“不，我要那件。”

掌櫃的仰頭去看——

那是角落裏的一件衣服，頂好的料子為了這次促銷活動只標了三十兩白銀。

要是真賣出去了，這可虧得有點多啊。

茼閣促銷也不是無腦式賣貨，他們把百姓們喜愛的款式都掛到中間。

雖然便宜了，但利潤是平時的一半。這樣幾天下來，不僅收獲了人氣，還能大賺一筆。

而為了配合促銷的衣服，即使再好，也會放到沒人註意的角落裏，帶領顧客挑衣服的夥計也不會去專門介紹它們。

“我聽說你們這次的促銷力度特別大，涵蓋店裏所有商品？什麽買一件送一件，買衣服送首飾，十件以上半價？”

掌櫃尷尬的笑了笑。

“沒錯，看來姑娘把我們的宣傳頁了解的很全面啊。你身邊這幾件，我給你算便宜一點，料子做工都是極好的，但是它是去年的款式了，算你二十兩銀子一件，你要是要的衣服多，我算你十七兩。”

演員二號搖了搖頭，“還有沒有別的樣子，我家小姐才不會穿過時的衣服。價錢不是問題，關鍵是有沒有更好的？”

掌櫃的一聽這話，滿是算計的小眼睛裏迸發出耀眼的光彩。

趕忙把她請進裏間，命人奉上茶點。

又吩咐夥計取來幾件樣子極好的衣服。

“這可是店裏最好的東西了，姑娘你看看，可有滿意的？”

掌櫃見演員二號露出了幾分好奇神色，介紹的更加帶勁了。

“這是雲錦的，今年的新貨，花樣是請龍都最好的繡娘繪制的，你再看看這領口，袖口還有這做工……”

演員二號聽著掌櫃的介紹，端起茶來慢慢喝著。

“還有這件，你家小姐要是不喜歡那種大紅色，不如看看這樣式的。這是軟煙羅，穿在身上特別輕便。有日頭的天出門穿這件最合適。又輕省又涼快。還有這種淺綠色，一直是時下流行的，就沒有小姐不喜歡的。”

掌櫃一口氣介紹了五件，滿懷期待的看著演員二號，期待她的表態。

只見演員二號先是搖了搖頭。

不滿意？掌櫃一楞。

感情忙活了半天，又送茶，又送糕點的，人家根本不要！頓時臉拉的老長。

誰知演員二號淡淡的開口道。

“我全要了，還有我最開始看上的那件。”

“好好好。”

掌櫃高興極了。

“我給姑娘便宜！雲錦的三十兩，軟煙羅五十兩，還有那另外四件，一共是二百兩，姑娘給我一百八十兩就好。”

演員二號聽到這站起身，又把幾件衣服仔細看了一遍。

“掌櫃的當我不識貨嗎？我家老爺早前就是做布匹生意起家的。雲錦十兩銀子不到，還有你家這軟煙羅不是最好的那種，我記得以前我家小姐穿的軟煙羅，摸起來要比這個滑很多……遠遠看上去，像會發光似得。姑且算你這個二十兩銀子，林林總總加起來，也就六十多兩銀子。”

“你是做生意的，這店鋪，夥計還有今天的茶點成本都算上，我給你八十兩銀子，如何？”

掌櫃的一張喜悅的臉頓時又拉下去了，他苦著臉道。

“姑娘太會開玩笑了。我們這店小本經營不容易，又要養活一大堆人，你也得讓我們賺點不是？”

“掌櫃的可真是打的一把好算盤。十兩銀子是小戶人家半年的開銷，卻被你半個時辰動動嘴皮子就賺到了，我做了快十年的一等丫鬟，月例不過二錢銀子，還得為往後的生活發愁。”

掌櫃苦著臉明顯不太願意。

“姑娘你也看見了，我們店裏這次搞活動本來就虧大發了，這幾件質量上乘的衣服統共也沒幾件，都是我們老板投入了血本準備用來改換店面的，姑娘好歹給我小老兒留條活路啊！”

二號演員不緊不慢的又往嘴裏塞了塊糕點。

“你改換店面好像跟我沒關系吧，我買我的東西價錢公道合理，沒欺詐，沒強搶，咱們是金錢交易，你同意我就買了，不同意又不是沒有別家。”

說得再可憐也沒用，流笙又不是搞慈善的，何況那情況根本沒有掌櫃說的那麽嚴重。

都有閑錢請花大娘去禍害她們莘琉軒，還有精力搞促銷活動，沒錢能辦的起來嗎？估計都是賺的黑心銀子。

那掌櫃顯然也沒想到一個小丫鬟嘴皮子怎麽這麽利索，他楞了半天伸出一只手來。

“姑娘再給加五兩，一共八十五兩銀子，這是最低價了，少一文都不賣。”

掌櫃形容的可憐，但這不過是商人的一貫伎倆，她笑了笑。

“我最多給你加三兩銀子。掌櫃的可不要小看它，我賺一年都賺不到呢。”

她掏出一張一百兩的銀票放在桌案上，用眸子掃了掃對方。

老掌櫃一咬牙，賣就賣吧！

雖然賺的少了點，也好過一下午的費的精力都打了水漂。

茼閣大減價，完全是效仿莘琉軒開業時的做法，就連分發宣傳頁，促銷活動都辦的沒差別。

可是再好的方法也會有漏洞。

讓流笙這個見過無數種促銷手段的人來找茬，還不是分分鐘的事情？

不過估計誰也沒有想到，這個演員二號，其實就是喜鵲。

“小姐，我做到啦！你說給我的預算是一百兩銀子，可我只花了八十三兩誒！”

喜鵲樂的把自己買回來的五件衣服左看看右看看，不時發出幾句對自己的讚賞。

“是很不錯。”

流笙摸了摸衣服料子，“但是你知道這布料的生產商其實是我們莘琉軒嗎？”

“不會吧！茼閣怎麽會用競爭對手的東西？”

喜鵲簡直要懷疑流笙是在信口開河了。

要說其它成衣店會選質優價廉的莘琉軒生產的布料不足為奇。

可茼閣是它的競爭者，又是個十年老店。

怎麽可能沒有自己的染坊和制布的地方？

流笙把衣服反過來指指印在衣服腰部的淡淡指紋印。

“這是莘琉軒的規矩。制出來的布會在反面印上我們的標志，如果是在我們家染的，那麽正面也會有這個標志。你瞧這個位置，恰好在腰後偏上一點的位置，不仔細看是看不出來的。”

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