第二十二章
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? 趙穎湄去到矽谷的第一天,在酒店放下行李,也不管長途飛行的勞累和時差,就跑到HG公司的大樓門前,在對面街邊的椅子坐下,看著人來人往,心裏想那個人會不會只是和她開玩笑,其實他就在裏面。
在之後的一個月裏,如果那天從實驗室下班回來還不是很晚,她都會跑到HG公司的大樓對面,靜靜地坐著。有一天忽然悲從中來,忍不住伏在膝蓋上默默嗚咽,甚至還引來了一個好心人過來問她:“Are you Okay”
她和楊帆,再也不會有什麽關系了吧。
臨走那天晚上,趙穎湄又去了一趟HG公司,因為還沒有吃晚飯,就走進了對面一家麥當勞。
她坐在靠窗的位置上,默默看著對面仍然燈火通明的大樓,心裏說:“再見了,楊帆。”
正暗自神傷,對面位置上坐下一對情侶,態度親昵。趙穎湄心裏苦笑著,收拾東西正準備離開,忽然覺得那個華裔女孩很面善,她見過她嗎?
趙穎湄楞楞地看著她,那個女孩也覺察到她的註視,卻不以為忤,對她笑了笑。趙穎湄恍然想起,這不就是那個和楊帆一起去滑雪,“還不是”他女朋友的女孩?
她最終還是按下了想開口問人家認不認識楊帆的沖動,帶著疑惑離開了麥當勞。
如果她沒有認錯人的話,那麽他和她最終也沒有在一起?
可是即使是那樣又如何呢?他身邊的女友走馬燈地換,卻從來不會是她。
從美國回來,趙穎湄終於下定決心,收拾心情,重新開始。
周一趙穎湄回公司上班,當她提著電腦包走進大堂的時候,看見電梯的門正準備關上,於是大叫一聲:“等等!”趕緊沖了進去。可是電梯不爭氣地叫了起來,竟然超載了!
趙穎湄訕訕地退出電梯,可是這個破玩藝仍在那裏叫,不肯關門。裏面的人面面相覷,站在最外面那個穿著西服,斯斯文文的小夥子只好也退了出來,電梯馬上不叫了。
趙穎湄看見門口其實空出一大個空位,想起以前的經驗,於是又邁步進去。
嘢,成功了!電梯沒有報警。
電梯門關上之前,趙穎湄看見那位仁兄一臉尷尬地站在外面。對不起咯,誰讓你比我重啊。她心裏偷樂。
其實平時她也不需要那麽趕的。她一向愛睡懶覺,而且她們這種公司,人員經常往外跑的,也不需要打卡。只不過今天九點正她有一個會議,要和客戶談判合同條款,所以不能遲到。
趙穎湄才從美國回來兩天,凳子都還沒有坐熱,就又被老板揪進來跟這個項目,因為原來的項目經理準備辭職,所以要趕在他走之前交接完畢。
其實方案已經確定下來了,只是在準備簽合同的時候有些法律條文卡住了,僵在那裏,需要出動雙方法務部的人員來談判。
趙穎湄沖進會議室,客戶經理Raymond和原來的項目經理已經在那裏了,可是還沒見法務部的人。
“Shirley呢?”趙穎湄問道,Shirley就是他們法務部的經理。
“Shirley出差了,今天是她新來的一個馬仔叫David劉的參加。”
Raymond話音未完,有人推門進來,趙穎湄一看,原來就是那位被擋在電梯外面的仁兄。他看見趙穎湄,也是一楞。
Raymond看見人齊了,也不給他們介紹,直接就撥客戶的電話:“張科你好,我是CS公司的Raymond。我們這邊人齊了,有劉律師,兩個項目經理趙小姐和馬先生,請問可以開始了嗎?”
客戶那邊也是幾個人,主要是和他們談方案的技術部門的人員和他們法務部的人。
合同用的是CS公司的模板。一開始客戶是不大願意的,想要用他們自己的,只不過他們也知道如果要用他們的合同模板的話,在CS公司的流程就會變得很長,而他們又急著上這個項目,所以也只好讓步,但是在有一些細節條文,他們還是不能接受,客戶經理Raymond和他們商討了幾次,都沒有達成共識,只好出動雙方法務部的人直接對話,看怎樣解決這個問題。
經過兩個多小時的反覆詮釋和雙方咬文嚼字的商討,終於敲定了大部分條文,只是剩下還有兩條,雙方仍然堅持不下。
即使只是需要在旁邊幫腔解釋兩句,趙穎湄都覺得已經快要昏過去了。每一個項目,她最怕的就是合同談判,有時候經常僵在一些跟項目方案十竿子打不著的條款上,偏偏公司的規定是要面面俱到,防患於未然。
這次她看出Raymond是有些急了,於是暗示那個新來的法務專家David讓步,可是David堅持不讓,結果最後雙方不歡而散。
掛了電話,Raymond已經要拍桌子的樣子,對著David大聲說:“你說風險到底在哪裏呢?兩百萬美金的合同,像你這樣談法,如果不是因為我們技術方案比別人勝出一籌,合同早就丟了!我找你們Shirley去!”說完摔門而去,剩下他們幾個人面面相覷。
Raymond是CS公司的Top Sales,平時說話都挺牛氣的,所以趙穎湄和前任項目經理都見慣了他這個樣子。只是那位新來的法務專家,恐怕還沒見過這種場面,有些訕訕然,仍然在說:“我們的立場當然是要維護公司的利益。”
趙穎湄心裏嘆了一口氣,想錢都還沒賺到手呢,你哪來的利益維護,心想這個人肯定是新手,本末倒置。
因為馬上要趕下一個會議,趙穎湄所以也沒有空和他客套,就匆匆出去了。
被老板語重心長地教導一番,又布置了一大堆任務後,趙穎湄回到座位上,已經是快一點鐘了。她的飯友團早就不等她先去了,只是留下地點讓她自己去。
趙穎湄看了看表,想著下午還要去客戶那裏,資料也還沒有準備好,就決定不去找她們了,到樓下大廈的餐廳隨便解決算了。
到樓下買了一個湯面,找了一個角落坐下來正準備吃,旁邊那張桌子的人竟端了飯盤走過來,坐到她對面,趙穎湄擡頭一看,原來是David劉。
“趙小姐。”他叫了她一聲。
趙穎湄向他點點頭,說:“叫我阿May好了,你是David吧。”大家同事,哪有小姐先生地叫的。
“你在CS公司好多年了嗎?”他問道。
“三年多了,大學一畢業就來了。”趙穎湄說完又問他:“你剛畢業嗎?”想想又不對,現在又不是夏天,哪有大學應屆畢業生。
果然他笑了:“我看起來有這麽年輕嗎?算起來我應該比你還高一屆。”
停了一下,他又說:“我原來在國營單位工作,上個月才跳槽到CS公司。”
怪不得覺得他像新手,想必以前他在國營單位的工作方式跟外資是大不一樣的。
“你哪個大學畢業的?”趙穎湄問他。
“Z大。”
“喔呀,原來我們還是校友啊。”趙穎湄頓時感到親切起來。
想著早上好歹是她占了他電梯的位置,而且他又是她的校友份上,趙穎湄忍不住提了他兩句:“今天早上你不要介意,Raymond就是這樣的人,我們都習慣了。”
他有些不好意思,說:“我才進外資公司,是需要適應不同的文化。”
“不過我覺得這個案子你的方式不對。沒錯你是要維護公司利益,不過法務部的存在是幫助前線去簽合同的,而不是拿規則去阻止他們。你不妨請教一下Shirley,看怎樣變通才不違反公司的原則,客戶又可以接受,而不是一味地堅持死的條款?”
他沈默了半晌,說道:“你說得對,我不應該把自己放到Raymond的對立面去。”
趙穎湄笑了笑,孺子可教也。
吃完飯他們倆一起坐電梯回到公司,進了門口分手的時候,他忽然對趙穎湄說了一句:“謝謝你。”
沒頭沒腦的一句謝謝,趙穎湄知道是謝她吃飯時對他的提點。趙穎湄對他一笑,一切盡在不言中,相信他會很快融入CS公司的文化,順利開展他新的職業生涯。
趙穎湄回到座位後,上公司通訊錄裏查了一下,原來他的中文名字叫劉志清。
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在之後的一個月裏,如果那天從實驗室下班回來還不是很晚,她都會跑到HG公司的大樓對面,靜靜地坐著。有一天忽然悲從中來,忍不住伏在膝蓋上默默嗚咽,甚至還引來了一個好心人過來問她:“Are you Okay”
她和楊帆,再也不會有什麽關系了吧。
臨走那天晚上,趙穎湄又去了一趟HG公司,因為還沒有吃晚飯,就走進了對面一家麥當勞。
她坐在靠窗的位置上,默默看著對面仍然燈火通明的大樓,心裏說:“再見了,楊帆。”
正暗自神傷,對面位置上坐下一對情侶,態度親昵。趙穎湄心裏苦笑著,收拾東西正準備離開,忽然覺得那個華裔女孩很面善,她見過她嗎?
趙穎湄楞楞地看著她,那個女孩也覺察到她的註視,卻不以為忤,對她笑了笑。趙穎湄恍然想起,這不就是那個和楊帆一起去滑雪,“還不是”他女朋友的女孩?
她最終還是按下了想開口問人家認不認識楊帆的沖動,帶著疑惑離開了麥當勞。
如果她沒有認錯人的話,那麽他和她最終也沒有在一起?
可是即使是那樣又如何呢?他身邊的女友走馬燈地換,卻從來不會是她。
從美國回來,趙穎湄終於下定決心,收拾心情,重新開始。
周一趙穎湄回公司上班,當她提著電腦包走進大堂的時候,看見電梯的門正準備關上,於是大叫一聲:“等等!”趕緊沖了進去。可是電梯不爭氣地叫了起來,竟然超載了!
趙穎湄訕訕地退出電梯,可是這個破玩藝仍在那裏叫,不肯關門。裏面的人面面相覷,站在最外面那個穿著西服,斯斯文文的小夥子只好也退了出來,電梯馬上不叫了。
趙穎湄看見門口其實空出一大個空位,想起以前的經驗,於是又邁步進去。
嘢,成功了!電梯沒有報警。
電梯門關上之前,趙穎湄看見那位仁兄一臉尷尬地站在外面。對不起咯,誰讓你比我重啊。她心裏偷樂。
其實平時她也不需要那麽趕的。她一向愛睡懶覺,而且她們這種公司,人員經常往外跑的,也不需要打卡。只不過今天九點正她有一個會議,要和客戶談判合同條款,所以不能遲到。
趙穎湄才從美國回來兩天,凳子都還沒有坐熱,就又被老板揪進來跟這個項目,因為原來的項目經理準備辭職,所以要趕在他走之前交接完畢。
其實方案已經確定下來了,只是在準備簽合同的時候有些法律條文卡住了,僵在那裏,需要出動雙方法務部的人員來談判。
趙穎湄沖進會議室,客戶經理Raymond和原來的項目經理已經在那裏了,可是還沒見法務部的人。
“Shirley呢?”趙穎湄問道,Shirley就是他們法務部的經理。
“Shirley出差了,今天是她新來的一個馬仔叫David劉的參加。”
Raymond話音未完,有人推門進來,趙穎湄一看,原來就是那位被擋在電梯外面的仁兄。他看見趙穎湄,也是一楞。
Raymond看見人齊了,也不給他們介紹,直接就撥客戶的電話:“張科你好,我是CS公司的Raymond。我們這邊人齊了,有劉律師,兩個項目經理趙小姐和馬先生,請問可以開始了嗎?”
客戶那邊也是幾個人,主要是和他們談方案的技術部門的人員和他們法務部的人。
合同用的是CS公司的模板。一開始客戶是不大願意的,想要用他們自己的,只不過他們也知道如果要用他們的合同模板的話,在CS公司的流程就會變得很長,而他們又急著上這個項目,所以也只好讓步,但是在有一些細節條文,他們還是不能接受,客戶經理Raymond和他們商討了幾次,都沒有達成共識,只好出動雙方法務部的人直接對話,看怎樣解決這個問題。
經過兩個多小時的反覆詮釋和雙方咬文嚼字的商討,終於敲定了大部分條文,只是剩下還有兩條,雙方仍然堅持不下。
即使只是需要在旁邊幫腔解釋兩句,趙穎湄都覺得已經快要昏過去了。每一個項目,她最怕的就是合同談判,有時候經常僵在一些跟項目方案十竿子打不著的條款上,偏偏公司的規定是要面面俱到,防患於未然。
這次她看出Raymond是有些急了,於是暗示那個新來的法務專家David讓步,可是David堅持不讓,結果最後雙方不歡而散。
掛了電話,Raymond已經要拍桌子的樣子,對著David大聲說:“你說風險到底在哪裏呢?兩百萬美金的合同,像你這樣談法,如果不是因為我們技術方案比別人勝出一籌,合同早就丟了!我找你們Shirley去!”說完摔門而去,剩下他們幾個人面面相覷。
Raymond是CS公司的Top Sales,平時說話都挺牛氣的,所以趙穎湄和前任項目經理都見慣了他這個樣子。只是那位新來的法務專家,恐怕還沒見過這種場面,有些訕訕然,仍然在說:“我們的立場當然是要維護公司的利益。”
趙穎湄心裏嘆了一口氣,想錢都還沒賺到手呢,你哪來的利益維護,心想這個人肯定是新手,本末倒置。
因為馬上要趕下一個會議,趙穎湄所以也沒有空和他客套,就匆匆出去了。
被老板語重心長地教導一番,又布置了一大堆任務後,趙穎湄回到座位上,已經是快一點鐘了。她的飯友團早就不等她先去了,只是留下地點讓她自己去。
趙穎湄看了看表,想著下午還要去客戶那裏,資料也還沒有準備好,就決定不去找她們了,到樓下大廈的餐廳隨便解決算了。
到樓下買了一個湯面,找了一個角落坐下來正準備吃,旁邊那張桌子的人竟端了飯盤走過來,坐到她對面,趙穎湄擡頭一看,原來是David劉。
“趙小姐。”他叫了她一聲。
趙穎湄向他點點頭,說:“叫我阿May好了,你是David吧。”大家同事,哪有小姐先生地叫的。
“你在CS公司好多年了嗎?”他問道。
“三年多了,大學一畢業就來了。”趙穎湄說完又問他:“你剛畢業嗎?”想想又不對,現在又不是夏天,哪有大學應屆畢業生。
果然他笑了:“我看起來有這麽年輕嗎?算起來我應該比你還高一屆。”
停了一下,他又說:“我原來在國營單位工作,上個月才跳槽到CS公司。”
怪不得覺得他像新手,想必以前他在國營單位的工作方式跟外資是大不一樣的。
“你哪個大學畢業的?”趙穎湄問他。
“Z大。”
“喔呀,原來我們還是校友啊。”趙穎湄頓時感到親切起來。
想著早上好歹是她占了他電梯的位置,而且他又是她的校友份上,趙穎湄忍不住提了他兩句:“今天早上你不要介意,Raymond就是這樣的人,我們都習慣了。”
他有些不好意思,說:“我才進外資公司,是需要適應不同的文化。”
“不過我覺得這個案子你的方式不對。沒錯你是要維護公司利益,不過法務部的存在是幫助前線去簽合同的,而不是拿規則去阻止他們。你不妨請教一下Shirley,看怎樣變通才不違反公司的原則,客戶又可以接受,而不是一味地堅持死的條款?”
他沈默了半晌,說道:“你說得對,我不應該把自己放到Raymond的對立面去。”
趙穎湄笑了笑,孺子可教也。
吃完飯他們倆一起坐電梯回到公司,進了門口分手的時候,他忽然對趙穎湄說了一句:“謝謝你。”
沒頭沒腦的一句謝謝,趙穎湄知道是謝她吃飯時對他的提點。趙穎湄對他一笑,一切盡在不言中,相信他會很快融入CS公司的文化,順利開展他新的職業生涯。
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