了,哎,真是童言無忌,童言無忌……

“好,希望林小姐能說到做到。”之前那個老齡競標官說道。

“謝謝您的信任,我們會努力的。”說著向觀眾席鞠了躬就下去了,後面是等競標結果……

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