第 105 章節
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東子說：“電視臺表示，合同期滿了之後，不再跟我們合作。說是廣告位已經簽給別人了。”
“代理渠道上也是這樣，新亞給了他們很大的好處，省代理都從我們這進貨了。”
“還有新亞聯合其他五大醫藥企業，對我們進行抵制。”白露把那五家公司名字報出。
這五家公司，名頭一個比一個大，嚇死在場的人員。
“上游被堵，下游被截斷，公司進入危險期啊。”
“這還是初冬，寒冬在後頭呢。”
杜鵑見在座的都是公司骨幹，她就知道今晚這頓宵夜，不少消化。
她不知道情況這麽嚴重。
“雖然主產業受到影響，但其他行業上，我們做得不錯。今年還能撐過去，明年就不知道了。我們必須要拿出一個五年計劃，不然公司就等著倒閉。”
所有人看著白滿川，而白滿川在給杜鵑夾菜。
他把筷子放下，喝了兩口粥。
他們都等著他說話呢，他還在這悠哉悠哉，真是急死人。
杜鵑都為他急了。
杜鵑踢了他一下，他與杜鵑說：“不怕。”
有些視線落到她身上，她有些尷尬。
白滿川喝了一碗粥，開始第二碗，終於等他吃飽了。
他擦了嘴，點起了煙，“四個字，開源節流。”
他吐了口煙，“這幾天我一直在走，情況比你們想象中要嚴重，他們還準備了後手，想要一點點玩死我們。”
“在這種情況下，我們需要開源節流。第一把效益小，周期長的投資項目終止；第二努力與外商接觸，盡量走出口。國內不能賣，我們賣到國外去。
第三減少或盡量不生產普通藥物，重點生產利潤高，而不可替代的藥物。比如葉下珠片。”
“不行。”白露說，“依照這個計劃執行，會有一些員工被裁減，而這不符合我們同官面上的合作要求。”
“想要獲得更多優惠政策，我們必須要保證就業人員，而且明年必須新增一千個就業崗位。”
“那就貼牌生產。用幾條生產線，進行來料加工。與其他醫藥公司合作，我們幫他們生產，還貼上他們的牌子。”
在場的很多人不同意，他們都是些自己的公司，生產並售賣其他公司的貨品。
他們覺得這樣做很丟人。
142 自己開店
白滿川還有第二個計劃，“既然不想貼牌生產，那就走出去。把重點放在銷售部，讓銷售部走出去，走進市級代理的家，走進一級醫院的大門。
直接越過省級代理，把給省級代理的費用，平攤到市級代理頭上。”
東子說：“去掉一個中間商，讓市級代理賺更多的錢。市級代理多賺30%，這事沒人不願意幹。”
“工作量會加大，你們要做好心理準備。”白滿川審視在座各位。
在座各位都是有雄心之人，壓力越大，他們激發能力越強。
“一旦他們增加了給省代理的利潤，省代理提高了市級代理的利潤，我們所有計劃都壞了。”
白露說出最壞的結果。
“要和他們拼到底，我們還是需要打價格戰。”一人說。
“所以我們要把藥酒推出去，用藥酒撈錢，用這些利潤去與他們抗，並暗中搶占市場。”白滿川說道。
打價格戰就是為了搶占市場，前兩年百事可樂與可口可樂搶市場，讓很多普通老百姓用兩塊錢，買到一聽可樂。
百事可樂與可口可樂，在七十年代就進入了國內市場，但一直被限制在首都範圍內售賣。
到了八十年代，被允許擴大到一線城市；到九十年代，被允許全國售賣。
這就產生了兩可樂的戰爭。
在座的都笑了，一掃之前的壓抑。
“我就說你那藥酒，打算藏到什麽時候，原來一直等著這一出。”
“慘了，我以後就成了賣保健品的了。”
“這酒還真不錯，我拿去送丈人了，很有效果喔。主治腎虛精虧、中年陽偉，對老年人視目昏花，神志恍惚，腰膝酸軟也有效果。”
“這藥方是經過百年，臨床驗證的。古人已經證明，行之有效。”
這酒方子是白滿川外公找來的，在古典籍裏發現，後又查驗很多藥典秘方大全，發現這方子是真的存在，一直被沿用。
白滿川要了過來，請了幾位釀酒的，釀了好些酒，賣出去必定能賺錢。
“目前我們手中，有三樣藥品是比較好的。”白滿川說：“苦味葉下珠片、兒童口服液、去廯凈。”
“養胃丸也算上，日本跟美國要的量很大，能追上葉下珠片了。”
“目前把公司分成兩部分，白露、李廣負責醫藥方面的，我與東子負責藥酒。其他部門隨時等候調用。”
“好。”
“沒問題。”
杜鵑舉手。
白滿川第一個看向她，眼帶笑意看著她。
不知什麽時候，她養成了發言要先舉手的行為。
這行為挺好的。
“你說。”
“我想說，既然上有渠道，已經被人截斷了，為什麽我們不自己弄一個渠道呢？”
“你讓我們去建立醫院，開藥店？”
杜鵑點頭，“開藥店。現在很多人顧著拼搏，顧不上去醫院了，而且好些藥物是非處方藥。
在普通藥店就能買到，他們一生病，就想著自己解決，實在忍受不了才去醫院。”
“醫藥店不需要掛號費，不需要門診費，藥片價格又是醫院的三分之一。只要要藥效好，不怕他們不上藥店買藥。
只要我們跟社會保障局合作，讓人們能在醫藥店刷醫保卡買藥，就有更多客人了。”
“我們把連鎖店開下去，藥品又是直接從廠到店，沒了中間商，沒了差價。賣多少賺多少。”
在場的都把這點子抓住，就著這點子想下去，各種假設能做下去的可能。
又或是假設會出現的難題，然後想出法子解決難題。
白滿川叫李偉紅，“你送太太回去。”
接著他與杜鵑說：“我們需要連夜開會，你明天帶早餐，帶一套西裝來找我。”
“好。”
白滿川與大家說：“我們回公司開會，討論開醫藥店的可能性。”
開醫藥店的，不止一家，但能與醫保卡掛鉤的，還沒有任何醫藥企業能做到。
只要能得到這方面的支持，他們就有了最大利器，殺入醫藥店市場。
杜鵑與李偉紅帶著早餐，進入公司，一群人狼吞虎咽。
她還沒來得及說上一句話，他們就開始奔赴自己的崗位。
白滿川換上了新衣服，就帶著李廣去玉北市政去了。
接下來的一段時間裏，白滿川早出晚歸，帶著一群人浩浩蕩蕩地去說服各方人員。
與此同時，他的補腎酒出場了。
一個新瓶子，一個精致的包裝，在本地打上了廣告。
在玉北市的電視臺，放上了廣告。
廣告很粗糙，就一個男人與一個女人，然後表現暧昧，旁白的說著藥酒的好處。
電視上的廣告效應沒反響，本地的體驗效應出來了。
白滿川的第一批酒，在本地就消耗光了，這換他狂攬了一億三千萬。
本地商人知道這件事後，個個罵他，奶奶個熊，比搶銀行還要舒服。
稅金一交再交，福泉市的高興，玉北市的也高興，有了稅收他們能做更多實事。
在藥酒上，開滿鮮花，但在本業上，慘不忍睹。
因為供貨商沒了，新雅藥業又簽了別人的單，不能按時出貨，不是賠毀約金，就是不賺錢。
在賬面上，勉強維持收支平衡。
三叔的手段來了，他利用研究所做文章。
研究所以前是屬於新亞的，後來被白滿川獨立出來了。
可是好些藥方是研究所獨立之前，研制出來的，其中就有去廯凈。這些藥方實際上，都是屬於新亞的。
這就鬧起了官司，新亞要求新雅賠錢，並不得再使用藥方生產制藥。
但其中有幾個藥方，是白滿川研制的，並不屬於新亞藥業。
兩家公司就藥方問題，展開了扯皮，在報紙上你罵我，我指責你。
阿蘭來催貨，白露躲著不見，讓杜鵑見阿蘭。
“你們再不出貨，我老板就要撕毀合同了。”
杜鵑把咖啡給阿蘭，“天這麽冷，來喝杯熱咖啡，裏邊加了熱可可，能提供能量的。”
阿蘭喝上兩口，“手藝比上次進步了。”
前兩周阿蘭就來了一次，仍舊是催貨。
“也不是不做生意，這不努力生產中嘛。”
“努力生產，你們都生產到藥酒上了，什麽時候給貨，給個日期我好交差啊。”
“我們也很難，他們斷了我們藥材來源，現在找到的藥材，都是用高價從別人那裏搶來，求來的。
要不是滿川有點臉面，讓上頭出面與各地區溝通，我們現在公司就要倒閉了。”
“
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“還有新亞聯合其他五大醫藥企業，對我們進行抵制。”白露把那五家公司名字報出。
這五家公司，名頭一個比一個大，嚇死在場的人員。
“上游被堵，下游被截斷，公司進入危險期啊。”
“這還是初冬，寒冬在後頭呢。”
杜鵑見在座的都是公司骨幹，她就知道今晚這頓宵夜，不少消化。
她不知道情況這麽嚴重。
“雖然主產業受到影響，但其他行業上，我們做得不錯。今年還能撐過去，明年就不知道了。我們必須要拿出一個五年計劃，不然公司就等著倒閉。”
所有人看著白滿川，而白滿川在給杜鵑夾菜。
他把筷子放下，喝了兩口粥。
他們都等著他說話呢，他還在這悠哉悠哉，真是急死人。
杜鵑都為他急了。
杜鵑踢了他一下，他與杜鵑說：“不怕。”
有些視線落到她身上，她有些尷尬。
白滿川喝了一碗粥，開始第二碗，終於等他吃飽了。
他擦了嘴，點起了煙，“四個字，開源節流。”
他吐了口煙，“這幾天我一直在走，情況比你們想象中要嚴重，他們還準備了後手，想要一點點玩死我們。”
“在這種情況下，我們需要開源節流。第一把效益小，周期長的投資項目終止；第二努力與外商接觸，盡量走出口。國內不能賣，我們賣到國外去。
第三減少或盡量不生產普通藥物，重點生產利潤高，而不可替代的藥物。比如葉下珠片。”
“不行。”白露說，“依照這個計劃執行，會有一些員工被裁減，而這不符合我們同官面上的合作要求。”
“想要獲得更多優惠政策，我們必須要保證就業人員，而且明年必須新增一千個就業崗位。”
“那就貼牌生產。用幾條生產線，進行來料加工。與其他醫藥公司合作，我們幫他們生產，還貼上他們的牌子。”
在場的很多人不同意，他們都是些自己的公司，生產並售賣其他公司的貨品。
他們覺得這樣做很丟人。
142 自己開店
白滿川還有第二個計劃，“既然不想貼牌生產，那就走出去。把重點放在銷售部，讓銷售部走出去，走進市級代理的家，走進一級醫院的大門。
直接越過省級代理，把給省級代理的費用，平攤到市級代理頭上。”
東子說：“去掉一個中間商，讓市級代理賺更多的錢。市級代理多賺30%，這事沒人不願意幹。”
“工作量會加大，你們要做好心理準備。”白滿川審視在座各位。
在座各位都是有雄心之人，壓力越大，他們激發能力越強。
“一旦他們增加了給省代理的利潤，省代理提高了市級代理的利潤，我們所有計劃都壞了。”
白露說出最壞的結果。
“要和他們拼到底，我們還是需要打價格戰。”一人說。
“所以我們要把藥酒推出去，用藥酒撈錢，用這些利潤去與他們抗，並暗中搶占市場。”白滿川說道。
打價格戰就是為了搶占市場，前兩年百事可樂與可口可樂搶市場，讓很多普通老百姓用兩塊錢，買到一聽可樂。
百事可樂與可口可樂，在七十年代就進入了國內市場，但一直被限制在首都範圍內售賣。
到了八十年代，被允許擴大到一線城市；到九十年代，被允許全國售賣。
這就產生了兩可樂的戰爭。
在座的都笑了，一掃之前的壓抑。
“我就說你那藥酒，打算藏到什麽時候，原來一直等著這一出。”
“慘了，我以後就成了賣保健品的了。”
“這酒還真不錯，我拿去送丈人了，很有效果喔。主治腎虛精虧、中年陽偉，對老年人視目昏花，神志恍惚，腰膝酸軟也有效果。”
“這藥方是經過百年，臨床驗證的。古人已經證明，行之有效。”
這酒方子是白滿川外公找來的，在古典籍裏發現，後又查驗很多藥典秘方大全，發現這方子是真的存在，一直被沿用。
白滿川要了過來，請了幾位釀酒的，釀了好些酒，賣出去必定能賺錢。
“目前我們手中，有三樣藥品是比較好的。”白滿川說：“苦味葉下珠片、兒童口服液、去廯凈。”
“養胃丸也算上，日本跟美國要的量很大，能追上葉下珠片了。”
“目前把公司分成兩部分，白露、李廣負責醫藥方面的，我與東子負責藥酒。其他部門隨時等候調用。”
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“沒問題。”
杜鵑舉手。
白滿川第一個看向她，眼帶笑意看著她。
不知什麽時候，她養成了發言要先舉手的行為。
這行為挺好的。
“你說。”
“我想說，既然上有渠道，已經被人截斷了，為什麽我們不自己弄一個渠道呢？”
“你讓我們去建立醫院，開藥店？”
杜鵑點頭，“開藥店。現在很多人顧著拼搏，顧不上去醫院了，而且好些藥物是非處方藥。
在普通藥店就能買到，他們一生病，就想著自己解決，實在忍受不了才去醫院。”
“醫藥店不需要掛號費，不需要門診費，藥片價格又是醫院的三分之一。只要要藥效好，不怕他們不上藥店買藥。
只要我們跟社會保障局合作，讓人們能在醫藥店刷醫保卡買藥，就有更多客人了。”
“我們把連鎖店開下去，藥品又是直接從廠到店，沒了中間商，沒了差價。賣多少賺多少。”
在場的都把這點子抓住，就著這點子想下去，各種假設能做下去的可能。
又或是假設會出現的難題，然後想出法子解決難題。
白滿川叫李偉紅，“你送太太回去。”
接著他與杜鵑說：“我們需要連夜開會，你明天帶早餐，帶一套西裝來找我。”
“好。”
白滿川與大家說：“我們回公司開會，討論開醫藥店的可能性。”
開醫藥店的，不止一家，但能與醫保卡掛鉤的，還沒有任何醫藥企業能做到。
只要能得到這方面的支持，他們就有了最大利器，殺入醫藥店市場。
杜鵑與李偉紅帶著早餐，進入公司，一群人狼吞虎咽。
她還沒來得及說上一句話，他們就開始奔赴自己的崗位。
白滿川換上了新衣服，就帶著李廣去玉北市政去了。
接下來的一段時間裏，白滿川早出晚歸，帶著一群人浩浩蕩蕩地去說服各方人員。
與此同時，他的補腎酒出場了。
一個新瓶子，一個精致的包裝，在本地打上了廣告。
在玉北市的電視臺，放上了廣告。
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白滿川的第一批酒，在本地就消耗光了，這換他狂攬了一億三千萬。
本地商人知道這件事後，個個罵他，奶奶個熊，比搶銀行還要舒服。
稅金一交再交，福泉市的高興，玉北市的也高興，有了稅收他們能做更多實事。
在藥酒上，開滿鮮花，但在本業上，慘不忍睹。
因為供貨商沒了，新雅藥業又簽了別人的單，不能按時出貨，不是賠毀約金，就是不賺錢。
在賬面上，勉強維持收支平衡。
三叔的手段來了，他利用研究所做文章。
研究所以前是屬於新亞的，後來被白滿川獨立出來了。
可是好些藥方是研究所獨立之前，研制出來的，其中就有去廯凈。這些藥方實際上，都是屬於新亞的。
這就鬧起了官司，新亞要求新雅賠錢，並不得再使用藥方生產制藥。
但其中有幾個藥方，是白滿川研制的，並不屬於新亞藥業。
兩家公司就藥方問題，展開了扯皮，在報紙上你罵我，我指責你。
阿蘭來催貨，白露躲著不見，讓杜鵑見阿蘭。
“你們再不出貨，我老板就要撕毀合同了。”
杜鵑把咖啡給阿蘭，“天這麽冷，來喝杯熱咖啡，裏邊加了熱可可，能提供能量的。”
阿蘭喝上兩口，“手藝比上次進步了。”
前兩周阿蘭就來了一次，仍舊是催貨。
“也不是不做生意，這不努力生產中嘛。”
“努力生產，你們都生產到藥酒上了，什麽時候給貨，給個日期我好交差啊。”
“我們也很難，他們斷了我們藥材來源，現在找到的藥材，都是用高價從別人那裏搶來，求來的。
要不是滿川有點臉面，讓上頭出面與各地區溝通，我們現在公司就要倒閉了。”
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