“哦，你為什麽想要投資小咪？你不知道現在大家都在議論，說我雷君是外行，做軟件可以，投資也可以，但想要跨行造手機是玩不轉的嗎？”

呂鵬飛回答說“首先，我確信隨著平果4的發布，它將定義智能手機的未來趨勢，手機行業將來迎來翻天覆地的變化。第二：隨著人們生活水平的提高，手機今後將會成為人們生活中密不可分的一部分。”

“所以我看好手機行業。”接著呂鵬飛又說。

“至於為什麽是小咪公司，則是因為雷總您這個人！”

“我相信您的眼光和能力，可以帶領著小咪公司在手機這個行業創出一片新天地，把錢投給您我放心。”

雷君聽到呂鵬飛的話有些開心的笑了笑說道。

“那還真是謝謝你對我的相信，但是，可能你不了解我這個人。”

“在投資方面，我一般比較喜歡投資熟人或者熟人的熟人，同樣接受投資，我也喜歡熟人的投資。”

“因為熟人，他們了解我這個人，他們相信我。把錢投給我，在經營上他們不會指手畫腳的打擾我的策略。”

“而不熟悉的人，會猜疑我的能力，在遇到問題的時候，要麽撤資，要麽會指手畫腳的來影響我的決策，接受這樣的人投資不但不會給公司帶來實質性的好處，反而關鍵時候給自己添亂！

所以對於不熟悉的人投資，一般我都會拒絕。”

聽到雷君的話，呂鵬飛並不驚訝，對於入股小咪公司呂鵬飛一開始就知道這不是一件容易的事。

其實，對於雷君只投熟人的傳聞，呂鵬飛前世也有所耳聞。

今天聽雷君親口說出，看來此言不虛。

呂鵬飛笑著對雷君說“我們春秋資本投資後可以向雷總保證，今後在運營上不會打擾雷總的思路，只在出現問題時提出建議。”

“並且我們春秋資本向雷總保證，在小咪上市之前只會加大投資，中間是不會撤資和套現的，這一點可以寫進合同裏。”

聽到呂鵬飛的話，雷君態度有些松動，想了一下對呂鵬飛說。

“可是你有沒有想過，小咪為什麽要接受你的投資呢？”

“我之前調查了一下，你的春秋資本才剛成立不到一個月，還沒有過任何一個投資案例。”

“所以我接受了你的投資，你能給我帶來什麽好處？”

“是先進的管理經驗，還是豐富的行業資源？你是可以為小咪公司和高通、英偉達這些硬件巨頭達成合作出力？還是可以向小咪公司推薦頂級的專業人才？”

雷君又對呂鵬飛說到“你可能不知道，我前幾天剛剛接到了一筆投資，具體數額就不告訴你了。但我可以告訴你的是，小咪公司在這次投資當中，被估值兩千五百萬美元。”

雷君接著用手向呂鵬飛比劃了一下說道“可是你知道，當時我的公司有多少人嗎？”

“16個人！”

雷君說這句話的時候很是自信和自豪，他接著又對呂鵬飛說。

“你也知道，在創辦小咪之前，我就投資了不少公司。”

“所以小咪目前不缺錢!”

“而且我這次既然選擇親自創業，正是因為對小咪未來的發展有很大的期望，如果你沒有足夠的條件打動我，我是不會接受你的投資來賤賣我的股份的。”

聽到雷君的話，呂鵬飛不由有些慚愧！

好像除了一些錢，春秋資本什麽都幫不上忙！

但是呂鵬飛並沒有氣餒，他對雷君說“雷總剛才說的，我們春秋資本目前都沒有能力幫上忙，因為春秋資本和小咪公司一樣，都是這個行業的新人”

呂鵬飛很莊重的對雷君說道“雷總，春秋資本雖然是一個剛剛成立的投資基金，但在這次投資上，春秋資本可以給小咪公司提供以後產品研發和營銷、以及戰略布局完整的運營方案。”

呂鵬飛說著，從吳春嬌手中接過之前他為小咪公司專門熬夜寫下的一份策劃方案遞給了雷君。

在方案中，呂鵬飛完全是根據前世小咪公司的發展軌跡和幾大失誤設計的

策劃中呂鵬飛提出“小咪為發燒而生”的口號，又提出“線上銷售，饑餓營銷”的策略。

不過為了不讓雷君懷疑，呂鵬飛並沒有提及有關米聊的事情。

因為現在小咪才剛創建不久，產品還剛開始設計，現在肯定沒有米聊的事！

呂鵬飛接下來又對前世雷君犯下的幾項錯誤進行了闡述。

他提出，小咪應該在前期專門走線上銷售路線，但到發展中期要布局線下渠道。

因為以後隨著網購的發展，會有越來越多的手機廠商進入線上銷售，等到小咪發展到瓶頸的時候，沒有線下渠道的小咪會很吃虧。

呂鵬飛相信如果雷君這次能接受自己的建議和策劃，完全有可能把小咪發展的比上一世好上幾倍不止。

雷君接過這份策劃書，認真的看起來，越看越心驚。

因為這份策劃書中，所講的大部分東西，都和他不謀而合。

特別是提出的“小咪為發燒而生”的口號，讓他很喜歡，現在小咪就正在開發MIUI，打算和網友們一起互動，共同參與設計和改進，打造一款最優秀的操作系統，這正符合小咪以後的發展策略。

而線上銷售，饑餓營銷這個想法，也是自己心裏最近才想到的方法，沒想到這個年輕人已經對這種方法有了具體的實施計劃了。

雷君想繼續看一下具體該怎麽實施的時候，發現竟然只是簡單的說了兩句並沒有具體寫這方面的事情，看開是面前這個年輕人為了保密故意隱藏了。

雷君心裏有遺憾，接著又往後看了下去。

當看到呂鵬飛說以後要進行布局線下渠道和加強供應商和工廠的管理時，雷君不由的皺了一下眉頭。

這幾點和他的想法有些不同。

不過雖然這份策劃和他的想法不完全契合，但總體上來說還是很有前瞻性的，這說明春秋資本的思路和自己是相符的。

合上策劃文件，雷君雙手交叉搭在雙腿之間，看著呂鵬飛說道.

“這份文案很不錯，裏面的很多東西都和我的想法不謀而合，看的出來你們春秋資本很用心，也很有才華。”

“不過後面幾點，有關建設線下渠道和管控工廠的問題上我不敢茍同。”

“我的打算以後小咪的盈利模式，會是輕資產。

今後只在線上銷售，它沒有工廠，所以可以用世界上最好的工廠制造，它沒有中間商，手機直接從小咪到用戶，中間剩下一部分線下渠道的利潤，讓利給用戶，讓小咪用更低的價格，吸引更多的人選擇小咪，達到占領市場的效果”

對於雷君不讚成後面的幾項提議，呂鵬飛有心裏準備。

呂鵬飛對關於工廠、線下渠道和高低端的劃分上面勸了一下雷君，見沒有效果就不再說什麽。

他知道雷君是一個有個性的人，決定的事情不到南墻是不會回頭的。

前世既然雷君選擇了不建設線下渠道，那他這次肯定也會不讚成。

他也只是抱著試試的想法，如果雷軍聽勸，小咪以後的發展會更好。不聽也無所謂，雖然過程會困難幾分，但在雷君的帶領下小咪最後也會發展成，今後估值六百多億美元的大公司的。

“雷總既然對後面的幾項不讚成也沒關系，我們春秋資本也只是提出建議，具體運營以您為主！”

“不知道看過這份策劃後，您是否同意春秋資本的入股？”

另外，雷總也說了，最討厭投資機構對公司的經營指手畫腳。

所以最重要的是我可以答應雷總，春秋資本可以把以後屬於自己那部分股權的決策權，全權授權給雷總你代理，我們不參與經營，只要股份和分紅！”

雷君聽到呂鵬飛這麽說，也不由的心中被打動了一下。

心想這個年輕人說的不錯，雖然自己對小咪很有信心，但如今外界同行們都不看好自己這個外行人。

既然他只出錢，不要決策權，賣給他一些股份也沒什麽！

小咪雖然現在不缺錢，但將來肯定會需要很多錢，融資是不可避免的。

既然這樣，融給那些吃人不吐骨頭又特別狡猾的的老牌風投，還不如融給這個剛成立的小公司！

雷君思考了一下，對呂鵬飛說“你確定春秋資本不參與經營，不上市不撤資？並且把投票權授權給我？”

呂鵬飛微笑的點了點頭。

“那你打算對小咪估值是多少？想獲得股份又是多少？”雷君試著問了一句。

呂鵬飛對雷君說“既然雷總說前不久獲得投資時，對小咪估值兩千五百萬美元，那我現在直接翻一倍對小咪估值五千萬美元，投資一千萬獲得百分之二十的股份。”

雷君聞言笑著問道“你說的是小咪科技公司？”

呂鵬飛笑著搖了搖頭說道“雷總不要開玩笑，不是小咪科技，而是小咪母公司。我知道小咪是采用的VIE控制協議的，母公司是在開曼群島註冊的。”

聞言雷君連忙搖頭拒絕到“不行不行，你才投資一千萬美元就想拿去小咪母公司百分之二十的股份太多了！”

最後在呂鵬飛和雷君多次交涉後，雙方都對公司估值和所占比例沒有談攏。

雷君要求小咪母公司要估值至少兩億美元，呂鵬飛最多只能占百分之五的股份。

這和呂鵬飛的目標有些差距，再加上雷君心裏也有些拒絕陌生人的投資，所以最後就拒絕了呂鵬飛的投資提議。

呂鵬飛的這次投資談判算是以失敗而結束。

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