南方的天氣，氣溫升高得很快，基本感覺不到什麽春天就過渡到夏天了，大概就下的那幾場春雨證明它來過。

氣溫變暖，蔬菜也長得飛快，沒多久這第一批蔬菜就準備可以采摘了。尤其是薛丞啟大棚裏種的，茄子、辣椒，還有奶奶喜歡的小番茄，都可以摘了。

“薛老師，這番茄真的好吃。”摘了菜回來，二大爺就在禤意安家吃著小番茄聊天。

“是吧，酸甜酸甜的，我頭一回吃就喜歡上了。”奶奶在旁邊笑瞇瞇的答道。

“哈哈，喜歡就多吃點。”薛丞啟和禤意安也坐在沙發的兩頭。

“對了，聽說梁森找了一批貨車來，把他們村大隊的一大批菜都賣出去了，也不知道這家夥上哪找的人來收購。”二大爺吃了幾顆小番茄，這才說出他過來串門主要想說的話。

村大隊的菜也是種大棚裏的，而且種得比較早，肥料什麽的也下足了，如今確實也可以采摘了。

“梁森還是有點關系的，不然也不會這麽的囂張。”薛丞啟不得不承認。

“確實，也難怪直接拒絕合作了，人家有自己的門路，還真看不上我們的平臺。”禤意安跟著皺起了眉頭。

“什麽合作？梁森會跟我們合作？這不可能！”二大爺雖然不是很清楚禤意安說的合作是什麽，但只要是跟梁森的合作，他不用想就知道不靠譜。

事情也確實如二大爺所說——不可能。話說那天兩人從村大隊回到家不久，範教授就打來了電話，遺憾的表示他沒能說服梁森。

對此，禤意安感覺有點遺憾，不過這也在他們的意料之內。甚至可以想象梁森一聽範教授提到合作時的樣子，第一反應八成就是想：這些不識好歹的村民終於意識到村大隊的厲害了，合作？想得美！

反正他壓根就不會聽範教授說的話，甚至還提醒範教授不要被薛丞啟他們給忽悠了，那小小的平臺每天就賣不了多少，還不如他找批發市場的一次性拉一大批貨呢，所以他根本就不把薛丞啟他們放在眼裏。

現在村大隊賣出了一大批蔬菜，村裏人人都賺了一筆，梁森更是囂張得不行。對於廊村和裏村合作的事情，梁森自然是知道了的，為此，他還把廊村和裏村都視為了自己的競爭對手，此刻還自認為這第一回合的PK，他們大良村勝出了。

其實梁森想的並沒有錯，要真把這兩方當做競爭對手的話，那他們贏了。這第一批蔬菜的產量和收入，即便是廊村和裏村的加起來，也都沒有他們大良村的多。何況大良村的蔬菜先賣出，已經搶占了先機。

很快，廊村和裏村村民們種的菜也可以采摘了，這勝負就表現得更加的明顯了。

最直接的體現就是，安啟菜園子平臺上預訂的數量明顯的在下降。由於梁森把他們村的菜都批發給了大平鎮，而安啟菜園子平臺的用戶，目前主要也是大平鎮上的居民們。

因為大良村的大批量蔬菜都是當季的，而且價格便宜，符合城鎮居民的實際消費需求。大平鎮居民大多數也並不是很追求蔬菜的口感是否更好，或者說廊村村民和裏村村民們種出來的菜，還沒有好吃到讓他們放棄購買菜市場上便宜的菜。

所以安啟菜園子平臺上賣的蔬菜想要讓鎮居民們下單，要麽就是賣一些特別的菜，要麽就要把價格降到跟菜市場上的一樣，甚至是更低。

而他們種的菜都是當季的，並沒有什麽太特別的地方，也就薛丞啟自己種大棚裏的菜吃起來特別一些，如今有訂單的基本也就是這些菜，即安啟菜園子自營店裏的菜。

那麽對於廊村和裏村村民們來說，他們想要賣出菜到大平鎮，就只有降價處理了。那這收入可就大打折扣了，甚至是虧本。

村民們可不想虧本，於是都來找薛丞啟和禤意安。尤其是裏村的村民，直接吵到禤意安的家門口來了。

“你們說怎麽辦啊，我家今年可是連水稻都沒有種，地裏可都種了菜。”

“誰不是呢，我們家也是。”

“是啊，什麽破平臺，菜都賣不出去。”

“就是，也不知道村長咋想的，為什麽非要在這平臺上賣。”

“我就說不能跟梁森對著幹了，準沒好果子吃，你們看，現在成什麽樣了。”

“對啊，人家梁森關系大著呢，看人家大良村的菜，說賣就賣掉了。”

“可惜我們不是大良村的人啊，有什麽辦法。”

“也是，梁森也不是什麽好東西。”

“唉，我家的菜再不摘就要老掉了。”

“是啊，都沒人預訂，不然我們摘了自己到鎮上賣去吧？”

“自個賣也不是個事。”

“那怎麽辦，總不能幹等著啊！”

“……”

“薛老師，你看這可怎麽辦好吶？”二大爺一看架勢不對，跑到大棚裏找薛丞啟和禤意安了。

“這平臺的發展急不來，我們前幾天才剛剛開始在雙秀鎮上推廣。”禤意安無奈道。

因為年前主要推廣的目標用戶是大平鎮居民，還沒來得及往其他城鎮去推廣，而且那時的他們也沒有那麽多菜到其他地方做宣傳。

說到底，主要還是他們考慮得不夠周全，那時也根本不會想到事情會發展到現在這個情況。如今想要在大平鎮去跟梁森他們硬剛，顯然不是什麽好主意，所以現在是轉移到了雙秀鎮來。

雙秀鎮比大平鎮更大，人口更多，關鍵是人們的消費觀念更先進，追求也更高。如果雙秀鎮推廣得好的話，其實比大平鎮發展得要更好。只是這推廣也不是一下子能夠搞定的事，他們如今也沒了剛開始在大平鎮上做推廣的那些優勢。

“不是我急啊，是村民們急。”二大爺也是無奈，“對了，薛老師，我們也可以找人批發出去啊，上回檢查的時候，那收黃瓜的老板就很不錯，還有大平鎮那個酒樓老板，你不是認識嗎，問問他，我們賣酒樓裏也不錯啊？”

薛丞啟沈吟了一下道：“辦法自然是有的，你說的這些都可以辦到，不過這樣就不是走我們的平臺了。”

“哎喲，都這個時候了，還管什麽平臺啊，賣出去才是主要的！”二大爺這下可真急了，明明有簡單可行的辦法，非得糾結什麽平臺啊。

“不，那就不是我們的初衷了。”禤意安也直接拒絕道。

薛丞啟點頭：“沒錯，平臺是我們的關鍵，實在沒辦法了才會走批發這條路。”

“行行行，那你們說現在怎麽辦吧，人都堵你們家門口了。”

禤意安和薛丞啟對視了一眼，一時還真沒什麽好辦法。

“要不答應他們，讓大家在你們家的那自營店裏賣？”見兩人都不說話了，二大爺試探道。

結果兩人異口同聲的回答：“不行。”

“那怎麽辦，你們倒是說啊。”真是皇帝不急太監急。

薛丞啟難得嚴肅道：“有問題就想辦法解決，但講究誠信是我們的根本，絕對不能以次充好欺騙用戶。”

禤意安也同意：“沒錯，平臺運營最重要的就是要保證質量，不能失信，不然就得廢了。”

二大爺無語：“……道理我懂，但現在怎麽辦，怎麽跟人家交待？”

辦法暫時真沒有，但還是先把人勸退才是關鍵，薛丞啟於是說道：“這樣吧，你告訴李村長，上回那酒樓裏的老板是我表哥，這菜肯定不會賣不出去的，讓他放寬心，把他們村的人穩住，先勸回去再說。”

“行吧，那我先回去了。”二大爺得令就趕回村裏去了。

剩下薛丞啟和禤意安兩人坐在田基上，看著眼前一村子待收獲的蔬菜，誰都不說話。

過了一會兒，禤意安才打破沈默道：“現在怎麽搞，我們要不要回去看看？”

“不用，我們回去也是添亂，繼續摘菜吧，等下還得給人家送去呢。”薛丞啟說著站起來，往大棚裏走去。

中午送完菜回到家裏，那些村民們都回去了。只有奶奶一個人在家，看到他們回來，趕緊走過來關心道：“怎麽樣，早上那些村民們來了，你們沒事吧？”

“沒事，奶奶你呢？”禤意安也擔心奶奶會受驚。

“嗨，我沒事，就是那會兒沒敢回家，還好我早上到你三奶奶家看戲去了，你二大爺說沒問題了，到底是不是啊？”

“奶奶放心，沒問題的。”薛丞啟肯定道。

“那就好，大家種地都不容易，你們既然帶頭做了這事，那就要對大家負責，幫大家想辦法解決問題，知道不？”

“知道，奶奶放心，我們會對大家負責的。”禤意安聽話的扶著奶奶，安撫道。

“嗯，沒錯。”一旁的薛丞啟也點頭表示一定做到。

奶奶這才笑了起來：“好啦，肚子都餓了吧，趕緊準備吃午飯去吧。”

禤意安這才到廚房裏把飯菜都熱了熱，然後端到廳裏，大家一起吃午餐。

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