? 龍禮那悠哉悠哉的狀態一直持續到培訓的第七天，也就是龍禮上班後的第二個周二。在培訓的第一天相子就告知所有新員工，業務部的周總監將會在培訓的最後一天檢驗新員工的受訓成果，龍禮對這個還一直未見過面的周總監還是滿好奇的。畢竟周總監才是業務部最大的老板，他的風格也就可以基本確定以後的工作方式，所以龍禮對於這一天還是蠻重視的。

那麽，就等著周二，看看這個周總監會給他什麽樣的驚喜吧！

周二上午，當龍禮這一批十二個新員工齊聚會議室等候周總監的時候，人人都在小聲的交頭接耳，猜測議論著周總監會是怎樣的風範，一般來說，業務部的主管都有著極其強大的氣場和良好的親和力，看相子這個助理基本就可以想象周總監這金融高管的風範了。

至於周總監會對他們進行什麽樣的考核，要怎麽樣才能給周總監留個好印象，包括龍禮在內，所有人心裏都沒個譜，畢竟對於周總監他們都是一無所知。

就在大家將氣場強大的諸如陳道明、唐國強等那一個個光輝形象往想象中的周總監身上套時，會議室的門打開了。一個“疑似周總監”的中年老男人走到了會議室，並且旁若無人的徑直走到了會議室的主位坐下。

於此同時，相子帶頭起立鼓掌，並微微彎腰叫一聲：“周總監”。這算是坐實了這個中年男人的身份，卻也讓所有新員工都傻掉了。只能楞楞的跟著起立鼓掌。相子顯然比較有經驗了，看著眾人一副跌破眼鏡的樣子暗暗的偷笑。

眼前的周總監身穿一套NIKE運動服，目測165CM以下，四十歲左右，一頭黃色頭發，長相酷似臺灣歌手張宇，只是缺了點明星範，所以說，基本上，客觀的說屬於……其貌不揚形的，毫無氣場可言。這意料之外的巨大反差讓龍禮和他的小夥伴們都驚呆了。

不過周總監的親和力倒是不錯，毫無架子，大大咧咧的坐下後，用一口帶著沈重臺腔的國語招呼大家坐下，然後開始一陣神侃。不過大家基本還處在錯愕中，估計也沒幾個人聽清他說了什麽。一直到他點名開始考核了，所有人才凝神註意起來。

第一個被點中的是一個叫劉星的男員工，一米八的大塊頭，微胖，很憨厚的樣子。

“這位帥哥，請你講下，你要怎樣做，才能讓你的客戶對你非常之滿意，從而成為一個優秀的業務員賺到很多的錢？”周總監邊問邊拿了根煙隨意的叼著。

被點中的劉星有些緊張，清了清喉嚨，用盡量平穩的語調回答道：“牢記客戶就是上帝，盡一切努力滿足客戶要求，用熱情周到的服務提升客戶滿意度，樹立良好口碑，穩舊拓新。”

周總監邊把煙點著大口的吸著，邊等著劉星說，等了一會看劉星沒有下文了，才皺著眉頭有點不滿的說道：“哈？就這樣噢？那你應該去銀行啊，或者去賣飲料，這樣會比較適合你。如果做業務員僅僅只是這樣，那我覺得一臺自動售貨機肯定比一個業務員做得好，客戶要什麽給什麽嘛，包滿意的。但是，做業務不是這樣像賣飲料一樣簡單的，我們是做金融的，是專業幫客戶做理財投資的，什麽叫專業？一個律師，他難道會問他的委托人說，這官司怎麽打？當然不會！為什麽？因為他們是專業的嘛，他們只會用他們的專業告訴對方需要怎樣做，要不然人家花錢請律師幹什麽？就是看中他們的專業啊。啊，那同樣的，我們也是專業的，所以我們只需要告訴客戶，怎樣才能賺到錢，這樣就OK了，懂了？”

劉星諾諾的應著，悻悻的坐下。周總監說話間一股氣勢陡然而起，讓眾人不禁感覺到有些壓力，個個變得正襟危坐。

劉星坐下後周總監環視了下眾人，被看到的人幾乎都下意識的微微低下頭避開了周總監的目光，生怕自己被抽到。只有龍禮，反而微笑著看著周總監。兩人的目光一碰上，周總監倒是像發現什麽有趣的事物一樣，指著龍禮說：“來，這個帥哥，你來講一下我剛才說的你懂了沒有。”

“是。”眼見被點到了，龍禮倒是毫不畏懼，反而心中升騰起一股戰意，淡定的站了起來，用平緩而自信的語氣說出了自己這幾天來對於新職業的一些想法：“很簡單，其實做金融和賣飲料、賣白菜、做律師都是一樣的，沒有太大差別。大家其實都是營銷，不同的只是產品而已。商店賣飲料，菜市場賣白菜，醫生賣健康，律師賣法律，而我們？我們賣財富！所有的營銷其實用簡單的三個步驟就可以了：一、了解客戶需求；二、投其所好；三、等待客戶上鉤。結合金融來說，客戶需求是什麽？賺錢！每個人都想要賺錢，沒有人會嫌錢多的，但是並不是所有人都懂得怎麽樣去賺錢，不然大家就都是有錢人了。所以啊，我們只需要讓客戶知道，我們可以幫他們賺到錢，這樣就可以了，就直接滿足了營銷三步驟的一、二步，完全可以等著客戶撲上來求你了。我覺得不管做什麽產品，追著求客戶都是沒有前途的，要從買方市場，做成賣方市場，讓客戶明白我們是幫他賺錢的，這樣才能促成雙方平等對話，業務也會好做很多。”

龍禮滔滔不絕的一口氣說了一堆，周總監邊聽邊用手指敲著桌子，聽龍禮講完後饒有興趣的看著龍禮說：“啊哈，有點意思，不過說很簡單，做就比較難了。來，把我當成客戶，你現在打電話給我，第一次接觸，看下你是怎麽吸引客戶的。”

“好的！”龍禮定了定神，其實這樣子的面對面模擬溝通這一個禮拜來龍禮也做過幾次了，但是與之前的中規中矩不同，龍禮決定試下自己的方式。

“您好，是周先生嗎？”龍禮將語調調整到比較正式的、用於和客戶通電話的語氣說道。公司一般會通過某些渠道拿到一些有經濟實力的人員的基本資料，所以業務員在撥打電話的時候，最起碼來說已經掌握了客戶的姓名和性別年齡了。

“我是，請問你是哪位？”周總監很配合的回答道。

“您好，我是臺灣龍匯金融投資公司的，我叫龍禮，請問可以耽誤周先生一分鐘的時間參與我們公司的有獎調查嗎？只需要回答一個小問題，答對了就有免費的精美禮品噢。”龍禮用充滿蠱惑的聲音帶著神秘感的語氣說道。

“啊？什麽調查？說來聽聽。”周總監顯然也有些好奇，龍禮的套路跟公司教給員工的並不一樣。

龍禮用自信的目光直視著看著他的周總監，說道：“很簡單，一個關於懂不懂理財的小調查。請問，以下哪一種是包虧的理財方式：一、存銀行，二、買房子，三、其他投資。”

周總監挑了挑眉，笑笑的回答道：“你剛才說的是包虧的？那應該是第三種吧，前面兩種都挺保險的，包賺的。”

龍禮卻一副得逞的長時間模樣回答道：“啊噢，不好意思，很遺憾，您沒有回答正確，正確答案是第一，存銀行。”

周總監此時倒是笑得更開心更意味深長了，嘴上卻配合的回答道：“啊，怎麽可能，存銀行有利息啊，是包賺的才對，銀行又不會倒掉。怎麽會包虧？”

龍禮卻是笑笑的用自信的語調說道：“恰恰相反，把錢存在銀行，的的確確是包虧的。我算給您聽哈，您存在銀行的錢，一般來說年率不會超過4%，是吧？那就是說，假設您存了100塊錢在銀行，那麽一年後，連本帶利，您總共有104塊，對吧？可是問題是，這104塊是現在的104，這現在的104塊可遠遠沒有一年前的100塊值錢噢。我們這樣說吧，去年您如果不存那100塊錢，您可以買到100斤米，可是您把存錢銀行了，一年過後，現在您有104塊了，可是您卻最多只能買到95斤的米，這是不是意味著您虧了5斤米的錢了？這樣說您應該聽明白了吧？錢放著生小錢的速度如果趕不上物價上漲的速度，您就是在虧錢！”

“噢，你這樣說的話我就有一點懂了。可是買房子要太多錢啊，我又沒有那麽多錢可以買房，做投資的話我也不知道能做什麽投資啊，而且投資也有風險，到時候說不定虧更多噢。”周總監笑了笑，說道。

龍禮回應的笑了笑，繼續說道：“所有事情都有專業人士嘛，不是每個人都是巴菲特的，您不擅長投資，可是我們懂啊！我們公司就是專業的金融投資顧問公司，想要用最小的資金盡快賺到最多的錢，找我們，就對了！”

周總監想了想，又說道：“啊，金融投資噢？我完全不懂噢，包賺的嗎？”

龍禮立馬回答道：“這世上沒有一種投資是包賺的，但是我們是專業的，自然可以幫您規避風險，盡可能的幫您多賺錢。您只要想明白一點，那就是我們公司是專業幫人賺錢的，如果我們沒辦法幫客戶賺到錢，那我們公司也就生存不下去了。對吧？既然我們公司現在在經營，那就說明，我們的客戶大部分都是有賺到錢的！”

“噢，是這樣啊，那具體是投資什麽啦？要投多少錢？”周總監聽到這倒是覺得這個小夥子有點意思，很不錯。

“這個說來就話長了，這樣吧，我們公司有專門的金融專員，可以根據您的情況幫您制訂一份詳細的最適合您的投資計劃，我稍後讓我們的金融專員跟您聯系，您看怎麽樣？”至此在周總監的配合下，龍禮總算比較清晰完整的把自己的想法呈現出來，就他自己而言還是自我感覺挺滿意的。只是不知道周總監怎麽看。

說到這，一場模擬算是結束了。新員工們目瞪口呆的看著這個突然變得不一樣的龍禮，相子則滿含讚許的看著龍禮，現在相子倒是有點明白司黛為什麽會選擇龍禮了，小露鋒芒的龍禮確實很有魅力。

周總監則饒有興趣的看著龍禮不說話，手指一下一下的敲著桌子。龍禮站在原地，面帶微笑的與周總監對視著。

過了好一會，周總監才開口，不是對著龍禮，反而是轉頭對相子說：“相子，這批這十二個新員工編成第五組，由這個小帥哥任組長，就是這樣了。散會。”

說完周總監拿起放在桌子上的煙走出了會議室，留下一屋子的人全都楞在當場。

“恭喜啦，龍禮組長。”還是相子最先反應過來，畢竟對於老板的決定做下屬的就是無條件服從和執行就好了，這些年來對於周總監一些心血來潮的決定相子也是有些習慣了，當下馬上笑著對龍禮祝賀，並且帶頭鼓起掌來。

其他新員工也隨即反應過來，跟著鼓掌。這幾日裏混得比較熟的幾個同事還嚷著讓龍禮請客，龍禮笑著答應著，心中則暗暗後悔，心想自己這麽早露出鋒芒，是不是太著急了？但勢成騎虎，也只有硬著頭皮上了，只是切記千萬千萬要小心謹慎了，初來乍到的鋒芒太盛可不是好事啊。?

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