梁廠長盯著夏茗的臉，越看越覺得匪夷所思，“我聽小梁說你還沒成年？”

“明年成年。”夏茗如實點頭。

“現在的年輕人，都這麽可怕嗎？”梁廠長嘴角抽了抽，幽幽喝了一口茶，長嘆道：“都說長江後浪推前浪，以後可都是你們年輕人的天下了。”

“梁廠長謙虛了。”夏茗微笑道。

這年頭，政策上條條框框的，經營這麽大個廠子，可不是有錢就能辦到的，梁廠長絕對是有真本事的。

夏茗看破不說破的神情，讓梁廠長一楞，那種“坐在他面前的不是個未成年小姑娘，而是精明老練的女老板”的感覺，越來越強烈。

他漸漸把夏茗放在平等的位置來看待，彌勒佛一樣的臉上，露出鄭重的表情，說：“夏小姐，你的眼光和想法，的確令人佩服。”

“可正如你所說，一切都只停留在想法上，你想要分紅，就得拿出實際的東西來證明你值得，我是個生意人，不做虧本買賣。”

他食指點了點放在桌上的設計稿，說：“光憑這一點，只能證明你會是個能力優秀的員工，你必須拿出更切實的東西，來證明你會是個優秀的合作夥伴。”

他嚴肅的目光透著幾分咄咄逼人，語氣漸漸變成了談判一般的淩厲，“夏小姐是個聰明人，應該明白我的意思。”

夏茗盈盈一笑，不卑不亢地和梁廠長對視。

梁廠長話說到這份上，並非有意為難她，反而說明了梁廠長已經慎重考慮分紅的事情，覺得她有這個潛力，只不過在商言商，他說得直白罷了。

至於她究竟值什麽價，就看她能做到哪一步了。

夏茗微笑著，“這是自然……”

話沒說完，梁廠長的座機突然響了起來，梁廠長只能先接電話。

電話那頭不知道說了什麽，梁廠長一直沈默聽著，然後若有所思地看了夏茗一眼，對著電話說：“這事先等幾天，我另有安排，你先做其他準備。”

掛掉電話後，梁廠長重新回到茶室坐下，親手給夏茗續了一杯茶，說：“我想夏小姐需要一個證明自己的機會，正好我廠最大的經銷商在商場有個門店，門店規模不小，打算在國慶時搞一場促銷活動。”

夏茗馬上領會了。

沒有實際的成績支撐，那麽她的所有理念都是紙上談兵，三個月後的國慶大促銷，是梁廠長給她證明自己的機會。

如果大獲成功，那麽一切好談，如果搞砸了，那就說明剛才她一番話，都是吹牛的大話了。

不過，梁廠長直接給一個大門店做試點，堵上國慶一場大活動，也足見梁廠長的誠意了。

夏茗面色一肅，慎重對待起來，一一問清楚門店具體的情況，規模、地址、門店陳設、倉儲能力、人員配備、基本客流量等等。

梁軍易是跑業務的經理，經常在各經銷商的門店跑，對此最為了解，馬上做了全面的解答。

夏茗沒有直接出主意，而是先全面了解門店的情況，這讓梁軍易放心了一半，要是對門店沒有半點了解就誇誇其談，那才可怕呢。

梁軍易直勾勾盯著夏茗，很好奇總是語出驚人的她，能想出什麽主意。

夏茗喝了一口茶，眉頭輕蹙，陷入了思考。

夏鴻剛大氣都不敢出，生怕打斷夏茗的思路。

梁廠長等了十幾秒，見她不說話，覺得讓她當場出點子，的確強人所難了些。

換做經驗豐富的老員工，接到任務，也得給個幾天的時間思考對策呢，更何況她只是個小姑娘。

到底還是太年輕了，強求不得。

梁廠長正要出聲，給夏茗三天考慮的時間，夏茗就說話了，“梁廠長，基於門店的情況，我認為可以采用‘打1折’和‘限量新品’結合的策略。”

梁廠長和梁軍易對視一眼，都沒太聽明白。

夏茗不慌不忙，把包裏的小本本和筆掏出來，一邊在本子上演算，一邊解釋道：“打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活動期間，我們賣的所有服裝都是新款，並且每一款都限量，只賣幾件或者十幾件，賣完即止。”

這兩個策略，分別是日本某西裝店，以及意大利某服裝賣場提出並實踐的銷售策略，因為大獲成功，所以一度成為服裝界熱議的營銷案例。

“啥？”梁軍易卻傻了。

梁軍易覺得夏茗玩笑開大了，皺眉道：“打1折，比出廠價還低，跟白送有什麽區別？經銷商得賠錢的，而且國慶搞促銷，就是為了賣更多，每個款式限量十幾件，還賣什麽？這，這忒不靠譜了！”

他還以為夏茗會提出什麽高見，結果就想出這麽不靠譜的東西來，一時動搖了對夏茗的信心。

夏茗早就預料到梁軍易會這麽說，她神秘一笑，說：“你這麽想是對的，因為消費者也這麽想，這就是我要達到的效果，可站在商家的角度，你這麽想就不對了。”

梁軍易完全被搞懵了，著急追問：“你就別賣關子了。”

夏茗翻過本子上新的一頁，邊寫邊說：“打1折這麽大的優惠，噱頭足，輿論宣傳效果好，可以預見，不管出於看熱鬧還是撿便宜的心態來，到店顧客的人數絕對不會少。”

“而實際上，我們打折是梯度打折的，大約是第一天9折扣，第二天8折，按時間依次定折扣力度，到最後一天才是1折。”

梁廠長若有所思，點出存在的隱患，“這麽一來，前幾天顧客估計不會太多，顧客都集中在最後一天來搶1折，依然會虧本。”

梁軍易突然想到了兩個銷售策略的關鍵點，搖頭說：“廠長，這可未必。”

他經常跑市場，對市場和客戶更了解一些，他很肯定道：“如果存貨充足，怎麽買都有庫存的話，商家的確會虧本，可妙就妙在另一條策略：限量新品！”

夏茗掃了他一眼，知道他想明白了其中的原理，不禁笑了。

梁軍易眼睛越來越亮，強壓著激動，又說：“新品貴在是最新款，而且每個款式只有十來件，那麽顧客碰到喜歡的款式，只能下手快，不然會被別人搶先，想等到打1折那天再買，根本不可能。”

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