（1992年3-6月）

過年是孩子們最快樂的時光，假期一結束，孩子們就馬上又要回到學校。開學一大早，丫丫一副沒精打采的樣子，跟馮笑笑嘟囔著嘴撒嬌：“媽媽，能不能不上學啊，上學真的好無聊啊~”

馮笑笑心想，上一世她自己可是個小學霸，從小到大學習成績都是拔尖的，這孩子真的也不知道像誰。怎麽才上一年級就不喜歡上學了？

她無可奈何的說：“你看哥哥，他就很喜歡上學，上學可以學到很多新的知識，還能認識新朋友……”

丫丫撒嬌說：“可是那些知識好難啊，我都學不會！”

“學不會可以慢慢學，有什麽不懂的，媽媽回來教你好不好？”馮笑笑一邊給她穿衣服，一邊耐心的說。

到了晚上，林冉和丫丫回到家，馮笑笑一副很擔心的樣子看著他倆，本以為丫丫上了一天學會沒精打采的，沒想到她卻是一副精神十足的樣子。

她一見到媽媽就興奮十足的說：“媽媽，媽媽，老師讓我參加學校的合唱團，明天就開始排練！”

馮笑笑一聽，心想丫丫相比學習，果然還是更喜歡文藝，她說：“這挺好的啊，可是丫丫喜歡唱合唱嗎？”

“喜歡喜歡！”丫丫興奮的手舞足蹈，興奮的唱了起來：“小燕子，穿花衣，年年春天來這裏——”

自從丫丫參加了學校的合唱團，每周都要有兩天參加排練，這個“小鴿子”合唱團是寧城小學專門為了參加今年省裏舉辦的小學生歌唱比賽而設立的，從五月份就要開始參加市裏的初選。寧城小學音樂老師魏老師是合唱團的主要負責人，她除了要操心孩子們的排練，另外一件事也一直困擾著她，那就是孩子們的演出服。

她在寧城的各大商場轉了一圈，發現賣的童裝大多都是日常款式，和她想象的演出服相去甚遠。一走出國營商場，她就有些心事重重的，頭低低的想事情，迎面和一個女人撞了個滿懷。

“哎，這不是魏老師嗎？您好，我是馮蓁蓁的媽媽，我叫裴月珍！”馮笑笑見到是女兒合唱團的老師，立刻熱情的跟她打招呼。

“哦……你好你好，幸會幸會。”魏老師一邊努力回想著一邊說，她平時接觸到的學生家長很多，很難一一記住，如今突然見到馮笑笑，腦子裏只是模模糊糊有些印象。可她忍不住在心裏讚嘆道，原來這馮蓁蓁同學的媽媽竟然是個大美人，又低頭看了看她身上的著裝——精致而不失品味。

魏老師這才突然想起來有同事說過，馮蓁蓁的媽媽是個服裝企業的女老板。她立刻計上心頭。

魏老師：“裴老板，想請教一下您，您是不是做服裝生意的？”

“是啊、是啊~”

“那……你們做不做童裝的啊？”

“童裝？”馮笑笑皺了皺眉頭，說：“不好意思，我們是只做成人服飾的，怎麽？”

“哦，是這樣，合唱團的孩子們5月份就要參加初選了，可是我還沒找到合唱團的演出服，這寧城的商場裏賣的童裝都太日常了，不像是上臺表演的衣服，可是如果專門要去省會或是江州這樣的大城市采購，我又怕短時間內沒有時間，這不，我好像聽說您做服裝生意，所以想請教一下您，如果我想買孩子們的演出服去哪裏比較好？”

“哦……”馮笑笑若有所思，她平時偶爾給冉冉和丫丫買衣服，並沒有什麽特別的地方，也是要來國營商場。雖然她心裏一直對這個時代的童裝很不滿意，款式都是大紅大綠的，樣式也土氣，可小孩子們畢竟還小，在穿著上不用太講究，她也就沒太上心。

馮笑笑又問魏老師：“您大概是想要什麽樣的款式？我平時去江州比較多，可以看有沒有見過！”

“真的？”魏老師一臉興奮，像找到救世主一樣。她說：“您可能不知道，我是學舞臺劇出身的，所以對演出服一向比較看重，我希望男生可以穿小燕尾服或者小西裝，女孩子嘛，穿小晚禮服，款式最好傳統又不失童趣……”

魏老師十分細致的描述了她想要的款式，又露出了一臉期待的表情看著馮笑笑。

馮笑笑心想：這魏老師所說的孩子們的衣服款式，哪怕是21世紀也很難找到，現如今人們的生活並不是十分富裕，孩子們又長得快，大家並不會在童裝上花太多的錢，而按照魏老師的要求，這種衣服的款式很少見，必須要找人定做，而如果是找裁縫店手工定做一套起碼要幾百塊的成本，這對於一般的家庭而言還是太貴了。

不過她做服裝生意多年，自問在這一行還是有些經驗的，魏老師問別人肯定沒辦法，問自己還真是問對人了。

馮笑笑說：“魏老師，您說的這種款式，怕連江州都找不到的，不過如果您不是很著急，您說的這種款式，我可以自己打板，再找相熟的工廠制作，不過時間上可能要久一點，但做出來的效果肯定會讓你滿意！”

“真的？自己做？”魏老師低頭想了想，覺得她說的有幾分道理，若是自己非要精益求精，怕也只有這一個辦法了，只是她隱隱的擔心價格無力承擔，有些猶豫的問：“……那價格方面？”

馮笑笑心算了一下，可一時半會她也說不好，只能實話實說：“現在還不好說，不過既然我來負責設計和找人制作，肯定在成本上會想辦法控制，估計盡量控制在一百塊錢左右吧。您覺得怎麽樣？”

魏老師低頭想了想，100塊錢一件對於學校而言還是成本有些高了，一個合唱團一兩百個孩子，這就是一兩萬塊錢啊！不過倒是可以跟學校問問看，如果能夠找家長幫忙分擔一部分費用，那也許演出服就能按照她的想法來制作了。

半個月過去了，馮笑笑拿著自己設計的男童裝和女童裝各三款來到學校找魏老師，魏老師看了看——六張圖都是用彩色鉛筆手繪的，畫的線條流暢，款式新穎，而且就是她想象中的風格，她立刻愛不釋手。

“太可愛了！”魏老師讚嘆道：“裴老板您真的很有才華！”

“謝謝，謝謝！”

魏老師深思熟慮後，挑了一款偏英倫風的男女童裝——男童裝是黑色小燕尾服配黑色領結，女童裝則是白色公主裙配粉色外套，畫紙上這兩個小孩活脫脫像是從莎士比亞的舞臺劇裏面走出來的人物——只不過是縮小版的。

馮笑笑也特別開心，她趁著工作間隙幫魏老師設計孩子們的衣服，本來是想賣給丫丫的老師一個人情，好讓丫丫在學校更容易得到老師們的“照顧”，可真的當自己上手設計起來，又找回了設計服裝的那種興奮感，尤其是如今看到“顧客”滿意，她更是成就感爆棚了。

設計定下來之後，馮笑笑找到了一個寧城市郊的服裝廠，自己帶了衣服料子去給裏面的老師傅幫忙打板，兩套衣服的樣板出來之後，她親自帶著魏老師來參觀樣板和工廠，魏老師四處參觀了一番，顯得十分滿意。

魏老師把兩套樣板拿回去，趁著學校開家長會的機會跟合唱團的家長們商量，大部分家長一看到這兩套可愛的衣服，又想到自己的孩子能夠穿著這麽漂亮的衣服上臺演出，都紛紛同意自己出錢訂購，這麽一來，魏老師把采購費用的問題也解決了，就果斷的跟裴老板下了訂單。

一個月後，100多套童裝制作完成，一件件的發到了孩子們的手中。合唱團第一次演出的演出服居然是媽媽親手設計和制作的，丫丫別提有多驕傲了，每天沒事兒就在家穿著這身小白裙高興地手舞足蹈的唱著歌——

馮笑笑算了算賬，發現這一單生意不僅沒賺到錢，還因為第一次和工廠合作，打板的費用、前期的物料成本幾乎都是自己出的，所以還略微虧了一點，不過看到老師和孩子們都這麽高興，她也就心滿意足了。

合唱團的事情過一段落，馮笑笑一直念念不忘這整個過程，衣服的設計、打板、制作幾乎都是她親自一手策劃的。她算了算，雖然這一單只有100多套的訂單，並沒有賺到錢，可如果總體的銷量能夠提上去，只需要再提高一兩百套，就能把前期設計、打板的費用賺回來。

這裏面的利潤空間還是很大的，而且由於衣服的物料和制作成本都可以自己控制，就能把這一塊的利潤也拿到自己手中，而不是僅僅賺銷售的利潤。這麽算下來，雖然單件的利潤不如一件danka服裝，但如果銷量足夠高，掙得不會比做的danka少。

她一想到，如果這樣，自己就不僅僅是個代理商了，而是真的在做自己的品牌和設計，她就整晚整晚興奮的睡不著覺。

她找到任慧商量這個想法，任慧一聽就懵了：“你的意思是說，咱們自己做品牌，自己設計、制作？”

“對啊，現在我們已經有公司了，danka的代理生意也已經漸漸上了軌道，需要我們倆操心的地方也少了。我覺得是時候試試看做自己的品牌。比如童裝這一塊，我發現就是一個很大的市場，現在市面上專門針對孩子的品牌還很少，設計都很老土，可未來，大人們會越來越舍得在孩子的身上花錢，如果我們能把品牌做起來，以後一定很有市場！”

“可是……任慧還是有些猶豫，現在公司的管理層說白了就我們兩個加上幾個幫忙的，其他都是門店的人，能用的人手太少了。”

“人手不夠可以招人嘛，設計、生產、市場各個領域都要招人，前期肯定是需要投入的，但我們現在的在danka這一塊的利潤完全可以支持我們去做這個品牌！”

“嗯……”任慧雖然心裏仍然打鼓，可她一向很相信馮笑笑的眼光，說：“你說做就做，反正你是老板，決定了就好！”

馮笑笑說幹就幹，她把公司分拆成了danka事業部和童裝事業部，並且親自從江州和省會招了幾個有兩三年工作經驗的服裝設計師，正式成立了設計部，她自己兼任設計部的負責人——這些新設計師經驗上並不足，但好在工資都不算太高，但是都是科班出身，可以彌補自己的不足。

市場方面，她從同行招了一個市場副總來幫任慧，市場部打算從寧城周邊幾個城市的商場設立童裝品牌專櫃開始起步，如果銷售量好，再逐步擴大到全國。

三個月時間過去後，蓁月的童裝事業部在人員上已經慢慢初具規模，萬事俱備、只欠東風，等待著第一批產品的正式問世……

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