郭昌深知做為一名主管業務的副總，只要業務做好，根本不用怕任何饞言。他馬上召集起銷售骨幹商量對策——李泉自然也在列。情勢雖然很急迫，但郭昌表現得很鎮靜。

“現在的市場形勢對我們來說機會和挑戰並存，”他食指叩著桌子說道，“今天開會的目的，就是來分析一下我們的機會在哪裏。”

“請大家都談一談市場的情況，一起來研究分析下機會所在，然後我們再確定下一步行動的方案。從這邊開始，挨著談。”他一指右手邊道。

銷售們開始一個接一個地分析起各自負責的市場。說著說著，問題就浮現了出來。尚優在第一輪的較量中取得了先機，現在市場上的普遍觀點都認為尚優是一枝獨秀，其他公司對於新產品並沒有充足的準備。正大的銷售們都遇到了這個問題。

另外尚優已經成功簽了幾家有市場號召力的客戶，而且為了擴大影響，尚優對這幾家客戶的跟進服務和技術支持都做得先完美，客戶滿意度極高。尚優借此建立起初步市場口碑。

郭昌有點不耐煩了，敲著桌子道：“你們能不能說話不要總提尚優！業內怎麽也有百十來家公司，市場容量一年就幾十個億，尚優再厲害，也吃不下這麽大的蛋糕！”

這時銷售乙站了起來，說道：“我有一個朋友在甲公司做銷售，甲公司規模也不大，一共才三十多個人，他們賣的也是教育管理平臺類的產品。他說他們公司前兩天剛成交一個單子，總額有四百多萬。”

郭昌表示懷疑：“這麽小的公司也能做教育管理平臺的產品？哪家客戶會和他們做生意，一點保障也沒有。”

銷售乙說道：“我也很奇怪。不過我看過他們的產品手冊，做得很正規。這肯定不是他們公司研發出來的，我估計他們是引進的國外產品，做了漢化就賣。不過我朋友說的很肯定，他們的確簽了第一份協議，而且是個大單子。”

“你了解過他們簽的客戶的信息嗎？”郭昌問道。

“好像是某市的教育局，不是機構或者學校。”

郭昌若有所思，陷入沈思，過了一會才帶著尷尬自嘲一笑，說道：“我們繼續討論。”

銷售們把暫停的話題繼續展開，可郭昌的註意力卻跑到了銷售乙的信息上。到後來他幹脆離開會議室，順便把銷售乙也叫了出來。

二人在走廊中聊起來，郭昌問銷售乙：“你和你的朋友關系怎麽樣？”

“挺好的。”銷售乙說，“我們在大學時是室友，天天在一起玩。”

郭昌連連點頭，說：“你能把他約出來嗎？晚上我請你們吃飯。”

“沒問題。”銷售乙痛快答應，當時就掏手機播電話。

到了晚上約定的七點鐘，郭昌帶著銷售乙準時出現在安一火鍋，銷售乙的室友遲到了二十分鐘才到達。

銷售乙給兩人介紹過，幾句寒暄後，郭昌開門見山，說道：“我聽小乙提起過你，你一直都在小公司做嗎，有沒有打算換個好點的環境？”

銷售乙在旁聽的驚呆了，郭昌話裏的意思再明顯不過，要挖墻角。

室友其實也不想繼續在現在的甲公司待，可是大公司的門檻不好過，他面試了幾次都被刷下去，後來也就沒了信心。此時也聽出郭昌話裏的意思，欣喜道：“如果有機會，我當然想換。現在的公司運作也不規範，福利也沒保證。要不是沒辦法，我才不願意待在這裏。”

郭昌點點頭，不再深入，招呼兩人吃魚。“這裏的魚烤得不錯，別客氣。”又道：“聽說你們甲公司最近業績不錯，剛簽了一個大單，是你負責的嗎？”

室友知無不言，言無不盡：“不是我直接負責，不過我也一直參與來著。我們老總以前就是搞電教的，他也有這裏面的關系，後來電教不好做了，就改成了這行。”

“這次的單子就是他靠關系拿下的。另外我們公司也沒有這樣的產品，我也不知道他是從哪弄的產品，整個打包賣的。單子總額有三百九十萬呢！”

郭昌微微一笑，話過三傳公雞下蛋，再傳一次，只怕這個單子能上五百萬。不過三百九十萬的單子，對於一個小公司來說也足夠大了。

“款項到賬了嗎？”他關心最切實的問題。

室友說：“到了，肯定到了！前兩天老板還犒勞我們來著。”接著他又討好地分析道：“其實那只是個普通的地級市，實際也才剛到四線城市。如果換成一線，單子後面一準能添個‘零’。”

郭昌當然也知道這個道理。國內數得上的城市有兩百多個，市場規模可想而知。他又問道：“你們公司用的具體銷售方法是什麽？”

“這個啊，”室友說，“老板先和教育局聯系，讓教育局牽頭，把市裏所有有條件上新產品的機構和學校的需求整合，然後做了一個整體的解決方案，捆綁銷售賣出去的。”

郭昌聽得暗自欣喜，這種方式一拿就是一個市，比銷售們單打獨鬥快多了。別說尚優只是搶了個先機，就是讓它先進幾步，也有信心追上超越。想不到打開市場的金鑰匙這麽容易就被他發現了。

端起酒杯和室友碰杯道：“這其中也少不了你的功勞！”

室友自然又是一番抱怨，說老板不為員工著想，幹活的時候記著員工，發獎勵的時候就忘了員工。

一餐飯吃完，郭昌起身和室友道別。銷售乙滿擬著他會在這個時候給一個確切的指示，不料郭昌什麽話也沒說，道別後就離開了飯店。

送走了室友，銷售乙問道：“郭總，您打算把他招進來嗎？”

郭昌說：“還沒想好，再考慮考慮。”

有了金鑰匙，郭昌立刻開始了全速追趕。這一次，他沒再把計劃公布。上一次的事情讓他意識到內部存在問題，可是眼下正是惡補業績的時候，沒有多餘的精力去排查，不公布就是最好的防範。

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