第38章
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他們來到校內時常聊天的小樹林，路上姜承望的視線一刻不離冷欣宜，唯恐她會離去。
“冷老師，求你告訴我那天究竟發生了什麽，你為什麽突然拉黑我，又突然請假失去聯系？這五天我不停找你，拼命想你會去什麽地方，整個榕州都讓我跑遍了，你家我更是每天過去七八趟……”
他激動得語無倫次，眼裏噙著淚花，想不到順遂人生中第一次挫折來得如此猛烈，快被那些零星落索的猜疑攪渾神智。
“是不是爽姐對你說了什麽？你相信她的話才討厭我，覺得我很壞？我真不像她說的那樣啊！這幾天我每次去你家都想去找她，想向她證明我對你是真心的。哪怕她發火打死我，只要讓我在臨死前再見你一面，向你解釋清楚，我就死而無憾了。可我又怕那樣她會更生氣，更要向你說我壞話，讓你更討厭我，如果是那樣我會比死更難受！”
冷欣宜像激浪中的礁石，安靜地註視他，對他的情誼早散了，只留下盤算。
照這人的反應看好像還不知道雙方的關系，難道姜開源什麽都沒說？
她慢慢比手語：“你這幾天行為這麽異常，你家裏人都沒說你？”
姜承望誤認作關心，慚沮道：“他們看我沒去上班，回家後又精神恍惚，以為我遇上麻煩了，都很擔心。”
夏蓓麗來試探過，問他是不是感情受挫，被他否認。
唐玉芬以為姜開源望子成龍對孫子造成了心理壓迫，連續兩次打電話去西安和天津罵他。
姜開源也來過電話，告誡他別學人鬼混，再在公司丟他的臉就把他打發到西部工廠去守車間。
冷欣宜不知道姜開源為何向兒子隱瞞她和冷陽的事，心竅被噪耳的蟬鳴叫開了，剛好能安放覆仇女神的火炬。
眼前這男人似乎是趁手的報覆工具。
在香雲大酒店會面那天，她就做好與仇人不死不休的準備，和沒人性的家夥較量也必須放棄良知，況且任何報應都是姜家罪有應得。
她悄悄深呼吸，手語比得特別規範。
“當你知道我的真實情況以後還會這麽喜歡我？”
姜承望沒看出暗示，錯過了最後一條生路，抓住她的手表白。
“你的情況我早了解了，不會說話又怎麽了，我們可以用手語交流啊，這根本算不上缺陷。如果你怕我家裏人反對，我現在就回去跟他們說，他們不同意，我就搬出來住。雖然沒有大的本事，但我自信能給你幸福！”
他並不癡迷財富地位，也沒感受過下層人士的生活壓力，把一切現實問題簡單化，眼下能讓他牽腸掛肚的唯有火熱的愛情。
冷欣宜意味深長地笑了，這獵物自投羅網，看來是天意。
出於仁慈的天性，她多給了姜承望一次機會。
“你以後會後悔的。”
在姜承望看來這不過是考驗，答覆時恨不得傾盡所有感情。
“不會的，我發誓一定對你好。你盡管花時間考驗我，在得到你的認可之前我絕不會提過分要求。不光對你，也可以向你弟弟，向爽姐，向你所有親朋好友保證，請他們一起監督審核！”
冷欣宜搖搖頭，正式編織圈套，首先用他喜歡的溫柔微笑麻醉他。
“如果你是真心的，我可以給你機會，但我知道你家裏一定會反對，不想因此惹上糾紛。在我們關系穩定前，你要對他們保密。”
她的世界轉為猩紅，姜承望的天地卻大放異彩，狂喜壓彎了他的腰，撐住膝蓋喜極而泣，而後匆忙轉身擦臉，怕這副沒出息的情態會動搖她的信心。
“冷老師，謝謝你信任我。從現在起我不會對你有任何隱瞞，我想應該先告訴你我的家庭狀況。其實……其實我家不是開小工廠的，我爸爸是個很成功的商人，福滿堂你知道吧？那就是我家的產業。”
聽到“我家的產業”這五個字，冷欣宜不覺捏緊拳頭，真想當面痛斥姜家的強盜行徑，隱忍的習慣發揮作用，她只露出些許不悅，這樣反而更合情理。
“我們的家境差這麽多，你家裏人肯定不同意我們交往。”
“不！他們或許能在其他事情上幹涉我，但婚戀是我的個人問題，任何人都無權替我做主。你放心，我一定不讓你受委屈！”
“那你要答應我一件事。”
“你說，不管是什麽我都答應。”
“我不想和猜疑心重的人在一起，從今以後你要給我絕對的信任。”
“好啊，我一直完全信任你的，不然也不會這麽喜歡你。”
姜承望誤把斷腸散當做定心丸歡喜服下，握住她的手，感覺比任何時候都富有。
冷欣宜依然安靜，眼底毫無波瀾。
以前她不明白壞人們為什麽能自如地行騙為害，此刻方知有仇恨做策劃就能輕而易舉地制定陰謀，她要用自己的方式向仇人討回公道，把他們一個個踢進地獄。
洪爽以為冷欣宜心情好轉，也能安心上班了。這天早上阿英拿出婚紗照請同事們欣賞，大家都誇好看，說穿婚紗果然是女孩子最美的時刻。
洪爽和她單獨聊天時受到慫恿。
“阿爽，你也去拍一套婚紗照吧。”
“我還沒結婚，幹嘛拍那個。”
“沒結婚也能拍啊，留住最美的自己嘛。現在好多單身女孩都去拍的，青春不等人，過幾年膠原蛋白流失了再拍就沒現在好看了。”
此話貌似在理，可上萬的費用令人猶豫。
阿英又遞點子：“微信上很多小型的攝影工作室，費用很低，你挑一家中意的先拍一套便宜的試試，效果好再買升級套餐啰。你還沒拍過藝術寫真吧？就算不拍婚紗的，也該拍一套普通的留作紀念嘛。等你老到連鏡子都不敢照的時候，就全靠年輕時的照片找安慰啦。”
女性藝術攝影市場長年火爆，年輕姑娘幾乎人手一冊，用以記錄青春倩影。
洪爽被阿英說得心動，考慮跟個風，午休時上網按圖索驥，輕松找到一家榕州本地的小型工作室，訂了一款售價788元的戶外婚紗照套餐，約定星期天出外景。
吃完午飯回到銀行，保安說有人找她，是上次換假、幣的老農。
“小妹，那天真謝謝你那位朋友，我孫子的學費已經湊齊了，我今天是專程來還錢的。”
洪爽原以為他是騙子，難得竟能守信，不過他還的不是現金，是一大口袋三華李。
“不好意思啊，我為了給孫子交學費，所有錢都花光了，只剩下這些李子，總共100斤。我按成本價算的，一分錢沒賺，還多送了幾斤。麻煩你跟那年輕人解釋一下，我真的很感謝他。”
李子貨真價實，洪爽不疑有他，只是如何處理這些李子，估計夠冷陽傷一回腦筋。
“有什麽可傷腦筋的，拿去家家樂讓好叔幫我賣掉啰。”
冷陽接到通知前來，輕松敲定方案。
洪爽說他想得簡單：“最近李子爛市啊，你賣多久才能賣完啊。先說李子保質期短，有壞掉虧損可別賴我們。”
冷陽拿起一顆李子看看聞聞再咬了一口，點頭道：“這李子品相好，味道也不錯，應該很好脫手。看著吧，你下班前我保證能賣光。”
他十拿九穩，洪爽很想知道他會出什麽奇招。冷陽不肯透露，她憋到6點，下班後直奔家家樂，水果櫃臺上不見三華李的影子。
“老豆，冷陽說要拿100斤三華李過來寄賣，他來過嗎？”
“來過啊，早賣光了。”
提起冷陽的銷售策略，洪萬好紅光滿面，與有榮焉地向旁人誇耀。
“他說這100斤李子每斤進價3塊，讓我照市場價賣5塊一斤。上架時掛了牌子請顧客先嘗後買，買三斤送一斤，也就是15塊錢買四斤。又聽說最近西瓜銷路好，讓我把店裏的西瓜售價每斤提5毛，滿六斤就送一斤李子。那些顧客都貪便宜嘛，一看都搶著買，不止他的李子售罄了，我們的西瓜銷量也多了好多。”
李子成本價3塊一斤，若一開始按這個價出售，顧客不會因為低於市價就覺得便宜，或許沒有購買欲，又或者要買也會再講價。遠不如利用人性、愛占小便宜的弱點，制定優惠規則吸引他們的註意，有些明明不想吃李子的人見有便宜可占也會來買，而優惠的價格都算在了利潤裏，穩賺不虧。
再者西瓜分量多，一般顧客按個買，一個中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到贈送。顧客只看到贈品，忽略了多出的5毛，重量超出又會讓店家多賺錢，這心理戰運用得著實巧妙。
晚上洪萬好請冷陽到天臺喝酒，專門請教生意經。
“陽仔，我開超市這麽多年，想了很多辦法，生意始終不溫不火。那些打折促銷、半價日我都搞過，一開始還行，後來附近開超市的人越來越多，競爭太激烈，生意比以前更難做了。這幾個月營業額一直下滑，能不能請你幫我想想辦法？”
冷陽沒見洪爽上來，聊天有些無趣，笑道：“好叔，你要我辦事還用得著說‘請’嗎？我肯定幫你啦。不過我覺得這下酒菜有點單調，想吃點可口的東西。”
洪萬好忙要下樓去做，被他攔住。
“你要聽我說超市的經營方案嘛，換個人做啰。”
洪萬好再笨也聽得出他的小九九，笑著打電話給洪爽，吩咐她做幾個拿手的下酒菜送來天臺。
冷陽奸計得逞，誠心出任洪萬好的臨時顧問，替他分析如何提高超市的營業額。
“開店最重要的是人氣，像打折和半價日那樣的手段太普通了，得換些新花樣。比如利用店裏的會員制搞個抽獎項目，每天抽出一位中獎者，這名顧客當天在店裏的所有消費全部免單。是人都貪心嘛，假如一個顧客當天在家家樂買了200元的商品，結果中獎了，他肯定會想早知道我就再多花點錢，豈不是中得更多？其他顧客當然也會這麽想，本來只計劃買200塊的東西，就會為了中獎多買幾十塊甚至幾百塊。要是有人中了幾千塊的大獎你也別心疼，正好掛到店門口當廣告，那個中獎者也一定會幫你宣傳，吸引更多人來購物。”
洪萬好似乎聽到一休哥開竅的叮當聲，喜道：“這還真是個好辦法，我明天就去弄。”
冷陽說這只是方法之一，他觀察過方圓三公裏的店鋪概況，這一帶大大小小的超市總共50多家，還有幾家大型連鎖超市。他們進貨量大，從商家得到的折扣多，打價格戰家家樂根本不是對手。想殺出重圍，促銷方法必須翻新，否認會被人輕易模仿。
他幫洪萬好大致統計了店裏的商品類別，選出幾十種小商品做特價促銷，有的就按進貨價出售，不圖賺錢，只靠它們招攬人氣。
顧客奔著這些便宜貨來，一般不會只買這一樣，多少會順帶搭配一些別的東西，這樣就能拉動其他商品的銷售額。而且這些特價產品的價格實打實的低，不像別的商家打著“跳樓價”旗號糊弄人，能輕易博取顧客好感，養成回頭客。
第二，利用帶貨模式培養幾種銷量突出的“拳頭貨”，一旦擴大進貨量，從批發商那裏得到的優惠就多，成本降低，商品生產日期也較新，更受顧客歡迎，這樣買賣就會進入良性循環。
同時，多種促銷方式齊頭並進。
“除了會員抽獎，你也可以用姓氏抽獎啊，在《百家姓》裏挑一些冷僻點的姓，每天選一個姓搞優惠。凡是姓這個姓的顧客來店購物都能憑身份證享受八五折優惠。同理還能搞生日優惠、身份證尾數優惠，這些促銷方式人情味濃，受眾廣，會為超市贏來良好口碑，增強人氣和競爭力。另外還能用限時打折法，規定每天某一時段某些商品打多少折，全天分段不重覆，讓那些家庭主婦算著時間來搶購……”
五花八門的可行性方略聽得洪萬好摩拳擦掌，冷陽說這些只是傳統手段，最值得開發的是網絡營銷。
“聽說網絡營銷很費錢，我一個小超市怎麽搞啊？”
“誰說的？網絡營銷才是最省錢還能一本萬利的，你照我說的做，保證不花一分錢還能讓家家樂在一年之內成為這一帶小超市的領頭羊。”
冷陽讓洪萬好以家家樂超市的名義註冊一個微信，充分利用“附近人”這個功能每天添加好友，這些身處周邊地區的人都是超市的潛在客戶，維護得好會形成固定商圈。
“你的意思是加他們做好友，然後在朋友圈裏發我們家家樂的商品廣告？”
“那樣太功利了，會引起反感，得換種形式。你和琴姐還有阿洪婆人緣這麽好，完全能把家家樂開發成社區信息集散地，在朋友圈發這一帶的租房信息、保姆、保安、小工招聘信息、社區活動信息、乃至停水停電通知、住戶閑置品轉讓置換通告等等便民資訊。讓微信好友們真正體會到溫情和便利，對你們產生親切感和黏性，創造粉絲效應。偶爾再穿插點超市裏的顧客中獎信息，特價商品通告，到那時你的生意要多火爆有多火爆，再請三個夥計都忙不過來。”
洪爽上來送菜時，冷陽正手把手教洪萬好註冊微信，學習必備功能。見她來了，先幫忙布菜。
她做了五道菜：雙龍蝦球、抓炒裏脊、豉汁蟹菜卷、醋溜魚扇、蔥爆魚肚，菜色豐盛，擺盤豪華，比得上大戶人家的晚餐。
“哇，爽姐你太客氣了吧，隨便弄兩個小菜就行了，這麽大手筆，搞得我多不好意思啊。”
洪爽白他一眼：“不好意思就別吃。”
他嬉笑：“那豈不是辜負你的心血，我必須懷著感激用心品嘗。”
洪萬好還嫌簡素，拍著他的肩膀說：“你幫我這麽多，這點菜算什麽呢。明天我親自下廚做一桌海陸全席招待你。”
洪爽問父親有什麽收獲，他說：“收獲可大了，陽仔直接給了我們一座金山啊。以前聽他說要奪回福滿堂，我還有點懷疑，今天完全有信心了。連我們家家樂這麽小的超市他都能想出那麽多發財的好辦法，碰上大買賣還不賺得盆滿缽滿？”
冷陽適時謙虛：“其實再小的生意都蘊藏無限商機，有的人光靠買水果就能成為億萬富翁，好叔我很看好你，加油。”
三個人在月下喝酒聊天，洪爽問母親怎麽還沒回來，聽說她還在超市做掃除，奇道：“每天都是阿輝負責關門前的清潔，今天請假了嗎？”
洪萬好嘆氣：“阿輝他老媽得了尿毒癥，他前天請假回老家接她來榕州治病，後天才能來。”
阿輝出身韶關鄉下，家境貧寒，還個弟弟在榕州醫科大學讀書。家裏父親早亡，母親體弱，靠他一人支撐多年，至今尚未脫困，出了這種事必然雪上加霜。
“他弟弟阿順才念大一，醫大學費高，他媽媽生這種病也會花很多錢，他能負擔得起？”
“他那點收入，想想也不夠啦。那天他老婆跑到店裏來跟他吵架，說阿輝要是為他老媽出醫藥費就跟他離婚，罵得阿輝蹲在街邊抱頭痛哭啊。你媽看不下去，提前給他發了這個月的工資，還多給了他3000塊，讓他先交他老媽的住院費。”
杯水車薪，無濟於事，他們都感嘆命運無情，不知阿輝一家該如何度過難關。
次日晚飯前，洪萬好來找冷陽，硬要請他下館子。
他以為是為昨天的事，讓他別破費，洪萬好卻說：“我那頓明天請，今天是我一位好朋友想求你幫忙，你賞個臉去見見他，幫不幫到時候再說。”
他親自引見，冷陽不便推辭，跟隨來到左近一家中餐館。
那朋友三十來歲，名叫陸彥君，在一家名為“喜萬家”的調料公司做銷售經理，面相忠厚，待人熱情。
“冷老弟，我和好叔是十多年的兄弟，他說你是他的熟人，那我們相處就別來那些虛禮了，從今以後都是自己人。”
洪萬好誇陸彥君很能幹，以前是餐廳服務員，後來轉行幹銷售，五年內從一個普通推銷員做到了經理，如今每年過手上億的業務。
攤子大了麻煩事也多，陸彥君今天是特意來求助的。
“冷老弟，好叔說你是做生意的行家，最懂銷售這塊，最近我遇上一樁頭疼事，想向你請教點高招。”
冷陽過去開公司，幫人出謀劃策都少不了顧問費。知道洪萬好愛幫朋友，看在他的面子上願意免費做咨詢。
陸彥君說：“我們公司前年剛成立，專門生產醋和醬油，工藝先進，產品品質好，利潤也看得薄，比其他商家的同類產品性價比都高。加上我們部門又肯拼，在榕州挨家挨戶找代理商、經銷商，這兩年終於在本地市場站穩了腳跟，業績一直不錯。”
喜萬家的特級醬油和陳醋風靡榕州，市場上隨處可見，冷陽也買過一次，的確物美價廉。
這次的事壞就壞在物美價廉上。
“上個月樂享超市拿我們銷路最好的非轉基因特級醬油搞促銷，每瓶420ML低到了21.2，老天爺呀，我們的最低出貨價是20.8塊，其他商家都賣26.5，他們這麽幹肯定會搞壞我們的價格體系嘛。”
在一個成熟市場上，亂價問題或許會直接摧毀一種商品。當顧客大量流向低價商家，別的商家業績將會下降，他們見無利可圖，就會放棄這種商品改賣別的，致使生產商損失客源。
樂享超市是榕州最大的連鎖超市，在市內擁有上百家分店，低價促銷造成的影響必然催動蝴蝶效應，迫使那些零售商更換商品，直接降低“喜萬家”的市場份額。
“他們這麽亂搞，百佳和天天超市意見很大，那兩家已經跟我們打過招呼，如果我們近期內不能跟樂享協商好價格問題，他們也準備調低我們產品的價格。”
百佳和天天是僅次於樂享的超市巨頭，這三家齊下場，喜萬家哪還有的混，可以預見不出半年這個牌子的特級醬油就會在榕州市場上消失。
通常這種事都能靠協商解決，冷陽詢問談判結果，才知背後大有文章。
“我們和樂享談了幾次談不攏，找人打聽才知道他們收了別人的錢，故意害我們。”
出乎意料的是，那害人的鬼竟是“福滿堂”。
兩年前福滿堂的醬油在榕州地界稱王稱霸，突然殺出喜萬家這個後起之秀，憑價格優勢搶占了大量市場份額。
睡榻之側豈容猛虎，他們早想拔掉這顆眼中釘，今年不知哪個下三濫做了管事的，想出這種流氓招數制敵。
洪萬好對冷陽說：“我跟阿君說你很有本事的，再加上對手是福滿堂，就更不能讓那些人得意了，你看能不能想辦法殺殺他們的威風。”
這話聽得陸彥君起疑：“好叔，冷老弟跟福滿堂有仇嗎？”
洪萬好忙補漏：“不是，是我跟姜開源有仇，那混蛋發達前坑過我嘛，我一直想找機會修理他。”
陸彥君饒有興趣地詢問詳情，洪萬好勉力打了個馬虎眼，催問冷陽示下。
冷陽本就樂意相助，涉及私仇更要出力，問陸彥君有沒有想辦法斷樂享超市的貨。
陸彥君說已經斷了，但他們的存貨多，還能支撐很久。
“那就派人直接去超市收購，買回的貨再轉賣給其他商家，反正他們價低，你們的損失也有限。他們現在是你們的一級經銷商，進貨拿最低折扣，如果庫存清零，你們又不供貨，他們只能去二級市場進貨，那虧得就更多，看福滿堂能幫他們買單到什麽時候。”
“可是在我們盤貨前百佳和天天就會降價啊。”
“這就需要你們再投一些錢，去進一批質量較好的圍裙交給這兩家超市，用來和你們的醬油捆綁銷售，那些顧客一定喜歡，這樣就能從心理上沖抵21.2到26.5的差價，讓百佳和天天不必用降價的方式參與競爭。你們可以在那些圍裙上打上自己公司的廣告，賺一點宣傳。”
能穩定區域內的價格體系，一定的金錢損失是必要的。
陸彥君認為冷陽的意見很好，感覺不虛此行。
冷陽還有一份大禮相送。
“福滿堂這樣陰你們，你們完全可以以牙還牙嘛。”
“你有什麽好辦法？”
冷陽問他們能否找到生產飲料的代工廠，提到這個陸彥君眼前一亮。
“有個廠家借了我們老板錢，前段時間想拿一條汽水生產線來抵債，我們老板也想嘗試做一款飲料。”
“好極了，福滿堂最近大肆推廣他們那個新型的健康飲料‘鮮果維’，還策劃了一個織女當小偷到處偷飲料的營銷案，反響很熱烈。你們不妨趁這股風潮推出一款同類產品，利用他們的聲勢寄生營銷。”
所謂寄生營銷是指寄生企業利用宿主的產品銷售自己的產品。
冷陽提案的具體內容是在包裝紙上直接突顯“織女”元素，瓶身設計也帶上這一特征，廣告詞就叫做“織女的新選擇”，直接盜取福滿堂“鮮果維”的營銷成果。
陸彥君擔心惹官司，冷陽說：“營銷創意不受知識產權保護，福滿堂這個營銷案思路不錯，可‘鮮果維’現有的包裝上尚未出現與之呼應的元素，說明他們還沒把這個點子加以深化。你們抓緊時間用最快的速度搞定包裝和瓶子設計，然後申請專利，到時他們想用也用不成了。退一萬步說，假如他們硬要告，這種官司起碼耗時兩三年，賠償金額也不高，拖到最後你們該賺的都賺到了，還能趁機大炒一把，借福滿堂的名頭做幫你們宣傳。別說他們勝訴幾率基本為零，就算官司輸了你們還是實際的贏家。”
果纖維飲料配方大同小異，便於仿制。喜萬家又有現成的渠道可用，鋪貨應該不難，但陸彥君還想讓冷陽提供更高效的營銷案。
他慷慨點撥：“福滿堂的鮮果維目前每瓶最低售價4塊，他們的定價包含了巨額營銷費，你們借他們的光能省下這筆錢，售價最好比他們低幾毛，先占穩價格優勢。在上市前期，組織人力上網搜羅榕州當地的電商，與他們約定，每位顧客在他們店內消費滿10塊，即可獲贈一塊錢去購買你們的飲料。這麽做是免費幫他們創造優惠吸引顧客，我想一般人不會拒絕。利用這支龐大的推廣大軍，你們的產品能快速打響知名度，從福滿堂剛出爐的蛋糕上切下一大塊，足夠抵消這次低價醬油造成的損失了。”
“哈哈哈，豈止抵消，還能大賺一筆啊！”
陸彥君拍案叫絕，感謝洪萬好舉薦高人，向冷陽許約：“我待會兒就去找老板談這兩件事，我們老板人很好，大方開明，如果你的辦法確實行得通，他一定會重謝你。”
他懷揣喜訊坐不住，先結賬走了。
洪萬好向冷陽道謝：“陽仔，謝謝你給好叔面子，肯幫我這位朋友。”
冷陽笑著搖頭，用力拍他的肩：“應該是我謝你才對，替我找到一條重要的人脈，我想以後我跟喜萬家還會有更多合作機會。”
調味品產業支撐著福滿堂的半壁江山，喜萬家是這個市場的新貴，若能結成夥伴，將為他的覆仇計劃提供另一座基地。
作者有話要說： 感謝為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝投出[地雷]的小天使：西藍花、無腸公子 1個；
感謝灌溉[營養液]的小天使：
起名無能星人 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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“冷老師，求你告訴我那天究竟發生了什麽，你為什麽突然拉黑我，又突然請假失去聯系？這五天我不停找你，拼命想你會去什麽地方，整個榕州都讓我跑遍了，你家我更是每天過去七八趟……”
他激動得語無倫次，眼裏噙著淚花，想不到順遂人生中第一次挫折來得如此猛烈，快被那些零星落索的猜疑攪渾神智。
“是不是爽姐對你說了什麽？你相信她的話才討厭我，覺得我很壞？我真不像她說的那樣啊！這幾天我每次去你家都想去找她，想向她證明我對你是真心的。哪怕她發火打死我，只要讓我在臨死前再見你一面，向你解釋清楚，我就死而無憾了。可我又怕那樣她會更生氣，更要向你說我壞話，讓你更討厭我，如果是那樣我會比死更難受！”
冷欣宜像激浪中的礁石，安靜地註視他，對他的情誼早散了，只留下盤算。
照這人的反應看好像還不知道雙方的關系，難道姜開源什麽都沒說？
她慢慢比手語：“你這幾天行為這麽異常，你家裏人都沒說你？”
姜承望誤認作關心，慚沮道：“他們看我沒去上班，回家後又精神恍惚，以為我遇上麻煩了，都很擔心。”
夏蓓麗來試探過，問他是不是感情受挫，被他否認。
唐玉芬以為姜開源望子成龍對孫子造成了心理壓迫，連續兩次打電話去西安和天津罵他。
姜開源也來過電話，告誡他別學人鬼混，再在公司丟他的臉就把他打發到西部工廠去守車間。
冷欣宜不知道姜開源為何向兒子隱瞞她和冷陽的事，心竅被噪耳的蟬鳴叫開了，剛好能安放覆仇女神的火炬。
眼前這男人似乎是趁手的報覆工具。
在香雲大酒店會面那天，她就做好與仇人不死不休的準備，和沒人性的家夥較量也必須放棄良知，況且任何報應都是姜家罪有應得。
她悄悄深呼吸，手語比得特別規範。
“當你知道我的真實情況以後還會這麽喜歡我？”
姜承望沒看出暗示，錯過了最後一條生路，抓住她的手表白。
“你的情況我早了解了，不會說話又怎麽了，我們可以用手語交流啊，這根本算不上缺陷。如果你怕我家裏人反對，我現在就回去跟他們說，他們不同意，我就搬出來住。雖然沒有大的本事，但我自信能給你幸福！”
他並不癡迷財富地位，也沒感受過下層人士的生活壓力，把一切現實問題簡單化，眼下能讓他牽腸掛肚的唯有火熱的愛情。
冷欣宜意味深長地笑了，這獵物自投羅網，看來是天意。
出於仁慈的天性，她多給了姜承望一次機會。
“你以後會後悔的。”
在姜承望看來這不過是考驗，答覆時恨不得傾盡所有感情。
“不會的，我發誓一定對你好。你盡管花時間考驗我，在得到你的認可之前我絕不會提過分要求。不光對你，也可以向你弟弟，向爽姐，向你所有親朋好友保證，請他們一起監督審核！”
冷欣宜搖搖頭，正式編織圈套，首先用他喜歡的溫柔微笑麻醉他。
“如果你是真心的，我可以給你機會，但我知道你家裏一定會反對，不想因此惹上糾紛。在我們關系穩定前，你要對他們保密。”
她的世界轉為猩紅，姜承望的天地卻大放異彩，狂喜壓彎了他的腰，撐住膝蓋喜極而泣，而後匆忙轉身擦臉，怕這副沒出息的情態會動搖她的信心。
“冷老師，謝謝你信任我。從現在起我不會對你有任何隱瞞，我想應該先告訴你我的家庭狀況。其實……其實我家不是開小工廠的，我爸爸是個很成功的商人，福滿堂你知道吧？那就是我家的產業。”
聽到“我家的產業”這五個字，冷欣宜不覺捏緊拳頭，真想當面痛斥姜家的強盜行徑，隱忍的習慣發揮作用，她只露出些許不悅，這樣反而更合情理。
“我們的家境差這麽多，你家裏人肯定不同意我們交往。”
“不！他們或許能在其他事情上幹涉我，但婚戀是我的個人問題，任何人都無權替我做主。你放心，我一定不讓你受委屈！”
“那你要答應我一件事。”
“你說，不管是什麽我都答應。”
“我不想和猜疑心重的人在一起，從今以後你要給我絕對的信任。”
“好啊，我一直完全信任你的，不然也不會這麽喜歡你。”
姜承望誤把斷腸散當做定心丸歡喜服下，握住她的手，感覺比任何時候都富有。
冷欣宜依然安靜，眼底毫無波瀾。
以前她不明白壞人們為什麽能自如地行騙為害，此刻方知有仇恨做策劃就能輕而易舉地制定陰謀，她要用自己的方式向仇人討回公道，把他們一個個踢進地獄。
洪爽以為冷欣宜心情好轉，也能安心上班了。這天早上阿英拿出婚紗照請同事們欣賞，大家都誇好看，說穿婚紗果然是女孩子最美的時刻。
洪爽和她單獨聊天時受到慫恿。
“阿爽，你也去拍一套婚紗照吧。”
“我還沒結婚，幹嘛拍那個。”
“沒結婚也能拍啊，留住最美的自己嘛。現在好多單身女孩都去拍的，青春不等人，過幾年膠原蛋白流失了再拍就沒現在好看了。”
此話貌似在理，可上萬的費用令人猶豫。
阿英又遞點子：“微信上很多小型的攝影工作室，費用很低，你挑一家中意的先拍一套便宜的試試，效果好再買升級套餐啰。你還沒拍過藝術寫真吧？就算不拍婚紗的，也該拍一套普通的留作紀念嘛。等你老到連鏡子都不敢照的時候，就全靠年輕時的照片找安慰啦。”
女性藝術攝影市場長年火爆，年輕姑娘幾乎人手一冊，用以記錄青春倩影。
洪爽被阿英說得心動，考慮跟個風，午休時上網按圖索驥，輕松找到一家榕州本地的小型工作室，訂了一款售價788元的戶外婚紗照套餐，約定星期天出外景。
吃完午飯回到銀行，保安說有人找她，是上次換假、幣的老農。
“小妹，那天真謝謝你那位朋友，我孫子的學費已經湊齊了，我今天是專程來還錢的。”
洪爽原以為他是騙子，難得竟能守信，不過他還的不是現金，是一大口袋三華李。
“不好意思啊，我為了給孫子交學費，所有錢都花光了，只剩下這些李子，總共100斤。我按成本價算的，一分錢沒賺，還多送了幾斤。麻煩你跟那年輕人解釋一下，我真的很感謝他。”
李子貨真價實，洪爽不疑有他，只是如何處理這些李子，估計夠冷陽傷一回腦筋。
“有什麽可傷腦筋的，拿去家家樂讓好叔幫我賣掉啰。”
冷陽接到通知前來，輕松敲定方案。
洪爽說他想得簡單：“最近李子爛市啊，你賣多久才能賣完啊。先說李子保質期短，有壞掉虧損可別賴我們。”
冷陽拿起一顆李子看看聞聞再咬了一口，點頭道：“這李子品相好，味道也不錯，應該很好脫手。看著吧，你下班前我保證能賣光。”
他十拿九穩，洪爽很想知道他會出什麽奇招。冷陽不肯透露，她憋到6點，下班後直奔家家樂，水果櫃臺上不見三華李的影子。
“老豆，冷陽說要拿100斤三華李過來寄賣，他來過嗎？”
“來過啊，早賣光了。”
提起冷陽的銷售策略，洪萬好紅光滿面，與有榮焉地向旁人誇耀。
“他說這100斤李子每斤進價3塊，讓我照市場價賣5塊一斤。上架時掛了牌子請顧客先嘗後買，買三斤送一斤，也就是15塊錢買四斤。又聽說最近西瓜銷路好，讓我把店裏的西瓜售價每斤提5毛，滿六斤就送一斤李子。那些顧客都貪便宜嘛，一看都搶著買，不止他的李子售罄了，我們的西瓜銷量也多了好多。”
李子成本價3塊一斤，若一開始按這個價出售，顧客不會因為低於市價就覺得便宜，或許沒有購買欲，又或者要買也會再講價。遠不如利用人性、愛占小便宜的弱點，制定優惠規則吸引他們的註意，有些明明不想吃李子的人見有便宜可占也會來買，而優惠的價格都算在了利潤裏，穩賺不虧。
再者西瓜分量多，一般顧客按個買，一個中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到贈送。顧客只看到贈品，忽略了多出的5毛，重量超出又會讓店家多賺錢，這心理戰運用得著實巧妙。
晚上洪萬好請冷陽到天臺喝酒，專門請教生意經。
“陽仔，我開超市這麽多年，想了很多辦法，生意始終不溫不火。那些打折促銷、半價日我都搞過，一開始還行，後來附近開超市的人越來越多，競爭太激烈，生意比以前更難做了。這幾個月營業額一直下滑，能不能請你幫我想想辦法？”
冷陽沒見洪爽上來，聊天有些無趣，笑道：“好叔，你要我辦事還用得著說‘請’嗎？我肯定幫你啦。不過我覺得這下酒菜有點單調，想吃點可口的東西。”
洪萬好忙要下樓去做，被他攔住。
“你要聽我說超市的經營方案嘛，換個人做啰。”
洪萬好再笨也聽得出他的小九九，笑著打電話給洪爽，吩咐她做幾個拿手的下酒菜送來天臺。
冷陽奸計得逞，誠心出任洪萬好的臨時顧問，替他分析如何提高超市的營業額。
“開店最重要的是人氣，像打折和半價日那樣的手段太普通了，得換些新花樣。比如利用店裏的會員制搞個抽獎項目，每天抽出一位中獎者，這名顧客當天在店裏的所有消費全部免單。是人都貪心嘛，假如一個顧客當天在家家樂買了200元的商品，結果中獎了，他肯定會想早知道我就再多花點錢，豈不是中得更多？其他顧客當然也會這麽想，本來只計劃買200塊的東西，就會為了中獎多買幾十塊甚至幾百塊。要是有人中了幾千塊的大獎你也別心疼，正好掛到店門口當廣告，那個中獎者也一定會幫你宣傳，吸引更多人來購物。”
洪萬好似乎聽到一休哥開竅的叮當聲，喜道：“這還真是個好辦法，我明天就去弄。”
冷陽說這只是方法之一，他觀察過方圓三公裏的店鋪概況，這一帶大大小小的超市總共50多家，還有幾家大型連鎖超市。他們進貨量大，從商家得到的折扣多，打價格戰家家樂根本不是對手。想殺出重圍，促銷方法必須翻新，否認會被人輕易模仿。
他幫洪萬好大致統計了店裏的商品類別，選出幾十種小商品做特價促銷，有的就按進貨價出售，不圖賺錢，只靠它們招攬人氣。
顧客奔著這些便宜貨來，一般不會只買這一樣，多少會順帶搭配一些別的東西，這樣就能拉動其他商品的銷售額。而且這些特價產品的價格實打實的低，不像別的商家打著“跳樓價”旗號糊弄人，能輕易博取顧客好感，養成回頭客。
第二，利用帶貨模式培養幾種銷量突出的“拳頭貨”，一旦擴大進貨量，從批發商那裏得到的優惠就多，成本降低，商品生產日期也較新，更受顧客歡迎，這樣買賣就會進入良性循環。
同時，多種促銷方式齊頭並進。
“除了會員抽獎，你也可以用姓氏抽獎啊，在《百家姓》裏挑一些冷僻點的姓，每天選一個姓搞優惠。凡是姓這個姓的顧客來店購物都能憑身份證享受八五折優惠。同理還能搞生日優惠、身份證尾數優惠，這些促銷方式人情味濃，受眾廣，會為超市贏來良好口碑，增強人氣和競爭力。另外還能用限時打折法，規定每天某一時段某些商品打多少折，全天分段不重覆，讓那些家庭主婦算著時間來搶購……”
五花八門的可行性方略聽得洪萬好摩拳擦掌，冷陽說這些只是傳統手段，最值得開發的是網絡營銷。
“聽說網絡營銷很費錢，我一個小超市怎麽搞啊？”
“誰說的？網絡營銷才是最省錢還能一本萬利的，你照我說的做，保證不花一分錢還能讓家家樂在一年之內成為這一帶小超市的領頭羊。”
冷陽讓洪萬好以家家樂超市的名義註冊一個微信，充分利用“附近人”這個功能每天添加好友，這些身處周邊地區的人都是超市的潛在客戶，維護得好會形成固定商圈。
“你的意思是加他們做好友，然後在朋友圈裏發我們家家樂的商品廣告？”
“那樣太功利了，會引起反感，得換種形式。你和琴姐還有阿洪婆人緣這麽好，完全能把家家樂開發成社區信息集散地，在朋友圈發這一帶的租房信息、保姆、保安、小工招聘信息、社區活動信息、乃至停水停電通知、住戶閑置品轉讓置換通告等等便民資訊。讓微信好友們真正體會到溫情和便利，對你們產生親切感和黏性，創造粉絲效應。偶爾再穿插點超市裏的顧客中獎信息，特價商品通告，到那時你的生意要多火爆有多火爆，再請三個夥計都忙不過來。”
洪爽上來送菜時，冷陽正手把手教洪萬好註冊微信，學習必備功能。見她來了，先幫忙布菜。
她做了五道菜：雙龍蝦球、抓炒裏脊、豉汁蟹菜卷、醋溜魚扇、蔥爆魚肚，菜色豐盛，擺盤豪華，比得上大戶人家的晚餐。
“哇，爽姐你太客氣了吧，隨便弄兩個小菜就行了，這麽大手筆，搞得我多不好意思啊。”
洪爽白他一眼：“不好意思就別吃。”
他嬉笑：“那豈不是辜負你的心血，我必須懷著感激用心品嘗。”
洪萬好還嫌簡素，拍著他的肩膀說：“你幫我這麽多，這點菜算什麽呢。明天我親自下廚做一桌海陸全席招待你。”
洪爽問父親有什麽收獲，他說：“收獲可大了，陽仔直接給了我們一座金山啊。以前聽他說要奪回福滿堂，我還有點懷疑，今天完全有信心了。連我們家家樂這麽小的超市他都能想出那麽多發財的好辦法，碰上大買賣還不賺得盆滿缽滿？”
冷陽適時謙虛：“其實再小的生意都蘊藏無限商機，有的人光靠買水果就能成為億萬富翁，好叔我很看好你，加油。”
三個人在月下喝酒聊天，洪爽問母親怎麽還沒回來，聽說她還在超市做掃除，奇道：“每天都是阿輝負責關門前的清潔，今天請假了嗎？”
洪萬好嘆氣：“阿輝他老媽得了尿毒癥，他前天請假回老家接她來榕州治病，後天才能來。”
阿輝出身韶關鄉下，家境貧寒，還個弟弟在榕州醫科大學讀書。家裏父親早亡，母親體弱，靠他一人支撐多年，至今尚未脫困，出了這種事必然雪上加霜。
“他弟弟阿順才念大一，醫大學費高，他媽媽生這種病也會花很多錢，他能負擔得起？”
“他那點收入，想想也不夠啦。那天他老婆跑到店裏來跟他吵架，說阿輝要是為他老媽出醫藥費就跟他離婚，罵得阿輝蹲在街邊抱頭痛哭啊。你媽看不下去，提前給他發了這個月的工資，還多給了他3000塊，讓他先交他老媽的住院費。”
杯水車薪，無濟於事，他們都感嘆命運無情，不知阿輝一家該如何度過難關。
次日晚飯前，洪萬好來找冷陽，硬要請他下館子。
他以為是為昨天的事，讓他別破費，洪萬好卻說：“我那頓明天請，今天是我一位好朋友想求你幫忙，你賞個臉去見見他，幫不幫到時候再說。”
他親自引見，冷陽不便推辭，跟隨來到左近一家中餐館。
那朋友三十來歲，名叫陸彥君，在一家名為“喜萬家”的調料公司做銷售經理，面相忠厚，待人熱情。
“冷老弟，我和好叔是十多年的兄弟，他說你是他的熟人，那我們相處就別來那些虛禮了，從今以後都是自己人。”
洪萬好誇陸彥君很能幹，以前是餐廳服務員，後來轉行幹銷售，五年內從一個普通推銷員做到了經理，如今每年過手上億的業務。
攤子大了麻煩事也多，陸彥君今天是特意來求助的。
“冷老弟，好叔說你是做生意的行家，最懂銷售這塊，最近我遇上一樁頭疼事，想向你請教點高招。”
冷陽過去開公司，幫人出謀劃策都少不了顧問費。知道洪萬好愛幫朋友，看在他的面子上願意免費做咨詢。
陸彥君說：“我們公司前年剛成立，專門生產醋和醬油，工藝先進，產品品質好，利潤也看得薄，比其他商家的同類產品性價比都高。加上我們部門又肯拼，在榕州挨家挨戶找代理商、經銷商，這兩年終於在本地市場站穩了腳跟，業績一直不錯。”
喜萬家的特級醬油和陳醋風靡榕州，市場上隨處可見，冷陽也買過一次，的確物美價廉。
這次的事壞就壞在物美價廉上。
“上個月樂享超市拿我們銷路最好的非轉基因特級醬油搞促銷，每瓶420ML低到了21.2，老天爺呀，我們的最低出貨價是20.8塊，其他商家都賣26.5，他們這麽幹肯定會搞壞我們的價格體系嘛。”
在一個成熟市場上，亂價問題或許會直接摧毀一種商品。當顧客大量流向低價商家，別的商家業績將會下降，他們見無利可圖，就會放棄這種商品改賣別的，致使生產商損失客源。
樂享超市是榕州最大的連鎖超市，在市內擁有上百家分店，低價促銷造成的影響必然催動蝴蝶效應，迫使那些零售商更換商品，直接降低“喜萬家”的市場份額。
“他們這麽亂搞，百佳和天天超市意見很大，那兩家已經跟我們打過招呼，如果我們近期內不能跟樂享協商好價格問題，他們也準備調低我們產品的價格。”
百佳和天天是僅次於樂享的超市巨頭，這三家齊下場，喜萬家哪還有的混，可以預見不出半年這個牌子的特級醬油就會在榕州市場上消失。
通常這種事都能靠協商解決，冷陽詢問談判結果，才知背後大有文章。
“我們和樂享談了幾次談不攏，找人打聽才知道他們收了別人的錢，故意害我們。”
出乎意料的是，那害人的鬼竟是“福滿堂”。
兩年前福滿堂的醬油在榕州地界稱王稱霸，突然殺出喜萬家這個後起之秀，憑價格優勢搶占了大量市場份額。
睡榻之側豈容猛虎，他們早想拔掉這顆眼中釘，今年不知哪個下三濫做了管事的，想出這種流氓招數制敵。
洪萬好對冷陽說：“我跟阿君說你很有本事的，再加上對手是福滿堂，就更不能讓那些人得意了，你看能不能想辦法殺殺他們的威風。”
這話聽得陸彥君起疑：“好叔，冷老弟跟福滿堂有仇嗎？”
洪萬好忙補漏：“不是，是我跟姜開源有仇，那混蛋發達前坑過我嘛，我一直想找機會修理他。”
陸彥君饒有興趣地詢問詳情，洪萬好勉力打了個馬虎眼，催問冷陽示下。
冷陽本就樂意相助，涉及私仇更要出力，問陸彥君有沒有想辦法斷樂享超市的貨。
陸彥君說已經斷了，但他們的存貨多，還能支撐很久。
“那就派人直接去超市收購，買回的貨再轉賣給其他商家，反正他們價低，你們的損失也有限。他們現在是你們的一級經銷商，進貨拿最低折扣，如果庫存清零，你們又不供貨，他們只能去二級市場進貨，那虧得就更多，看福滿堂能幫他們買單到什麽時候。”
“可是在我們盤貨前百佳和天天就會降價啊。”
“這就需要你們再投一些錢，去進一批質量較好的圍裙交給這兩家超市，用來和你們的醬油捆綁銷售，那些顧客一定喜歡，這樣就能從心理上沖抵21.2到26.5的差價，讓百佳和天天不必用降價的方式參與競爭。你們可以在那些圍裙上打上自己公司的廣告，賺一點宣傳。”
能穩定區域內的價格體系，一定的金錢損失是必要的。
陸彥君認為冷陽的意見很好，感覺不虛此行。
冷陽還有一份大禮相送。
“福滿堂這樣陰你們，你們完全可以以牙還牙嘛。”
“你有什麽好辦法？”
冷陽問他們能否找到生產飲料的代工廠，提到這個陸彥君眼前一亮。
“有個廠家借了我們老板錢，前段時間想拿一條汽水生產線來抵債，我們老板也想嘗試做一款飲料。”
“好極了，福滿堂最近大肆推廣他們那個新型的健康飲料‘鮮果維’，還策劃了一個織女當小偷到處偷飲料的營銷案，反響很熱烈。你們不妨趁這股風潮推出一款同類產品，利用他們的聲勢寄生營銷。”
所謂寄生營銷是指寄生企業利用宿主的產品銷售自己的產品。
冷陽提案的具體內容是在包裝紙上直接突顯“織女”元素，瓶身設計也帶上這一特征，廣告詞就叫做“織女的新選擇”，直接盜取福滿堂“鮮果維”的營銷成果。
陸彥君擔心惹官司，冷陽說：“營銷創意不受知識產權保護，福滿堂這個營銷案思路不錯，可‘鮮果維’現有的包裝上尚未出現與之呼應的元素，說明他們還沒把這個點子加以深化。你們抓緊時間用最快的速度搞定包裝和瓶子設計，然後申請專利，到時他們想用也用不成了。退一萬步說，假如他們硬要告，這種官司起碼耗時兩三年，賠償金額也不高，拖到最後你們該賺的都賺到了，還能趁機大炒一把，借福滿堂的名頭做幫你們宣傳。別說他們勝訴幾率基本為零，就算官司輸了你們還是實際的贏家。”
果纖維飲料配方大同小異，便於仿制。喜萬家又有現成的渠道可用，鋪貨應該不難，但陸彥君還想讓冷陽提供更高效的營銷案。
他慷慨點撥：“福滿堂的鮮果維目前每瓶最低售價4塊，他們的定價包含了巨額營銷費，你們借他們的光能省下這筆錢，售價最好比他們低幾毛，先占穩價格優勢。在上市前期，組織人力上網搜羅榕州當地的電商，與他們約定，每位顧客在他們店內消費滿10塊，即可獲贈一塊錢去購買你們的飲料。這麽做是免費幫他們創造優惠吸引顧客，我想一般人不會拒絕。利用這支龐大的推廣大軍，你們的產品能快速打響知名度，從福滿堂剛出爐的蛋糕上切下一大塊，足夠抵消這次低價醬油造成的損失了。”
“哈哈哈，豈止抵消，還能大賺一筆啊！”
陸彥君拍案叫絕，感謝洪萬好舉薦高人，向冷陽許約：“我待會兒就去找老板談這兩件事，我們老板人很好，大方開明，如果你的辦法確實行得通，他一定會重謝你。”
他懷揣喜訊坐不住，先結賬走了。
洪萬好向冷陽道謝：“陽仔，謝謝你給好叔面子，肯幫我這位朋友。”
冷陽笑著搖頭，用力拍他的肩：“應該是我謝你才對，替我找到一條重要的人脈，我想以後我跟喜萬家還會有更多合作機會。”
調味品產業支撐著福滿堂的半壁江山，喜萬家是這個市場的新貴，若能結成夥伴，將為他的覆仇計劃提供另一座基地。
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