莫明慧沖他一笑，一副“還是你懂我”的表情，打開餐盒就吃。這姑娘特別能吃，將李陽打包的食物吃得一幹二凈，說道：“謝謝李總的關心！”

李陽說：“跟你探討個業務問題，你判斷一下，按照張利軍的那種銷售方式，他做一個單子周期得多久？”

“我覺得算不上周期。”莫明慧俏皮一笑道。

“怎麽說？”

“他對於產品的賣點都講不清，一看就是沒認真研究過產品。對自家的東西都不了解，怎麽賣？還有前期準備也不足，兩手空空，任何輔助工具都不帶，都沒辦法向客戶演示，沒人會信。”

李陽點點頭，莫明慧說的他都讚同。“那你覺得如果他們把這些都補上，要多長周期可以做一個單子？”

莫明慧陷入深思，一會說道：“恐怕至少得半年才行，想做下一所學校，有很多關節都要打通才行。”

李陽思索了一會，站了起來，準備要走，又問道：“你下午想跟張總還是想跑市場？”

莫明慧終於等到了這個問題，做了一個賣萌的哭泣表情，道：“肯定想跑市場，你還讓我跟他，明知道我討厭他！”

李陽被逗得一樂，說：“行，你下午就跟著我吧！”

“真的？”莫明慧喜出望外。

“當然是真的。出發的時候你再給他打電話，先想想好的理由。”

“沒問題！你不知道女人天生都是找理由借口的高手嗎。”莫明慧得意道。

離開莫明慧的房間，李陽到了酒店的商務中心，總部的行政助理已把他需要的東西發了過來。下午要去拜訪三所學校，助理發的是打印好的介紹信，還蓋著一所重點高校教育研究院的大紅印章，除此之外，還有PPT說明。

李陽讓服務員將這些東西做了封面，再裝訂好。這才帶著文件回了房間。

午後兩點，莫明慧來找李陽，兩人出了酒店，在門口等車。李陽問道：“他怎麽說？”

“他非要我下午去他的部門指導工作。”莫明慧知道李陽問的是張利軍的事，不由皺皺鼻子。

“他沒問你下午的具體工作嗎？”

“沒有，他一句也沒提。”

李陽心道：果然是草包，只知道酒色財氣。正想再問問張利軍還說了什麽，車來了，李陽認得車上的兩名銷售，一個叫吳波，一個叫岳群，見面會都介紹過，由吳波開車。

兩人上了車後座，李陽一一打過招呼，兩名銷售對於李陽能記得他們頗為欣喜。李陽問岳群：“資料帶了嗎？”岳群從隨身的包裏掏出厚厚一撂資料，轉身將資料遞到李陽手上，莫明慧從一旁也湊過去看，是下午要拜訪三所學校的相關資料。

李陽翻看了一會，從中選出一些馬上能用的，對車中的幾人說：“下午我們要拿下這三所學校，務必要達成初步的合作意向，並且確定下一次具體商談的時間和內容，爭取在兩周之內簽下正式合作的協議，拿到第一筆回款。你們有問題嗎？”

吳波從後視鏡看了一眼李陽，又將視線集中到路上；岳群則看著吳波的側臉一言不發，他們都覺得李陽的這個任務定得太突然。

李陽意識到說話方式太過直接，被幾人誤會，又解釋道：“這不是指標。我們把這次的任務當做一個闖關游戲，只要盡力做就好，不用關心結果。怎麽樣，有沒有這個膽量？”

吳波和岳群這才緩和下來，同聲答道：“當然有！”

李陽拿過他帶的包，從裏往外掏著東西道：“看看我們都帶了什麽武器。這是公司開出來的介紹信，有重點高校教育研究院的加持，你們看，還蓋著大紅章。這麽一來，我們就能和學校之間建立起初步的關系，也會省去自我介紹的麻煩。”

“這是一份PPT宣傳文件，主要介紹公司的這套網絡課程，我們可以通過它展開對產品的說明；這一樣是我們集團的宣傳冊，有了這麽精美又高大上的宣傳冊，也能對我們公司大大提升。”

“還有這個，演示光盤。雖然這張光盤的實際內容是公司另一個產品的介紹和演示，不過和我們要推薦的學習系統有共通之處，完全可以起到輔助說明的作用。”

李陽所展示的東西給了吳波和岳群信心，莫明慧註意到，兩人的身姿比剛上車時要挺拔。李陽又掏出最後一樣武器：“這是一張全國重點院校高峰論壇的邀請函，這是我們公司承辦的，舉行時間定在下周，為期兩天，我們可以把這張邀請涵給校長，邀請他參加。這麽一來，也能拉近我們和校方的距離。”

李陽話鋒一轉，說道：“這些都是我們的武器，不過要想達成目標，還需要我們大家的實際行動。小吳，把車在路邊停一下。我來開車，你和岳群研究下這些資料，找一個最佳的銷售策略，今天下午只許勝，不許敗！”

張利軍坐在辦公桌前發悶，說好的莫明慧下午跟著他，臨到頭卻變了卦。那麽水靈的姑娘，他的部門裏還真沒有，有的只是幾個歪瓜裂棗，讓人看了就沒興趣。

怎麽把莫明慧弄到分公司來呢？思想之間，手機響了，是親姐姐張麗雅。得知張利軍居然讓李陽獨自下市場，氣得她將張利軍沒頭沒臉的罵了一頓，又讓他馬上打電話給吳波和岳群，了解具體情況，以表示關註。

張利軍馬上打斷幻想，給兩個銷售打去電話，不想播了幾次，都沒人接，又給李陽和莫明慧打電話，結果還是一樣。只好把這個情況向張麗雅匯報，氣得張麗雅對他又是一頓好罵。

氣消之後，讓張利軍註意保持跟進，一有情況一定要及時向她反映，張利軍沒口的答應。可是一掛了電話，就又回到對莫明慧的YY。

看看快到下班時間，張利軍主動給張麗雅打去電話，告訴她已和銷售聯系上，李陽那邊並沒有什麽進展。匯報過後，張利軍放心了，終於不用再挨罵。轉而打起了游戲排位賽。

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