（1987年10月）

“林局長在嗎？”一個胖胖的中年婦女敲了敲林錦平的辦公室門，她長得一副親切又和善的模樣——頭發卷卷的在耳後翹著，帶著一副老實粗框眼鏡，眼睛笑瞇瞇的成了一條線，一張雙頰肉肉的圓臉。

“丁主任，坐、坐，有什麽事兒嗎？”林錦平一看是丁主任，立刻放下手上的筆，趕緊起身把她迎了進來。

丁主任開朗的說：“好久不見林局長了，聽說你最近結婚了？果然是人逢喜事精神爽啊，看著氣色比以前是更加好了。”

“丁主任說笑了。”

林錦平倒了一杯茶，放到她面前坐下。眼前這個丁主任是市政府的行政主任，今年四十七八歲了，臨近退休，平時為人性格開朗，喜歡與人說笑，所在的行政部又經常和各局打交道，因此與她還算熟稔。

丁主任說：“林局長，年底去歐洲那個考察團，你們局打算派哪幾個人去啊？”她翻了翻手裏的名單表：“我記得，你們局有三個名額吧。”

“哦，這事兒。”林錦平心裏早就已經有了主意：“讓老王老張他們兩個副局長去吧，再帶一個處長，我就算了。”

“林局長真是高風亮節啊！這麽好的機會，南斯拉夫、匈牙利和保加利亞，哦對了，好像還有東德是吧，這一趟下來，能去不少國家呢！省裏組織的這個考察工業企業的訪歐團，各個局可都是爭著搶著要名額，你倒好，主動把名額讓出來？”

林錦平淡淡笑笑：“不去了，家裏老人、孩子多，這一趟要走一個月吧？”

“是是，林局長還真是顧家，您太太可真有福氣……”丁主任拿著筆在紙上寫寫畫畫，記下了經濟局的名單。

她停了會兒，用一只肉肉的右手扶了扶鼻梁上的眼鏡，說：“哦對了，聽說您太太是做服裝生意的是吧？”

“是，怎麽……？”

“是這樣，這次各個局一共要去四五十個人呢，雖然都是領導幹部，可市裏為了寧城的形象考慮，決定統一幫每個代表定一套西裝，這事兒也由我們行政部主管。我打算多找幾家供應商尋尋價，聽說您太太賣的那個牌子就不錯，還是個歐洲品牌？您看，要不回去跟太太說一聲，看她有沒有興趣？”

“哦……”林錦平略顯猶豫，他一向不願意讓家人參與到政府的項目中來，擔心涉及到利益問題，怕自己夾在中間撇不清關系。可嘴上還是說：“好，好……”

回了家，林錦平一邊脫掉身上的大衣，一邊把今天見丁主任的事兒跟馮笑笑說了。

馮笑笑一聽眼睛就亮了。“四五十人？整套西裝？平均一套西裝2000塊的話，這算下來也是幾乎要花快十萬塊呢，看來你們政府機關也挺舍得花錢的！”

林錦平摸摸她的腦袋說：“你這個小財迷，又掉錢眼裏了不是！我就知道只要跟你提了，你肯定感興趣，但是，你能不能不要接？”

“為什麽啊~~~~~十萬塊呢~~~~你別跟錢過不去啊~~~”馮笑笑拉住林錦平的手不停的搖擺，賣力的撒著嬌。

“萬一你中了標，被人說是利用了我的關系怎麽辦？這其中說不清楚的事兒多著呢！水深著呢，你不懂！”林錦平語重心長的說。

馮笑笑聽林錦平這麽一說，也覺得有幾分道理。可想到十萬塊，心裏又癢癢了，一想到還在何士超那邊欠著的那個大窟窿，她就渾身不舒服。真是天無絕人之路，她正愁著想盡辦法提高店裏的收入呢，這會機會就來了！

她仿佛看到了一塊巨大的餡餅正往自己腦門上砸來！

馮笑笑嘟著嘴，不依不撓的說：“你不是說負責的是市政府的行政部麽，又不是你們經濟局能決定的，就算是我中了標，人家也無話可說吧？”

林錦平心想，確實，即使是給月珍中了標，只要沒有證據表明是他從中促成，別人也不能拿他怎麽著。他在官場待久了，在這種事一向謹慎，生怕一個不留神被人留下了話柄，可有時候未免過於小心了一點。

如今看到新婚妻子正一臉諂媚的看著他，實在不忍心拒絕，於是權衡了一下說：“行吧，要不給你去試試，不過，我可就給你搭個線，絕對不會替你說好話的，全憑丁主任自己決定……”

“好好好，謝謝林先生！”馮笑笑環抱住林錦平的脖子，在他的臉上留下了一個大大的吻痕。

政府的招標日，一大早，馮笑笑就帶著任慧、小蘭和一個新招的男店員阿強到了政府辦公樓，阿強提著個行李箱，四人直接走上最高層的行政部找丁主任。

丁主任一見到她就喜上眉梢的說：“哎呦，早就聽說林局長的新婚太太是個大美人，果然名不虛傳啊！”

“丁主任，您過獎了！”馮笑笑笑著說，她立刻覺得，這丁主任確實情商高，隨便說幾句話就讓人如沐春風的，真不愧是在官場上混的如魚得水的老手。

馮笑笑又說：“真是太感謝您了，這種好項目能想到我，我們家林錦平最是低調了，平時碰到這種事從來都不告訴我，還是您熱心腸！”

“那是、那是，我和錦平都是一個系統的同事嘛，況且舉賢還不避親呢！林局長就是太兩袖清風了，太小心、太小心！”

“不知道今天是個什麽流程？”馮笑笑問。

丁主任笑著說：“嗨~哪有什麽流程不流程的，一會兒有幾個市領導過來，你們把衣服展示給他們看一看，再把報價單拿出來談一談就行了。哦對了，今天除了你們，還有省會的紅杉襯衫廠、國營商場幾個供應商一起，這買東西還講究個貨比三家嘛不是，我們政府部門采購都是要至少三家以上的供應商比貨的！”

“好，那謝謝丁主任了。”馮笑笑說。

一個小時以後，幾家供應商都聚齊了，一桌子人在會議室裏坐著，等著領導到來。

四個領導模樣的人魚貫進入，除了王市長馮笑笑是見過的，其他都看著臉生，但幾人都是一副不茍言笑的威儀模樣。

馮笑笑並不知道林錦平過去和王市長的關系，可她知道王麗雲是王市長的女兒，這會兒看見王市長坐在評委席上，心裏還是忍不住心虛了一下。

丁主任仍是一副熱情開朗的樣子，她介紹了下幾家供應商的大致情況，然後說，先由紅杉襯衫廠介紹自家的產品。

紅杉襯衫廠的代表是一個四十多歲的中年男人，細眼高鼻，舉手投足間透著一股子做銷售的人才有的精明和幹練，他讓同事把幾件男士西服高高舉起，自己站在一旁說：“各位領導，我們紅杉襯衫廠是老牌的國營襯衫廠了，從84年改革搞承包制，廠子的效益就一路攀升，從85年開始，紅杉開始生產西服、西褲，這就是我們現在最主要的產品——男士西裝……”

王市長似乎聽得津津有味，他主動插話進來：“紅杉？我知道你們，承包制好像就是從你們廠搞起來的嘛，你們那個廠長是個能人，搞活了好幾個廠子，我很欣賞他！”

紅杉的業務代表一聽這話，眼睛立刻亮了：“是、是，領導果然見聞廣博，當年我們廠長在那種環境之下，把紅杉扭虧為盈，全國各大報紙都爭相報道了，還有好多省、市都派了代表來我們廠子考察學習呢！”

他見在席的幾個領導都頻頻點頭，更顯得信心百倍了，繼續說：“雖然我們的開始生產西服的時間還不久，但我們已經了引進上海的機器和制作工藝，布料也是用的最上乘的布料，現在我們西服的產量已經達到了年產2000萬，很快就能超過襯衫，成為紅杉最主要的產品！”

“真是不錯！能這麽快就把企業做起來，看來你們紅杉還是有點水平的！”王市長讚賞的說。

馮笑笑在下面聽著，滿肚子的不服氣，她心想，這個業務代表不好好談衣服的設計、款式，反而一個勁兒的談產量、談扭虧為盈這些領導感興趣的話題，實在是因為他們自知產品的設計工藝普通、上不了臺面，故意投其所好，把幾個領導的視線往這方面引啊，真是太狡猾了！

她在二十一世紀根本就沒聽過紅杉西服的名字，說明這個承包制在八十年代搞得再好，品牌怕也沒做起來吧，可她郁悶就郁悶在，自己也不能這麽去跟評委說！

這個紅杉的業務代表又和幾個領導聊了聊他們廠長的名人軼事和治廠心得，就一副信心滿滿的樣子下去了。

……

接下來，是寧城國營商場派來的代表，一個略顯緊張的中年男人，他表現的倒是普普通通，只是簡單地把商場的幾個主要品牌的西服拿出來一一展示了一下，又給了一份詳細的報價單，就匆匆下去了。

輪到馮笑笑上場，她一上去，先是給大家鞠了個躬，帶著微笑說：“各位領導大家好，請允許我先請出來兩位模特，相信他們會讓評委們有更直觀的感受——”

小蘭和阿強緩緩走了上來。

阿強一米七二左右的身高，中等身材，長得並不算十分英俊，他正穿著一套danka的黑色西裝，小蘭一米六左右的身高，臉長得俊俏，身材卻有些偏胖，正穿著一套女士女裝，兩人看上去都精神抖擻，神采奕奕。

馮笑笑先指著阿強身上的西裝說：“這位男士身上這套西裝是danka今年的冬季款，由法國著名的設計師danka先生親手設計，雙排扣的設計比較適合四十歲左右的中年人，有黑色、深藍色兩種深色系可以選擇，可以給人正式感、權威感，衣服面料是歐洲進口的精梳羊毛面料，整體造型方面，腰部的設計較寬松，領子和駁頭大小適中，褲子為直腿形，整體造型自然，能夠讓人的身形顯得更加勻稱。”

她又指著小蘭說：“而這位女士西裝則是時下流行的小領和小駁頭設計，腰身較寬，底邊為圓角，下裝搭配齊膝的西裝裙子，造型古樸典雅，能夠襯托中年女士雍容華貴的氣質，並帶有一絲女性的浪漫色彩。當然，這兩套衣服都是我根據訪歐團的年齡、身份向各位重點推薦的，danka還有許多其他款式可以選擇，下面我再向大家介紹……”

馮笑笑的展示持續了十幾分鐘，整個過程行雲流水、落落大方，把大家的關註點引導到衣服本身的設計上去，而那兩位模特的出場則如“神來之筆”，讓人一眼就能看清楚這兩套衣服的形態和設計，而不用只憑借蒼白的想象。

這一場下來，誰強誰弱已經可以當下立判了。

丁主任忍不的讚賞的點點頭，前面兩位都忽略了對女士西裝的介紹，雖然這趟訪歐團基本以男性為主，可事實上，她自己也是訪歐團的一員，danka專賣店的介紹讓她很是滿意。

馮笑笑見丁主任的表情，心裏忍不住偷著開心，她早就想過，像選衣服這種事情，就算是政府部門的高官領導們再一言九鼎，估計也不會有空到跟丁主任一個女人搶“買衣服”的決定權，況且這本來就是她管轄範圍內的事情。丁主任請其他領導來參加，無非也就是走一個過場，表示一下對他們的重視。

當然，這還暫時只是她自己的臆測。

評委席上，一個領導看著報價單問：“可你們的報價是最高的，比其他兩家高出了30%，這個價格難道沒有空間再降了嗎？”

馮笑笑說：“事實上，我們已經考慮了政府的接受能力，這個價格已經比我們門店的同款價格便宜了20%了，您如果有空，歡迎去我們店面做一下實地考察。在設計、面料上我們都用的是最上乘的，這些都增加了成本，正所謂一分價格一分貨，我相信您也能理解……”

“……此外，由於這次是出訪歐洲，danka的服裝是法國設計制造的，在歐洲有很高的知名度，設計也更符合歐洲人的審美，我相信這有助於訪歐團建立更開放和國際化的形象，也容易拉近和當地官員的距離。”

只見那位領導微微點了點頭。

所有環節結束，丁主任對大家說：“今天就這樣吧，我們會盡快開會討論的，到時候如果有消息了，我再跟各位聯系！”

丁主任在馮笑笑離開前，鼓勵式的拍了拍她的肩膀，眨了眨眼睛說：“很好，展示的不錯！”

招標會結束後，馮笑笑信心滿滿，每天都焦急的等消息，只要聽到電話鈴響就立刻沖過去接，可十幾天過去了，仍然沒有消息。

“哎……”馮笑笑長嘆了一口氣：“我猜政府的項目大概是黃了！”她無奈的對任慧說。

任慧安慰她說：“別急，政府部門是這樣的，做決定比較慢，也許還在開會討論不是。”任慧自從離了婚後，整個人像變了一個人似的，總是顯得心事重重、沒精打采的樣子，不過倒是事業心更強了，每天都是第一個來、最後一個離開，在店裏忙上忙下、特別勤快，連不是她的工作都大包大攬的一力承擔。

兩人正商量著，忽然看見一個熟悉的身影進了店門——真是說曹操曹操就到，正是丁主任。

“丁主任？”馮笑笑立刻笑臉迎了出去：“好久不見了！”

丁主任依舊是滿臉堆笑，她樂呵呵的在店裏轉了轉，口中不停的稱讚道：“啊呀，林局長真是娶了一個好太太啊，這麽闊氣的店面呢！這個裝修是法國風格吧，太好看了，這個瓷磚，在哪兒買的？是大理石的吧，真是好東西！”

馮笑笑見她一直顧左右而言他，就是不提招標的事情，心裏越發著急了，一直跟在她身後說：“丁主任，您今天來是……？”

“你看你，上次一直請我們實地考察，現在我來實地考察了，你反倒不歡迎了？”

“不不不……”馮笑笑嘴上帶著笑，心裏卻覺得詭異，就算是實地考察，怎麽就她一個人來了，按理說不應該多來幾個人嗎？

丁主任又在店裏晃了半天，總算是顯出要談正事的樣子來了，馮笑笑立刻把她請進了辦公室，順手關上了辦公室的門。

“林太太，哦不，我叫你裴老板好吧~”丁主任說。

“哎，隨便，丁主任，你叫我小裴就成。”

“這個……裴老板，我們上次和幾位領導討論了，討論來討論去，都覺得你的衣服好是好，可是你們這個價格吧，還是太貴了一點，真的不能再壓一壓了？”

“壓一壓？壓多少？”

“九折？”

“九折……”馮笑笑心算了一下，就算是九折，她還是有三四成的利潤在，於是說：“好吧，還是達成合作最重要，我就再讓讓利。”

“嗯，另外，除了折扣……我這忙裏忙外的，是不是該有些好處費？呵呵呵~”丁主任堆滿笑容的眼睛裏突然閃過一絲狡黠。

馮笑笑立刻懂了，她突然罵自己笨，丁主任來了這麽久了，她才終於搞清楚她的來意。

可馮笑笑怎麽也沒想到，丁主任原來打的是這個心眼，真是個笑面虎！可看到一個官員居然這麽明目張當的暗示，她心裏不禁感到一陣惡心，對她之前的好印象剎那間煙消霧散了。

她心裏糾結著，這麽大一筆生意，利潤可觀，不能就這麽毀在最後關頭，於是有些無奈的說：“這樣吧，您一直這麽照顧我們，我給您辦一張我們店的vip卡好不好，5000塊錢以內的衣服，就兩折的價格給您。”

丁主任的笑聲在店裏回響著：“好好好……我就喜歡你裴老板這麽大方，會做生意的人！哈哈哈哈哈……”

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