☆、慘淡經營
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? 路銥程自從借錢給李副官他們去開小吃鋪以後，她就沒有再關註事態的後續發展情況了。所以，當李副官哭喪著臉跑來告訴她，他們的店鋪生意越來越差時，她還有些迷惑，沒有辦法，在她腦袋裏，對於不重要的事情，從來都是不會費心去記的，而且她也早有預感李副官他們的生意做不長久，所以她連有一天會收回成本的念頭都沒有，她完全是抱著拿錢給李副官他們試水的心態的，雖然，她的工資不多，但是，她還是願意拿錢去解決可以用錢解決的問題的。
“能夠用錢解決的問題，它根本就不是問題！”路銥程一直以來都是這麽想的。
“李副官，你先別著急，我讓依萍去幫你看看！”傅文佩看著著急上火的李副官連忙說道。
“依萍，你就幫著李副官他們去參謀參謀，你不是一向都很有主意的嗎？”傅文佩看著慢條斯理喝茶的路銥程說道。
“李副官，我可以幫你去看看，可是，你必須一切都聽我的，你願意嗎？”路銥程看著著急的李副官放心茶杯來說道。
“行，只要能讓店鋪的生意有起色，我願意聽你的！”李副官一臉痛苦地說道。
“李副官，你不用一臉痛苦地看著我，我並不會對你的店鋪大刀闊斧，你放心！”路銥程笑著說道。
等路銥程跟著李副官到了他們的店鋪以後，她看著毫無變化的店鋪周邊，她輕輕地嘆了一口氣。
“這個樣子，只怕要“起死回生”困難了！”路銥程心想。
“依萍小姐！”李嫂看著跟著李副官一起回來的路銥程招呼道。
“李嫂，你先坐，可雲呢？”路銥程沒有看到李可雲的身影好奇地問道。
“她在後面準備餡料，依萍小姐，你要叫她過來嗎？”李嫂看著路銥程詢問道。
“嗯，麻煩李嫂你叫她出來下！”路銥程看著李嫂笑著說道。
等李嫂將李可雲叫出來以後，路銥程已經環視完店鋪裏的所以裝飾了，此時的她心裏面有些個計較了。
“依萍，你來啦！我媽說你找我，有什麽事情嗎？”李可雲怯怯地問道。
“可雲，我問你，你每天都在小吃裏面包什麽餡料？是不是店鋪裏的所有小吃的餡料都是一樣的？”路銥程看著低頭看著自己腳尖的李可雲問道。
“嗯，我每天都用蘿蔔白菜餡料的包包子、餃子，那個......它們便宜！”李可雲看著若有所思地路銥程連忙解釋道。
“嗯，我知道了，你可以繼續忙你手頭的事情了！”路銥程笑著說道。
“依萍，我不能聽嗎？”李可雲一臉受傷地問道。
“沒有，我只是怕你不耐煩聽我說而已！”路銥程笑著解釋道。
“不會的，我也想為我爸、我媽做點什麽！”李可雲眼神堅定地說道。
“看來，你想通了！”路銥程看著李可雲似笑非笑地說道。
“嗯，渾渾噩噩了這麽久，也該振作起來了！”李可雲笑著說道。
“我很慶幸我沒有看錯你！”路銥程笑了。
“依萍小姐，你和我家可雲打什麽啞謎啊！？”李副官問道。
“沒什麽！”路銥程笑了笑說道。
“既然當事人沒有說，那麽我就更不會說了！”路銥程心想。
“李副官、李嫂、可雲，接下我說的話，可能有些不耐聽，但是，這些確實是我的肺腑之言。
“依萍小姐，沒事，你說吧！”李副官示意路銥程說出自己的想法。
“好，那我就說了。在我看來你們的生意之所以會越做越糟，完全是因為你們沒有做生意的經驗。做餐飲生意，第一，店面選址要好!店裏要幹凈!第二，店裏菜肴要衛生，要好吃!第三，需要服務好!第四，我個人感覺把飯店裝扮的想像家一樣!那樣會使人溫馨!第五，就是物
美價廉了!你們自問，你們都做到了嗎？”路銥程看著三人笑著說道。
“依萍小姐，我不懂，開店不是應該只要東西做得好吃就可以了嗎？”李副官不解地說道。
“李副官，不是這樣的，如果你覺得只要東西好吃就可以了，那你就大錯特錯了，“酒香還怕巷子深”呢！你如果不選好地址，東西不實惠，是沒有人一直來照顧你生意的！”路銥程認真地說道。
“依萍小姐，那現在該怎麽辦啊？”李副官看著鋪子裏慘淡經營地樣子，著急地問道。
“嗯，讓我想想，這樣吧！你們列個小吃的清單給我，我想辦法讓報社裏的同事們給你們印出來，先宣傳一下，總沒有錯的。另外，可雲，你的餡料品種實在太過單一了，這樣吧！既然要幫你們那就幫到底，我這裏還有20塊錢，本來是要給家裏添點大物件的，現在就先給你們周轉吧！”路銥程想了想說道。
“依萍小姐，這可怎麽行？”李副官連連推拒道。
“李副官，這沒什麽不行的，反正東西是死的，人是活的，買不買還不是一樣，你就別推了！”路銥程將20塊錢放在李副官手上。
“依萍小姐......”李副官激動地說道。
“行了，李副官，你就什麽也別說了，現在最主要的是把生意做好，不能再賠本下去了，否則你們的心血可能又要白費了！”路銥程笑著說道。
“嗯，嗯！”李副官點頭說道。
在路銥程和李副官講話的過程中，李可雲一直在觀察路銥程，她覺得“陸依萍”真是變了，以前那個做事毛毛躁躁的女孩子，現在考慮起事情來竟然會如此周詳，真是讓她對“陸依萍”有些刮目相看呢！
路銥程走出李家的店鋪，一路上她都在想李家店鋪的事情，其實做生意她也並不是很懂，畢竟她也沒有做過生意。她也只是憑借著以前在報紙雜志上看到的例子，試圖讓李家店鋪的生意能夠有所起色而已！
不過如果作為消費者來講，如果想要開小吃店，僅僅只是做到她之前說的那幾點顯然是不夠的，但是她也不好一下子向李副官他們灌輸太多的東西，畢竟灌輸了太多的新知識並不利於消化和理解。
說起做生意，路銥程個人倒是挺佩服猶太人的。猶太人的金錢觀：對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情願地跑進你的口袋。 對於猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商
人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂 “君子愛財，取之有道”。這些“君子們”知識面廣，反應敏捷，判斷準確。只要有錢可賺，他們不會放過一切機會。拿軍隊中服役的猶太人來說，也是不會放棄賺錢念頭的。他們總是千方百計尋找所有賺錢的機會，他們
甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場所，以賺取高額利率。 算錢術：把錢匣子藏在心裏生意人之所始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22 的經商法則。我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋裏”。猶太人從人口上說只占世
界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。無論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業界獨占鰲頭，百萬、億萬富翁不乏其人。那麽他們為什麽能擁有這麽巨大的財富呢？這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關鍵是他們掌握了78∶22
的經營魔法。 抓錢術：靠雙手每天挖一座金礦名貴的珠寶、鉆石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麽計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。 猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態度，有其道理。他們認為：在靈活多變的營銷策略中，為什麽不采取別的上策而采用了下策？賣三件商品所得的利潤只等於賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是經營出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，這樣既可省了各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，並毀了市場後勁。
掙錢術：擅長把機會變成財富倘若可以多賺1美元，只要有這種機會，我就絕對不放棄。
在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則———“即使1美元也要賺”。“即使是1 美元也要賺”的掙錢術表明：猶太人慣於采取“避實就虛，化整為零，積少成多”的戰略，最後戰勝強大的對手。實行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對前程自信；如果自慚形穢，胸無大志，永難成功。同時，還要具有堅忍不拔的意志和紮紮實實、埋頭苦幹的精神。猶太人的忍耐，創造出猶太人賺錢的信念：“在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我的忍耐付出代價。”猶太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有“度”的。精明的猶太商人最擅長計算，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方面有利於自己，能夠為自己帶來錢財，那麽，他們就可以堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。
贏錢術：從別人口袋裏掏出錢如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜裏的錢，拼命“瞄準男人”，這筆生意則註定會失敗。 猶太人做生意時，認為讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經商經驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜裏的錢，拼命“瞄準男人”，這筆生意則註定會失敗。因為男人的工作是賺錢，能賺錢並不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的。民以食為天，所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說，一為吃。猶太商人經過他們幾千年的反覆實驗，總結出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。每個精於賺錢的人，都必須
掌握這樣一條贏錢術——善於在嘴巴裏挖錢！“越是流行的東西，越有錢可掙”，這是猶太人堅信不移的贏錢術，因此他們常這樣做：巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢。 變錢術：不怕錢少，就怕手段少 “智慧與金錢，哪一樣更重要？”“當然是智慧更重要。”
如何把手中的錢用活，是猶太人經商的一門大學問，他們運作的變錢術是不作存款，而作現金運轉。一般人認為，銀行存款和現金相比，當然是現金最可靠，既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人當然在二者擇一的條件下選擇了後者。因為對猶太人來說，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。 ?
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“能夠用錢解決的問題，它根本就不是問題！”路銥程一直以來都是這麽想的。
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“依萍，你就幫著李副官他們去參謀參謀，你不是一向都很有主意的嗎？”傅文佩看著慢條斯理喝茶的路銥程說道。
“李副官，我可以幫你去看看，可是，你必須一切都聽我的，你願意嗎？”路銥程看著著急的李副官放心茶杯來說道。
“行，只要能讓店鋪的生意有起色，我願意聽你的！”李副官一臉痛苦地說道。
“李副官，你不用一臉痛苦地看著我，我並不會對你的店鋪大刀闊斧，你放心！”路銥程笑著說道。
等路銥程跟著李副官到了他們的店鋪以後，她看著毫無變化的店鋪周邊，她輕輕地嘆了一口氣。
“這個樣子，只怕要“起死回生”困難了！”路銥程心想。
“依萍小姐！”李嫂看著跟著李副官一起回來的路銥程招呼道。
“李嫂，你先坐，可雲呢？”路銥程沒有看到李可雲的身影好奇地問道。
“她在後面準備餡料，依萍小姐，你要叫她過來嗎？”李嫂看著路銥程詢問道。
“嗯，麻煩李嫂你叫她出來下！”路銥程看著李嫂笑著說道。
等李嫂將李可雲叫出來以後，路銥程已經環視完店鋪裏的所以裝飾了，此時的她心裏面有些個計較了。
“依萍，你來啦！我媽說你找我，有什麽事情嗎？”李可雲怯怯地問道。
“可雲，我問你，你每天都在小吃裏面包什麽餡料？是不是店鋪裏的所有小吃的餡料都是一樣的？”路銥程看著低頭看著自己腳尖的李可雲問道。
“嗯，我每天都用蘿蔔白菜餡料的包包子、餃子，那個......它們便宜！”李可雲看著若有所思地路銥程連忙解釋道。
“嗯，我知道了，你可以繼續忙你手頭的事情了！”路銥程笑著說道。
“依萍，我不能聽嗎？”李可雲一臉受傷地問道。
“沒有，我只是怕你不耐煩聽我說而已！”路銥程笑著解釋道。
“不會的，我也想為我爸、我媽做點什麽！”李可雲眼神堅定地說道。
“看來，你想通了！”路銥程看著李可雲似笑非笑地說道。
“嗯，渾渾噩噩了這麽久，也該振作起來了！”李可雲笑著說道。
“我很慶幸我沒有看錯你！”路銥程笑了。
“依萍小姐，你和我家可雲打什麽啞謎啊！？”李副官問道。
“沒什麽！”路銥程笑了笑說道。
“既然當事人沒有說，那麽我就更不會說了！”路銥程心想。
“李副官、李嫂、可雲，接下我說的話，可能有些不耐聽，但是，這些確實是我的肺腑之言。
“依萍小姐，沒事，你說吧！”李副官示意路銥程說出自己的想法。
“好，那我就說了。在我看來你們的生意之所以會越做越糟，完全是因為你們沒有做生意的經驗。做餐飲生意，第一，店面選址要好!店裏要幹凈!第二，店裏菜肴要衛生，要好吃!第三，需要服務好!第四，我個人感覺把飯店裝扮的想像家一樣!那樣會使人溫馨!第五，就是物
美價廉了!你們自問，你們都做到了嗎？”路銥程看著三人笑著說道。
“依萍小姐，我不懂，開店不是應該只要東西做得好吃就可以了嗎？”李副官不解地說道。
“李副官，不是這樣的，如果你覺得只要東西好吃就可以了，那你就大錯特錯了，“酒香還怕巷子深”呢！你如果不選好地址，東西不實惠，是沒有人一直來照顧你生意的！”路銥程認真地說道。
“依萍小姐，那現在該怎麽辦啊？”李副官看著鋪子裏慘淡經營地樣子，著急地問道。
“嗯，讓我想想，這樣吧！你們列個小吃的清單給我，我想辦法讓報社裏的同事們給你們印出來，先宣傳一下，總沒有錯的。另外，可雲，你的餡料品種實在太過單一了，這樣吧！既然要幫你們那就幫到底，我這裏還有20塊錢，本來是要給家裏添點大物件的，現在就先給你們周轉吧！”路銥程想了想說道。
“依萍小姐，這可怎麽行？”李副官連連推拒道。
“李副官，這沒什麽不行的，反正東西是死的，人是活的，買不買還不是一樣，你就別推了！”路銥程將20塊錢放在李副官手上。
“依萍小姐......”李副官激動地說道。
“行了，李副官，你就什麽也別說了，現在最主要的是把生意做好，不能再賠本下去了，否則你們的心血可能又要白費了！”路銥程笑著說道。
“嗯，嗯！”李副官點頭說道。
在路銥程和李副官講話的過程中，李可雲一直在觀察路銥程，她覺得“陸依萍”真是變了，以前那個做事毛毛躁躁的女孩子，現在考慮起事情來竟然會如此周詳，真是讓她對“陸依萍”有些刮目相看呢！
路銥程走出李家的店鋪，一路上她都在想李家店鋪的事情，其實做生意她也並不是很懂，畢竟她也沒有做過生意。她也只是憑借著以前在報紙雜志上看到的例子，試圖讓李家店鋪的生意能夠有所起色而已！
不過如果作為消費者來講，如果想要開小吃店，僅僅只是做到她之前說的那幾點顯然是不夠的，但是她也不好一下子向李副官他們灌輸太多的東西，畢竟灌輸了太多的新知識並不利於消化和理解。
說起做生意，路銥程個人倒是挺佩服猶太人的。猶太人的金錢觀：對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情願地跑進你的口袋。 對於猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商
人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂 “君子愛財，取之有道”。這些“君子們”知識面廣，反應敏捷，判斷準確。只要有錢可賺，他們不會放過一切機會。拿軍隊中服役的猶太人來說，也是不會放棄賺錢念頭的。他們總是千方百計尋找所有賺錢的機會，他們
甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場所，以賺取高額利率。 算錢術：把錢匣子藏在心裏生意人之所始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22 的經商法則。我們常常聽到人們這樣說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋裏”。猶太人從人口上說只占世
界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。無論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業界獨占鰲頭，百萬、億萬富翁不乏其人。那麽他們為什麽能擁有這麽巨大的財富呢？這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關鍵是他們掌握了78∶22
的經營魔法。 抓錢術：靠雙手每天挖一座金礦名貴的珠寶、鉆石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麽計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。 猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態度，有其道理。他們認為：在靈活多變的營銷策略中，為什麽不采取別的上策而采用了下策？賣三件商品所得的利潤只等於賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是經營出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，這樣既可省了各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，並毀了市場後勁。
掙錢術：擅長把機會變成財富倘若可以多賺1美元，只要有這種機會，我就絕對不放棄。
在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則———“即使1美元也要賺”。“即使是1 美元也要賺”的掙錢術表明：猶太人慣於采取“避實就虛，化整為零，積少成多”的戰略，最後戰勝強大的對手。實行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對前程自信；如果自慚形穢，胸無大志，永難成功。同時，還要具有堅忍不拔的意志和紮紮實實、埋頭苦幹的精神。猶太人的忍耐，創造出猶太人賺錢的信念：“在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我的忍耐付出代價。”猶太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有“度”的。精明的猶太商人最擅長計算，他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方面有利於自己，能夠為自己帶來錢財，那麽，他們就可以堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。
贏錢術：從別人口袋裏掏出錢如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜裏的錢，拼命“瞄準男人”，這筆生意則註定會失敗。 猶太人做生意時，認為讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經商經驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜裏的錢，拼命“瞄準男人”，這筆生意則註定會失敗。因為男人的工作是賺錢，能賺錢並不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的。民以食為天，所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說，一為吃。猶太商人經過他們幾千年的反覆實驗，總結出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。每個精於賺錢的人，都必須
掌握這樣一條贏錢術——善於在嘴巴裏挖錢！“越是流行的東西，越有錢可掙”，這是猶太人堅信不移的贏錢術，因此他們常這樣做：巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢。 變錢術：不怕錢少，就怕手段少 “智慧與金錢，哪一樣更重要？”“當然是智慧更重要。”
如何把手中的錢用活，是猶太人經商的一門大學問，他們運作的變錢術是不作存款，而作現金運轉。一般人認為，銀行存款和現金相比，當然是現金最可靠，既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人當然在二者擇一的條件下選擇了後者。因為對猶太人來說，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。 ?
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