再加上這些機構以前也曾和尚優合作過，彼此也有印象，怎麽這次都像約好了一樣，一個個對銷售們都閃爍不定，難道他們專門針對尚優？

聽了李陽的疑惑後，史大慶肯定地說道：“不太可能是專門針對我們的。說實在的，如果這麽多重要的客戶和競爭對手共同針對尚優，那說明我們集團也足夠強大了。”此時他已經完全清醒，聲音也變得清晰。

李陽不由笑了，史大慶說的沒錯。又叮囑道：“你再盯一個星期，看看具體的情況。務必要見到主管或者總校長，實在見不到，就想辦法弄清楚原因所在。”

史大慶欣然應允。

掛了電話，李陽琢磨著史大慶的分析，若說不是針對尚優，為什麽會這麽湊巧？敲門聲響起，是莫明慧，李陽讓她坐下，問道：“什麽事？”

“我剛發了一封郵件，李總你看了沒？”莫明慧說道。

李陽點開電腦，果然有一封新郵件，標註是對市場的一些看法。

莫明慧說：“我順便講一下吧，也正好和你交流一下。”李陽點頭同意，莫明慧又說：“我想在我負責的區域省份開一個教育管理平臺的產品推薦會，名字暫時定為‘網絡時代的學校教育與管理’，邀請省內有實力的學校都參加，其他的學校也可以邀請，以壯聲勢。”

“主辦單位可以請省教育局主持，我們負責具體經辦。所有的費用也由公司出。這樣可以把會議的規格提高，我們就有更多的機會可以推薦產品，甚至在介紹解決方案時，也可以用現有的方案。”

李陽的眼眸亮起來，莫明慧的一番想法，很有見地，也很符合具體情況。“你的想法很有啟發。這樣，我先認真看一看你的郵件，然後我們再討論這件事。”

莫明慧面帶笑容站了起來，離開了辦公室。周末送完李陽回家後，她一直在思索怎麽才能接近李陽，既然他的心思都在工作上，那麽就從工作讓引起他的註意。剛才見到李陽的神色，知道已經打動了他，心中暗呼一聲，知道找對了方向。

李陽點開郵件，附件是一篇長長的報告，大致看過一遍，前面很多都是市場方面的分析，後面才提到產品推薦的事。

對於市場分析，李陽已經有完備的認識，只是掃過幾眼就拖了過去。到得下面的產品推薦時，這才仔細看起來。

郵件看完，李陽的思路也被完全打開。莫明慧還是很有能力的，應該多重用。她的方案讓李陽想到為什麽幾個非常能幹的銷售下了市場，卻找不到絲毫插入的機會，也許是銷售方法不對？

另外李陽也想到了教育管理平臺是一個新的事物，應該在銷售們發動進攻之前，先對客戶進行市場預熱。這種預熱就象莫明慧所說，必須有權威性，最好有強力背書。

在把大家反應上來的情況匯總之後，李陽決定立刻開始調整策略。銷售就像打仗一樣，必然會有勝有敗，最大的失敗是被對手牽著鼻子走。從目前的情況來看，很有這個可能，一定要嚴加防範。直覺告訴李陽，競爭對手已經開始行動，只是他還沒抓到線索。

誰能夠勝出，就看怎麽運用策略了。一番思索後，李陽馬上給史大慶王秀晶和陳藝興打去電話，讓他們在銷售的同時，搜集正大這些競爭對手的情況，了解他們的銷售是否也下了市場，另外也要弄清楚客戶是否和他們已經有了接觸。

李陽特別強調：“我要準確的信息，不要有可能也許之類的情報。後天把搜集到的情報發郵件給我。”

安排過任務後，他又讓王麗坤通知莫明慧到辦公室一趟。王麗坤應了一聲，來到部門通知了莫明慧。莫明慧沒想到這麽快，李陽就要召喚她，心裏不由激動起來。

她來到辦公室，抑制著心情坐在李陽對面。李陽道：“你的郵件我仔細看過了，建議很好！現在另外有件事需要你辦一下。”

莫明慧笑了起來，說道：“李總現在手下兵多了，難得讓我辦點事。”

李陽不理會她言語間的埋怨，說道：“這次的事有些難度，部門裏只有你能辦成。”

一種特殊感油然升起，莫明慧整理狀態，換上了白領麗人的形象，和剛才撅嘴的小女生判若兩人。

李陽很滿意她的表現，女生該有的可愛要有，工作中的雷厲風行也要有。

“我需要你用個美人計。”

莫明慧一楞，可是看李陽的樣子並不像是開玩笑，腦子一轉，問道：“怎麽讓我去？我又不是美人。”

李陽笑道：“怎麽就不是美人了，部門裏數你最漂亮。”

莫明慧被誇得笑了，心道李陽還是挺有眼光的。

李陽又解釋道：“你也知道，現在我們面對的市場形勢很奇怪，我剛才已經讓出差的銷售們在當地搜集情報，我們也要在這裏搜集一些情報，這樣更有利於我們準確判斷到底發生了什麽事。”

莫明慧同意他的說法，不過還是有些擔心，問道：“我要從哪些渠道搜集情報？”

“一般我們的情報來源是公司的公關部，他們負責和信息教育局以及幾所與我們合作的大學保持聯系。”李陽說，“不過我剛才已經問過他們，他們並沒有任何新的有用的情報。”

“目前網絡、多媒體等新技術在教育教學中的應用由信息教育局下屬的一個司局級事業單位來統一管理，可是公關部竟然不知道這個部門已經換了領導！”李陽頗為生氣，“現在我讓公關部約了新領導明天一起吃飯，新領導叫劉敬明，到時候你和我一起去，見機行事就好。”

莫明慧放心了，不是做什麽出格的事就好。

李陽又問道：“你的方案提議都很好，具體的客戶跟進怎麽樣了？”

“我想在我負責的省份組織一次大型的新聞發布會，宣傳一下我們公司和美思合作的事。”莫明慧道。

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