12.小創業
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“讓他們隨便玩去吧，我不管了。”何雷擺擺手，無奈地說。
“怎麽？”致遠戲謔地笑著，拍了拍何雷的肩膀，說，“個人崇拜社你不管了？”
“昨天，我們圍了一圈在操場上做活動，有人說我像搞傳銷的。”何雷搖搖頭，說，“我的願望也達成了，我也算見慣了世面的人嘛，這次我是真長見識了。”
“好吧，玩完了，趕緊收手我們幹正事吧。”
“又有活了？”
“一會聽亦飛說吧。”
過了會兒，亦飛、王毅和辰逸陸續到了工作室，五個人在會議桌上坐下。亦飛站起來說：“最近，我有個想法，給你們說一下，大家都考慮一下。是這樣的，我們都知道咱們學校的快遞特別多，但幾家快遞的窗口都分布在校園的各個方位，同學取的時候很不方便，路程遠不說，有時候同學因為一些事情可能不能在規定的時間取貨，這就造成了一定的麻煩。我想的是，我們可以免去這‘最後一公裏’，把貨物直接送到同學的手裏。”
“這好像還有點可行性。”致遠說。
“其實實施的方法也很簡單，我們只需要得到同學的短信即可。有必要的話可以設計一個軟件，沒有必要的話我們用自己的手機就可以辦到。”亦飛說。
“我有兩個問題，一個是信任問題，同學們憑什麽信任我們；第二個是收費問題，一個貨物多少合適？”何雷問。
“信任問題，我覺得很好解決，在起初我們接的單可能會很少，但是時間一長，我們的信譽打出去之後，信任問題就解決了。”亦飛說。
“你們覺得收費定為多少合理？”亦飛問。
“一塊錢太貴，一毛錢太少，不如定為五毛吧。”王毅說。
“不如定為4.99角吧。”辰逸笑著說。
“我怎麽感覺還是有點多，不如3.99角吧。”亦飛說。
“也行。利潤瞬間少了0.1元。”致遠說。
“我們又回到了人力盈利時代。”何雷笑著說。
“但這是穩賺不賠。”亦飛說。
“有種靠天吃飯的感覺。”王毅笑著說。幾人笑笑。
“還得先宣傳，發傳單，打廣告，推消息。”亦飛說。幾人點頭。
幾天後，亦飛無人就開始接單了。所謂的接單，不過是其他同學把取貨短信轉發給亦飛幾人，再由亦飛幾人代取。王毅戲稱“靠天吃飯”還真不假，有時候一天能取五十單，有時候就一兩單，當然，作為一個“有信譽、有責任心”（亦飛的評價）的團隊，即使刮風下雨也要為一兩單而跑遍整個校園。亦飛幾人發現一個有趣的現象，致遠和辰逸接到的單子明顯多於其他人。大家笑稱“真是一個看臉的世界”，然後看著支付寶裏的錢慢慢增長，感覺累得不算很冤。
亦飛五人堅持了兩三周之後，發現接單數已經趨於穩定，每天大概能接三十單左右，也就是每天可以凈盈利大約十二塊錢。終於，五個人覺得需要總結一下了。
“我覺得我們有點虧啊。”何雷拍拍桌子，說，“每天十二塊錢這能幹什麽，我們連宣傳費都沒能撈回來。”
“主要是市場太小，我覺得。”辰逸說。
“說句實話，一開始，我就覺得這個想法有點多此一舉。你們想想，全校每天的需要取件的有一千份左右，而我們只能做到三十單的成績，這說明了這個想法的可行性並不是很好。因為，大多數人都會覺得自己取是一個更好的選擇－－當然這是我的一己之見。”王毅說。
“看來是我高估了這個想法的可行性。但是我覺得我們有必要調研一下同學們對於咱們這個計劃的感興趣程度，再商討一下有沒有必要繼續堅持這個計劃。”亦飛說。
“這個我看行。”致遠說。
“我們可以設計幾個問題，回來做個數據分析，再來反思一下我們三周以來的工作。”亦飛吸了一口氣，咬了咬嘴唇，說，“其實我覺得調研、數據分析這個步驟本來應該在我們實施這個想法之前進行，就可以免去嘗試的這個過程了。”
“不過，這個小小的嘗試也並沒有影響什麽，這提醒我們進行下一個嘗試的時候先進行有必要的調研。”王毅說。
“嗯，其實說句實話，當我把貨件交到同學手裏的時候，我有一種成就感。就跟我在‘安琪’把餐品遞到客人桌子上的感覺一樣，一種微微的幸福的感覺。”致遠頗帶回味地說。
“哈，最搞笑的時候，咱們做這個取貨的活五個人一天賺十二塊，還沒有我在‘安琪’一個小時賺得多，但是我總是覺得‘安琪’給的太少，而沒有覺得咱們這個活賺得少。”何雷說。
“你們你現在是老板啊。”亦飛笑著說。
“也是工人。”何雷聳聳肩，撅著嘴說。
兩天後，在取貨處調研一千一百二十三名同學後，亦飛幾人分析了數據發現：百分之八十一的同學認為自己取貨就好；百分之五的同學覺得無所謂，百分之十四的同學覺得有個人代取他願意給其酬勞，這也就意味著大概有一百五十七人可以成為他們的客戶。再考慮到每個同學需要取件的平均概率，大約四天買一件商品。那麽最終的結果是每天可以接單大約四十件，與亦飛他們之前取得的成績近似吻合。
“這就是數學模型的力量啊，早知道就可以省下太多的力氣了啊。”何雷叫嚷著。
“也未必啊，吃一塹，長一智，至少我們長了經驗。”致遠說。
“我突然覺得我們這個團隊挺有意思的啊。”王毅笑笑說。
“我決定寫一個故事，把我們五個人這次的故事發表到文學周刊上去。”辰逸說。
“我感覺自己要火起來了！怎麽辦，我還沒準備好。”何雷嘿嘿地笑道。
“我們要怎樣通知那些同學說我們停止這項業務了？”王毅問。
“等他們發短信過來的時候，我們回覆他們就行了。”致遠說。
“嗯。”王毅長舒了一口氣，突然笑了一聲，說：“突然想起我送貨的時候還發生了幾件小插曲呢。”
“生活喲，這就是生活。”何雷陰陽怪氣地唱和著。
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“怎麽？”致遠戲謔地笑著，拍了拍何雷的肩膀，說，“個人崇拜社你不管了？”
“昨天，我們圍了一圈在操場上做活動，有人說我像搞傳銷的。”何雷搖搖頭，說，“我的願望也達成了，我也算見慣了世面的人嘛，這次我是真長見識了。”
“好吧，玩完了，趕緊收手我們幹正事吧。”
“又有活了？”
“一會聽亦飛說吧。”
過了會兒，亦飛、王毅和辰逸陸續到了工作室，五個人在會議桌上坐下。亦飛站起來說：“最近，我有個想法，給你們說一下，大家都考慮一下。是這樣的，我們都知道咱們學校的快遞特別多，但幾家快遞的窗口都分布在校園的各個方位，同學取的時候很不方便，路程遠不說，有時候同學因為一些事情可能不能在規定的時間取貨，這就造成了一定的麻煩。我想的是，我們可以免去這‘最後一公裏’，把貨物直接送到同學的手裏。”
“這好像還有點可行性。”致遠說。
“其實實施的方法也很簡單，我們只需要得到同學的短信即可。有必要的話可以設計一個軟件，沒有必要的話我們用自己的手機就可以辦到。”亦飛說。
“我有兩個問題，一個是信任問題，同學們憑什麽信任我們；第二個是收費問題，一個貨物多少合適？”何雷問。
“信任問題，我覺得很好解決，在起初我們接的單可能會很少，但是時間一長，我們的信譽打出去之後，信任問題就解決了。”亦飛說。
“你們覺得收費定為多少合理？”亦飛問。
“一塊錢太貴，一毛錢太少，不如定為五毛吧。”王毅說。
“不如定為4.99角吧。”辰逸笑著說。
“我怎麽感覺還是有點多，不如3.99角吧。”亦飛說。
“也行。利潤瞬間少了0.1元。”致遠說。
“我們又回到了人力盈利時代。”何雷笑著說。
“但這是穩賺不賠。”亦飛說。
“有種靠天吃飯的感覺。”王毅笑著說。幾人笑笑。
“還得先宣傳，發傳單，打廣告，推消息。”亦飛說。幾人點頭。
幾天後，亦飛無人就開始接單了。所謂的接單，不過是其他同學把取貨短信轉發給亦飛幾人，再由亦飛幾人代取。王毅戲稱“靠天吃飯”還真不假，有時候一天能取五十單，有時候就一兩單，當然，作為一個“有信譽、有責任心”（亦飛的評價）的團隊，即使刮風下雨也要為一兩單而跑遍整個校園。亦飛幾人發現一個有趣的現象，致遠和辰逸接到的單子明顯多於其他人。大家笑稱“真是一個看臉的世界”，然後看著支付寶裏的錢慢慢增長，感覺累得不算很冤。
亦飛五人堅持了兩三周之後，發現接單數已經趨於穩定，每天大概能接三十單左右，也就是每天可以凈盈利大約十二塊錢。終於，五個人覺得需要總結一下了。
“我覺得我們有點虧啊。”何雷拍拍桌子，說，“每天十二塊錢這能幹什麽，我們連宣傳費都沒能撈回來。”
“主要是市場太小，我覺得。”辰逸說。
“說句實話，一開始，我就覺得這個想法有點多此一舉。你們想想，全校每天的需要取件的有一千份左右，而我們只能做到三十單的成績，這說明了這個想法的可行性並不是很好。因為，大多數人都會覺得自己取是一個更好的選擇－－當然這是我的一己之見。”王毅說。
“看來是我高估了這個想法的可行性。但是我覺得我們有必要調研一下同學們對於咱們這個計劃的感興趣程度，再商討一下有沒有必要繼續堅持這個計劃。”亦飛說。
“這個我看行。”致遠說。
“我們可以設計幾個問題，回來做個數據分析，再來反思一下我們三周以來的工作。”亦飛吸了一口氣，咬了咬嘴唇，說，“其實我覺得調研、數據分析這個步驟本來應該在我們實施這個想法之前進行，就可以免去嘗試的這個過程了。”
“不過，這個小小的嘗試也並沒有影響什麽，這提醒我們進行下一個嘗試的時候先進行有必要的調研。”王毅說。
“嗯，其實說句實話，當我把貨件交到同學手裏的時候，我有一種成就感。就跟我在‘安琪’把餐品遞到客人桌子上的感覺一樣，一種微微的幸福的感覺。”致遠頗帶回味地說。
“哈，最搞笑的時候，咱們做這個取貨的活五個人一天賺十二塊，還沒有我在‘安琪’一個小時賺得多，但是我總是覺得‘安琪’給的太少，而沒有覺得咱們這個活賺得少。”何雷說。
“你們你現在是老板啊。”亦飛笑著說。
“也是工人。”何雷聳聳肩，撅著嘴說。
兩天後，在取貨處調研一千一百二十三名同學後，亦飛幾人分析了數據發現：百分之八十一的同學認為自己取貨就好；百分之五的同學覺得無所謂，百分之十四的同學覺得有個人代取他願意給其酬勞，這也就意味著大概有一百五十七人可以成為他們的客戶。再考慮到每個同學需要取件的平均概率，大約四天買一件商品。那麽最終的結果是每天可以接單大約四十件，與亦飛他們之前取得的成績近似吻合。
“這就是數學模型的力量啊，早知道就可以省下太多的力氣了啊。”何雷叫嚷著。
“也未必啊，吃一塹，長一智，至少我們長了經驗。”致遠說。
“我突然覺得我們這個團隊挺有意思的啊。”王毅笑笑說。
“我決定寫一個故事，把我們五個人這次的故事發表到文學周刊上去。”辰逸說。
“我感覺自己要火起來了！怎麽辦，我還沒準備好。”何雷嘿嘿地笑道。
“我們要怎樣通知那些同學說我們停止這項業務了？”王毅問。
“等他們發短信過來的時候，我們回覆他們就行了。”致遠說。
“嗯。”王毅長舒了一口氣，突然笑了一聲，說：“突然想起我送貨的時候還發生了幾件小插曲呢。”
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