想要，到是可以按出廠價，給她三十塊一條賣給她。

“是的，櫃長你穿著真好看！”明霞也說：“我看，主要是這個褲型好看。你看我這褲子，這腳，都有你那兩個大了。”

“哈哈哈，那也不至於！”何美美嘴裏謙虛著，笑得卻有點得意。她們改良過的褲子，哪裏會有不好的呢？

見賣褲子的人都這麽肯定自家的褲子，何美美心裏就更有底了。先前還覺得三十五一條褲子的確是有點高，擔心不好賣，這下覺得，應該沒問題。

“劉櫃長，我這次只帶來二十條，你先賣著。要是賣得好，我就要大量生產了。”何美美看劉櫃長還在那裏看著褲子，也不管她，也不去換下來，只得主動跟她說。

“哦哦，好啊好啊！”劉櫃長沖她一笑，這才進到試衣間去換褲子。

從試衣間出來，劉櫃長手裏提著那條褲子，有種愛不釋手的味道，嘴裏連連誇著這褲子好，她喜歡。

“劉櫃長這麽說好，那我就把價錢再提一點哈哈哈。”美美開玩笑道。

劉櫃長也一笑，說：“是啊，我到是忘了問了，你這褲子定的什麽價？”

總算是想著要談主題了！美美一笑說：“我們給你們三十一條，你們賣三十五或是三十六都可以，只是不能再高了。”

“三十一條啊？賣三十五六，是不是有點貴啊？”劉櫃長又把自己手上提的那條棉褲看了看。

“不貴！”美美開始推銷：“我這褲子用的都是耐磨的厚面料，這中空棉雖薄也保暖，可價錢不低。你再看這側邊開口，不是用扣子，是用的拉鏈。你剛才也拉過，拉上就像沒有開口一樣，美觀。成本上算來，我們算是定價低的了。劉櫃長，只要大姑娘小媳婦們喜歡，這褲子就不貴。”

“那到是。現在的一些人越來越愛好看了，我到是覺得你這褲子款式好，上身的效果好……行，這個價就這個價吧。要是我個人來說，剛剛試了一下，看起來也不貴。”

“就是啊，你看這質量，買這一條褲子，款式五年都是時髦的，也穿不破，劃算！”美美說。

明霞也插話說：“這兩年的人也開始講質量，還愛美了。不過，這褲子穿上是好看。”

“對！只要是看上的人，你就讓她們試，保證一上身，她們就不舍得不掏錢了！”美美笑著說。

“呵呵，比起我這身上穿的又粗又肥的棉褲，你們這個棉褲穿上好看多了。”劉櫃長還是舍不得放下她試過的那條褲子。

“那這二十條棉褲就先定這個價吧。劉櫃長，明天是星期六，就看這兩天賣的情況怎麽樣，天剛好冷下來。當然，也還是要你們費心了，我會記著你們的好的！”美美說。

劉櫃長和明霞也笑著客氣起來。其實，自何美美她們舒美牌的褲子在這裏設了專區後，她們服裝區的生意明顯好了很多。

一連幾個月，她們櫃都是先進，獎金也拿得多。現在劉櫃長都有點怕，怕何美美的褲子不放在她們這裏賣，或是給別的商場，那樣，就影響她們的獎金了。

劉櫃長收了貨，讓明霞立馬掛到架子上。這批棉褲，只是掛在那裏，就比那些老版的棉褲晃眼醒目，吸引人。

辦完手續，何美美離開商場，又趕往河清口。

河清口紅星服裝鋪裏，批發的多，也帶零售。但零售的價也比外面零售的要便宜些，何美美知道，應該是她們這批棉褲的價格最高。

果然，她跟紅星服裝的老板一說，老板就連說價太高。

不過，作為一個老生意人，他是很接受新的不一樣的商品的。他知道價錢有點高，但是總有人因為喜歡，而不嫌貴的。所以，這十條中空棉冬褲，他也留下了。

何美美又去陳曉農那裏，見他那裏沒有什麽拉鏈，就跟他說了，自己要一批拉鏈，還要質量好點的。

陳曉農見何美美已經有半個多月沒來過了，想多跟她待一會兒，就說不知道她要的拉鏈是哪種長度和樣式的。

美美也怕他進貨進錯了，只得帶他去紅星服裝看她們棉褲上的拉鏈。

這樣一耽擱，就到了吃中午飯的點了。陳曉農走到一家飯館，看了一下電子表上的時間說：“都十一點四十了，要不，我們吃個飯吧。你吃了再回去，我吃了再去開店門。”

何美美站定，想了想，拒絕說：“算了吧，我還是趕回去，也不晚……”

“你看，你一直照顧我的生意，我早就想單獨請你一次以表感謝了。怎麽，這個機會也不給我啊？”陳曉農臉上露出失望的表情。

何美美聽他把話說成這樣，再不答應就顯得有點不好了，便笑笑說：“行！就讓你請一頓吧，要不，你還不安心了。”

陳曉農立馬開心起來，笑著說：“這就對了嘛，遲早我是要請你的，不如就今天。”說完高興得像個小孩子似地，跳著就進了飯館。

他也不問何美美愛吃什麽，他怕一問，美美為了給他節約錢，這不要那不要，就自己點了一個紅燒肉，一個麻辣豆腐，一個白菜，再要了一碗湯。

何美美見陳曉農沒要酒，知道他喝酒，就說；“你要是想喝酒，就喝點。”

陳曉農卻是不想當著何美美的面喝酒，笑著說：“不喝了，一會兒還要開店門呢，我怕把錢給找錯了呵呵。”

何美美笑了笑。陳曉農看著何美美，心裏漾起一絲幸福感。這半個多月，他沒見到何美美，腦子裏一直想著她。可他還是很開心，只要心裏能想著她，時不時能見她一面，他就覺得很滿足了。

“你們最近是不是很忙？快到年關了。”陳曉農問。

“嗯。我們也做了棉褲，只是改良了一下，所以，也算是花了點心思和時間。”美美答道。

陳曉農一臉溫柔的微笑看著何美美說：“我就說，你就是做生意的天才！真的！你這小腦袋瓜子裏，不知裝了多少好辦法。開始吧，我只是服你力氣大。現在吧，我是服你的所有了。你是第一個讓我佩服的女孩子。”

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