☆、一一零
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? 路上的風景，有多少你經過的，卻從沒有去欣賞；路上的行人，有多少你遇見的，卻從沒有去搭理……
在路上，經過……
來到公司的時候，八點不到。周濤在距離公司還有一百米不到的時候，拿著自己的手機，給她打著電話。但想想，還是算了。停在空中的手，被周濤收回來了。
她在休息著，自己打電話過去不是把她給吵醒了嗎？
騎著車，周濤來到了公司的門口。而這時候，公司的門並沒有打開。每一個星期都是在這個時候開門最晚了，誰都不想在今天上班的。
到八點三十的時候，門被李勇給打開了。周濤走進去，第一件事就是給電動車充電。然後把室內的電動車推出來，放在一邊。
今天是做一些什麽呢？或許，今天是自己值班了！
沒有一會的時間，公司裏的員工都到了。
“今天開會，都準備一下，把筆和本子都拿著。”姚瑤說著。
周濤走上樓，拿著自己一個本子和一支筆，又走下來了。而這時候，他們都在已經圍著桌子坐好了。
“第一個要說的是這一個月的任務有沒有達標？周濤這一個月的金額在數值上已經達標了，但是卻沒有收回現金。這個你需要跟進，盡快的把錢收回來。吳濤這一個月的金額沒有達標，下一個月繼續努力。和七月份對比，這一個月都有很大的進步。但，那些沒有收回來的錢，都要盡快收回來。”
……
“我們談一談每一個人的問題，首先從我開始。上一次發生了庫存的沒有貨的問題，是我的失誤，我會註意點，做到真實無誤。還另外把儀器的型號和記錄都上傳到群裏，希望你們都看一看，這個是要進行考核的。暫時只有這些問題。”
“我下一次會把一些零用錢放在這裏，避免發生客戶來購買儀器的時候，這裏沒有零錢給客戶，反而讓我們的員工掏錢墊著。我會盡量的把入庫賬單做到沒有任何的差錯，做到有帳可查。目前是這些任務吧。”程瓊說著。
“李師傅，你把手機放一下，你這方面有沒有什麽問題？”姚瑤對著還在玩著手機的李師傅說著。
“我這方面沒有什麽問題的，都挺好的。”
“吳濤呢？”
“我還是先跑跑工地，把這些客戶的資料收集好，然後進行整理歸檔，之後的一段時間裏有的會進行電話交通，有的會登門拜訪！”
“周濤呢？”
“在工作的某些方面我還是有些不足，在後一段時間裏我會改正過來的。其他的沒有什麽問題了。”
“周勇呢？”
“我會再次的把儀器都檢查一遍，努力做到我們賣出去的儀器產品沒有誤差，保證它的質量。”
“趙坤呢？”
“我這方面也沒有什麽問題。”
“我給大家說一聲，開會的時候要有開會的樣子，你沒有樣子，你可不可以做一個樣子出來？雖然經理不在這裏，但是有攝像頭啊！玩手機的時候是不是也要分一個場合呢？”姚瑤說。
會議還在繼續著……
門鈴響了，走進來一個人，然後坐在了一邊的椅子上。
“我給大家說幾點。”經理坐下來，把身上背著的一個包放在了沙發上。
“我希望上一次的事情不要再發生了，我不知道為什麽放到櫃臺上的儀器還會有那麽大的偏差。李勇，你說一下這是怎麽做的？”
“我也不知道，儀器每過一段時間就這樣了。有的儀器剛修好嗎，再放一會時間後，又會有很大的誤差。”
“你以後每一天都要把櫃臺裏的儀器檢查兩到三臺，看一看櫃臺裏的儀器還有沒有這樣的誤差。不要等到客戶來了我們才發現問題，這樣的事對我們來說就是在打我們的臉。不知道你們能不能理解？”
“每天都有那麽多的儀器需要維修，又有那麽多的單子要填，有時候沒有時間去檢查櫃臺上的儀器。我也不知道為什麽，每一天我的事那麽多，忙都忙不過來。”
“你慢慢來，下班了可以晚一點走，看一臺儀器也是可以的。或者你把鑰匙拿著，上班來早一點也可以。”他說，“李師傅，你以後每跑一個工地時候，到周圍去看一下，把我們的信息都要留下，要讓他們找得到我們。”
“好的，這個沒有問題的。”
“這一個月的收益表做出來了沒有？”
“已經做出來了，在我這裏。”姚瑤說。
“給我看一看。”
姚瑤把自己打印出來的收益表遞給經理，他看著上面的數據，翻過一頁又一頁。
“我不知道你們開的是什麽會？這還是上一個月的記錄。周濤的數據是這一個月外，其他的人我都沒有見你們的數據，怎麽回事？”
周濤沒有交數據啊！這一點周濤記得很清楚。自己沒有交數據給姚瑤，那麽只有一種可能了。
“周濤，你前一段時間也去跑工地了，你的客戶人呢？我怎麽沒有看見你在群裏面發一張聯系單的照片呢？還有，你是不是沒有加入這一個群？”
“我加了的。”
“你是哪一個人，我怎麽沒有看見呢？”他說著拿著手機，開始在裏面查找著周濤的名字。但，沒有——周濤並沒有把名字寫成自己的名字，而是一個數字。
“那一個數字就是我的。”
“你現在把這一個數字改過來，我要看到的是每一個人真實的名字，而不是一些代碼！”
周濤從口袋裏拿出手機，按著上面的按鍵。但，之前的那一個數字並沒有被周濤改成自己的名字。
“吳濤，你的那些客戶有沒有進行整理和發短信打電話之類的？”
“之前的時候給那些客戶打過電話，也發過短信了，在最近的這幾天時間裏跑工地去了，也沒有給他們打電話，發短信了。”
“在這一段時間裏，我們的工作一直都在出現問題，是什麽原因，有沒有想過？我們要做工作，就要把工作做好，而不是為了工作而應付工作——我不需要你們的應付！對我來是損害公司的效益，對你們來說是浪費時間！這樣做有什麽意義呢？”他停頓了一會，又接著說：“現在的軟件工具等等都已經很全面了，都是為了你們的方便。人可以防不勝防，但這些工具卻是忠實可靠的朋友。曾經有一個員工說自己跑工地去了，我看見他的車還在宿舍的樓下，問他去哪兒了，他說去工地了。我打他的電話，結果就是在宿舍裏玩。像這樣的小兒科對我來說不是太幼稚了嗎？如果我有阿裏巴巴那樣的員工，相信我會做得更好！公司成全了你們，那麽你們的責任就是要成就公司的輝煌！”
“你們都在開會啊？”一個顧客推開門，對著我們說著。
“你好，請問你有什麽需要？”姚瑤起身走在一邊，對著那一位顧客說著。
“我想買一臺儀器。”
“什麽儀器？”
“水準儀。”
“需要那一種類型的呢？”
……
他們兩個人在說著話，而這時候圍著桌子的一群人也散去。過了十幾分鐘之後，散去的人再一次的圍著桌子開會。
“從下一個月開始，也沒有幾天的時間了，李勇一個星期內要去兩次工地，客戶由你自己挑選。若是客戶有要求要你去的，你必須親自去現場給他們解決問題。趙坤先把自己手中的事放一下，吳濤熟悉了程序之後，你再著手做自己的事。”
公司裏的座機響了，響了一聲又一聲，響了幾聲之後，姚瑤走過去接了電話。
“你好，請問你找哪位。”
“好的好的，我上午給你送過去。”姚瑤說著掛掉了電話，又坐在了自己的椅子上。
“誰打過來的電話，需要什麽？”
“他說需要一臺水準儀，讓我們送過去。”
“這件事先放一下，我們繼續開會。”他說，“現在這一個市場是一個瞬息萬變的市場，不再像之前那些年好做了。所以，我們要懂得抓住對我們有利的條件，然後把我們的產品賣出去。沒有條件的時候，我們要創造條件去做！現在都是以質量求得市場，質量足夠好，市場自然而然廣闊了。那麽，自然而然的收益也多了。現在對於那麽廠家來說，我們還是要質量。你的質量不達標，我買你的儀器幹什麽呢？那和買廢鐵有什麽區別？而且這一臺儀器還沒有廢鐵的價格賣得好！現在的市場很簡單，品優價連！客戶最關心的問題是什麽？無非是質量和價格。我們在這兩個方面做好了，還有什麽做不好的呢？”
……
不知道過了多久，經理還在說著。而在這期間，之前打電話過來的那一個客戶又打電話來了。
“從下一個月開始，公司將實行獎罰制度。先說一說罰，再出現櫃臺裏的儀器有誤差，怎麽懲罰？李勇，你說一說？”
李勇沈默著，沒有說一句話。
“以後每一個月的目標沒有達到，又是怎麽樣的懲罰？”
下面的人都一片沈默，沒有誰說話。
“這是一件很重要的事，它關系到你們每一個人的切身利益，也關系到公司的利益。”
坐在周圍的人還是沒有說一句話，一聲不吭！
“既然大家都不願意說，我給大家說一說獎勵。以後每一個人在考核的時候都過了，誰的成績好，那麽獎勵一朵小紅花。每月全勤的人，可以獲得一朵小紅花。月目標達到了的人，獎勵一朵小紅花。超過月目標三萬的人，獲得一朵小紅花。跑工地每天完成八個——不少於八個，拿到單子的數目不少於七張，獎勵一朵小紅花。有五朵小紅花的時候，可以獎勵五十元。一朵小紅花是不能兌換的，必須是五朵。大家還有什麽更好的獎勵意見，都可以說出來一起討論。”
下面坐著的人，依舊是鴉雀無聲！
“你們自己再好好的討論一下，我們的問題怎麽樣的解決才是最好的？以實現最小的資源換取最大的利益！以後，不管出現了什麽事，都要實行獎罰制度，我們要把這一個制度貫徹到底。你們今天討論一下，周一的時候姚瑤給我一份獎罰制度明細。懲罰，可以是經濟上的懲罰，也可以是體力上的懲罰。”
一群人都在沈默著，誰也沒說話。的確，有一種壓抑的感覺！而且，還有著另一種感覺！
“你們有什麽意見都可以說一下的，我們看能不能實行？”姚瑤說著。
下面的人還是沒有聲音！
領導在這裏坐著，想要達到沸點，還是挺困難的。沒有達到凝固點，已經是不錯的了！
“你們看這樣行不行，誰要是有什麽錯誤了，那麽那一天他要負責衛生間，負責辦公室裏的全部衛生，你們看怎麽樣？”
“這個想法還是挺可以的。但，沒有經濟上的懲罰，有的人還是會不記得的。你再想一下經濟上采取怎麽樣的措手，才會更好。”
……
時間都已經過了十二點了，會議還在繼續著！到了十二點半的時候，會議才結束。一個會議，用去了三個小時。
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騎著車，周濤來到了公司的門口。而這時候，公司的門並沒有打開。每一個星期都是在這個時候開門最晚了，誰都不想在今天上班的。
到八點三十的時候，門被李勇給打開了。周濤走進去，第一件事就是給電動車充電。然後把室內的電動車推出來，放在一邊。
今天是做一些什麽呢？或許，今天是自己值班了！
沒有一會的時間，公司裏的員工都到了。
“今天開會，都準備一下，把筆和本子都拿著。”姚瑤說著。
周濤走上樓，拿著自己一個本子和一支筆，又走下來了。而這時候，他們都在已經圍著桌子坐好了。
“第一個要說的是這一個月的任務有沒有達標？周濤這一個月的金額在數值上已經達標了，但是卻沒有收回現金。這個你需要跟進，盡快的把錢收回來。吳濤這一個月的金額沒有達標，下一個月繼續努力。和七月份對比，這一個月都有很大的進步。但，那些沒有收回來的錢，都要盡快收回來。”
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“我們談一談每一個人的問題，首先從我開始。上一次發生了庫存的沒有貨的問題，是我的失誤，我會註意點，做到真實無誤。還另外把儀器的型號和記錄都上傳到群裏，希望你們都看一看，這個是要進行考核的。暫時只有這些問題。”
“我下一次會把一些零用錢放在這裏，避免發生客戶來購買儀器的時候，這裏沒有零錢給客戶，反而讓我們的員工掏錢墊著。我會盡量的把入庫賬單做到沒有任何的差錯，做到有帳可查。目前是這些任務吧。”程瓊說著。
“李師傅，你把手機放一下，你這方面有沒有什麽問題？”姚瑤對著還在玩著手機的李師傅說著。
“我這方面沒有什麽問題的，都挺好的。”
“吳濤呢？”
“我還是先跑跑工地，把這些客戶的資料收集好，然後進行整理歸檔，之後的一段時間裏有的會進行電話交通，有的會登門拜訪！”
“周濤呢？”
“在工作的某些方面我還是有些不足，在後一段時間裏我會改正過來的。其他的沒有什麽問題了。”
“周勇呢？”
“我會再次的把儀器都檢查一遍，努力做到我們賣出去的儀器產品沒有誤差，保證它的質量。”
“趙坤呢？”
“我這方面也沒有什麽問題。”
“我給大家說一聲，開會的時候要有開會的樣子，你沒有樣子，你可不可以做一個樣子出來？雖然經理不在這裏，但是有攝像頭啊！玩手機的時候是不是也要分一個場合呢？”姚瑤說。
會議還在繼續著……
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“我給大家說幾點。”經理坐下來，把身上背著的一個包放在了沙發上。
“我希望上一次的事情不要再發生了，我不知道為什麽放到櫃臺上的儀器還會有那麽大的偏差。李勇，你說一下這是怎麽做的？”
“我也不知道，儀器每過一段時間就這樣了。有的儀器剛修好嗎，再放一會時間後，又會有很大的誤差。”
“你以後每一天都要把櫃臺裏的儀器檢查兩到三臺，看一看櫃臺裏的儀器還有沒有這樣的誤差。不要等到客戶來了我們才發現問題，這樣的事對我們來說就是在打我們的臉。不知道你們能不能理解？”
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“好的，這個沒有問題的。”
“這一個月的收益表做出來了沒有？”
“已經做出來了，在我這裏。”姚瑤說。
“給我看一看。”
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“我不知道你們開的是什麽會？這還是上一個月的記錄。周濤的數據是這一個月外，其他的人我都沒有見你們的數據，怎麽回事？”
周濤沒有交數據啊！這一點周濤記得很清楚。自己沒有交數據給姚瑤，那麽只有一種可能了。
“周濤，你前一段時間也去跑工地了，你的客戶人呢？我怎麽沒有看見你在群裏面發一張聯系單的照片呢？還有，你是不是沒有加入這一個群？”
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“你是哪一個人，我怎麽沒有看見呢？”他說著拿著手機，開始在裏面查找著周濤的名字。但，沒有——周濤並沒有把名字寫成自己的名字，而是一個數字。
“那一個數字就是我的。”
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“在這一段時間裏，我們的工作一直都在出現問題，是什麽原因，有沒有想過？我們要做工作，就要把工作做好，而不是為了工作而應付工作——我不需要你們的應付！對我來是損害公司的效益，對你們來說是浪費時間！這樣做有什麽意義呢？”他停頓了一會，又接著說：“現在的軟件工具等等都已經很全面了，都是為了你們的方便。人可以防不勝防，但這些工具卻是忠實可靠的朋友。曾經有一個員工說自己跑工地去了，我看見他的車還在宿舍的樓下，問他去哪兒了，他說去工地了。我打他的電話，結果就是在宿舍裏玩。像這樣的小兒科對我來說不是太幼稚了嗎？如果我有阿裏巴巴那樣的員工，相信我會做得更好！公司成全了你們，那麽你們的責任就是要成就公司的輝煌！”
“你們都在開會啊？”一個顧客推開門，對著我們說著。
“你好，請問你有什麽需要？”姚瑤起身走在一邊，對著那一位顧客說著。
“我想買一臺儀器。”
“什麽儀器？”
“水準儀。”
“需要那一種類型的呢？”
……
他們兩個人在說著話，而這時候圍著桌子的一群人也散去。過了十幾分鐘之後，散去的人再一次的圍著桌子開會。
“從下一個月開始，也沒有幾天的時間了，李勇一個星期內要去兩次工地，客戶由你自己挑選。若是客戶有要求要你去的，你必須親自去現場給他們解決問題。趙坤先把自己手中的事放一下，吳濤熟悉了程序之後，你再著手做自己的事。”
公司裏的座機響了，響了一聲又一聲，響了幾聲之後，姚瑤走過去接了電話。
“你好，請問你找哪位。”
“好的好的，我上午給你送過去。”姚瑤說著掛掉了電話，又坐在了自己的椅子上。
“誰打過來的電話，需要什麽？”
“他說需要一臺水準儀，讓我們送過去。”
“這件事先放一下，我們繼續開會。”他說，“現在這一個市場是一個瞬息萬變的市場，不再像之前那些年好做了。所以，我們要懂得抓住對我們有利的條件，然後把我們的產品賣出去。沒有條件的時候，我們要創造條件去做！現在都是以質量求得市場，質量足夠好，市場自然而然廣闊了。那麽，自然而然的收益也多了。現在對於那麽廠家來說，我們還是要質量。你的質量不達標，我買你的儀器幹什麽呢？那和買廢鐵有什麽區別？而且這一臺儀器還沒有廢鐵的價格賣得好！現在的市場很簡單，品優價連！客戶最關心的問題是什麽？無非是質量和價格。我們在這兩個方面做好了，還有什麽做不好的呢？”
……
不知道過了多久，經理還在說著。而在這期間，之前打電話過來的那一個客戶又打電話來了。
“從下一個月開始，公司將實行獎罰制度。先說一說罰，再出現櫃臺裏的儀器有誤差，怎麽懲罰？李勇，你說一說？”
李勇沈默著，沒有說一句話。
“以後每一個月的目標沒有達到，又是怎麽樣的懲罰？”
下面的人都一片沈默，沒有誰說話。
“這是一件很重要的事，它關系到你們每一個人的切身利益，也關系到公司的利益。”
坐在周圍的人還是沒有說一句話，一聲不吭！
“既然大家都不願意說，我給大家說一說獎勵。以後每一個人在考核的時候都過了，誰的成績好，那麽獎勵一朵小紅花。每月全勤的人，可以獲得一朵小紅花。月目標達到了的人，獎勵一朵小紅花。超過月目標三萬的人，獲得一朵小紅花。跑工地每天完成八個——不少於八個，拿到單子的數目不少於七張，獎勵一朵小紅花。有五朵小紅花的時候，可以獎勵五十元。一朵小紅花是不能兌換的，必須是五朵。大家還有什麽更好的獎勵意見，都可以說出來一起討論。”
下面坐著的人，依舊是鴉雀無聲！
“你們自己再好好的討論一下，我們的問題怎麽樣的解決才是最好的？以實現最小的資源換取最大的利益！以後，不管出現了什麽事，都要實行獎罰制度，我們要把這一個制度貫徹到底。你們今天討論一下，周一的時候姚瑤給我一份獎罰制度明細。懲罰，可以是經濟上的懲罰，也可以是體力上的懲罰。”
一群人都在沈默著，誰也沒說話。的確，有一種壓抑的感覺！而且，還有著另一種感覺！
“你們有什麽意見都可以說一下的，我們看能不能實行？”姚瑤說著。
下面的人還是沒有聲音！
領導在這裏坐著，想要達到沸點，還是挺困難的。沒有達到凝固點，已經是不錯的了！
“你們看這樣行不行，誰要是有什麽錯誤了，那麽那一天他要負責衛生間，負責辦公室裏的全部衛生，你們看怎麽樣？”
“這個想法還是挺可以的。但，沒有經濟上的懲罰，有的人還是會不記得的。你再想一下經濟上采取怎麽樣的措手，才會更好。”
……
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