? 回到家中的龍禮很認真的開始給司黛分析他的計劃。

“老婆，我算過了，店租一次性給13500，配件大約鋪六萬塊左右的貨就可以撐場面，那就是八萬五左右，花五千塊簡單裝修下，九萬塊，一萬塊流動資金，這樣十萬塊就夠把店動作起來。我們剩下的錢足夠當生活費了，租金要半年後才交，半年時間，我們怎麽著也上手了吧？”龍禮是越想越覺得可行，認真的跟司黛說：“最重要的是，我們沒有選擇，如果做其他的，我們的錢肯定不夠，你知道的，我不想再向任何人借錢了。”

司黛雖然還是覺得沒信心，但也確實沒有更好的辦法，只好支支吾吾的不表態。龍禮看她這個樣子，想了想，又跟她說：“老婆，你想，在電腦城開店客源穩定，專場專賣嘛，憑我們的口才會搶不到客戶？再說了，在電腦城上班生活多規律呀，誰也不會大清早的去買電腦嘛，我們□□點去開門，晚上六點電腦城關門，準時下班，晚上就可以陪老婆玩了，多好呀，是不是老婆？”

最後的這一條顯然打動了司黛，她現在確實需要規律的生活，尤其是充足的“夜生活”時間，來實施她的“造人計劃”，所以司黛也就不再反對。

商議定後，急性子的龍禮第二天就去把店面訂了下來，又在附近找了間裝修公司，訂好了簡單的裝修計劃，然後又是想店名、做招牌、印名片、辦工商執照、買桌椅、辦公用品等等等等，折騰了一個禮拜，總算是一個華麗麗的新店落成。呃，萬事俱備，只欠貨物了，總不能新店開張空蕩蕩的吧？

完全沒有進貨渠道的龍禮無奈只好通過網絡試圖找到貨源。一邊在□□裏向朋友求助，一邊在阿裏巴巴上面一個個廠家找過去。阿裏巴巴上面貨源倒是挺多的，但毫無經驗的龍禮甚至連進貨單都列不出來，畢竟配件店其實就是個雜貨鋪子，從最基本的鍵盤鼠標到各種線、貓、攝像頭、小音箱、網卡、風扇、路由器等等等等，林林總總品類繁多，對電腦並不算太精通的龍禮完全理不出個頭緒來。

正在龍禮一個頭兩個大的時候，之前的一個戰友聯系他說自己有朋友在廣州電腦城做配件批發的，可以幫龍禮系統的進一批貨。龍禮一聽可以一步到位，自然是喜出望外，出於對戰友的信任，龍禮讓他幫忙列出一張進貨單，進了六萬多的貨。

貨單很快就發過來了，品種確實多，龍禮一時半會也看不完，索性懶得看，把貨款打了過去，照單全收。

龍禮的想法很簡單，人家是專業做配件批發的，貨單肯定齊全的，有戰友介紹價格肯定也會差不多，畢竟自己這是要開店，以後要長期進貨的，對方應該也會保住誠信留住長久客戶吧？如果這點遠見都沒有，不可能在廣州電腦城混得下去的。

事實證明，龍禮……很純很傻很天真……

貨倒是很快就到了，鬼鬼也抽空過來幫忙鋪貨，司黛忙著對貨單，一樣樣把貨號和價數、數量錄入管家婆軟件。就在司黛邊錄入邊下意識的照著貨單念出聲時，鬼鬼雷到了。

“什麽什麽什麽？！司黛你念錯了吧？D-LINK無線路由130塊？！你賣這麽貴哪會有人買！搶錢噢！這東西價格很透明的。”鬼鬼雖然不做配件，但是畢竟是在電腦城工作的，對常見的配件行情還是有一定了解的。

“不是零售130塊，是進價130塊，有問題？”司黛疑惑的看了看進貨單，上面確實寫著130塊，她沒有念錯啊。

“靠，你開玩笑吧？！進價130？！你哪進的貨？非洲？！不用跑那麽遠進貨，你去隔壁配件店，110塊一個，同行價90塊就能買到，要多少有多少，還包給你送上門。”鬼鬼真的是無語了。

“我暈，不是吧，老公，你這貨單有沒有弄錯啊？”司黛嚇到了，拿著貨單問龍禮。

“呃，我就按這貨單付的錢噢，鬼鬼，你幫我看下，是不是就這一樣錯了，可能人家一時沒有註意打錯了。”龍禮接過貨單遞給鬼鬼。

“我看看。”鬼鬼接過貨單開始找些自己比較熟悉的的物品看下，“哇靠，搶錢啊！雷柏這款鼠標120？！我上星期65塊找樓下一丁拿的！T-LINK網卡36？！8塊錢一個你要多少我去幫你買。我靠，裝機鏍絲刀25塊？！……3塊錢一把，滿大街都是。我暈了，居然還有游戲機手柄？！萬能充？！這……這東西早幾年就沒有人要了，你是要開博物館嗎？！龍禮，你被宰了。啊，不對，是被坑了，這是紅果果的搶錢！”

“老公，怎麽辦？”司黛一聽慌了神了，拉著龍禮的手問道。

“等下，我打個電話問問。”龍禮當然相信鬼鬼，但他還是不願意相信他的戰友會這樣坑他，當下打電話和戰友聯系，說明了這個情況，讓他去問清楚，要嘛退錢，要嘛退貨。結果戰友表示他也不了解情況，去問問之後再回覆龍禮。過了好一會，那戰友才打電話來跟龍禮說退錢是不可能了，退貨只能按六折的價錢退。

龍禮一聽當場就火了：“六折退？！自己這六萬多的垃圾貨轉一圈就要虧兩三萬塊？！這什麽情況？！搶錢還是詐騙？龍禮立馬向戰友表示將起訴對方，結果戰友糾結的說自己也不了解，只是人家一直都是這樣做生意的，賣給別人也是這個價，龍禮這樣鬧，自己會很難做人。

戰友的靜態讓龍禮很無語，戰友也是想幫自己，這……

糾結了很久，龍禮還是決定打掉牙齒往肚子裏咽，就當交學費了，雖然這學費有點貴，但是錢和人情，龍禮選擇了虧錢。

吃一塹長一智，一開始遭遇了這樣的事情，反而讓龍禮整個進入了戰鬥狀態，他刪掉了貨單上所有的價格，讓鬼鬼幫忙按照現在電腦城裏的行情價重新標了零售價，又把裏面摻雜的一部分明顯的“壓倉貨”挑出來做處理品。

仔細折算了下，六萬多的貨，按正常零售價，估計能賣個四萬塊回來，這還不算返修產品。龍禮對於供貨商完全沒有溝通的想法了，自然也就沒有返修這個說法了，所有的有問題的貨，只能是自己吃下去。好在貨單品種還算齊全，龍禮可以按這個單重新找廠家供貨，總算有點收獲。

這樣慘烈的開局讓司黛欲哭無淚，腸子都悔青了，可是又不敢沖龍禮抱怨，只好自己生悶氣。好在龍禮體貼，一直安慰她，不管再艱難，開弓沒有回頭箭，只有走下去了。

生活就是這麽個樣子，沒有一帆風順，坑坑窪窪坎坷不平的，時不時就讓你摔個平沙落雁式，有時候摔得輕點，爬起來拍拍屁股就沒事了，有時候摔得重點，頭破血流一時半會起不來。但不管怎麽樣，哪怕明知道前面還是有坑，只要沒有摔死了，就還得向前走，不管用走的，還是用爬的，只能向前！

龍禮的小店正式開業之後，在鬼鬼的幫助下，迅速的融入電腦城的某個圈子。這時他才知道，電腦城的水，好深好深。

在電腦城，賣東西要因人定價，從成本價、場內同行價（電腦城內的其他店主）、場外同行價（電腦城外經營小電腦店的同行）、零售價、批發價，還要計算返點、拿貨結賬的賬期等等等等。

同時找同行拿貨也有講究，哪家與你關系好，你能拿到什麽價，兩家相互會幫對方賣多少貨等等，那是一個錯綜覆雜但是井井有條的利益關系網，有著完善的潛規則。大家既是競爭對手，但同時也利益共同體，隨時可以變成合作夥伴。

比如說你主賣的是顯示器，我賣主板，我們都提供裝機服務，一個客戶過來要裝機，我們就是爭奪客戶的競爭對手。但當他選定一家，比如找你裝機，你來找我拿顯示器，我們就是合作夥伴，利益均沾。

同時龍禮也深刻體會到“無商不奸”的真理。

電腦城絕對是奸商聚集地！即使在電腦行業被網絡高度透明化的今天，你來組裝一臺電腦或者買臺筆記本，至少商家也會有10%的利潤。

嗯，聽起來利潤也不高，很多產品的利潤都高過10%，但是首先，這是至少。其次，如果告訴你你六千塊錢買的筆記本其實5500他也會很開心的賣給你，請問你做何感想？

這還只是整機，配件的利潤率就高多了。一個筆記本配送的標著SONY或者IBM的小鼠標，賣你25塊錢到30塊錢，正常吧？好吧，進價五塊五。五塊錢的大藍鼠標勢，嗯，六塊錢進的，那個標價180的筆記本內膽包包？呃，9塊錢，連運費都夠了……

說到這裏你覺得太黑暗了？！NONONONONO!最黑的，是維修！

筆記本進水？拆開，吹幹，絕大部分不用更換任何零件，收你個百八十塊錢的不過分吧？兩三百也是有人收的，成本？呃，人工成本。這還是沒換東西的，如果有更換……賺更多，一個筆記本風扇多少錢？百八十塊？好吧，十倍利潤，顯示器的顯管？幾十塊？嗯，一根其實幾毛錢……

龍禮和司黛的小心臟撲通撲通的，他們太純潔，太善良了。龍禮重新錄入進價後，每樣商品差不多加了10%至20%的利潤作為零售價，結果被鬼鬼罵死。零售價這麽便宜你跟同行怎麽交代？壓價不正當競爭？打價格戰是吧？不止同行會罵，客戶一看全電腦城價差不多，就你這便宜這麽多，嗯，假貨！

再來，都不罵，你10%的利潤你賺什麽錢？配件大多價格不高，一天給你賣一千塊錢，一個月三萬，很好了，10%利潤，三千塊，店租，水電，物業，人工，吃飯，你是要餓死？！

聽君一席話，勝讀二十年書啊！恍然大悟的龍禮立馬把所有價格撕了，把進價背得差不多，開始學著見人報價。

剛開始的時候，龍禮發現自己做的還遠遠不夠。真正讓龍禮走上奸商之路的，是某一天，鬼鬼給龍禮上的一堂實戰課，那天有個客戶過來買成品原裝網線，25米的，這東西龍禮記得，進價六塊多，心想要學著黑一點，報了個15塊的價格，一倍多的利潤咧！

結果客戶一臉狐疑的看著龍禮說：“我要的是原裝網線噢！”龍禮一時還沒反應過來，邊上的鬼鬼立馬接過話頭對客戶說：“不好意思，他估計聽成五米的了。原裝網線一米兩塊，25米的50塊，也可以用散裝的PM線幫你做一根25米的，一米一塊錢，你看要哪樣？”

客戶這才神色正常的和鬼鬼一陣討價還價，最後45塊錢買走。鬼鬼拿著錢鄙視的看著龍禮。龍禮滿臉羞愧的發誓：我要曬黑！我要挖煤！我要做奸商！

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